ブラックフライデーの準備に関する6つのヒント（+準備チェックリスト）

ブラックフライデーからサイバーマンデーまでの期間は、アメリカ人がオンラインと実店舗の両方で買い物をするのに最も人気のある時期であり、効果的なホリデーキャンペーンは大幅な売り上げの増加をもたらす可能性があります。

この記事では、ブラックフライデーに向けてブランドを準備し、トラフィックとコンバージョンの増加につながるプロモーションを開発するための最も効果的な方法のいくつかについて説明します。 ブランドはそれぞれ異なることに注意してください。これらの戦略を独自のアプローチに合わせて調整し、視聴者の共感を呼ぶ戦術を特定することが重要です。

＃1。 彼らが拒否できない申し出から始める

ブラックフライデーの取引を売り込むために使用する戦略は、ホリデーシーズンの売り上げに大きな影響を与えますが、オファー自体が読者を購入に誘うものです。 すべてのブラックフライデーキャンペーンは、顧客が見逃したくないと感じさせるオファーから開始する必要があります。

ほとんどのオファーでは、売上に対して適切なマージンを維持できますが、一部の企業は、特定の製品をそのコスト以下で販売することにより、さらに価格を引き下げます。 顧客は買い物をするときにカートに他のアイテムを追加することを望んでいるので、ロスリーダーを使用することでより多くのお金を稼ぐことができます。

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レノボのブラックフライデー以前のプロモーションに注意してください。オファーは明確で、魅力的で、タイムリーです。 これらのオファーを利用するのに5日しかないため、顧客はそれらを利用するために迅速に行動する必要があります。

大多数の企業はブラックフライデーの間ずっと販売を続けていますが、顧客の関心を維持し、新しいオファーのために戻ってくるように、期間限定の取引を提供することも検討する必要があります。 さまざまな取引を試して、視聴者が何に興味を持っているかを確認してください。

トラフィックと注文の増加は、明らかにブラックフライデーキャンペーンの優先事項です。 とは言うものの、これはアップセルとクロスセルの機会を利用して平均注文額を最大化し、休日の週末にできるだけ多くの売上を上げるのに最適な時期でもあります。

＃2。 トラフィックと売上の増加に備える

より多くのお金を稼ぐことは常に良いことですが、ブラックフライデー以降も物事をスムーズに進めるためには、より高い需要に備えることが重要です。 ロジスティックの問題は、他の方法で成功したキャンペーンがその可能性を達成するのを妨げる可能性があり、多くの企業はこれらの考慮事項の重要性を過小評価しています。

最初のステップは、トラフィックレベルの増加に備えてWebサイトを準備することです。 ブラックフライデーは、多くの場合、訪問者数を大幅に増やすことにつながります。これらは、Webサイトの速度を低下させるか、完全にクラッシュさせ、勢いをつける前にオファーを終了します。

同様に、ブラックフライデーから始まり、ホリデーシーズンの残りの期間も続く、売り上げの潜在的な増加に備える必要があります。 あなたが望む最後のことは、早い段階で売り切れて、注文を処理し続けるのに十分な在庫がないことです。

＃3。 プレビューとティーザーを送信してバズを生成する

ブラックフライデーが到着して売り上げを売り込むまで待つ企業もありますが、すでに他の計画を立てている顧客もいます。 一年で最も忙しいショッピングの日に競争から目立つことは非常に困難です。特に、キャンペーンを成功させるための基礎をまだ築いていない場合はなおさらです。

メールを送信したり、ソーシャルメディアに投稿したりして、最高のオファーを覗き見することで、今後の取引に事前の関心を持たせることができます。 読者はブラックフライデーに何を買うべきかを考え始めるときにすでにあなたのブランドを念頭に置いているので、あなたはより多くの詳細を発表する別の電子メールでフォローアップすることができます。

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マイクロソフトは、ブラックフライデーの間にこのようなティーザーを立ち上げて、買い物の休日に飛びつきました。 顧客がブラックフライデーのずっと前にクリスマスの買い物を始めることは周知の事実です。そのため、商品を利用して少し話題を盛り上げることで、休日の週末に顧客を打ち負かすことになります。

＃4。 より多くの顧客を獲得するためにモバイル向けに最適化

高速で直感的なWebサイトの重要性は誰もが知っていますが、一部のマーケターはモバイルデバイスでのカスタマーエクスペリエンスを無視しています。 スマートフォンやタブレットで買い物をする顧客が増えており、デスクトップの場合と同じように読み込みに失敗した場合、サイトをすぐに離れることになります。

特定のeコマースプラットフォームは自動モバイル最適化を提供しますが、独自のソリューションを作成することもできます。 一部の企業は、高速化、アクセスの容易化、よりプロフェッショナルなユーザーインターフェイスなど、さらに優れた機能を実現するためにモバイルアプリに投資しています。 もちろん、専用アプリは中小企業にとってはコストに見合わないかもしれません。

Asosは、eコマースに適したモバイルアプリの優れた例です。すばやく直感的に使用でき、ウェブサイトを完全に反映しています。 彼らは間違いなくこのホリデーシーズンのインスピレーションを探す価値があります。

＃5。 件名に焦点を合わせて描画します

ほとんどのマーケターは各電子メールの内容に焦点を合わせていますが、件名は特定のメトリックにさらに大きな影響を与える可能性があります。 件名を改善すると、オープンレートが大幅に向上し、より多くのユーザーがブランドについて詳しく学び、最終的に購入する機会が得られます。

完璧な件名を作成する場合、特定の単語は他の単語よりも強力になる可能性があります。 メールの件名に含まれる特定の単語が、開封率とクリック率にどのように影響するかを確認してください。

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最高の件名は、電子メールの価値のクイックプレビューを提供し、読者にクリックして詳細を学ぶように勧めます。 顧客が何を見逃しているのかがわかるように、常に件名にオファーを含める必要があります。 購読者が何を期待できるかがわかるように、プレビューメールには必ず「ブラックフライデー」と書いてください。

＃6。 独占的なメリットを提供する

ブラックフライデーの販売は、新しいユーザーと関わり、アウトリーチを拡大するのに最適な方法ですが、現在の顧客はさらに重要です。 新しい顧客よりも既存の顧客に販売する方が常にはるかに安いので、これは年間を通してあなたの最優先事項の1つでなければなりません。

早期アクセスや独占取引など、さまざまな方法で顧客の忠誠心に報いることができます。 たとえば、すでに10％オフを提供している場合は、さらに大きなインセンティブとして送料無料も提供することを検討してください。 わずかな利益でも売り上げを伸ばし、顧客に忠誠心を高く評価していることを示します。

これらのリードマグネットは、メールリストを増やし、将来のキャンペーンの連絡先を追加するための非常に効果的な戦略でもあります。 たとえば、メーリングリストに登録した人に送料無料を提供すると、ブラックフライデーでより多くのコンバージョンを生み出し、長期にわたってそれらのリードと関わり続けるのに役立ちます。 また、exit-intentポップアップを使用して、ユーザーがサイトを離れる前に再考する最後の機会を与えることもできます。