SEO戦略を正当化するためのガイド

公開: 2022-08-10

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SEO の専門家にとって最大の障害の 1 つは、提案された戦略をクライアントに説明し、クライアントの期待を管理することです。 SEOの取り組みでどの方向に進みたいのか、そしてその理由を明確に説明することが重要です. ただし、これらの会話はさまざまな課題を提示する可能性があります。

多くの場合、これらの課題は、クライアントの SEO 知識のギャップや、SEO のベストプラクティスに関する誤解に関係しています。混乱や対立は、単純な誤解から生じることもあります。 SEO の専門家として、これらの会話で遭遇する可能性のある潜在的な障害と、それらに対処する方法を鋭く認識しておく必要があります。

なぜSEO戦略を説明するのは難しいのか?

SEO は比較的新しい分野であり、そのベストプラクティスは常に流動的です。 SEO は絶えず変化するアルゴリズムに基づいているため、効果的な戦略はそれに応じて変化します。その結果、かつて広く受け入れられていた SEO の手法がすぐに時代遅れになる可能性があります。

さらに、検索エンジンのアルゴリズムに関するすべての情報が公開されているわけではないため、SEO 戦略は必ずしも単純ではありません。したがって、効果的なベストプラクティスを理解するには、変化を常に把握し、さまざまな専門家が変化にどのように対応しているかを比較する必要があります。

最後に、SEO は非常に技術的なスキルであり、検索エンジンの動作方法と、その情報がデジタルマーケティングのベストプラクティスとどのように交差するかを理解する必要があります。これらの要因により、最初に SEO のベストプラクティスについて学ぶことと、知識を最新の状態に保つことの両方が難しい場合があります。

対処すべき共通知識のギャップ

クライアントの知識のギャップはさまざまなことに関連している可能性がありますが、次の領域は特に一般的です。

オーガニック検索と有料検索の違い (およびそれぞれのベストプラクティス)。
Google がページをクロールしてインデックスに登録する方法。
ランキング要因とは;
バックリンクを構築することの価値;
リンク可能なコンテンツの重要性。
適切に最適化されたキーワードコンテンツの重要性。
ユーザーの意図を判断して対処する方法。
内部リンクの価値;
外部リンクの価値;
ホワイトハットとブラックハットの違い。
価値のある主要業績評価指標 (KPI)。

単純な知識のギャップに加えて、クライアントが SEO のベストプラクティスを正しく理解していないことがあります。

解決すべきよくある誤解

SEO は高度な技術分野である可能性があり、そのベストプラクティスはしばしば変化します。これにより、SEO の仕組みについて時代遅れの、または誤った考えが生まれる可能性があります。以下は、クライアントが SEO 戦略に関して持っている最も一般的な誤解の一部です。

より多くのキーワードは常に優れています。
サイトのトラフィックは直接的なランキング要因です。
人間の読者よりも、ロボットとそのニーズを優先する必要があります。
大量のコンテンツは、高品質のコンテンツよりも優れています。
より多くの被リンクは、少数の高品質の被リンクよりも優れています。

マーケティング活動でよくあることですが、SEO の世界でよくある論点は、クライアントが迅速で明確な結果を求めているということです。残念ながら、質の高い SEO の結果は近道では得られず、結果は完全に予測できるものではありません。

不確実性に倫理的に対処する方法

SEO の専門家は、特定の戦略からどのような結果が期待できるかについて強い考えを持つことができますが、保証はありません。これは多くの場合、他の形式のマーケティングにも当てはまります。オーディエンスを注意深く観察し、どのようなアウトリーチ方法が彼らにとって最も魅力的かを観察することはできますが、最終的には厄介で予測不可能な人的要因に対処する必要があります。

そして SEO の場合、取り組まなければならないさらに多くの変数があります。最も顕著なのは、検索エンジンアルゴリズムの不透明または変化する要素です。

クライアントは時々確固たる数字を求めるかもしれませんが、倫理的な SEO の専門家として、これは本質的に不可能であることを心に留めておくことが重要です。水晶玉を持っていると偽って主張する代わりに、次の戦略を検討してください。

SEO の結果が完全に予測できない理由を説明する。
従来のマーケティング手法による不確実な結果と比較してください。
SEO の専門家が会社の数字を予測できると主張している場合、その専門家は不誠実であることを明確にしてください。
特定の数値ではなく、予想される範囲を指定してください。
一般化された見積もりにどのように到達したかを明確に説明してください。
見積もりをサポートするために、以前の SEO キャンペーンのデータを提供してください。
固定のベンチマークを指定するのではなく、特定の時間枠内での進捗を約束します。
戦略の品質を実証するために割引トライアルを提供します。
Web サイトについて既に行った調査と、特定した機会について話し合います。
結果が「発生する」ことをきっぱりと述べる代わりに、「…の機会があるでしょう」などの言葉を使用します。

戦略を説明する必要がありますが、クライアントが何を言っているのか理解できなければ、その説明は役に立ちません。

伝えるべき主なポイント

クライアントと複雑な戦略について話し合うときは、伝えたい主要なポイントを念頭に置いておくと役立ちます。一般的に、焦点を当てるべきいくつかの良い点は次のとおりです。

KPIとは;
分析を行うために使用するツール。
期待される成果物。
競合他社が取っている同様の手順は何ですか?
埋める予定のコンテンツギャップ。
これがターゲットオーディエンスにどのように役立つか;
これが既存のマーケティング活動をどのようにサポートするか。

いくつかの重要なポイントに焦点を当てることに加えて、クライアントが理解できる言葉を使用していることを確認してください。

説明を明確でアクセスしやすいものにする方法

多くの SEO 専門家は、多くの専門用語を使用し、必要に迫られて専門的な設定で漠然としたコンテンツについて話し合っています。ただし、この傾向は、クライアントと話しているときに問題になる可能性があります。次の手順を実行すると、この分野での経験が少ない人のために説明を簡素化できます。

専門用語は避けるようにしてください。専門用語を使用する必要がある場合は、十分な文脈を提供してください。
類推を使用しますが、単純にしてください。
あなたの議論を、広く理解されているマーケティング原則に関連付けてください。
必要に応じて視覚補助を提供します。
クライアントのコミュニケーションスタイルに合わせます。

また、単にクライアントに話しかけるのではなく、理解に達するには共同作業が必要であることを忘れないことも重要です。

マインドフルリスニング

プロセス全体を通して、クライアントに説明を求めたり、問題を再検討したりする機会を提供することが重要です。さらに、彼らが余暇に熟読できる資料を提供することも役に立ちます。さらなる質問や関心のある問題に対処するために、彼らがあなたに連絡できるチャネルを提供します。

さらに、クライアントが混乱している合図に注意を払う必要があります。会話中にそのような合図を特定できれば、誤解にすぐに対処できます。効果的な SEO の結果を達成するために、SEO の専門家はクライアントとの関係に絶え間ない継続的な会話としてアプローチする必要があります。