2023年にShopifyで売り上げを伸ばす7つの費用対効果の高い方法

公開: 2023-01-28

Shopify は世界最大の e コマースプラットフォームの 1 つですが、Shopify で一貫した売上を達成することは容易ではありません。 Shopify ストアを所有している場合は、ストアを成長させることがいかに難しいかを知っています。多くの場合、変換は遅く、反映されるまでに時間がかかります。

Littledata による最近の調査によると、Shopify の平均コンバージョン率は 1.4% でした。 3.2% を超えるものは高コンバージョンに分類されます。それにもかかわらず、Shopify は依然として起業家にとって優れたプラットフォームです。そして、正しいひもを引っ張れば、Shopify ストアでの売り上げを伸ばすことができます。

大金を費やすことなく、Shopifyで売り上げを伸ばす方法を探ってみましょう.

Shopifyで売り上げを伸ばす7つの費用対効果の高い方法

1. 独自のセールスポイント (USP) を表示する

独自のセールスポイントは、競合他社との違いや優れた点を説明します。そして、他のブランドよりもあなたのブランドを選ぶべき理由を顧客に伝えます。高品質の製品をより安い価格で提供していますか? それとも、より迅速な配送と注文処理を提供していますか?

あなたの製品はユニークで、競合他社のものとはまったく異なるのでしょうか?

それらはあなたの USP です。

USP は、顧客の問題点とソリューションに対処する必要があります。独自のセールスポイントを見つけたら、それを最もよく説明する強力なコピーを作成し、Web サイトの戦略的な場所に配置します。ソーシャルメディアのプロフィールに含めることもできます。

たとえば、オンライン小売店の Warby Parker は、完璧なガラスフレームをオンラインで選ぶのに苦労することを理解しています。そのため、顧客は 5 つのフレームを自宅に無料で発送し、選択する前に試着することができます。

Shopifyの売り上げを伸ばす

USP を潜在顧客が簡単に見られるように表示することで、激しい競争で優位に立つことができます。

オンライン取引の競争が激化しているため、独自のセールスポイントを表示することは、e コマースプラットフォームで売上を得る優れた方法です。

2. 商品ページを最適化する

製品ページを放置しないでください。優れた製品ページは、コンバージョン率に大きな違いをもたらします。 Shopifyの商品ページを最適化する際、いくつかの側面には他の側面よりも注意が必要です。たとえば、Web サイトの製品画像、行動喚起 (CTA)、製品コピーには特別な注意が必要です。

商品の良い写真を撮ることは、売り上げを伸ばすのに大いに役立ちます。顧客は実際に目にすることのない製品を購入するため、高品質の製品画像は、顧客が手にするものを感じさせるのに最適な方法です.

さらに、製品を説明し、人々がそれについて知る必要がある重要な詳細を含む明確なコピーを作成する必要があります. また、行動を促すフレーズを積極的に使用してください。 Shopifyの訪問者に何をしてほしいかを伝えます。また、ページがレスポンシブでユーザーフレンドリーであることを確認してください。

3. 送料無料

特に初心者の場合、オンラインでの販売には時間がかかります。 Shopifyで売り上げがほとんどまたはまったくない場合、これを克服する1つの方法は、送料無料と柔軟な返品ポリシーを提供することです.

真実は、チェックアウト時の送料やその他の料金のコストが、e コマースビジネスにおけるカート放棄の主な原因であるということです。

Baymand Institutes の調査によると、平均カート放棄率は 69.99% であり、配送料、税金、その他の料金が 48% で最も高い原因であることが示唆されています。これは、配送コストがビジネスの成長に与える影響を示しています。

カート放棄統計

送料無料を提供すると、Shopify ストアの成長に役立ちます。それが簡単なことではないことを除いて。幸いなことに、無料配送を提供してeコマースストアでより多くの売り上げを得るのに役立つShopifyのハックがいくつかあります.

それらのいくつかを次に示します。

商品に送料をすべて追加してから、送料無料を提供します
利益率を下げて送料の一部に対応し、残りを商品価格に追加します
最小注文で送料無料を提供

最初の 2 つのハックは、競争の少ない独自の製品を販売する場合にのみ有効です。そうしないと、顧客は、同様の製品をより安い料金で販売している競合他社に目を向けるでしょう。

4. リターゲティングキャンペーンを作成する

Web サイトユーザーの約 97% は、Web サイトを離れた後、二度と戻ってこないことをご存知ですか? さて、ここでリターゲティングの出番です。

リターゲティングは、Web サイトにアクセスしたり、マーケティングチャネルとやり取りしたりしたものの、何も購入したことがないユーザーにリーチするのに役立つマーケティング戦略です。正しく行うと、エンゲージメント率が 400% 向上し、コンバージョン率が 70% 向上します。

さまざまなリターゲティング手段があります。

電子メール:登録済みの顧客に、注文プロセスを完了するようリマインダーを送信します
ソーシャルメディア:リターゲティング広告キャンペーンを Facebook/Instagram に掲載します。
他のウェブサイト:顧客がいる可能性が高い他のウェブサイトでリターゲティングキャンペーンを宣伝します。

リターゲティングキャンペーンを自動化すると、管理が容易になります。 Shopify Flow は、リターゲティング広告を自動化するための優れたツールです。

5. アップセルとクロスセルを使用する

通常、すべての Shopify ストアの所有者は、Shopify で一貫した売り上げを得ることを目指しています。アップセルとクロスセルの方法を使用すると、売上と収益を増やすことができます。この戦略により、顧客は予算を増やし、当初の計画よりも多くの製品を購入するようになります。

アップセルとは、顧客が最初に選んだ商品ではなく、より高価な商品を購入するよう求めることです。一方、クロスセルとは、顧客に注文を補完する製品の購入を促すことを意味します。

たとえば、訪問者が 35 ドルの腕時計を検索して商品ページにたどり着いた場合、より良い革素材の 60 ドルの腕時計をアップセルできます。顧客にクロスセルするために、時計ケースを勧めることができます。

6.コンバージョンにつながるランディングページを作成する

売り上げを伸ばすことに真剣に取り組んでいるなら、コンバージョン率の高いランディングページは必須です。問題は、ランディングページとは何か、それがビジネスにどのような影響を与えるかということです。

簡単に言えば、ランディングページとは、訪問者がインターネット上のどこからでもリンクをクリックしたときにたどり着くページです。このページの主な目的は、リードを売上に変換することです。

Adoric は、ランディングページの最適化に役立つ最高の Shopify セールスアプリです。 Adoric は、コンバージョンを向上させるためにランディングページを最適化するために必要なすべてのツールとリソースを提供します。

コンバージョンにつながるランディングページの作成に役立つヒントをいくつか紹介します。

より少ないテキストで適切なメッセージを伝える魅力的な画像を使用する
簡潔な行動を促すフレーズを書く
コピーは短く、要点をまっすぐに保ちます
モバイルユーザー向けにランディングページを最適化する
一度に 1 つの要因を変更しながら、さまざまなバージョンの着陸を試して、何が機能するかを確認します (A/B テスト)

コンバージョンにつながるランディングページの作成方法について詳しく知りたい場合は、詳細なガイドをご用意しています。

7. カスタマーレビューを活用する

オンラインストアにアクセスして、肯定的なレビューを読んで製品を購入することに決めたことがありますか? あなたの答えが「はい」の場合、カスタマーレビューがどれほど強力であるかがわかります。

私はあなたの心を吹き飛ばしましょう。オンラインショッパーの約 93% が、購入を決定する際にレビューの影響を受けると言ったらどうでしょうか? あなたは正しく聞いた！

カスタマーレビュー

したがって、是非、先に進んで、あなたのウェブサイトにレビューを含めてください。顧客にブランドや製品の体験について尋ね、製品ページ、ソーシャルメディアプラットフォーム、ホームページなどで共有します。

まとめ

Shopify ストアを成長させるための厳格なルールはありません。ビジネスに適した戦略を見つけ、一貫性を保ちます。また、進行するにつれて、これらの戦略を随時確認することもできます。

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