ABM コンテンツ シンジケーションを使用してリードを生成するための 9 つのベスト プラクティス

コンテンツ シンジケーションを通じたコンテンツへのアカウントベース マーケティングのアプローチは、多くの企業にとって見込み客を獲得するための優れた方法です。 この記事では、コンテンツ戦略にこのアプローチを使用する予定がある場合に適用する必要があるベスト プラクティスをいくつか取り上げます。

ABM コンテンツ シンジケーションとは何ですか?

ABM コンテンツ シンジケーションを使用したリード生成に関するヒントとベスト プラクティスを紹介する前に、まずそれが何であるかを説明しましょう。

ABM コンテンツ シンジケーションは、価値あるリードに変換される可能性が最も高い特定のアカウントを効果的にターゲットにして関与するのに役立ちます。 幅広い視聴者にリーチすることに重点を置いた従来のコンテンツ シンジケーション方法とは異なり、ABM コンテンツ シンジケーションでは、コンテンツをカスタマイズして、理想的な顧客プロファイルに一致する重要なアカウントにのみ配信できます。

この高度にターゲットを絞ったアプローチにより、メッセージが適切なタイミングで適切な人々に確実に届けられ、高品質の見込み客を獲得できる可能性が高まります。

ABM コンテンツ シンジケーションの主な利点の 1 つは、パーソナライズされた関連性の高いコンテンツをターゲット アカウント内の意思決定者に直接配信できることです。 これらの個人向けに特別にカスタマイズされた魅力的なコンテンツを作成することで、彼らの注目を集め、彼ら特有の課題やニーズに対する理解を示すことができます。

さらに、 ABM マーケティング キャンペーンで ABM コンテンツ シンジケーションを使用すると、アカウント レベルでエンゲージメント指標を追跡できるようになり、どのアカウントがコンテンツに関心を示しているかについての貴重な洞察が得られます。

このデータにより、フォローアップ活動に優先順位を付け、コンバージョンの可能性が最も高いアカウントにリソースを効果的に割り当てることができます。 これらすべての利点により、ABM アプローチを使用する場合、コンテンツ戦略がターゲット アカウントに確実に受け入れられるようになります。

ABM コンテンツ シンジケーションの概要とその利点を理解したところで、ビジネスがより多くのリードを獲得するために適用できるベスト プラクティスをいくつか確認してみましょう。

1. ターゲットセグメントを調査する

ABM はターゲット アカウントに関するユーザーの知識に依存しているため、ABM コンテンツ シンジケーション キャンペーンの最初のステップには、ターゲット セグメントの調査が含まれます。

ターゲットセグメントを理解することで、コンテンツシンジケーションの取り組みを調整して、適切な視聴者にリーチし、リード生成を最大化できます。

ターゲットセグメントを調査すると、そのニーズ、問題点、好みについて貴重な洞察を得ることができます。 この知識により、視聴者の共感を呼ぶ、ターゲットを絞ったパーソナライズされたコンテンツを作成できます。

これにより、メッセージが関連性と説得力のあるものになり、注目を集めてエンゲージメントを促進する可能性が高まります。

私たちは皆、ターゲット層が何を好むのか、何が嫌いなのかについての思い込みを持っています。 ただし、直感や信念に頼るのではなく、より信頼できるデータに依存することが最善です。

2. 長い形式のゲート付きコンテンツを作成する

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ゲート型コンテンツという場合、読者にすぐには提供しないコンテンツを指します。 代わりに、そのコンテンツと引き換えに何か (通常は電子メール) を提供してくれるので、それらはあなたの電子メール リストの一部になります。

このタイプのコンテンツは通常、ホワイトペーパー、電子書籍、調査レポートなど、より詳細で包括的なもので、ユーザーがフォームを通じて連絡先情報を提供した後に利用できるようになります。

これにより、高品質のコンテンツへのアクセスのために詳細情報を交換することに興味を持った見込み客から貴重な見込み客情報を獲得することができます。 このアプローチにより、業界やトピックにすでに関心を示している潜在顧客の対象を絞ったデータベースを構築できます。

3. コンテンツに独自性を加える

コンテンツに関して他の人が作ったものを吐き出すことは、ターゲットアカウントにあなたを覚えてもらいたい方法ではないでしょう - そのコンテンツがあなたからのものであることを彼らが認識できる可能性さえあれば。 そのため、あなたのビジネスに合わせたコンテンツを作成する必要があります。

ユニークなコンテンツは視聴者の注目を集め、業界の思想的リーダーとしての地位を確立します。 たとえば、ゲーテッド コンテンツは特殊な形式のコンテンツである可能性があるため、手間がかかるにもかかわらず、ABM コンテンツ シンジケーション用に作成することをお勧めします。

一般的なコンテンツや繰り返しの多いコンテンツは、潜在的な顧客の関心を引くことができず、さらにはオファーをさらに検討することを妨げる可能性があります。 一方で、ユニークなコンテンツは好奇心を刺激し、見込み顧客の行動を促し、見込み客獲得の可能性を高めます。 だからこそ、独自の最適化されたコンテンツをブレインストーミングすることが非常に価値があるのです。

4. SEO 指向を保つ

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ABM コンテンツ シンジケーション戦略に取り組む場合、検索エンジンの結果ページまたは SERP で上位にランクされることには依然として価値があります。

結局のところ、ターゲットアカウントにとってあなたの存在がより目立つようになり、発見されやすくなります。 したがって、通常の適切な SEO 実践を無視すべきではありません。

今日では、SEO の観点からも、できるだけ多くのコンテンツを生成することが競合他社より目立つ方法ではありません。 それは、ターゲットアカウントにとって最も有用でユニークで役立つコンテンツを作成することです。

5. リード育成計画を策定する

企業は、明確なリード育成計画を活用することで、ABM の取り組みの可能性を最大化し、コンバージョン率を高めることができます。 リード育成計画には、製品やサービスに興味を示した潜在的な顧客と関わり、関係を構築するための戦略的で、そして何よりも計画的な方法が含まれます。

まず、リード育成計画により、長期にわたってリードとの強力な関係を構築できます。 購入者のジャーニーの各段階でパーソナライズされた関連性の高いコンテンツを配信することで、購入者の関心を高め、購入に導くことができます。

次に、見込み客のことを常に常に念頭に置くのにも役立ちます。 一貫したコミュニケーションと価値のあるコンテンツの配信を通じて、対象ユーザーの心にブランドの信頼性と専門知識を強化できます。

最終的には、リードが今すぐ購入する準備ができていない場合でも、リード育成計画は、購入後に誰に相談すればよいかを知るのに役立ちます。

6. シンジケーションパートナーを選択します

シンジケーション パートナーを選択するときは、業界の専門知識とターゲット ユーザーの連携を考慮することが重要です。

ターゲット市場を深く理解し、適切な視聴者セグメントにコンテンツを効果的に配信できるパートナーを探してください。 この資格により、あなたのブランドと関わりを持つ可能性が高い資格のあるリードを引きつける可能性が高まります。

潜在的なシンジケーション パートナーの範囲と評判を評価します。

オンラインでの存在感、ソーシャルメディアでのフォロー、エンゲージメントレベルを考慮してください。 オンラインで確固たる存在感を持つパートナーは、コンテンツのリーチを拡大し、対象ユーザーの間での認知度を高めることができます。

選択したシンジケーション パートナーとの間で、明確なコミュニケーション チャネルと期待を確立することを忘れないでください。 リードのコンバージョン率やリードあたりのコストなどのキャンペーンのパフォーマンス指標を定期的に評価し、各パートナーシップの有効性を評価します。

7. ランディングページを作成する

見込み顧客が ABM コンテンツ シンジケーション キャンペーンに興味を持ち始めたら、彼らをあなたのグループに迎え入れる方法が必要です。 これは、Web サイトに適切なランディング ページを使用することで実現できます。 しかし、ランディング ページとは正確には何で、なぜそれが ABM 戦略に関連するのでしょうか?

ランディング ページは、リード生成フォームを通じて訪問者情報を取得するスタンドアロン Web ページです。 これは、ターゲット ユーザーが ABM コンテンツ シンジケーション広告またはリンクをクリックしたときのリンク先です。

ランディング ページの目的は、訪問者にフォームへの記入や詳細情報のリクエストなど、望ましいアクションを取るよう促して、訪問者をリードに変えることです。

ABM コンテンツ シンジケーションに関しては、キャンペーンごとに専用のランディング ページを作成すると、ターゲット アカウントの共感を呼ぶカスタマイズされたメッセージやオファーを提供できます。

ランディング ページのコンテンツを視聴者の特定の興味や問題点に合わせることで、エンゲージメント率とコンバージョン率を高めることができます。

さらに、専用のランディング ページがあると、ABM の取り組みの成功を正確に追跡および測定できます。

クリックスルー率、フォーム送信、コンバージョン率などの指標を分析することで、どのキャンペーンが最も多くのリードを獲得しているかについて貴重な洞察を得ることができ、それに応じて最適化することができます。

ランディング ページのコピーは成功するために非常に重要であるため、必ず作業を行い、テストも行ってください。

8. フォローアッププログラムの開発

これらすべての見込み客の獲得と収集が完了したからといって、コンテンツ シンジケーション プランがそこで終了するわけではありません。 リードは依然として単なるリードであるため、彼らに連絡を取り、フォローアップ計画を作成することは良い考えです。 彼らはまだ顧客ではありません。

適切に設計されたフォローアップ プログラムにより、獲得した見込み顧客を確実に育成して関与させ、顧客に転換する可能性を高めます。

これにより、関係を構築し、顧客が持つ可能性のある質問や懸念事項に対処し、購入者のプロセスをガイドすることができます。

繰り返しになりますが、これは見込み顧客のことを常に念頭に置き、情報に基づいた意思決定に役立つ貴重な情報を提供する方法でもあるため、見込み客育成計画の一部である必要があります。

この継続的なコミュニケーションにより、コンバージョンの可能性が高まり、ブランドロイヤルティと顧客満足度が強化されます。

さらに、フォローアップ プログラムにより、ABM コンテンツ シンジケーションの取り組みの成功を追跡および測定できます。

開封率、クリックスルー率、コンバージョンなどのエンゲージメント指標を分析することで、改善すべき領域を特定し、それに応じてマーケティング戦略を最適化できます。

9. 測定と最適化

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他のコンテンツ マーケティング キャンペーンと同様に、ABM コンテンツ シンジケーション戦略の成功と失敗を測定する必要があります。

キャンペーンの目標に応じて、測定する必要がある指標はケースバイケースで異なります。 正しいものを追跡していることを確認してください。 そうしないと、将来のキャンペーンに使用できたかもしれないキャンペーンの成功または欠陥を正しく定義しない指標が得られる可能性があります。

結論

これらのヒントは、次の ABM コンテンツ シンジケーション アプローチを最大限に活用するのに役立ちますので、注意してください。 これらの実践により、ビジネスに継続的なリードを獲得するための、より堅牢で信頼性の高い方法が得られます。