マーケットプレイスのスタートアップを構築する方法

マーケットプレイス ビジネスを構築する方法を正確に知りたい場合は、このブログ投稿が最適です。 オンライン マーケットプレイスをゼロから構築するための究極の 2022 ガイドです。

より多くの消費者が消費習慣をオンラインに移行するにつれて、デジタル マーケットプレイスの需要が高まっています。 オンライン マーケットプレイスはたくさんありますが、新しいマーケットプレイスのスタートアップが特別なニッチや熱心な顧客の新しいオーディエンスに対応しているため、常に多くの余地があります。

このブログ投稿の終わりまでに、マーケットプレイス ビジネスを構築するために何が必要かがわかります。 マーケットプレイスがスタートアップである理由、マーケットプレイスのビジネス モデルがどのようなものか、成功するビジネス プランを構築する方法、さらにはそれに対する需要と供給を構築する方法についても学びます。

構築を開始する準備はできましたか? さっそく飛び込みましょう。

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独自のマーケットプレイスをどのように開始しますか?

それで、あなたは新しいオンライン マーケットプレイスの素晴らしいアイデアを思いつきました。 独自のマーケットプレイスを開始するということは、強固な基盤を構築することを意味します。 これには、業界の理解、マーケットプレイス ビジネス モデルの選択、そして最も重要なマーケットプレイス ビジネス プランの策定が含まれます。

マーケットプレイススタートアップとは？

Airbnb、Uber、Amazon などの現代最大のマーケットプレイスでさえ、基本的にすべてのビジネスはスタートアップとして始まります。

スタートアップは、事業の最初の段階にある会社と定義されます。 これらの初期段階では、創業者は通常、スタートアップ自身に資金を提供しますが、一部の創業者は市場の投資家を見つけて軌道に乗せようとするかもしれません (これについては後で詳しく説明します)。

もう 1 つの差別化要因は、スタートアップが 1 つのコア製品やサービス、または MVP (実用最小限の製品) に焦点を当てて市場に投入する傾向があることです。 したがって、ビジネスを広げすぎて一度にすべてを達成しようとするのではなく、マーケットプレイスのスタートアップが中心的な焦点を持っていることを確認してください.

2023 年までに、すべてのトランザクションの 17% が e コマースとマーケットプレイスを経由すると予測されています。 つまり、あなたのような新しいスタートアップ マーケットプレイスがデビューする余地が十分にあるということです。 では、あなたのビジネスモデルはどのようなものですか？ それは次です。

マーケットプレイスのビジネスモデルはどのようなものですか?

マーケットプレイスにはさまざまな種類があるため、それを反映する複数のマーケットプレイス ビジネス モデルがあります。

まず、Airbnb や Etsy など、人々の間の取引を可能にするピアツーピアのマーケットプレイスがあります。 他のピアツーピア マーケットプレイスは、Amazon のように商品を販売したり、Thumbtack のようにレンタル サービスを支援したりするために e コマース トランザクションを実行します。

次に取り上げるビジネスモデルは、B2B と B2C です。 あなたのマーケットプレイスは B2B で、企業が協力する他の企業を見つけるのに役立ちますか (Upwork のように)、それとも B2C で、ベンダーが消費者に直接販売できるようにしますか (eBay のように)? 一部のマーケットプレイスは両方になる可能性があります。

考慮すべきもう 1 つの側面は、垂直市場と水平市場です。

バーティカル マーケットプレイスは、1 つの特定のニッチに焦点を当てており、業界または人口統計に固有のものです。 より集中した顧客ベースを使用すると、スタートアップ マーケットプレイスが成功するマーケティング キャンペーンを実行しやすくなります。

一方、水平市場は、より幅広い消費者に対応する複数のカテゴリの商品またはサービスを提供します。 需要の高い人気商品を提供することが多いため、より多くの取引と利益を生み出すことができます。 ただし、製品カテゴリが増えるとオンラインでの重複が増えるため、水平市場では競争が激しくなります。

成功するマーケットプレイス ビジネス プランをどのように構築しますか?

さまざまなビジネス モデルを理解したので、マーケットプレイス ビジネス プランの作成方法を学習できます。 あなたのスタートアップが成功することを知る必要があり、この計画はそれがどのように起こるかを説明しています.

マーケットプレイスのビジネス プランを作成する簡単な方法は、「リーン キャンバス」を使用することです。 このモデリング ツールは、スタートアップが最も可能性が高く、最もリスクの高い仮定を定義するのに役立ちます。

9 つのボックスは、市場調査を考慮して成功への脅威を認識しながら、あなたの考えを実行可能な項目に変換するのに役立ちます。 適切な事業計画を策定するには数週間または数か月かかる場合があることに注意してください。これは、開始するための簡単な解決策にすぎません。

ソース: Businessmodelanalyst.com

マーケットプレイスのもう 1 つの方法は、実用最小限の製品 (MVP) から始めて、そこから構築することです。 なんで？ ビジネス アイデアを検証して開発し、成功するビジネスを構築していることを確認するのに役立ちます (そして、間違ったことに時間を無駄にすることはありません)。 成功した MVP は、成功する市場を構築する方法を知っていることを示しているため、市場の投資家を引き付けることができます。

事業計画の次の大きな要素は、事業資金をどのように調達するかです。 そこで、市場資金の出番です。実際、スタートアップには 2 つの選択肢しかありません。 マーケットプレイスをブートストラップするか、潜在的なマーケットプレイス投資家に売り込むことができます。 それぞれの長所と短所を次に示します。

マーケットプレイスのスタートアップのブートストラップ: 長所と短所

ビジネスをブートストラップするということは、創業者が自腹でそれを支払うことを意味します。 ブートストラップの利点は、創業者が会社を完全にコントロールできることです。 ただし、欠点は、資金調達が創業者の個人的な財政と同じくらい限られていることです。 ブートストラップは、最初に軌道に乗るための優れた戦略です。

投資家からマーケットプレイスのスタートアップに資金を提供する: 長所と短所

ベンチャーキャピタル、エンジェル投資家、クラウドファンディング、助成金、ローンなど、マーケットプレイスに資金を提供する方法はたくさんあります。 空は限界です。これは、無制限の資金調達の可能性を意味し、あなたが望むように拡大し、成長させることができます。 ただし、創業者は資本と引き換えに事業の完全な所有権を失います。 投資家を調達することも、コンバージョン率が低いため大変な作業です。 これは、マーケットプレイスのスタートアップと MVP を証明し、それを次のレベルに引き上げる準備ができている人にとって優れた戦略です。

マーケットプレイスの需要と供給を構築する方法

マーケットプレイスのスタートアップ ビジネスを構築するための次のステップは、需要と供給を生み出すことです。 それで、どうすればこれを行うことができますか？

まず、MVP に引き付ける人々について戦略的に考えてください。 アーリー アダプターは、理想的なマーケットプレイスの顧客およびベンダーである必要があります。 この高度にターゲットを絞ったグループは、市場の支持者になり、新規参入者の模範となるように、あなたのサービスを試すことに興奮している必要があります。

需要と供給を構築するための次の秘訣は、売り手と買い手の比率を同じにすることです。 信頼を築くためには、プラットフォームの両側を平等に構築することが重要です。これが最後の戦略になります。

69% の人々が、購入するブランドを信頼することが重要であると考えていることを考慮すると、信頼は、市場を競合他社と差別化し、見込み客がブランドに関与するよう促すために不可欠です。 マーケットプレイスの信頼は、利用規約、エスクロー、検証、レビューなどを実装することで構築できます。

マーケットプレイスを立ち上げるのにいくらかかりますか?

マーケットプレイスのスタートアップ コストは、独自のプラットフォームを開発するか、Kreezalid のようなマーケットプレイス サービスを使用するかによって大きく異なります。

一般的に言えば、独自のマーケットプレイス MVP を開発するには、少なくとも 2 万ドルかかります。 これには、開発者の雇用、数か月に及ぶ計画、高額なメンテナンスと更新が含まれます。

一方、マーケットプレイス構築ツールを使用すると、月に数百ドルしかかかりません. 始めるのにコーディングは不要で、ユーザーとリストの管理、プロファイルとダッシュボード、支払いゲートウェイ、電子メール マーケティング、分析など、市場のスタートアップが必要とするすべての機能が含まれています。

あなたに！

これで準備完了です。 このガイドが、マーケットプレイス ビジネスを構築する方法についての質問に答え、マーケットプレイスのスタートアップをオンライン ベンチャーとして成功させるための実行可能なステップを提供できたことを願っています。

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