ソート リーダーを使用してブランドの影響力を構築する 6 つの方法
公開: 2023-01-26この記事は、MarketingProfs で最初に公開されました。
あなたが影響力を持っているとき、誰もがそれを知っています。 そのため、非常に多くの企業が影響力を構築したいと考えています。
問題は、企業が影響力を構築できないことです。 その人々だけができます。
さて、企業は独自のシステム、情報、製品、サービス、またはソリューションを活用して影響力を構築できると主張するかもしれません。 それは本当だ。 ただし、そのリストにあるものはすべて人によって作成されました。
したがって、企業が影響力を持つことができるのは、 人 影響力になる。 人々が影響力を得る最速の方法は、 思想的指導者。
ソート リーダーシップは、重要なビジネスの差別化要因です。 エデルマンは最近、 ソートリーダーシップの影響に関する研究。 調査参加者の 64% が、企業の信頼性と能力をマーケティングではなく、ソート リーダーシップのメッセージに基づいていることを研究者は発見しました。 また、63% は、企業のソート リーダーシップを使用して、企業が課題を理解しているかどうかを判断していると述べています。
ただし、ソート リーダーシップの最も優れた点は次のとおりです。これは、排他的な招待制のクラブではありません。 組織内の誰もがソート リーダーになる方法を学ぶことができます。あなた、経営幹部、最高のカスタマー サービス担当者などです。 誰かが深い専門知識を持ち、それを共有することに興奮している限り、その人は大きく目立つことができます.
あなたを含む組織の思想的リーダーを強化することによって、企業の影響力をどのように改善し始めますか? ここでは、あなたの会社をマーケット リーダーとして位置づけるために取るべき 6 つの道をご紹介します。
1. 会社のブログで実際の従業員の署名を付けます。
多くの組織が一般的な名前でブログ投稿に署名していることに気づいたことがありますか? 「X社のチーム」 「完全にユニークなグループ」。 「ジェネリック社のマーケティング部門」 それは署名欄の無駄であり、確立された、または新進のソート リーダーの 1 人を宣伝する絶好の機会を捨ててしまいます。
会社のブログに投稿を公開するたびに、チームの誰かに署名してもらいます。 短い略歴でその人の専門知識を強調します。 そうすれば、特に書かれている内容が読者の心に響く場合、読者は感情的なつながりを感じるでしょう。
特にリードを獲得しようとしている B2B ブランドの場合、本物のつながりは金です。
BtoBマーケティングにおいて、影響力を持つということは、効果を生み出す力を持つことを意味します。 適切に署名された、よく書かれた、教育的なソート リーダーシップのブログ投稿の効果は、読者をあなたの会社と関わり、最終的に一緒に仕事をするという決定に向かわせることです。
2. チームメンバー間の影響力構築を継続的な取り組みとして扱います。
この点を説明するために、仮説的な状況を見てみましょう。 2018 年から 2020 年にかけて、あなたの分野で頼りになるソートリーダーになったとしましょう。 賢い動き。 2020年までに、あなたは自分のスペースに多大な影響力を築き上げ、その影響力は自然にあなたの会社に伝わり、クライアントを獲得しやすくなりました. その後、パンデミックが発生し、ソート リーダーシップにあまり注力するのをやめることにしました。
しかし、別のビジネス オーナーは、パンデミックをチャンスとして利用し、困難な時期にリードやクライアントの多くを含むすべての人が必要とするソート リーダーになりました。 あなたは黙っていたので、その機会をその競合他社に残しました。聴衆のメンバーが再び購入する準備ができていると判断したとき、彼らはおそらく他のソートリーダーの会社にアプローチするでしょう。 、ひいてはそのブランド。
この物語の 2 つの教訓:
- 一晩で影響力を構築することはできません。 組織のソート リーダーをゼロから構築するには、時間と賛同が必要です。
- プロセスを育成し、一貫性を保つ必要があります — 他の優先事項があなたの注意を奪う場合でも.
3. ソート リーダーシップのメッセージをすべて調整します。
誰に影響を与えようとしているのかを知らなければ、影響力を構築することはできません。 たとえば、広範囲にわたる一般的なビジネス対象者に影響を与えようとすることはできません。 ソート リーダーシップのコンテンツは、よりニッチな聴衆の関心に焦点を当てた方がよいでしょう。
聴衆が稲妻に集中すればするほど、ソート リーダーシップの伝え方、口調、情報を調整しやすくなります。 記事を書いたり、すべての人にアピールするビデオを作成したりする代わりに、選択した人口に集中してください。
心配しないでください。だからと言って、永遠に 1 人の狭いオーディエンスだけに集中しなければならないという意味ではありません。 あなたはできるかもしれません 転用 メッセージの一部をカスタマイズし、さまざまな対象者向けにカスタマイズすることで、ソート リーダーシップのコンテンツを最大限に活用できます。
4. ソート リーダーの独自の視点を特定します。
「ユニーク」は、ソート リーダーシップの世界では重要な言葉です。 他の人がすでに積極的にカバーしているポイントに影響を与えることはできません。 他人の影響力に便乗することはできません。 会話に新しいものを持ち込めない場合、あなたの影響力はせいぜいマイナーです。
つまり、あなたとあなたの会社のオピニオン リーダーが何をユニークだと知っているかを理解するのに時間をかける必要があるということです。
あなたの組織の各思想的リーダーは何をもたらしますか? それは、新鮮で独創的な理論、裏話、または哲学である可能性があります。
あなたのビジネスのインフルエンサーを特別なものにしている理由に注目してください。 そうすれば、独自性を出発点としてコンテンツを作成し、インタビューを行い、基調講演を行い、ソート リーダーが定期的に行うすべての活動に参加することができます。
5. 他の人にメガホンを与えます。
あなたの会社を通じてソート リーダーシップに関する情報を公開することは問題ありませんが、場合によっては他の人に話してもらうことができればなおさらです。 紹介状や 証言 思想的リーダーの専門知識を検証するのに大いに役立ちます。 他の誰かが思想的リーダーの素晴らしさについて語るなら、それは聴衆にとってより大きな意味を持ちます。
もちろん、他の人が心を開いて共有するのを助ける必要があるかもしれません。 これは、プレスを確保することを含め、多くの方法で行うことができます。 信頼できるジャーナリスト、編集者、コラムニストに自分自身を提供することで、コンテンツの引用が必要になったときに、あなたの洞察を活用するための青信号を彼らに与えることができます。
尊敬されるサイトの公開記事で言及されることは、影響力は言うまでもなく、サードパーティの信頼性を構築する素晴らしい方法です。 副次的な利点として、作品に会社のサイトへのバックリンクが含まれている場合は、しっかりとした SEO ジュースを得ることができます。
6. 講演会や関連する業界賞に応募する。
すべての業界には、独自のコンベンションと賞があります。 まだお持ちでない場合は、あなたの名前と同僚の名前を栄誉候補に挙げてください。 同時に、発表者や講演者の募集にも注意してください。 イベントの主催者は、会議で講演したり、パネル ディスカッションに参加したりできる影響力のある人物を常に探しています。
オピニオン リーダーは、その能力を披露し、影響力を拡大するために必ずしも出張する必要はありません。 仮想イベントは、ビジネスマンが知識を交換し、ネットワークを拡大するための実行可能な方法として定着しています。
あなたはプロとしての成長に何年も費やしてきました。 あなたの最も才能のある同僚もそうです。 一緒に、あなたは認められたソートリーダーになるために着手することができます.
そうすることで、あなたの会社の影響力のある評判が乗って来るでしょう。
