フルタイムで働きながら6桁以上のビジネスを構築した方法

今週のゲストは、すでに持っているスキルの一部を習得し、意図的に外に出て、それらのスキルの買い手を見つけました。

Shannon Weinstein は CPA (公認会計士) であり、フルタイムの仕事をしながら、KeepWhatYouEarn.com での部分的な CFO (最高財務責任者)/税務戦略サービスをフルタイムの収入源に変えました。

Side Hustle Show のインタビューをご覧ください。

• シャノンがビジネスを始めるために使用した低コストで高収益のマーケティング戦術
• 彼女が最初の顧客を見つけた方法
• 彼女が副業をフルタイムの仕事に変えた方法

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デジタル会計の実践を始めるきっかけ

シャノンは、場所と時間の柔軟性を重視しています。 彼女の夫は健康上の問題を抱えているため、1 時間離れた場所で仕事をしているときに病院に行く必要があるかもしれないという電話を受けるのが嫌いでした。

その後、COVID-19 のパンデミックが発生し、シャノンは自宅で自分のビジネスを始めて、ワークライフ バランスを改善できることに気づきました。

公認会計士として、彼女は税務戦略、税務コンプライアンス、仮想 CFO サービスに関するキャリアを築いてきました。 彼女は仕事をすることを気にしませんでしたが、仕事でそれをするように頼まれるのが嫌いでした.

十分な数の人々が彼女の助けを求め、結果を得ることができた後、彼女はサービスを提供することに決めました. 「どれだけ楽しんでいたかが分かりました。 そうすることでお金をもらえることに気づきました。」

シャノンの副業は CPA の実践として始まりましたが、最終的には CFO ファーム/フラクショナル CFO ビジネスに発展しました。

彼女の本業をやめる

シャノンは、仕事で 4 週間の予告をする日まで、静かに副業をしていました。

彼女は自分のチームにこのニュースを伝え、6 桁以上の CFO の経験があり、トップ 100 の起業家精神のポッドキャストを行っていることを明らかにしました。

シャノンは、同僚がそこにいないことを知っていたので、Instagram でプラットフォームを構築しました。 Instagram で、彼女は 2 年間にわたって価値を提供し、視聴者を獲得することに注力しました。

最終的に仕事を辞めたとき、彼女は LinkedIn と Facebook で自分の練習を宣伝することができました。 「ビジネス オーナーとしてオープンになり、それを誇りに思うことができて、とてもエキサイティングでした。」

最初の牽引力を得る

シャノンは、初期の頃に彼女の練習について情報を広めるために、3 つのアプローチをとっていました。

インスタグラムのプレゼンス

彼女は最初に副業を Instagram で宣伝しました。現在、彼女には 5,600 人以上のフォロワーがいます。その理由の 1 つは、同僚がそこにいなかったことと、それが寛容なプラットフォームであることです。

「ビジネスを構築するためにソーシャル メディアに参加する場合は、何かを作成して公開するのにかかる時間の点で、最も寛容なプラットフォームに行きたいと思うでしょう。」

Shannon は、サービスを販売するだけでなく、Instagram で価値を提供したいと考えていました。

どのコンテンツを公開するかを決めるために、彼女は Facebook のグループに参加し、人々が税金について持っている質問を集めました。 彼女は Asana でそれらの質問を照合し、繰り返される質問に注意を払いました。

彼女はその後、口パクやダンスをしながら質問に答えている自分のビデオを撮っていました。これは、プラットフォームでのエンゲージメントを獲得するための非常に良い方法だと彼女は言います。

また、リーチを改善するために、#accountant や #CFO などの関連するハッシュタグを初期の投稿に追加していました。

ポッドキャスティングとポッドキャスト ゲスト

シャノンの副業は、彼女のポッドキャスト「Keep What You Earn」を通じて注目を集めました。彼女は、あらゆるレベルの起業家が起業家精神の財務面をナビゲートして、自信を持ってビジネスを成長させる方法について語っています。

彼女は他のポッドキャストにもゲスト出演し、電話で見込み客を指導することを申し出ました.

サービスの料金

Shannon さんは当初、自分のサービスに価格を設定するのに苦労しました。 彼女のクライアントのほとんどはスタートアップの起業家だったので、彼女は彼らがたくさんのお金を持っていないことを知っていました.

何が起こったのかというと、彼女とクライアントが公正なものに到達するまで、彼女は公正だと思う数字を捨てていました.

「誰にサービスを提供しているか、どのような価値を提供しているか、提供しているサービスの種類に基づいて、作業を進めていくうちに、それがわかってきます。」

2 年以上が経過した現在、シャノンは、個人の納税申告書に500 ～ 1,000 ドル、事業申告書に1,000 ～ 1,800 ドルを請求しています。

彼女はまた、税務準備サービスが必要な人のために、経常収益用に設定された月額サービスを提供しています.

クライアントが税務戦略のクライアントか CFO のクライアントかによって、1,000 ～ 4,000 ドルの費用がかかります。

トラフィック/売上を促進しているものは何ですか?

ポッドキャスティング

ポッドキャスティングは、Shannon のビジネスへのトラフィックを促進する上で大きな役割を果たしています。 彼女は 2021 年 8 月に Keep What You Earn ポッドキャストを開始しました。昨年は10 万回以上ダウンロードされました。

Shannon 氏は、ショーの初期の成長は彼女の質問「銀行」にあると考えています。これは、彼女が Asana に保存した税金関連の質問です。 「その問題バンクはエピソードのライブラリに変わりました。」

人々がさまざまなフォーラムを通じて税務やビジネスについて彼女に質問するとき、彼女は回答を得るために関連するエピソードに誘導します。 それが彼女のポッドキャストが注目を集め始めた方法です.

リスナーは、ポッドキャスト アプリで番組のスクリーンショットを撮り、ソーシャル メディアで共有することもありました。 「口コミを広めるのに非常に役立ちました。」

シャノンはエピソードを 10 ～ 40 分の長さに保ち、景品やリード マグネットを必ず含めます。

ポッドキャストの宣伝に関しては、彼女はそのために Instagram を使用しています。 彼女がしているのは、エピソードのスニペットを投稿して、キャプションにリンクすることです。

彼女は通常、行動を促すフレーズをキャプションに含めています。

シャノンはエピソードの動画を YouTube にもアップロードしています。 「コンテンツをさまざまなプラットフォームに掲載できるほど、誰かが見つけてくれる可能性が高くなります。」

ポッドキャストのゲスト

他のポッドキャストにゲストとして出演したことも、シャノンの副業について世間に広めるのに非常に役立ちました。

彼女はすぐに、ゲストとして適切な番組を見つけ、その番組のゲストとして結果を得るには 2 つのステップがあることを知りました。

1 つ目は、理想のクライアントが聴いていると彼女が考える番組を調査することです。 彼女は「これを聞いているのは誰？」などの質問を自問していました。 そして「彼らは何の助けが必要ですか?」 2 つ目は、宣伝したり、リスナーを誘導したりする何かを常に共有することです。理想的には、メーリング リストのようなものです。

「私はポッドキャストのインタビューを使って、人々を鉛の磁石に引き付けたり、視聴者を増やすのに役立つ他のことをしたりします。」

ゲスト出演後に特に好転したリード マグネットの 1 つは、ポッドキャスト プレイリスト クイズです。

「それが何をするかというと、その人が『ねえ、あなたは自分の副業を始めたばかりの初期段階の事業主または初期段階の起業家のように聞こえます. 今すぐ役立つかもしれないシャノンの素晴らしいエピソードをいくつか紹介します。 そして、10 話程度のプレイリストを取得します。」

このリード マグネットは 2 つのことを行います。リスナーをシャノンのメーリング リストに登録し、エピソードをダウンロードしてシャノンのことを少しでも知ってもらうことです。

彼女はクイズ プラットフォームのTryInteract.com を使用してポッドキャスト プレイリストを作成しています。テクノロジーに詳しくない起業家にとって使いやすいからです。

他の収益源はありますか?

シャノンのパンとバターは、毎月の定期的なサービス契約です。 彼らはいわば、請求書を支払い、明かりをつけたままにします。

しかし、彼女は KeepWhatYouEarn.com でそれを補い、初期段階の起業家に教育コースとコーチングを提供しています。

現在、それは収益の円グラフの約 10% を占めていますが、Shannon は今年はそれを 20 ～ 30% に増やしたいと考えています。

「定期的な収入源から始めて、安定性を高めて、常に販売を続けないようにすることをお勧めします」と彼女は言います。

典型的な一日はどのように見えますか?

Shannon は、朝か午後に散歩してアイデアを考え、後で Asana に書き留めるのが好きです。 散歩の後、彼女は一日の残りをクライアントの仕事を終わらせるのに費やします.

金曜日はゆるい傾向があるため、彼女のコンテンツ作成日です。 その時、彼女は自分のアイデアを再検討し、それらをコンテンツに変えます.

彼女は、この日課のおかげで、1 週間は物事に集中しながら、クリエイティブな思考に時間を割くことができると言っています。

フルタイムで副業をする

2021 年、シャノンはほぼ20 万ドルの収益を上げましたが、それはフルタイムの仕事によるものでした。 彼女は自分の時間の約 20% しかビジネスに費やしていないと見積もっています。

2022 年には 30 万の収益を目指しました。 しかし、キャッシュ フローの予測を行った後、彼女はそのビジネスが仕事を辞めるのに十分なお金を稼いでいることを知りました。

その時、彼女は全力を尽くすことに決めました。

彼女は、副業がフルタイムの仕事からの収入を完全に置き換えることができないことが判明した場合、外に出て別の仕事を探していただろうと言いました.

「これは世界の終わりではありません。 まったく問題ありません」と彼女は言いました。 「辞めても、似たような仕事がまた見つかることに気がつきました。」

途中で驚きはありますか？

Shannon さんは、ビジネスを始めてからすぐに仕事を辞めることができたことに驚きました。

「私にはメリットがあります。 私は 401(k) とこのすべてのものを持っています。 なぜ私はそれをやめて、このリスクを冒すのでしょうか?」 彼女は言いました。

しかし、彼女は自分の仕事の核心はリスクを下げることにあることに気づき、そのことに再び焦点を当てました。 「まだ信じられないのは、それが実際に機能したということです。」

次は何ですか？

シャノンは、オファーの作成からスケーリングまで、あらゆる段階の起業家向けにより堅牢なコース ライブラリを提供する予定です。

彼女はまた、いくつかのライブおよび仮想の講演契約を用意しています.

Side Hustle Nation のための Shannon の #1 のヒント

「自分の直感を信じてください。 」

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リンクとリソース

• 金融ソリューション
• KeepWhatYouEarn.com
• シャノン・K・ワインスタイン – Instagram
• あさな
• ポッドキャストで稼いだ分をキープ
• ポッドキャスト プレイリスト クイズ
• トライインターアクト.com

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