成功するB2Bマーケットプレイスを作成する方法

成功するB2Bマーケットプレイスをどのように作成しますか？

B2Bマーケットプレイスは、収益性の高いマーケットプレイスビジネスモデルになる可能性があります。 結局のところ、B2Bトランザクションは、長期的で収益性の高いトランザクションになる傾向があります。 そして今日、あなたは報酬を得ることができるようにB2Bマーケットプレイスを構築することについてすべてを学びます。

詳細を学ぶ準備はできましたか？ すぐに飛び込みましょう。

出典： Pexel

B2Bマーケットプレイスとは何ですか？

まず最初に：B2Bマーケットプレイスとは何ですか？ これを以下で見ていきます。

B2Bマーケットプレイスはどのように機能しますか？

マーケットプレイスプラットフォームは、売り手と買い手をつなぐプラットフォームです。 B2C（ビジネスから消費者）マーケットプレイスは、売り手と個人を結び付けます。 たとえば、Etsyは典型的なB2Cマーケットプレイスプラットフォームです。

B2B（企業間）マーケットプレイスは企業を接続します。 フリーランスのプラットフォームであるUpworkとeコマースベンダーのマーケットプレイスであるAlibabaは、B2Bマーケットプレイスの例です。

ただし、多くのマーケットプレイスはB2BとB2Cのハイブリッドです。 Etsyのセラーは、小売業者をターゲットにして商品をまとめて販売することができます。 バケーションレンタルマーケットプレイスAirbnbのホストは、主に消費者をターゲットにしています。 同時に、彼らはビジネス旅行者のための宿泊施設を提供することができます。

B2Bマーケットプレイスの優れている点は、次のとおりです。B2Bトランザクションは長期的な取り決めになる傾向があるため、必要なユーザーは少なくなります。

一方、市場が確立された業界にある場合、B2Bユーザーを新しい競合するプラットフォームを使用するように誘惑するのは難しい場合があります。 結局のところ、企業は既存のシステムに固執する傾向があります。 しかし、あなたが素晴らしいオファーを持っている限り、あなたは正しいマーケティング戦略であなたの市場を成長させることができます（それに関する私たちのガイドをここで読んでください）。

B2Bマーケットプレイスの例

B2Bマーケットプレイスの例は何ですか？ 良い質問。 これがB2Bマーケットプレイスの最良の例です。

もちろん、これらは最大の俳優の一部です。 ニッチなB2Bマーケットプレイスはたくさんあります。 たとえば、 Contentlyはコンテンツライターをビジネスに接続し、 Toptalは開発者をビジネスに接続します。

アリババ：eコマースベンダーとメーカーをつなぐ

アリババはB2Bマーケットプレイスであり、世界最大の企業の1つです。 中国に拠点を置き、メーカーとeコマースベンダーを結び付けています。

アップワーク：企業とフリーランサーをつなぐ

Upworkは、もう1つの主要なB2Bマーケットプレイスです。 このプラットフォームは、さまざまなタイプのフリーランサーと企業を結び付けます。

アマゾンビジネス：売り手とビジネスをつなぐ

アマゾンビジネスはビジネスのマーケットプレイスです。 これは、企業がAmazonベンダーから購入するためのより簡単な方法です。

あなたのB2Bマーケットプレイスはどのように見えるべきですか？

今、あなたは疑問に思うかもしれません：

あなたのB2Bマーケットプレイスはどのように見えるべきですか？

成功するB2Bマーケットプレイスを作成するために必要なことがいくつかあります。 覚えておく必要のある最も重要な要素は次のとおりです。

あなたのニッチ

あなたのB2Bマーケットプレイスビジネスにはニッチが必要です。 どうして？ それがあなたのマーケットプレイスを際立たせる唯一の方法だからです。

考えてみてください。あなたのビジネスが一般的なeコマースB2Bマーケットプレイスである場合、おそらくあまり注目されないでしょう。 結局のところ、そこにはアリババのような有名なマーケットプレイスがあります。 これらは、人々がより一般的なニーズのために頼るマーケットプレイスです。

しかし、あなたのマーケットプレイスにニッチがある場合、あなたのマーケットプレイスはそのニッチの「頼りになる」情報源と見なされます。 たとえば、あなたは高品質のジュエリーを見つける必要のあるビジネスのマーケットプレイスや、最高のビジネス旅行サービスのマーケットプレイスである可能性があります。

あなたのニッチを理解するために、あなたが活動したい業界を見てください。すでにそこに何がありますか？ どうすればより良い市場を提供できますか？ より良い品質を提供しますか、それともB2Bトランザクションをより便利または安価にしますか？

製品/市場適合

あなたのビジネスは、製品/市場に適合している場合にのみ機能します。

これは何を意味するのでしょうか？ シンプル： B2Bマーケットプレイスに飢えているマーケットが必要だということ。

通常、その適合を見つけるために反復する必要があります。 あなたは、人々がサインアップして支払いを始めるときにあなたのプラットフォームを望んでいることを知っています。 一方、プラットフォームの価値がわからない場合は、より適切な製品/市場に合うように調整する必要があります。

事業の型

次のステップは、使用したいビジネスモデルを理解することです。 結局のところ、あなたのビジネスモデルはあなたのビジネスの最も重要な要素の1つです。

適切なビジネスモデルを使用すると、収益性の高いビジネスを拡大および構築できます。 間違ったモデルを使用すると、最初から運命づけられているビジネスの成長に行き詰まります。

あなたのビジネスの価格を決める最良の方法は？ これはおそらくコミッションモデルであり、プラットフォームで行われるすべてのトランザクションのスライスを取得します。 または、トランザクションが少ないが大きい場合は、ユーザーが獲得できるように、リードごとの価格設定を検討することもできます。

ユーザー

最後に、ユーザーが誰であるかを考えます。 彼らは中小企業ですか、中規模企業ですか、それとも企業ですか？ それとも、さまざまな種類のビジネスに対応していますか？

あなたはこれを知るために明確にする必要があります：

• ユーザーがプラットフォームを使用する動機となるもの。 エンタープライズビジネスには、小規模な1人のビジネスとは異なるニーズと予算があります。
• それらをプラットフォームに引き付ける方法。 あなたはソーシャルメディアに広告を出すことによって中小企業を手に入れることができるかもしれません。 大企業は通常、より多くの対面でのマーケティング活動を必要とします。
• マーケットプレイスの価格レベル。 結局のところ、中小企業をプラットフォームに引き付ける方が簡単かもしれません。 しかし、彼らは企業のように過ごすことはできません。

適切なB2Bマーケットプレイスソフトウェアを見つける方法

B2Bマーケットプレイスの基礎が整ったら、プラットフォームを構築します。

最も簡単な方法は？ プラットフォームを最初から開発できます。 ただし、最も速く、最も費用効果の高い方法は、B2Bマーケットプレイスソフトウェアを使用することです。

これらは、ドラッグアンドドロップ機能を備えたSaaSツールであり、1日以内にB2Bマーケットプレイスをセットアップするために使用できます。 より高度な機能が必要な場合は、通常、プラットフォームをカスタマイズできます。

B2Bマーケットプレイスビルダーには、次のものを含める必要があります。

• 必要な機能。 これらには、リスト、ユーザープロファイル、支払い方法、ユーザーが相互に通信する方法など、少なくとも基本的なものが含まれている必要があります。
• 安全。 マーケットプレイスビジネスには信頼とセキュリティが不可欠であるため、B2Bマーケットプレイスソフトウェアには適切なセキュリティ対策を講じる必要があります。 たとえば、安全なトランザクションと通信方法を提供する必要があります。
• カスタマイズ性。 マーケットプレイスに特別な要件がある場合、マーケットプレイスは独自のプラットフォームをカスタマイズする方法を提供する必要があります。

Kreezalidでは、B2Bマーケットプレイスビルダーを提供しています。 私たちのインターフェースは使いやすいですが、あなたは多くの強力な機能にアクセスできます。 これが私たちが提供するものについての詳細です。

B2Bマーケットプレイスを成長および拡大する方法

B2Bマーケットプレイスを作成したら、それを成長させ、拡大する時が来ました。

B2Bマーケットプレイスの成長を最初に開始するときは、最初にユーザーを有機的に獲得することに焦点を当てる必要があります。 これは、大企業で作業している場合に特に当てはまります。

最初は、古典的な「鶏が先か卵が先か」の問題を克服する必要があります。 これは何を意味するのでしょうか？ マーケットプレイスには売り手と買い手の両方が必要ですが、どちらのユーザーグループを優先すべきかは必ずしも明確ではありません。

良いアプローチは、最初にあなたの市場に多くの売り手を獲得することです。 彼らには参加するインセンティブがあり、あなたのマーケットプレイスに何か提供できるものがあることを示すことができたら、バイヤーと一緒にそれを成長させることができます。

最初のユーザー（売り手と買い手の両方）を取得するには、次のことを試してください。

• ネットワークを利用する。
• コールドメールとコールドコール。
• 会議、見本市、業界イベントに行く。
• あなたの聴衆に食料調達するが、直接の競争相手ではない会社との提携。

しかし、B2Bマーケットプレイスに多数の売り手と買い手がいる場合は、どうしますか？

スケーリングを開始できます。

ここで、よりスケーラブルなマーケティング手法を使用してユーザーを引き付けます。 以前はユーザーを引き付けるために使用した戦略に引き続き焦点を当てていますが、今では、サイトにさらに多くの人々を引き付ける戦略を追加し始めています。

これらには、次のような戦略が含まれます。

• 検索エンジン最適化。 ユーザーに検索エンジンでマーケットプレイスを見つけてもらいます。
• コンテンツマーケティング。 あなたのブログコンテンツで、あなたはあなたのブランドをあなたのニッチの主要な専門家として見る忠実なファンの聴衆を構築します。
• ゲスト投稿とPR。 あなたの会社を出版物に取り上げることで、あなたは自動的にあなたの聴衆を増やし、より多くのブランド認知度を構築します。
• ソーシャルメディアマーケティング。 ターゲットとするビジネスによっては、ソーシャルメディアマーケティングが新しいユーザーを引き付ける方法になる場合があります。 LinkedInやFacebookなどのプラットフォームを使用して、ユーザーをマーケットプレイスに誘導できます。

今日からB2Bマーケットプレイスの構築を始めたいですか？

そこにあります。 これで、B2Bマーケットプレイスを作成する方法がわかりました。 結局のところ、適切なニッチ、市場適合、ビジネスモデル、およびユーザーベースを見つけることです。

基本を理解したら、B2Bマーケットプレイスの構築を開始します。 そのためには、適切なマーケットプレイスソフトウェアが必要です。

Kreezalidでは、市場のニーズに応じてさまざまなオプションを提供しています。 ドラッグアンドドロップツールを使用して、マーケットプレイスを作成またはカスタマイズできます。 いずれにせよ、B2Bマーケットプレイスには、急速な成長に必要なすべての強力な機能が備わっています。

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