製品ページのパフォーマンスを向上させるための6つのヒント

製品ページに細心の注意を払うことが重要なのはなぜですか？

商品ページは、商品をカートに追加する前の最後のステップです。 したがって、このページは、ストアでのコンバージョン/購入額に大きな影響を与えます。

しかし、製品ページはオンライン販売の他の側面にも役立ちます。 詳細で適切に説明された製品は、多くの顧客からの問い合わせを節約します。 レビューセクションを追加すると、レビューを収集するのに役立ちます。レビューは、マーケティングキャンペーンのクリエイティブとして使用できます。 他のページ/セクションのレビューを使用することもできます。

優れた製品ページには何が必要ですか？

1.高品質のビジュアルコンテンツ

製品写真は、顧客が最初に気付く可能性が最も高いものです。 写真の目的は、顧客の注意を引き、製品のできるだけ多くの利点を視覚的に示すことです。

製品の写真は、ブランドを念頭に置いて、できれば自然な環境で撮影する必要があります。 たとえば、作業用手袋を販売している場合は、工業環境で製品の写真を撮ります。 このアプローチは、白いシートの前で撮影するよりも常に優れています。

ただし、商品の内容は写真だけではありません。 製品が動的であり、使用中にその目的がより明確になる場合は、写真をビデオに交換することを恐れないでください。 ビデオは、製品が顧客にどのように役立つかを正確に示し、より詳細に説明するという点で優れています。 また、製品の使用方法について顧客を教育する必要がある場合にも最適なオプションです。

2.正確で有用な説明

製品のテキストによる説明は、製品ページのもう1つの非常に重要な要素です。 製品の説明では、次の側面に焦点を当てる必要があります。

• あなたの製品はどのような問題を解決しますか？
• なぜあなたの製品は競合他社よりも優れているのですか？
• 製品はどのように使用する必要がありますか？
• 製品を使用するとき、顧客はどのような経験をする必要がありますか？
• ユニークな利点を強調します（たとえば、有機材料から作られている、どんな天候でも安全に使用できるなど...）

これらの質問への回答は、コンバージョン率の高い製品説明の優れた基盤を提供します。 SEOも不可欠なコンポーネントです。 商品ページのコンテンツをストアのブラウザ権限に貢献させたい場合は、キーワード分析と頻繁に検索されるフレーズを商品と組み合わせて説明に組み込む必要があります。

ヒント：製品が豪華で高価であるほど、追加する必要のあるコンテンツが多くなります。 製品の価格が低ければ、顧客を長々と説得する必要はなく、できるだけ早く購入してもらう必要があります。 製品の価格が高い場合は、製品の利点を顧客に詳しく説明する必要があります。

ただし、製品の説明では、顧客にとって最も重要な製品の側面に焦点を当てることが常に重要です。 たとえば、サプリメントおよび食品のブランドであるAktinは、製品ページで製品の品質と成分を強調して、コンバージョンを増やしています。

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3.価格の正当化

もちろん、製品の価格は購入の主な理由の1つです。 コンバージョンを増やすために、商品ページに価格を表示するためのヒントを次に示します。

• 「カートに追加」ボタンのできるだけ近くに価格を表示します。 これにより、商品をカートに追加するまでの顧客の経路が大幅に短縮されます。
• そのページの説明や残りのテキストコンテンツとは対照的な色を価格に付けます。
• 割引価格を強調表示して、顧客がすぐに割引に引き付けられるようにします。 標準価格を取り消します。

4.目に見える「行動の呼びかけ」

「カートに追加」ボタンはすべての製品ページの一部であり、その目的は明確です。 しかし、多くの商人はまだこれらのボタンを無視し、当たり障りのないデザインでそれらを設定します。 ボタンとCTAを設計する際に従うべきヒントは次のとおりです。

• ボタンは、製品ページのコンテンツとは対照的に設計する必要があります。
• ボタンのデザインは、ブランドデザインに合わせて設定する必要があります。
• CTAを簡単に表示できるように、ボタンのテキストは背景色と対照的である必要があります。
• ボタンを製品ページのできるだけ高い位置に配置します。

これらのわかりやすい原則に固執すれば、ボタンがコンバージョン率を損なうことはありません。

5.社会的証明

社会的証明は、顧客が信頼する当局によって作成されたコンテンツです。 これは、たとえば、親しい友人からの製品の推奨と非常によく似た概念です。 以下に、そのようなコンテンツのいくつかのタイプと、それを使用して製品ページのコンバージョンを増やす方法の概要を示します。

UGCコンテンツ

UGC（ユーザー生成コンテンツ）は、ソーシャルプルーフコンテンツの基本的なタイプの1つです。 このコンテンツは、ストアまたはソーシャルメディア（フォロワー/ブランド支持者によるオーガニック投稿）でのレビューを通じてのみ入手できます。

このタイプの社会的証明は、潜在的な顧客への信頼感を生み出し、他の顧客も購入に満足していることを直接証明するため、コンバージョンに大きな影響を与えます。 たとえば、Bloomhair.comは、レビュー、特に顧客からの写真を使用して、潜在的な顧客に製品の利点について自信を持たせます。

メディアレビュー

潜在的な顧客に社会的証明を示す別の方法は、検証済みで広く知られているメディアを使用することです。 あなたのブランドが有名なメディア（フォーブス、リファインリー29、ポップシュガーなど）で言及または取り上げられている場合は、顧客に知らせてください。 あなたはあなたの製品が高品質で、証明されており、その背後に大きな名前があることを彼らに納得させるチャンスがあります。

この方法は、ブルックリネンなどの多くのブランドで使用されています。 ブランドは、記事が掲載された専用のメディアセクションを通じて、顧客に社会的証明を示します。

あなたの店や製品が大きなメディアで取り上げられていなくても慌てないでください。 小さなサイトやブログの記事で、特にニッチなオーディエンスからの訪問者を説得することができます。 重要なのは、メディアがあなたのコミュニティで知られているということです。

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専門家による検証

顧客が専門家の意見を尊重し、認証を必要とする市場で販売していますか？ ブログ投稿からの専門家の引用、または目に見える詳細を特徴とする単なる証明書は、そのような証拠として十分である可能性があります。

たとえば、公立大学の研究でサプリメントをテストし、いくつかの専門家のサポートを受けているFirstDay。 確かな事実と専門家のサポートがコンバージョンに貢献します。

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6.目に見える製品の利点

製品ページから欠落してはならない最後の要素は、製品の独自の利点を備えたセクションです。 このセクションは、製品の主な利点を顧客に迅速かつ効果的に伝え、しばらくの間製品について考えていた顧客に販売するように設計されています。

このセクションには、3〜5のメリット、メリットを示す特定のアイコンまたは画像、およびメリットを説明する短いテキストを含める必要があります。 ネイティブのように、それはまさにこのセクションを通して顧客に彼らの天然のデオドラントの利点を示します。

商品ページが完成したらどうしますか？

製品ページの編集が終了したら、テストを行います。 製品ページには常にやるべきことや最適化することがあります。

説明のさまざまなバリエーションを試し始め、さまざまな利点に焦点を当て、新しいタイプの製品写真を変更して試してみるか、別のレイアウトを試してください！ より多くのテストを行うほど、顧客についてより多くのデータを収集し、同時に売上を増やすことができます。