ツイッターから離れますか？ Twitter広告ドルの使用方法は次のとおりです

公開: 2022-12-15

Chipotle、Chevrolet、Merck & Co の 3 社は、Elon Musk のプラットフォームでのリーダーシップに応えて、Twitter から広告を削除した大手企業の 3 社です。

しかし、マスク氏による Twitter の買収は、実際にあなたのビジネスにとって何を意味するのでしょうか? また、プラットフォームから広告費を引き出すことにした場合、他にどのようなマーケティング戦略に投資する必要がありますか?

*手がかり「私はとどまるべきか、それとも行くべきか?」 ザ・クラッシュ*

広告費を削減するか、プラットフォームでのオーガニック アクティビティを完全に停止するかを検討している間、次のヒントとオプションを考慮して、Twitter 以外の取り組みをどこに移行できるかを検討してください。

あなたの会社はTwitterをやめるべきですか？

他の人がやっているからといって、橋から飛び降りたくないでしょう。 Twitter は今でも最も人気のあるプラットフォームのトップ 10 の 1 つであり、1 日のユーザー数は 4,000 万人を超えており、ブランドに多くの認知度を提供しています。 実際、ユーザーの 38% は、Twitter を使用してブランドの調査とフォローを行っていると述べています。 あなたのブランドが現在 Twitter でうまく機能しているのであれば、プラグを抜く前に、じっと座って物事がどのように展開するかを確認する十分な理由があります。

ただし、Twitter でこれまで強力な存在感を示したことがない場合や、ターゲット オーディエンスがプラットフォームから大量に流出している場合は、広告費を削減して Twitter のオーガニックな取り組みを削減する正当な理由がいくつかあります。 有名人、企業、さらには主要な広告主でさえ、プラットフォームを離れたり、アカウントを完全に削除したりしています. 参加を真剣に考えている場合は、次の質問を検討してください。

  • あなたの会社はプラットフォーム上で十分に代表されていると思いますか? 多くのブランドは、Twitter が目指す新しい方向性を好まず、ブランドの価値観や使命と一致しないと述べています。
  • あなたのコアオーディエンスはまだそこにいますか？ 物議を醸すマスクのリーダーシップにより、多くのユーザーがTwitterを離れました。 固執する前に、ターゲットオーディエンスがまだそこにいることを確認してください。 そうである場合は、通常どおりビジネスを継続することをお勧めします。
  • プラットフォームの変化に照らして、あなたの会社のTwitter戦略はどのように機能していますか? アルゴリズムとプラットフォーム管理にいくつかの変更が加えられたため、一部のブランドは以前の Twitter での成功を目にしていません。 KPI を評価し、ブランドのパフォーマンスを確認します。

チポトレの足跡をたどり、Twitter での広告掲載をやめる決心をした場合は、その広告費を何かに投資して、実際に変化をもたらすのに役立ててください。 ここでは、いくつかの戦略を提案します。

広告費を使う 3 つの方法

1.インフルエンサーマーケティングの力

インフルエンサーは、B2B と B2C の両方のスペースでますます信頼を獲得しており、その理由は驚くことではありません。 インフルエンサーは、他のほとんどのマーケティング活動では達成できない方法で、オーディエンスを知り、つながることに本当に時間を費やしています。

要約すると、B2B インフルエンサー マーケティングとは、対象分野の専門家 (特に B2B インフルエンサーの場合) を使用することを意味します。 HubSpot の State of Marketing Trend Report for 2022 によると、インフルエンサー マーケティングは今年のマーケティング チャネルのトップ 5 の 1 つであり、マーケターの 68% が現在何らかの形でインフルエンサーと協力しています。

強力なフォロワー数を持つインフルエンサーと提携することが理想的ですが、B2B スペースでは、自分の分野で権威のあるインフルエンサーを見つけることがさらに重要です。 目標は、強力な第三者の信頼を得ることです。 あなたのインフルエンサーがあなたの業界で知られており、あなたのブランドや製品について肯定的な発言をしている場合、それはあなたの見込み客に大きな影響を与えるでしょう.

関連資料: B2B のインフルエンサーを特定する際に考慮すべき 10 の基準

ビジネスに適したインフルエンサーと提携していることを確認する方法をいくつか紹介します。

  1. オーディエンスとニッチ市場を特定する:ニッチとは、「特定の種類の製品またはサービスに特化した市場セグメント」と定義されます。 では、このニッチをどのように正確に見つけますか? あなたのビジネスを他のビジネスと差別化するものと、顧客の問題を解決する独自の方法について考えてください。 次に、ハイパーターゲット テストを実行して、どのオーディエンス セグメントがコンテンツに共鳴するかを確認します。 エンゲージしているオーディエンス セグメント (ニッチ) を見つけたら、それらの特定のオーディエンスに的を絞ったメッセージとマーケティング戦略を提供し、取り組みが急増するのを見ることができます。
  2. マイクロ化を検討する:インフルエンサーに多くのフォロワーがいるからといって、彼らがあなたの会社に大きな違いをもたらすとは限りません。 調査によると、最高のインフルエンサー (ブランドのコンバージョン率が最も高い) の一部は、フォロワー数がわずかに少なく (100,000 未満と考えてください)、良好なエンゲージメント率を示しています。
  3. 効果的なテクノロジーで増幅する:追跡および測定サービスのサブスクリプションであろうと、分析を深く掘り下げるためのソフトウェアであろうと、適切なツールをデジタル キャンペーンに統合することが不可欠です。 どちらのルートを選択する場合でも、必要に応じてキャンペーンを微調整できるように、結論を裏付ける数字があることを確認してください。

2. LinkedIn マーケティングが機能する理由 (これは B2B 向けです)

古い Twitter 予算を投資するスペースを探しているなら、LinkedIn にはたくさんのチャンスがあります。

理想的には、あなたのブランドはすでに LinkedIn で一貫した存在感を示している必要がありますが、プラットフォームでの取り組みを強化する方法は他にもたくさんあります。 LinkedIn は、ビジネスで成功したいすべての人、特に B2B 企業にとって不可欠な、ソート リーダーシップのコンテンツを共有するための素晴らしいスペースです。

ソートリーダーとしての地位を確立した企業は、その分野で権威を獲得し、顧客、利害関係者、および現在または将来の従業員との信頼を高めます。

では、プラットフォームでメッセージを増幅するにはどうすればよいでしょうか? ここにいくつかのヒントがあります。

  1. LinkedIn の有料広告に投資する: 有料広告は、対象ユーザーを絞り込み、コンテンツを確実に見てもらうのに役立ちます。 それに投資したくないマーケターがいるでしょうか？ 有料広告が適切に実行されると、Web サイトにトラフィックがもたらされ、可視性が向上し、収益が向上します。 LinkedIn 広告を強化または追加することは、以前に Twitter 広告に割り当てたお金を使用するための優れた方法です。
  2. LinkedIn ニュースレターを作成する: LinkedInのニュースレター機能は、視聴者とつながる絶好の機会です。 最初の LinkedIn ニュースレターが公開されると、最初の接続ごとに自動的に通知されます。 そこから、LinkedIn ユーザーは購読したり、友人やつながりと共有したりできます。 ある意味では、社内のニュースレターとそれほど違いはありませんが、LinkedIn のすべてのつながりに自動的に送信されます。
  3. T のルールに従う: タイムリー、思慮深く、トレンド: 流行の話題を活用することで、投稿がこれらの 3 つの T に準拠していることを確認すると同時に、視聴者に付加価値を提供できるようにします。 また、LinkedIn では投稿が時系列で表示されませんが、フォロワーの共感を呼ぶように、発言がタイムリーであることを確認してください。
  4. 複数のプロフィールを持つ LinkedIn 戦略を構築する: あなたのビジネスには一貫した投稿頻度の LinkedIn がありますが、あなたの CEO はそうですか? 大統領はどうですか？ 最高財務責任者？ CMO? LinkedIn で真のフォロワーを獲得する最善の方法は、マルチプロファイル戦略を使用することです。 よく知られている、または高度に熟練したリーダーシップを持つ企業は、より信頼され、最終的にはより成功する傾向があります。 経営幹部向けのソート リーダーシップ コンテンツを作成し、LinkedIn の個人的なフォロワーを構築することで、フォロワーをブランドに結び付け、オーディエンス リーチを拡大すると同時に、ブランドの信頼性を強化することができます。

関連資料: LinkedIn でより多くのビジネスとエンゲージメントを引き付けるための 5 つのステップ

3. 新興のプラットフォームに投資する

Twitter から離れている今こそ、あなたの会社が TikTok、Discord、またはあなたが興味を持っていた他の新興プラットフォームの 1 つを検討する絶好の機会です。

特に TikTok は、ミレニアル世代 (現在、市場で最大の意思決定シェアを保持している世代) の B2B マーケティング分野で成長しています。 TikTok は主に Z 世代のスペースとして知られていましたが、人気が高まるにつれて、ユーザー層が広がり、プラットフォームで議論されるトピックが増えています。 B2B スペースの初期の TikTok アダプターは、競合他社がプラットフォームに参加する前に、自分たちのためにスペースを切り開く絶好の機会を持っています。

関連資料: TikTok アルゴリズムのハッキング

動画戦略の推進に投資することにした場合は、YouTube を見逃さないでください。 Web サイトやアプリの中で最大の 1 日あたりのユーザー数の 1 つであり、製品レビューやチュートリアルなどを検索するための検索エンジンとして一般的に使用されています。

関連資料: YouTube をビジネスに活用する最も効果的な 4 つの方法

Discord は、熱心なコミュニティを構築するための優れたスペースを提供する、もう 1 つの新しいプラットフォームです。 この人気のある音声およびテキスト プラットフォームには現在、月間 1 億 5,000 万人を超えるアクティブ ユーザーがおり、企業やマーケティング担当者にとって急速に有用になっています。 Discord マーケティングは、顧客とのつながりを促進するための優れたコミュニティ構築プラットフォームを提供します。

したがって、Twitter の嵐から逃れようとしている場合でも、雲が過ぎ去るのを待っている場合でも、これらの戦略は、ソーシャル メディアでの存在感を高め、視聴者の前にとどまるのに役立ちます。

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