変換するネイティブ広告のコンテンツを作成するための9つのヒント

公開: 2022-06-24

うまく変換される広告コピーを書くことは決して簡単ではありません。コピーライターは、読者が行動を起こすように動かす、短くてパンチの効いたテキストを作成する必要があります。それは作家の間で非常に専門的なスキルセットです。

これは、非常に限られたスペースで、柔軟性があまりない高度に構造化された形式で作業することが多いネイティブ広告に特に当てはまります。ただし、これらの障害を乗り越えて、結果を得るネイティブ広告を作成する方法はいくつかあります。

課題を完全に理解することから始めましょう。

ネイティブ広告とは何ですか？

ネイティブ広告は、それが表示されるプラットフォームの構造に一致するオンライン広告の形式です。

Googleのスポンサー付き検索広告は、オーガニック検索結果に似ているため、ネイティブ広告の最良の例の1つです。

FacebookとLinkedInはどちらも、サイドバーにディスプレイ広告を掲載しています。ただし、フィードにはネイティブ広告も含まれています。これは、友人やブランドからの通常の投稿のように見える広告です。

Twitterでは、ネイティブ広告はツイートのように見え、ユーザーのタイムラインに表示されます。また、ブログやWebサイトでは、ネイティブ広告は通常、サイトのデザインのルックアンドフィールと一致します。

ネイティブ広告の仕組み

ネイティブ広告は通常、周囲のコンテンツに溶け込むことで機能します。

目標は、広告が中断のように感じるのではなく、そこに属しているように感じさせることです。

このネイティブな外観は、ユーザーが違和感のない広告に注意を向ける可能性が高いため、エンゲージメントとクリック率を高めるのに役立ちます。

ネイティブ広告が成功する理由

ネイティブ広告の主な利点の1つは、邪魔にならないことです。

バナー広告やポップアップとは異なり、ネイティブ広告はユーザーエクスペリエンスを妨げません。また、広告ブロッカーがそれらをブロックしない可能性があるため、ユーザーに表示される可能性が高くなります。

ネイティブ広告はどのくらい効果的ですか？ある調査では、インターネットユーザーの67％が、ディスプレイ広告よりもネイティブ広告をクリックする可能性が高いと述べています。

ネイティブ広告の一般的なフォーマット

ネイティブ広告プラットフォームは大きく異なる可能性があるため、この質問に対する万能の答えはありません。

ただし、一部の標準的なネイティブ広告フォーマットには次のものがあります。

インフィード広告：これらは、ウェブサイトまたはソーシャルメディアプラットフォームのコンテンツのメインフィードに表示されるネイティブ広告です。
記事内広告：表示されるページの色と設定に一致するように自動的に調整されるネイティブ広告キャンペーンを設定できます。
検索広告：ウェブサイトまたはソーシャルメディアプラットフォームの検索結果に表示され、オーガニック検索結果に似たネイティブ広告。
推奨ウィジェット：これらは、Webサイトまたはソーシャルメディアプラットフォームで推奨コンテンツのリストとして表示されるネイティブ広告です。

ネイティブ広告とディスプレイ広告

ネイティブ広告はディスプレイ広告とは異なることに注意することが重要です。

ディスプレイ広告は、ウェブサイトに表示される従来のバナー広告です。それらは通常長方形であり、Webサイトの指定された場所に配置されます。

一方、ネイティブ広告は、周囲のコンテンツに溶け込むように設計されているため、邪魔にならず、ユーザーに表示される可能性が高くなります。

変換するネイティブ広告を書くためのヒント

広告コンテンツを書くときのあなたの目標は、読者の注意を引き、購入者の購入への道のりをさらに進むように読者を説得することです。

これを行うのに役立つ9つのヒントを次に示します。

1）視聴者を念頭に置いてください

広告で誰にリーチしようとしていますか？どのような口調が彼らと共鳴するのか、そして彼らがどのような言葉を力強く感じるのかを考えてください。

たとえば、ベビー用品を販売している場合は、安全性、愛情、暖かさを表す言葉を使用する必要があります。しかし、ツールを販売している場合、あなたの力の言葉は、頑丈さ、強さ、そして耐久性に集中します。

2）広告が溶け込んでいることを確認します

ネイティブ広告は、見出しの長さとレイアウトの点で周囲のコンテンツと同じようにフォーマットする必要があります。読者はおそらくそれを直視し、そうでない場合は先に進むでしょう。

また、広告が表示される場所にも注意する必要があります。 Webサイトにある場合は、Webサイトのトーンに一致させる必要があります。

たとえば、ユーモアのセンスで知られているサイトに広告を掲載する場合は、広告も面白いものにする必要があります。ただし、より深刻なWebサイトに広告を掲載する場合は、広告のトーンも深刻であることを確認する必要があります。

3）キャッチーな見出しを書く

あなたの見出しは最初に読者の注意を引くものなので、それを数えることが不可欠です。あなたの見出しは明確で、簡潔で、要点を明確にする必要があります。また、読者がもっと学びたいと思うようにするのに十分興味深いはずです。

いくつかのオプションが含まれます：

好奇心をそそる見出しに質問します。
注目を集めるための驚くべき見出し。
価値を約束するハウツーヘッドライン。
スキャンしやすい見出しをリストします。
議論の火付け役となる物議を醸す見出し。

パワーワードのリストを参照して、見出しにさらに影響を与えるアイデアを見つけてください。パワーワードの例を次に示します。

痛み
悪の
認める
ユーフォリア
ふける
怖い
恥ずべき

たとえば、「この夏の予算でイタリアに旅行する」のような見出しを書く代わりに、「遊園地で過ごすよりも少ない費用でローマの家族を満喫する」と書くことができます。

4）ケースをすばやく作成する

読者の注意を引いたら、すぐにケースを作成する必要があります。

あなたはこれをするためにほんの数文しか持っていないので、それらを数えさせてください。読者の問題点に対処することから始めて、次にあなたの製品またはサービスがどのように役立つことができるかを彼らに示してください。

明確で理解しやすい言葉を使用してください。また、業界用語を使用したり、弱い言葉で広告を埋めたりすることは避けてください。名詞と動詞を強化し、過剰な言い回しを排除することで、メッセージを抽出し続けます。

たとえば、「BatXは、コウモリの蔓延の問題に最適なソリューションを提供します」と言う代わりに、「BatXでコウモリを追い出します」と言います。

あなたが一文であなたのケースを作ることができれば、さらに良いです。ネイティブ広告プラットフォームで特定の単語数に制限されている場合は、すべての文字を使用する必要があると感じるかもしれませんが、そうではありません。短い方が良いです、そしてあなたのメッセージの周りの空白はそれを強くするだけです。

5）読者の視点からコピーを書きます。

上記の例では、文の主語が製品のBatXから読者に変わったことに注意してください。これは重要な違いです。

ネイティブ広告は、製品やサービスではなく、読者と彼らが望むものに焦点を当てる必要があります。あなたの読者のニーズに対処する観点からあなたのコピーを書いてください。

製品のすべての機能を消費者の利益に変換します。たとえば、「当社の製品は100％リサイクル素材で作られています」と言う代わりに、「当社の製品が100％リサイクル素材で作られていることを実感できます」と言います。

6）画像を無駄にしないでください

右の画像は千の言葉の仕事をすることができます。画像は読者の注意を引き付け、コンテンツを読むのに十分な好奇心をそそり、購入に向けて駆り立てるのに役立ちます。

しかし、退屈な写真はそれを達成しません。単にコンテンツを説明するのではなく、ビジュアルマーケティングの観点から考える必要があります。

最高の写真は物語を語り、あなたの見出しをほめます。たとえば、高級車を販売している場合は、車の写真を追加できます。または、「街を脱出」という見出しを付けて、ゴージャスな風景広告を車が走っている様子を表示することもできます。

上記のBatXの例では、BatXのボックスの写真を表示できます。（まあ、そうではありません。私たちはそれを作りました！）または、コウモリが髪に絡まっている恐ろしい女性のクローズアップを見せることもできます。どの写真があなたの目を引くでしょうか？

一般に、人が写っている画像、特にクローズアップが最良の結果をもたらします。しかし、ストーリーを伝え、視聴者を驚かせる画像は、広告に強力に追加することができます。

7）彼らを行動に移す

読者に何をしてもらいたいですか？彼らは購入するべきですか、ブランドをフォローするべきですか、電子メールリストにサインアップするべきですか、それとも予約するべきですか？明確でわかりやすい行動を促す召喚状（CTA）を必ず含めてください。

CTAは、「今すぐ購入」、「今すぐ登録」、「スポットを予約」など、具体的にする必要があります。また、読者が見逃さないように、目立つ場所に配置する必要があります。

他の企業で成功しているCTAを研究すると、たくさんのアイデアやインスピレーションを見つけることができます。たとえば、読者を招待して、ケーススタディをダウンロードしたり、オファーを表示したり、無料のギフトを受け取ったり、試用版をインストールしたりできます。

8）購入者の旅を検討する

どのCTAを選択すると、コンバージョン率に大きな違いが生じる可能性があります。「今すぐ購入」するよりも「もっと学ぶ」ように人々を説得する方がはるかに簡単です。

あなたの製品が人々が衝動的に低価格で購入するようなものであれば、「今すぐ購入」CTAは理にかなっているかもしれません。ただし、高額商品の場合は、メーリングリストに参加して、後で販売を終了する電子メールドリップキャンペーンを開発するインセンティブを提供することをお勧めします。

9）テスト、テスト、および再テスト

結果を追跡しないと、ネイティブ広告のコンバージョン率を向上させることはできません。 Google Analyticsで目標を設定し、A/Bテストを使用して何が最適かを確認します。さまざまなネイティブ広告キャンペーンをテストすることで、ビジネスに何が効果的かを知ることができます。

たとえば、さまざまな見出しや画像をテストして、どちらがパフォーマンスが優れているかを確認できます。または、さまざまなCTAを試して、クリック数が多いCTAを確認することもできます。

また、オーディエンスをセグメント化して、それらに特化したネイティブ広告をテストすることもできます。たとえば、新製品を販売している場合、ソーシャルメディアであなたをフォローしている人や、すでにWebサイトにアクセスしている人など、製品ラインに既に精通している人のために別の広告を作成することができます。

さまざまな要素をテストすることで、ネイティブ広告のコンバージョン率を徐々に改善し、ネイティブ広告キャンペーンを最大限に活用できます。

ネイティブ広告は、周囲のコンテンツに溶け込むように設計されたオンライン広告の一種です。ディスプレイ広告よりも邪魔にならないため、より効果的です。

ネイティブ広告を作成するときは、オーディエンスを念頭に置き、広告が周囲のコンテンツと同じようにスタイル設定されていることを確認してください。キャッチーな見出しを書き、ケースをすばやく作成し、説得力のある画像を含めます。リーダーを変換するための明確な行動を促すフレーズを含めるようにしてください。

これらのヒントに従うことで、効果的で目立たないネイティブ広告を作成できます。そして、あなたはあなたのネイティブ広告のコンバージョン率を改善することができるでしょう。

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