今日の平均注文額を急上昇させるための7つの実証済みの最適化
公開: 2021-11-24ブランドオーナーとして、何かお聞きしたいのですが…
あなたの顧客はあなたのeコマースストアにいくら費やしていますか？
少し低いと思ったら...
私はあなたが何を必要としているかを正確に知っています。
あなたはあなたの平均値を増やす必要があります！
私を信じてください、多くのeコマースブランドの所有者はこれに苦労しています。
そして、あなたは幸運です。それが今日私たちが話していることだからです。
平均注文額とは何か、なぜそれが必要なのか、そして あなたを助ける7つの実証済みの最適化戦略！
あなたが私と同じように興奮していることを私は知っています、それで私たちは何を待っていますか？
さっそく飛び込もう！
平均注文額とは何ですか？
したがって、平均注文額またはAOVは、顧客がストアに費やす平均金額です。 平均バスケット値またはABVと呼ぶこともできます。
そして、これはあなたが注意しなければならない最も重要な測定基準の1つです。 どうして？
あなたの会社の平均注文額を知っていれば、マーケティング活動と価格戦略を強化できるからです。 これらのメトリックを使用して、各顧客の長期的な価値を測定できます。
あなたはすでに平均注文値が何であるかについての考えを持っているので...
あなたはおそらく疑問に思っているでしょう...平均注文値を計算する方法は？
方法は次のとおりです。
あなたはただあなたの収入を得て、それを注文数で割るだけです。
11月のShopifyストアの収益が15,000ドルだったとしましょう。 そして注文数は200件でした。
したがって、15,000ドルを200で割ると75ドルになります。
これが月間平均注文額です。
では、これらの値をどのように見つけますか？
Shopifyの顧客レポートを参照して見つけることができます。
レポート内には、時間の経過に伴う顧客、場所ごとの顧客、1回限りの顧客などの他の指標も表示されます。
Google Analyticsを使用して、これらのデータを追跡することもできます。
これで、平均注文値を見つけて計算する方法がわかりました...
このメトリックを追跡する必要がある理由を説明します。
とにかく、平均注文額が重要なのはなぜですか？
平均注文額が重要である理由を考えている場合、3つの主な理由があります。
最初の理由は...
1.マーケティング戦略を改善する
あなたは良い平均注文値が何であるか知りたいですか？
調査によると、54ドルから249ドルの間です。
もちろん、それはあなたがいる業界に依存します。
それで、なぜそれが重要なのでしょうか？ 平均注文額の計算方法を知ることで、マーケティング戦略を改善できるからです。
業界のベンチマークを下回っていると思われる場合は、eコマースのマーケティング戦略をさらに強化できます。
Pssst ...ちなみに、実用的なヒントは後で紹介します。
もう1つの重要な理由は...
2.顧客を知る
平均注文額を知っていれば...あなたはあなたの顧客を知ることができます！
どのように？ 平均注文額の計算方法がわかれば、顧客の購買行動を確認できるからです。 あなたは彼らがあなたの店にいくら費やしても構わないと思っているかを見ることができます。
そして、これを使用して価格戦略を最適化できます。
印象的ですね。
次は...
3.より多くの売上を生み出す
Shopifyストアのパフォーマンスを確認し、売り上げを伸ばしましょう。
平均注文額がわかっている場合は、顧客向けのバンドルを作成したり、サイトのページ速度を上げたりするなど、eコマース戦略を最適化できるためです。
平均注文額を増やす方法がわからない場合は、次のようにします。
今日の平均注文額を急上昇させるための7つの実証済みの最適化
これが最初のものです...
1.製品をアップセルする
何よりもまず、アップセルとは何ですか？
アップセルとは、顧客が購入している金額よりも多くの費用を消費できるようにするためにできることです。
それはあなたがあなたの顧客にあなたの製品のより高価なバージョンを買うように勧めるときです。
さて、これはあなたの平均注文額を増やすのにどのように役立ちますか？
それはあなたがより高価な製品を売ることができるからです、それはより多くの売上を意味します。 また、既存の顧客へのアップセルは、新しい顧客を獲得するよりも安価な手法である可能性があるためです。
したがって、アップセルは顧客の平均注文額を増やす可能性があります。 しかし、どうすれば効果的にアップセルできますか？
- オファーをパーソナライズします。 顧客はパーソナライズされた推奨事項が大好きです。 そして、あなたが彼らの興味に基づいて製品をアップセルするならば、彼らはそれらを購入するかもしれません。 そのため、以前のオプションに関連するアップセルのみを提供します。
- 彼らの喉にそれを押し付けないでください。 あなたが売り上げを上げようとしていることは知っていますが、強引になりすぎないでください。 あなたがより高価な製品を求めていることを顧客が見た場合、それは彼らを苛立たせるかもしれません。 すべての顧客がアップセルをうまく受け取ることができるわけではないことを忘れないでください。
しかし、待ってください、ここにあなたのための魔法のトリックがあります...
Shopifyの平均注文額を増やす方法がわからない場合は、アップセルアドオンをDebutifyテーマに追加できます。
どうして？ カスタマイズとアクティブ化が簡単なので、それほど時間はかかりません。 特定の商品に基づいて、商品のトリガー、行動を促すフレーズ、アップセルする商品を選択できます。
それを正しい方法で行うと、効果的にアップセルできます！ これはまた...あなたはあなたの平均バスケット値を増やすことができることを意味します！
さて、それはまったく簡単に聞こえないことを教えてください。
次のヒントは...
2.顧客向けのバンドルを作成します
Shopifyの平均注文額を増やす方法に関する私のヒントの1つは、顧客向けのバンドルを作成することです。
顧客がShopifyストアでヨガマットを購入しているとしましょう。 では、どうすれば彼らにもっと多くの製品を購入させることができるでしょうか？
バンドルを作成することで！
彼らがヨガマットを購入しているとしましょう。 簡単なトレーニングツールとウォーターボトルを含めることができます。 このバンドルは、個別に購入する場合に比べて安価です。
さて、これはあなたの平均注文額を増やすのにどのように役立ちますか？
あなたの顧客がより多くの製品を購入するならば、それはあなたがより多くの売上を生み出すことができることを意味します。 しかし、彼らにとっては、より多くの製品を手に入れているにもかかわらず、彼らはお金を節約しているように感じます。 明らかに、それはお互いに有利な状況です！
私は正しいですか？
そこで、顧客向けのバンドル製品を作成する際のヒントを以下に示します。
- 適切な製品を選択してください。 適切な組み合わせが見つからない場合、製品バンドルは役に立ちません。 顧客が1つのバンドルの特定の製品を必要としない場合、カートの放棄率が高くなる可能性があります。
- 彼らがどれだけ節約しているかを彼らに示してください。 誰がお金を節約したくないですか？ バンドルを購入した場合にどれだけのお金を節約できるかを顧客に示すと、平均注文額が増える可能性があります。
そして、平均注文額のeコマースを増やす方法についての次のアドバイスについて説明する前に...ボーナスのヒントがあります！
Debutifyテーマを使用している場合は、アップセルバンドルを簡単に追加できます。 最良の部分？ 高度にカスタマイズ可能です！ このアドオンを使用すると、特定のバンドル、製品トリガー、製品オファーなどを追加できます。
そんなに難しくないですよね？
それでは、次のヒントについて説明しましょう。
3.期間限定のオファーを追加します
これが平均注文額eコマースを増やす方法に関する私のヒントの1つである理由を疑問に思っていますか？
これは、顧客の切迫感を引き起こす可能性があるためです。
秘密を教えてあげましょう...
オンラインで買い物をしていて、その間に必要のない商品を見つけた場合...購入するかどうかを決めるのに数時間かかります。
でも、30分しか売っていないのが見えたら…すぐに買います！
何が特別なのですか？
これは、ほとんどではないにしても、一部の顧客がどのように感じているかです。
そのため、期間限定のオファーを追加することが、Shopifyの平均注文額を増やす方法に関する私のヒントの1つです。 オファーが短期間しか利用できないことを顧客に示すと、顧客は切迫感を覚えます。
そこで、期間限定のオファーを作成する際のヒントをいくつか紹介します。
- 取引が素晴らしいことを確認してください。 あなたの申し出が期間限定であっても、それがひどい場合、あなたの顧客はそれを購入しません。 あなたはあなたの取引が盗みであることを確認する必要があります。
- エキサイティングな召喚状を使用してください。 さて、火にさらに燃料を追加するには、エキサイティングな行動の呼びかけが必要です！ これはあなたの顧客をもっと興奮させるでしょう。 だから、 「期間限定！」のような言葉を使う必要があります。 または「NOW！」
期間限定のオファーを最大化するために必要なもう1つのヒントは、DebutifyテーマにSalesCountdownアドオンを追加することです。 顧客はチェックアウト時にこれを確認でき、平均注文額を増やすことができます。
これらのヒントはすでにあなたをワクワクさせていますね？
もう1つお見せしましょう...
4.カートの節約を表示する
誰がお金を節約したくないのですか？
おそらくあなたの顧客ではありません。
彼らがどれだけ節約しているかを示すことはあなたの平均注文額を増やすことができるからです。
カートにアイテムを追加している場合でも、節約していることがわかった場合は、カートを放棄しますか？
おそらくそうではありません。 だから、同じことをするかもしれないあなたの顧客について考えてみてください。
カートにいくつかの商品を追加しても節約していることを示すと、 [チェックアウト]ボタンが押される可能性があります。
これをShopifyストアに配置するにはどうすればよいですか？ Debutifyテーマを使用すると、カート節約アドオンを追加できます。これは完璧です。 好みに応じてアクティベートしてカスタマイズできるからです。 テキストを変更して、より強力にすることができます。
私があなたのために持っているもう一つの宝石は...
5.紹介プログラムを作成する
平均注文額のeコマースを増やす方法の1つは、紹介プログラムを用意することです。
そして何よりもまず、紹介プログラムとは何かを説明しましょう。
家族や友人を紹介した場合、既存の顧客に景品や割引を提供するときです。 通常、両方の当事者が割引を受けます。
したがって、既存の顧客を維持し、新しい顧客を獲得することができます。 一石二鳥のようなものです！
そのため、紹介プログラムを使用して平均注文額のeコマースを増やす方法についていくつかのヒントがあります。
- ポップアップを使用します。 訪問者の注意を引く1つの方法は何ですか？ ポップアップを使用します。 顧客に割引を提供している場合、ポップアップを使用すると、顧客が紹介プログラムに参加することを決定するのに役立ちます。
- 適切なオファーを選択してください。 これは、紹介プログラムに参加してもらいたい場合に重要です。 あなたは彼らを興奮させる正しいそして最高のオファーを選ぶ必要があります。
覚えておいてください、顧客、割引が大好きです...
そういえば...
6.しきい値割引を提供する
しきい値割引は、金額ベースの割引です。
たとえば、チェックアウト時に100ドルに達した場合、10ドルの割引を提供します。 または、送料無料にすることもできます。 君が好きなものならなんでも。
では、これは平均注文額を増やすのにどのように役立ちますか？
見て。 顧客は割引が大好きです。 割引コードを提供すると費用がかかる場合がありますが、売上は発生します。 そして、あなたが提供する割引が多ければ多いほど、彼らはあなたからより多くの製品を購入するでしょう。
それでは、私のヒントをいくつかご紹介します。
- 彼らが記入する必要がある割引バーを追加します。 顧客が割引を達成するためにどれだけ多くの必要があるかを知ることができるとき、これは彼らがより多くの製品を追加することを奨励するかもしれません。 どうして？ 彼らはオファーを取得することに近いことができるからです。
- 自動割引を利用します。 これは、チェックアウト時に手動でコードを入力する必要がないため、顧客に役立ちます。
素晴らしいですね。
最後のヒントの時間です！
7.製品レビューを追加する
これはおそらく私の最も重要なヒントの1つです。
どうして？ 社会的証明のような製品レビューは、顧客があなたの製品を購入するかどうかを決定するのに役立つためです。
あなたの潜在的な顧客が他の人々があなたの製品を愛しているのを見たら、彼らはあなたの店から購入するかもしれません。
その結果、これにより平均注文額が増える可能性があります。
だから私はあなたの社会的証明を活用するためのいくつかのヒントを持っています！
- 商品の下にレビューを追加します。 これにより、顧客がレビューを簡単に確認できるようになります。 したがって、購入に関心を示す可能性のある各製品のためのスペースを確保してください。
- フィードバックを残したことに対する報酬を彼らに与えます。 さて、私は高品質の報酬を意味するものではありません。 あなたは彼らに将来使用できるポイントを与えることができます。 より多くのレビュー、より多くのポイント！
これらのヒントはとても役に立ちますよね？
何を求めている？
平均注文額を増やす準備をしてください！
秘密を教えてあげましょう...
手間をかけずに平均注文額を増やすには、コンバージョントリガーをすばやく追加できるテーマが必要です。
これはどこにありますか？
Debutifyは、eコマースストアに50以上のアドオンを提供するShopifyテーマです！ それらのいくつかは、次のように平均注文額を増やすのに最適です。
- アップセルバンドル
- アップセルポップアップ
- カートの節約
- 割引が節約されました
- カートのカウントダウン
... もっと！
これがあなたにとってエキサイティングに聞こえるなら...
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