世代別マーケティングを検討すべき理由。

公開: 2021-05-05

英国のマーケティング環境は変化しています。オンラインで購入する人が増えるにつれ、マーケターは、マーケティングキャンペーンでさまざまな人口統計グループをターゲットにする方法を決定するという課題に直面しています。これは、コンバージョン率を上げるために世代別マーケティングを使用する必要があるアフィリエイトマーケティング担当者に特に当てはまります。

世代全体を同じ筆で描くことは避けるべきですが、調査によると、さまざまな年齢層がマーケティングメッセージを受け取る方法にパターンが見られます。彼らはまた、彼らにとって最も重要なことに類似点を見つけました。利用可能なデータは、アフィリエイトマーケターが人口統計とサイコグラフィックに基づいてコンテンツを調整するためのユニークな機会を提供します。

コンテンツ

説明された4つの人口統計
Z世代（9〜24歳）
ミレニアル世代（25〜40歳）
ジェネレーションX（41〜56歳）
団塊の世代（1956-1964年生まれ）
各グループを効果的にターゲットにする方法
Z世代
ミレニアル世代
ジェネレーションX
団塊世代
結論

説明された4世代の人口統計

他の多くの社会と同様に、英国はしばしば4つの異なる年齢層に分類されます。効果的なマーケティング戦略を考案するには、これらの人口統計が何であるかを理解する必要があります。オンラインショッピングに関しては、世代ごとに独自の価値観と行動パターンがあります。アフィリエイトマーケターは、コンテンツと広告を適切な人に適切なタイミングで届けたい場合、各世代を動かすものを理解する必要があります。

ジェネレーションZ（9〜24歳）

Z世代

Z世代は、「iGeneration」、「デジタルネイティブ」、「ポストミレニアル世代」とも呼ばれます。Z世代は1997年から2012年の間に生まれた世代です。この技術に精通したグループは、指先で情報にすぐにアクセスできることに慣れています。最近の調査によると、Z世代は英国で最大のコンテンツ消費者であり、毎日10時間以上電子機器に費やしています。

Z世代は、英国の人口のほぼ20％を占めています。オックスフォード・エコノミクスによると、彼らはますます国の経済を形作っていると付け加え、このグループの「仕事からの収入は2030年までに4400億ドルから3.5兆ドル以上に膨れ上がるだろう」と付け加えた。

ミレニアル世代（25〜40歳）

ミレニアル世代

この世代は、ソーシャルメディアとインターネットが彼らの生活の不可分の一部であった時代に育ちました。彼らはソーシャルメディアの使い方を知っており、自分の意見をオンラインで投稿することに抵抗がなく、マーケターに自分の好みに関する大量の情報を提供しています。彼らは自分たちでデジタルライフを管理し、簡単にアクセスできるコンテンツを喜んで消費します。英国のミレニアル世代は約1,700万人で、米国で最大の年齢層を構成しています。最近の調査によると、ミレニアル世代の25％近くが、パンデミック後もオンラインショッピングを増やすと述べています。

ジェネレーションX（41〜56歳）

ジェネレーションX

この人口統計は、英国で最も勤勉なグループとして知られています。調査によると、ジェネレーションXは1世帯あたり1週間に700ポンド以上を費やしており、他のどのグループよりも高くなっています。彼らはしばしば彼らの皿にたくさんを持っている傾向があり、子育てをやりくりし、年老いた両親の世話をします。言い換えれば、彼らは無関係なコンテンツのために多くの時間を持っていません。 Gen Xersは1300万人以上の人々を数え、コストに関係なくブランドの忠誠心で知られています。彼らの忙しいスケジュールのために、彼らはしばしばオンラインで買い物をします。

団塊の世代（1946-1964年生まれ）

団塊世代

今日、英国のベビーブーム世代は約1,500万人です。彼らは1946年から1964年までの戦後の期間に生まれました。彼らは第二次世界大戦後の出生率の史上最高に貢献したのでそのように呼ばれました。現在はほとんど引退していますが、学校や病院などでボランティア活動をしている人も少なくありません。彼らはまた、両親や祖父母であり、孫を育てるのを助け、家業の管理などの責任を伴う仕事をすることさえあります。

このグループの明確な特徴は、選択肢が少なく、インターネットへのアクセスが制限されていた時代に育ったことです。引退したため、コンテンツを読む時間が増えましたが、自分の興味に合った方法で提示された情報を探しています。団塊の世代は、英国で最も経済的に安全な世代です。

各グループを効果的にターゲットにする方法

各グループを特定したので、次に、これらの機能がアフィリエイトマーケターとしてのあなたにとって何を意味するのかを分析します。各グループで利用可能なデータを効果的に活用するにはどうすればよいですか？次のヒントは、オーガニックSEOトラフィックのみに依存する場合でも、有料広告に依存する場合でも、効果的なマーケティング戦略を考案するのに役立ちます。

GEN。 Z

Z世代は英国で最も新しい世代であり、他の世代と同じようにユニークです。この世代はスマートフォンを手にして生まれました。アフィリエイトマーケターは、この新世代が前世代とどのように異なるかを理解して、効果的にマーケティングを行い、競合他社に先んじることが不可欠です。この世代を効果的にターゲットにするには、次の3つのヒントに留意してください。

1）ソーシャルメディア： Z世代は、スマートフォンやその他のデジタルデバイスなしで時代を知らなかった最初の人口統計であることを忘れないでください。そのため、このグループは、情報収集や娯楽目的でモバイルデバイスに大きく依存しています。それらに到達するには、ダイレクトメールなどの従来のマーケティング戦術を忘れる必要があります。一部のマーケターは、ダイレクトメールをバーコードと統合して、Webページへのトラフィックを増やしています。このグループは、これらのタイプのメッセージに遭遇したときに、それらを無視または却下する可能性があります。

Z世代は通常、すべてではないにしても、ほとんどのソーシャルメディアプラットフォームに搭載されています。アフィリエイトマーケターは、YouTube、Instagram、TikTok、Twitch、Snapchatフィルター、FacebookまたはTwitterのジオターゲティング広告を通じてZ世代をターゲティングできます。調査によると、彼らはソーシャルメディアのインフルエンサーを愛しています。

2）価値のあるものを提供する：この人口統計に直接語りかけ、個人の特定の興味にアピールする新しく価値のあるものを提供するメッセージを作成します。そうしないと、この技術に精通した人口統計から将来の顧客を失うリスクがあります。

3）販売経験： Gen Zershaveは、オンラインで何にでもアクセスできる世界で育ちました。彼らはしばしば売り込まれたくないのです。あなたは彼らに製品ではなく経験を売り、彼らに物語を語る必要があります。これは、マーケターがこの世代を使用して顧客ロイヤルティを生み出すために極めて重要です。

4）期待に応える： Zersは、期待に応えられない場合、販売されているものを放棄する可能性があります。彼らは常に新しいものを手に入れているので、新鮮なコンテンツや広告を定期的に配信することで、彼らの興味と関心を維持する必要があります。 Z世代は、彼らにアピールし、個人的に話す広告を要求します。彼らはそれを不快に感じるので、彼らは彼らの顔に製品を置かない。

ミレニアル世代

ミレニアル世代はマーケティング担当者の夢です。彼らは技術に精通しています。彼らはブランドに忠実であり、購入するために彼らの友人や家族に影響を与えることができます。したがって、アフィリエイトマーケターがこのグループの消費者をターゲットにすることは意味があります。このグループに焦点を当てたマーケティング戦略を成功させるには、次のヒントを検討する必要があります。

1）パーソナライズされたメッセージ：コンテンツがパーソナライズされている場合、ミレニアル世代はより適切に反応する可能性が高くなります。これにより、ミレニアル世代はブランドとしてのあなたにもっと興味を持ち、あなたとつながる機会があるように感じることができます。その結果、あなたは彼らを買い手に変える可能性を高めます。
ミレニアル世代をターゲットとするブランドは、このパーソナライズ手法を使用して、ミレニアル世代に関連する問題（環境など）に対処するマーケティングキャンペーンを作成することにより、ビジネスを宣伝できます。

調査によると、電子メールやテキストメッセージなどのパーソナライズされた通信チャネルを介して邪魔にならずに、誰かと通信する方が効果的であることがわかっています。これらのツールは、それらを関与させる可能性が高いことを意味します。

2）ソーシャルメディア： Z世代と同様に、ミレニアル世代に到達するための最も効果的な方法の1つは、ソーシャルメディアを使用することです。ソーシャルメディアでは、投稿をスクロールしたりニュースを消費したりするのに多くの時間を費やします。

3）ミレニアム問題：問題は彼らに届いていません。あなたがやったらそれは彼らの注意を保ち続けています。あなたがブロガーであるなら、それは確かに当てはまり、読者に何かを買うように説得するために質の高いコンテンツを提供します。ミレニアル世代と話すとき、常に心に留めておくべきことが1つあります。この世代は初日からテクノロジーで育ちました。つまり、すべてのインタラクションはインタラクティブで魅力的である必要があります。そうしないと、より良いものに移行する可能性があります。また、あなたが彼らの注意を引いているからといって、あなたが彼らの信頼を持っているとは限らないことを忘れないでください。できるだけ正直になりましょう。

4）社会的価値：ミレニアル世代はこれまでで最も教育を受けた世代であり、他の世代よりも知識が豊富で要求が厳しい世代です。彼らはまた、社会的責任に役立つブランドを望んでいます。そのため、環境や動物福祉のメッセージが書かれた製品に引き寄せられる可能性があります。ミレニアル世代向けの商品をマーケティングする際に成功したい場合、ブランドはこの人口統計の価値に注意する必要があります。

ジェネレーションX

この世代は、パソコンの導入からGPSの発明まで、生涯に多くの変化を遂げてきました。彼らは、両親が仕事から家に帰るまで監督なしで放置されることが多かったため、「カギっ子」としても知られています。このグループの特定の側面を念頭に置いて、次の手法を使用して、より適切にアプローチすることができます。

1）個人的なメリット：製品またはサービスの個人的なメリットを強調します。この世代は、自分や自分の生活に関係のないものを購入する可能性が低くなります。つまり、マーケターは、他の人が以前に購入したものを伝えるだけでなく、現在の状況をどのように改善するかに焦点を当てる必要があります。

ジェネレーションXは、若い世代よりもリーダーシップと管理職に就く可能性が高くなります。つまり、最初に購入のメリットを個人的に分析せずに購入を決定する可能性は低いということです。彼らは教育を受けた世代であり、彼らが何をし、何を望まないかについて十分な知識を持っています。このグループは、個人としての自己啓発に特に関心があります。

2）説得力がある：このグループは本質的に懐疑論と結びついています。彼らは簡単に納得することはできません。これらの理由から、この人口統計に向けて製品やサービスを売り込もうとするときは、説得力のあるメッセージを使用する必要があります。多くの関係が共有された人生経験を通して強化されたので、このグループの間での購入決定はしばしば家族を巻き込みます。

3）ギミックなし：マーケティングキャンペーンでギミックや誇張しすぎないようにします。この人口統計は、巧妙に偽装された広告であると彼らが認識するものを嫌うことが知られています。彼らは、これが本物ではないと見られるさまざまなブランドとの関係の流れを混乱させるだろうと感じています。彼らはまた、それが真実でない場合に何かをすることができると言われるのを嫌います。この人口統計は、他のどのタイプよりも正直で率直な広告戦略を好みます。

4） CTAを含める：ターゲットオーディエンスに対して明確な行動を促すフレーズがあることを確認します。この人口統計は、行動を起こす方法についてのプロンプトがある場合に購入する可能性が高くなります。このグループの注目を集め、彼らの興味を引くための最良の方法は、彼らにお金の提案の価値を提供するか、問題を解決する製品を提供することです。これは、価値のある情報を短時間で提供する魅力的なビデオを通じて、または視聴者が応答する前に言われたことを考える時間ができるブログのようなコンテンツを作成することによって行うことができます。

団塊世代

団塊の世代は、購買力の高い大規模な人口統計です。彼らは他の世代に対して最も時間、お金、そして影響力を持っています。団塊の世代が年をとって引退し続けるにつれて、彼らの生活が変化し続けるにつれて、彼らはオンラインでより活発になります。国内最古の世代を効果的にターゲットにするには、次の6つのヒントが不可欠です。

1）関連コンテンツの準備：団塊の世代は、興味のある製品やサービスを提供している企業から購入する可能性が高くなります。マーケターは、ガーデニング、料理、旅行などのトピックについて、質の高いオリジナルのブログ投稿を作成する必要があります。この人口統計は、ファッションやテクノロジーの最新トレンドについても読むことに関心があるため、このタイプのコンテンツはエンゲージメント率に役立つ可能性があります。

2）オファーの取引と割引：若者はプロモーションに惹かれるかもしれませんが、団塊の世代は彼らのお金の価値を望んでいます！これらの人口統計はスマートフォンを使用してメールを閲覧することが多いため、メールマーケティングソフトウェアなどの技術ツールを活用してください。

3）広告オプションを検討する：直感に反しているように見えるかもしれませんが、団塊の世代は実際にはソーシャルメディアで非常に活発です。マーケターは、Facebook、LinkedIn、Twitterを通じて団塊世代への広告を検討できます。団塊の世代は仕事にソーシャルメディアを使用しますが、若い家族と連絡を取り合うためにもソーシャルメディアを使用します。

4）彼らがどのように連絡を取りたいかを理解する：団塊の世代は、彼らが電子メールさえ使用しないかもしれないほど長い間存在してきました。したがって、マーケターは彼らに到達するための最良の方法（すなわち、電話）を理解する必要があります。アフィリエイトマーケターは、コンバージョン率の向上に役立つため、連絡方法に関するこのグループの好みを知る必要があります。電話で、アフィリエイトマーケターは、最新の製品に関する情報について、彼らのウェブサイトをチェックするようにブーマーに微妙に指示することができます。余裕があれば、この人口統計はテレビを見るのにかなりの時間を費やすので、テレビに広告を掲載することは良い考えです。

また、さまざまなチャネルに合わせてコンテンツを調整することも不可欠です。団塊世代は、Z世代やミレニアル世代よりもTwitterやInstagramでブランドをフォローする可能性が低くなります。マーケターは、各チャネルで共有されるコンテンツのタイプを、ターゲットとする特定の人口統計に合わせて調整する必要があります。

5）彼らのニーズを理解する：彼らが年をとるにつれて、団塊の世代のニーズは変化し、マーケターはそれに応じて彼らが提供するものを調整しなければなりません。たとえば、退職者コミュニティで提供される製品は、各サイトで提供される場所とサービスのために、アクティブな成人コミュニティで提供される製品とは異なる場合があります。

6）感情的なニーズへの対応：団塊の世代は、引退についてさまざまな感情を経験し、これらの感情に対処するためのアドバイスを求めています。マーケターは、マーケティングキャンペーンを通じてより良いサービスを提供するために、このグループからの特定の反応を引き起こすものを認識しておく必要があります。

結論：

簡単に言えば、上記で概説した特性は、必ずしもすべての個人で機能するとは限らないことを覚えておく必要があります。たとえば、ミレニアル世代よりもソーシャルメディアで積極的な団塊世代を見つけることができます。私たちが提示したものは、各年齢層の一般的な行動パターンに関する信頼できるデータに基づいています。

それが邪魔にならないように、マーケターは、各人口統計がメッセージを受信するさまざまな方法を持っており、彼らのニーズに対処するために調整されたアプローチを必要とすることを覚えておく必要があります。年齢が顧客の行動にどのように影響するかを理解することで、コンバージョン率を向上させることができます。

Z世代では、マーケターはインタラクティブで視覚的な高品質で関連性の高いコンテンツを共有する必要があります。彼らは、スキルを学ぶための新しい方法を見つけたり、創造的な取り組みのインスピレーションを見つけたりすることに興味を持っています。

ミレニアル世代に関しては、アフィリエイトマーケターは、製品やサービスについて透明性を保ちながら、経済的な成功の機会を提供することで、このグループの社会的価値と感情的なニーズに対応する必要があります。

感情はすべての世代で機能しているようです。ジェネレーションXをターゲットとするマーケティングキャンペーンは、確立されたキャリアパスの構築に何年も懸命に取り組んだ後、変化に脅かされていると感じているため、進歩性（つまりイノベーション）に焦点を当てる必要があります。彼らはまた、この世代の教育レベルと懐疑論を念頭に置く必要があります。

最後に、団塊の世代を対象とした効果的なマーケティング戦略では、団塊世代が引退に関連するさまざまな感情を経験する可能性があることを考慮する必要があります。団塊世代のニーズをよりよく満たすために、何が団塊世代からの特定の反応を引き起こすのかを認識してください。

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