Shopifyストアを拡大するための7つの最高の価格戦略

Shopifyマーチャントとしての成功は、価格戦略に大きく依存します。 だからあなたはそれを正しくしなければなりません。

しかし、多くの要因を考慮する必要があるため、ビジネスに最適な価格設定戦略を見つけることは必ずしも容易ではありません。

最終的には、ビジネスから最大限の利益を得ることができる最適な戦略を策定することが目標です。 それを達成するには、Shopify ビジネスを台無しにしないために、価格設定戦略とは何か、避けるべき間違いを知る必要があります。 それがこの投稿の目的です。

始めましょう！

価格戦略とは？

価格設定戦略は、価格アナリストや事業主が製品やサービスの価格を決定するために採用する方法です。 これは、どの製品またはサービスで利益をマークアップし、それらを最小限の利益で提供するかを決定するのに役立ちます. この定義は単純に聞こえるかもしれませんが、他にもいくつかの変数が含まれており、それらは次のとおりです。

• 生産コスト
• 平均注文額
• 収益目標
• 他社価格
• 製品の知覚価値など

e コマースの価格戦略を選択する方法

1. コストを考慮する

価格戦略を策定する際には、コストを考慮に入れることが重要です。 これらには、生産とフルフィルメントのコストが含まれます。

既製品の価格設定は非常に簡単です。 製品が届くまでにかかる費用を計算し、それを各アイテムの単価に追加し、利益率を追加すると、それが得られます.

その他の費用は次のとおりです。

• 原材料費
• 包装
• 生産時間
• 送料
• ローン（ある場合）
• 利益率
• その他雑費

これらすべての要因によって、製品の正味価値が決まります。

2. 目的を特定する

簡単に言えば、あなたの目標は、あなたの聴衆があなたのビジネスをどのように認識するかです. 高品質で手頃な価格の製品を顧客に販売して、回転率を高めることが目標ですか? それとも、贅沢で高価な製品を販売するブランドになりたいですか?

これらの目的のいずれか、およびあなたが念頭に置いているその他の目的はすべて受け入れられます。 価格を設定する前に、最初から目標を定義してください。 目的を明確に定義することで、最適な価格戦略を選択することができます。

3. 顧客を知る

価格戦略は、顧客がその中心にいる場合にのみ機能します。 結局のところ、それらがなければビジネスはありません。

潜在的な顧客を調査して、消費傾向と財務状況を調べます。 このような情報が手元にあれば、各製品の適切な利益率を設定できます。

4. 価値提案を知る

何百、何千もの人があなたと同様のサービスを提供している業界で、あなたのビジネスは何が違うのでしょうか? あなたのビジネスをユニークにするものは何であれ、あなたの価値提案です。

すべてのビジネスには、際立つ価値ある提案が必要です。 これは、価格戦略を選択する際の重要な要素です。 また、潜在的な顧客を特定するのにも役立ちます。

さまざまな価格設定戦略に飛び込む前に、すべてのビジネス オーナーが知っておくべき価格設定の概念について話しましょう。

需要の価格弾力性

需要が同じ場合、製品の価格はしばしば変化します。 技術的には、これは需要の価格弾力性として知られています。 このコンセプトに基づいて、製品には弾性と非弾性の 2 つのタイプがあります。

弾力性のない製品は、値上げ後も需要が高いままです。 しかし、弾力性のある製品は、値上げ後に需要率に打撃を与えます。 人々の日々のニーズに応える製品は、弾力性がないことが多く、その逆もまた然りです。

電卓の価格弾力性の公式は次のとおりです。

数量の変化率 ÷ 価格の変化率 = 需要の価格弾力性

価格弾力性を理解すると、価格が変化したときの製品に対する顧客の反応を予測するのに役立ちます。

7つの最高の価格設定eコマースの価格設定戦略

価格設定戦略は数多くありますが、この記事ではそのいくつかについて説明します。 これらの各戦略を組み合わせて目標を達成できることに注意してください。

1. 価値に基づく価格設定

センチメントは、価値に基づく価格設定を推進するものです。 人々は、実際の価値に関係なく、感傷的に愛着のある製品に対してより多くのお金を払うことを厭わないことがよくあります. したがって、価値ベースの価格設定は、消費者がそれについてどのように感じるかに基づいて製品の価格を設定する戦略です.

多くの電子商取引ビジネスは、製品の価格を決定する際に顧客の行動を利用しています。 この価格設定戦略により、利益率を上げてより多くの利益を上げることができます。

ただし、確立されたブランドでのみうまく機能します。 これは、あなたのビジネスが価値の高い一般的な名前でない限り、価格戦略が機能しない可能性があることを意味します.

さらに、顧客の自己イメージを向上させる製品を作成する企業は、この戦略により成功します。

たとえば、汚染や動物虐待を減らすための製品を作成するブランドは、対応するブランドよりも多くの売上を記録する場合があります。 一部の人々は、大きな目的をサポートするために、これらの高価な製品を購入する場合があります.

2. コストプラス価格

コスト プラス価格設定は、販売価格に到達するために全体のコストの割合を追加することを含む価格設定戦略です。 つまり、生産、配送、マーケティングなどのコストを合計した後、希望するパーセンテージ ゲインを合計金額に追加します。

したがって、製品の単価が 40 ドルで、50% の利益を上げたい場合、単価に 20 ドルを追加して、販売価格を 60 ドルにする必要があります。

コスト プラス価格設定は、関連する要素が簡単に計算できるため、物理的な製品に最適です。 ただし、消費者に計り知れない価値を提供するサービスや仮想製品には、別の価格戦略が必要になります。

さらに、一部の環境や業界では、コスト プラス価格設定が実行できない場合があります。 コスト プラスの価格設定戦略を決定する前に、競合他社と環境を考慮してください。

3. 浸透価格

ブランドが競争の激しい市場に進出している場合、浸透価格は市場への参入に役立ちます。 この戦略は、低価格で高品質の製品やサービスを顧客に提供することで機能します。

低コストは、市場で地位を獲得するのにかかる限り継続する必要があり、その後は価格を上げることができます. Shopifyストアで割引を提供したり、新規顧客に景品を提供したり、無料の宣伝のために既存の顧客に報酬を与えたりすることから始めることができます.

ただし、潜在的な顧客があなたのブランドを無視する可能性があるため、この戦略を使用する場合は注意が必要です. 価格を引き上げる前に、この価格設定テクニックを短期間使用することをお勧めします。

アイデアは、顧客にお金の価値を与えることですが、損をしないようにすることです.

浸透戦略を必要以上に長く使用すると、ビジネスの価値に悪影響を与える可能性があります。 Netflix のような有名な企業は、この戦略を利用して現在の状況に到達しました。

4.プライススキミング

プライス スキミングとは、新しい製品やサービスに高い料金を請求し、競争が発生したときに価格を引き下げる価格設定方法です。 これは、独自の製品を提供するクリエイティブなビジネスにとって最良の戦略であることがよくあります。

テクノロジー企業や一流ブランドは、新製品を発表する際に価格スキミング戦略を採用しています。 幸いなことに、オーディオ レコード、アート、ビデオ コースなど、Shopify でデジタル製品を販売する場合に使用できます。

プライス スキミングは収益性の高い戦略ですが、いくつかの要因が、ビジネスにとって実行可能な方法であるかどうかを判断するのに役立ちます。

• あなたのビジネスの評判と認識された価値
• 顧客の経済クラスと購買能力
• あなたの商品やサービスの独自性

スキミング戦略が機能するためには、これらの要因が適切に配置され、規模が大きくなければなりません。

5. 心理的価格設定戦略

名前が示すように、心理学の価格設定戦略は、潜在的な顧客の心に作用して、製品を購入するように影響を与えます. 末尾が奇数の価格は、そうでなくても大幅な割引率として表示されます。

たとえば、15.95 ドルで販売されている製品は、通常、16 ドルで販売されている同様の製品よりも早く売れます。 違いはわずかかもしれませんが、売上の増加に役立ちます。 心理学価格設定は、割引を好む顧客にとって効果的な戦略です。

さらに、割引料金の横に競合他社の価格を設定することもできます。 割引商品を購入するとき、人々はより多くの出費をすることがよくあります。 せっかくのチャンスをなぜ逃してしまうのでしょうか。

一方、顧客ベースが割引を気にせず、製品に対して全額を支払う場合、この戦略は失敗します。 また、時間の経過とともに価格戦略を変更しないと、ストアの信用と信頼が失われる可能性があります。

6.競争力のある価格

競争力のある価格設定には、競合他社の価格戦略に基づく価格設定が含まれます。 競争の激しい市場に参入する場合に最適です。

いくつかの競合他社の価格を比較し、製品に適した範囲を選択してください。 この戦略を使用すると、ビジネスは競合他社の海で生き残ることができます。 あなたの価格は他のものよりわずかに安いか高いかもしれません.

ただし、価格を低く設定しすぎないように注意してください。そうしないと、重大な損失が発生します。 高く設定するのも悪い考えです。

価格を高く設定する必要がある場合は、製品の価値が競合他社よりも高いことを確認してください。 買い物客の約 74% が、最終決定に至る前に類似商品の価格を比較しています。

7. メーカー希望小売価格

一部のメーカーは、各製品の適切な小売価格を提案することで、再販業者が簡単に価格設定できるようにしています。 小売価格が複数の地域で同じであることを保証するため、これは興味深い価格戦略です。

MSRP は、ビジネスに適した価格戦略を見つけるプロセスを回避するのに役立ちます。 しかし、それはまた、ビジネスの成長が制限される可能性があることも意味します。 これは、利益率が低く、価格を上げると倒産する可能性があるためです。 メーカー希望小売価格は食品や電化製品に最適です。

結論

各価格設定戦略は独自のものであり、さまざまなタイプのビジネスで機能します。 これらの戦略はいつでも組み合わせることができることを忘れないでください。 価格設定は重要ですが、Shopify ストアのブランディング、適切な商品の販売、魅力的なサービスの提供も、ビジネスの成長に役立ちます。

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