スタートアップのための7つの実行可能な市場浸透戦略
公開: 2023-05-02ビジネスの領域で何か難しいことがあるとすれば、それはスタートアップを育てることに他なりません。 すべての起業家は、個人的なビジネスのアイデアを持ち、それが実現するのを見ることがどれほどスリリングかを主張します。 一度、リソースをめぐる闘争を忘れて、機会とスケールアップ方法に集中します。
ただし、時間の経過とともに、ビジネスを維持し、成長させ、新しい市場に拡大する必要が生じます。 これは通常、多くの起業家にとって困難な段階であり、実際には多くの企業がこの期間を乗り切ることができません。 これを確認するために、最新のビジネスの失敗に関する統計によると、15 年以上経営を続けている中小企業はわずか 25% です。
それらの多くは最初の 10 年で追放され、19% 近くが最初の 1 年以内に失敗します。 一部の中小企業がひどく失敗する理由と、それを防ぐために経営者ができることは何ですか? リソースの適切な利用と競合他社の分析を確実にすることとは別に、現代の企業は市場で生き残るために「市場浸透戦略」を検討することができます。
このブログでは、市場浸透とは何か、そして起業家が市場を征服するために検討できるさまざまな戦略について探ります。 さぁ、始めよう！
市場浸透とは？
これは、特定の市場において、製品またはサービス プロバイダーが他のプロバイダーよりもどの程度好まれるかを示します。 市場浸透率は、製品またはサービスの市場シェアも指します。 市場浸透率が高いということは、その製品が多くの顧客に知られ、良いイメージを持っていることを意味します。
一方、市場浸透率が低いということは、製品の認知度が低いことを示しています。 市場浸透率が低い、または低いことには多くの原因があり、これらはビジネスの収益、顧客ベース、および存続の可能性に影響を与える可能性があります。
誰もがうらやましいほどの市場浸透の現実を理解したいときに、注目すべきブランドがいくつかあります。 世界的に、マクドナルド、KFC、サムスン、アップル、コカ・コーラ、ナイキ、アディダスなどのブランドは、市場浸透率が高い. ただし、あなたの地域や国を調べて、人気の点で他のブランドを凌駕するブランドを特定することができます.
浸透率が高いと、市場での製品の存続、ブランド認知度の向上、ビジネスの成長が保証されます。 しかし、これらはすべて、スタートアップの最初の段階で計画する必要があります。 提供するものに応じて、製品やサービスを競合他社よりも人気のあるものにする方法を理解する必要があります。
また、市場浸透戦略は多くの要因を中心に展開することに注意する必要があります。 機会の特定、戦略的な価格設定から顧客サービスの提供まで、これらすべてが市場浸透の有効性に影響を与えます。 しかし、スタートアップが地元の市場を征服し、時間の経過とともに信じられないほど拡大するために活用できる、最も実用的な市場浸透戦略を以下に示します。
市場浸透率とは、特定の市場において製品またはサービス プロバイダーが他のプロバイダーよりも好まれる程度を指します。
スタートアップのための実用的な市場浸透戦略
価格変更
価格は、現代における市場浸透の大きな決定要因です。 顧客は確かに、それが価値を提供する限り、どんなコストでも製品を選択しますが、価格に関しては、スタートアップは戦略的でなければなりません. 市場のリーダーと彼らが使用する価格設定方法を分析します。 価格帯はどのくらいですか?それはあなたの製品に適していますか?
その範囲で設定した価格は、変動費をカバーし、望ましい利益率を生み出すのに役立ちますか? また、市場に出ている新製品の価格ですか、それとも既存の製品ですか?
顧客にとって快適な価格を設定し、市場にしっかりと根付いてから価格を上げるようにしてください。 また、顧客があなたから購入する理由が必要であり、それは品質やサービスの提供である可能性があります.
既存の製品を提供している場合は、製品の開発と多様化を検討してください。 製品開発とは、製品の品質と価値を向上させるために活用される戦略を指します。 品質を向上させ、より良い製品デザイン、パッケージング、配送を選択することができます.
一方、製品の多様化とは、製品の範囲を拡大するプロセスを指します。 たとえば、さまざまな年齢層向けのデザイン、既存の製品ラインへの新製品の追加、または新しい市場セグメントへの参入などです。 さらに、配布戦略を分析します。 また、市場を効果的に征服するには、より多くの地域に分散する必要があります。
関連：パッケージングの重要性と顧客の購買習慣への影響
製品の改造
製品の改造とは、製品を改造して、顧客の目から見た外観と価値を向上させるプロセスを指します。 あなたも消費者であるという事実により、製品のアップグレードがビジネスにとってどのように驚異的に機能するかに気付いたに違いありません。 色、形、サイズ、パッケージなど、商品の外観を変えるだけで、お客様に商品を購入していただくことができます。
サービスに関しては、顧客の期待に応えるようにアップグレードします。 現代の顧客は、ブランドが自分のニーズと欲求を理解してくれることを期待しています。 顧客のニーズに合わせてソリューションを調整すると、市場に浸透するための優れた通路が確実に作成されます。
製品の機能と顧客満足度を正確に評価します。 顧客を調査して、製品を使用しているときにどのように感じているか、顧客が直面している課題を理解します。 次に、アップグレードされた製品を導入することを検討してください。
市場にしばらく存在している場合は、新製品の必要性を特定し、目立つようにパッケージ化できます。
CRM
顧客はあらゆるビジネスの血液です。 顧客が多ければ多いほど、新しい市場に進出し、より高い ROI を獲得できる可能性が高くなります。 しかし、それはただの願望では実現できません。 CRM (顧客関係管理) とは、企業が顧客情報を収集して分析し、意思決定時に活用するために使用する一連のプラクティスとテクノロジを指します。
顧客関係管理には、顧客関係とビジネスとのやり取りを管理するプロセスが含まれます。 たとえば、SEO ツールのようなソリューションを提供する場合、カスタマー ジャーニーの A ポイントから Z ポイントまでの情報を収集するための合理化されたアプローチが必要です。
Web サイトのデータを一元化するツールが必要です。 このようにして、あなたのウェブサイトを訪問した人の数、ウェブ フォームで提供された情報、コンバージョンの有無が表示されます。 これにより、顧客とのやり取りを管理し、リードジェネレーションを強化することが容易になります。
一方で、顧客があなたの製品について何を言っているのかを知らなければなりません。 製品を販売する場合は、フィードバックを得ることを検討してください。 これにより、製品を改善し、顧客の期待にシームレスに応えることができます。 顧客関係管理は、タイムリーなデータ収集と意思決定を促進し、データの無駄を最小限に抑えるツールに大きく依存しています。 これは、顧客維持率の向上に役立ちます。
インフルエンサー
マーケティング分野ではパートナーシップが重要であり、実際、インフルエンサーやパートナーなしにブランドを成長させることはできません。 スタートアップとして、インフルエンサー マーケティングへの投資を検討できます。 一般に、製品のプロモーションで定評のある人気のある個人または組織と協力するプロセスを指します。
インフルエンサー マーケティングは、顧客の意思決定がいくつかの要因に影響されるため、現代では大きな注目を集めています。 インフルエンサーや著名人が製品を推奨すると、その製品を試してみる価値があるという認識が顧客にもたらされます。 このようにして、特定の製品やサービスを選択する顧客が増えます。
一方、ブランドが他の企業と協力して大義を先導するパートナーシップは、ブランドの認知度を高めます。 これは、市場浸透への明らかな道筋です。 スタートアップとして、インフルエンサーや有名人とのコラボレーションは高価である必要はありません。 さらに、それは相互の理由で発生する可能性があります。
低予算でインフルエンサーと提携するか、オンラインで製品を推奨するように依頼することができます. これにより、より多くのオーディエンスを利用して、より多くの顧客を引き付けることができます。
メールマーケティング
これは最も古いマーケティング手法の 1 つですが、今でもマーケターにとって驚異的な効果を発揮します。 メール マーケティングは、中小企業がリードを引き付け、顧客を購入するように育てるのに役立ちます。 ただし、電子メール マーケティングが望ましい結果を生み出すためには、戦略的に行う必要があります。
多くの電子メールが迷惑メール フォルダに振り分けられ、見込み客や顧客へのリーチに影響を与える可能性があります。 市場浸透戦略に電子メール マーケティングを追加することを検討している場合は、次のことを検討してください。
パーソナライゼーション– マーケティングにおけるパーソナライゼーションは、企業の売上と収益を向上させることが示されています。 実際、McKinsey & Company によると、買い物客の 71% は、買い物をするためにある程度のパーソナライズされたマーケティングを期待しています。 メーリング リストを更新してセグメント化してみてください。 AI ツールを活用して、顧客や Web サイトの訪問者に関する驚くべき洞察を得ることができます。
次に、これらのインサイトを使用して電子メールを高度にパーソナライズし、顧客が電子メールを読んで元に戻す可能性が高い時期を理解できます。 また、自動メールも検討してください。 これらにより、顧客のライフサイクルのどの段階でも、顧客とのタイムリーなコミュニケーションが保証されます。 マーケティング KPI を設定して追跡し、メール マーケティングの有効性と Web サイトのパフォーマンスを把握します。
これは、見込み客を育成し、忠実な顧客関係を刺激して、マーケティングの浸透を直接改善するのに役立ちます.
関連: メール マーケティング キャンペーンが頻繁に失敗する理由: 10 の理由
ソーシャルメディアマーケティング
世界人口の半分以上がソーシャル メディアを利用しており、これはスタートアップにとって絶好の場所です。 ソーシャル メディア マーケティングとは、ソーシャル サイトを使用して商品、サービス、ブランドを宣伝することを正確に指します。 Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、YouTube、TikTok などのソーシャル プラットフォームは、マーケティング担当者や中小企業の経営者がブランド認知度を高め、顧客関係を改善し、刺激的なブランド イメージを構築するための素晴らしい手段です。
スタートアップは、さまざまな方法でソーシャル メディアを活用できます。 ビジネスやブランドを完全に表すビジネス ソーシャル メディア プロファイルを作成できます。 これらのコピーライティングのヒントに従って、素晴らしい投稿やウェブサイトのコンテンツを作成することもできます. また、ソーシャル プラットフォームを使用してユーザー生成コンテンツ (UGC) を共有し、ブランドの人気と市場への浸透を高めることもできます。
さらに、ライブ ストリームを実施して、視聴者にあなたのブランドと、なぜあなたを選ぶべきかを伝えることもできます。 正確には、スタートアップ マネージャーはソーシャル メディア プラットフォームを使用して、ターゲット オーディエンスとの関係を構築したり、その他の目的で使用したりできます。
関連:ソーシャル メディア マーケティングについて人々が理解していない 3 つのこと
プロモーション プログラムの実施
e コマース Web サイトまたはソーシャル メディア プラットフォームのいずれを持っていても、それを活用してコンテストを開催できます。 これらは、視聴者や潜在的な見込み客とつながる優れたプロモーション ツールです。 プロモーション プログラムの目標を設定することを検討してください。 より多くの見込み客や顧客が必要な場合は、視聴者が参加して無料の製品を獲得したり、ブランドについての意見を共有したりするコンテストやプレゼントを実施できます。
さらに、製品やサービスに関する顧客や見込み客の意見を求めます。 調査は、意思決定に活用できる一次データを取得する信頼できる方法でもあります。 一方、市場浸透戦略を強化するためにソーシャル メディア広告を検討することもできます。
結論
スタートアップが市場に参入することは決して容易ではありません。 ただし、カスタマイズされたマーケティング戦略と一貫性により、スタートアップはあらゆる市場に浸透し、長期的には市場のリーダーとして浮上することができます. スタートアップとして、効果的な市場浸透戦略の確固たる基盤を築くことを検討してください。
それは、高品質の製品を提供し、顧客とのコミュニケーションを確保し、シームレスなカスタマー ジャーニーを提供することによって実現できます。 これにより、市場に浸透し、顧客の目に留まり続けることができます。