副業から始めた私が 6 桁のオンライン ビジネスを構築した方法

すでに知っていることをオンラインの収入源に変えるにはどうすればよいでしょうか? あるいは、オンラインでの定期的な収入源があればさらに良いでしょうか?

サイドハッスル ショーの長年のリスナーであるスティーブン ファウストは、退役陸軍首席准尉 (CW3) および下士官 (NCO) であり、最近オンライン副業をフルタイムで追求するために会社役員の職を辞しました。

彼の主な副業は NCOonFire.com で、陸軍兵士の早期昇進を支援し、その過程で月に 14 万ドルを稼いでいます。

この Side Hustle Show のインタビューを視聴して、次のことを聞いてください。

• スティーブンがこのアイデアを思いついた経緯
• 今日有効なマーケティングおよび販売戦略
• 毎月昇給する方法

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何があなたを飛躍させたのでしょうか？

1 年半前、スティーブンは引き金を引き、航空宇宙製造会社の副社長としてのフルタイムの会社の仕事を辞めました。

「いつか自分が方向転換する日が来ることは分かっていた。 その日がいつになるかは分かりませんでした」と彼は語った。

当時、彼の副業の収入は月にわずか 5,000 ドル程度でした。 大したお金ではありませんでした。 しかし、スティーブンにとって、それは何か違うことをするチャンスを意味しました。

銀行にいくらかのお金を預けた後、彼は仕事を辞め、副業に力を入れました。 「これは私の人生で最高の決断でした。」

始めるためのインスピレーション

スティーブンは 1998 年に陸軍での現役を終え、2005 年から陸軍予備役を退役しています。しかし、その経験を振り返ったとき、彼は 1 つのことに気づきました。それは、彼は昇進が早いということです。

実際、彼は 1995 年に「パワー ポイント」と呼ばれるガイドを執筆し、出版しました。そのガイドには、下士官 (一般に下士官を監督し、軍人を訓練する下士官によって任命される軍人) に早く昇進するために兵士が知っておくべきすべてのことが網羅されていました。

「私は言いました、“知ってる？ 私にはこのスキルがあり、この知識があり…より早く昇進するためのいくつかのことを知っています。 苦労している他の人たちも早く昇進できるように手助けできたら、どんな感じになるだろうか。」

入門

スティーブンは Kajabi を使用して ArmyPromotionPoint.com という 1 ページのサイトを構築し、そこで自社の製品について書きました。これは、下士官の昇進をより早く支援する方法についてのオンライン コースです。

彼は、ドナルド・ミラーの StoryBrand Framework を参考にして、自分の製品を宣伝しました。 2 か月経ってもトラフィックが得られなかったので、競合他社が誰なのかを知るために Google を調べました。 そのとき、彼は CutoffScores.com と NCOSupport.com に出会いました。

これらのサイトはパナマに住む元軍人のフェルナンドによって運営されていた。 スティーブンは彼に連絡を取り、アフィリエイト パートナーシップを結びました。スティーブンがフェルナンドのサイトで自分の製品を宣伝できれば、フェルナンドは各売上の 50% を受け取ることになります。

フェルナンドはディスプレイ広告以外でサイトを収益化していなかったので、すぐに同意しました。 スティーブンは、そのパートナーシップから 1 か月後に 5 件の売上を上げました。

次に起こったことは次のとおりです。

• フェルナンドは辞めたかったので、スティーブンに電話して、自分のサイトを 1 つあたり 15,000 ドルで売ると申し出ました。
• スティーブンは両方のサイトを購入しました。

サイトの改善

CutoffScores.com と NCOSupport.com は高いランキングを獲得しており、リード生成で月に約 1,500 ドルの収益を上げていました。 どちらのサイトでも、月間50 万件以上のオーガニック ページ ビューが見られました。

サイトは Yahoo! で構築されました。 ただし、サイトビルダー。 それで、Yahoo！ スティーブンがサイトを購入してからわずか 3 か月後にそのアプリケーションを廃止すると発表したため、彼は迅速に行動する必要があることを認識していました。

彼がやったことは次のとおりです。

• サイトを WordPress.com に移行– スティーブンはサイト移行のハウツーを勉強し、301 リダイレクトを実行する作業に取り掛かりました。
• 構築された製品– ディスプレイ広告を除けば、フェルナンドはサイトに関して実際には何もしていませんでした。 そこで Steven はいくつかの製品を作成しました。
  • テンプレート– 彼は、自身の経験に基づいて、下士官が兵士により適切にアドバイスできるようにするための PDF テンプレート パッケージを作成しました。
  • デジタル パッケージ– 彼は執筆に関するデジタル パッケージも作成しました。 この製品は本質的に兵士と下士官のためのパフォーマンス評価ガイドでした。
  • 陸軍賞の書き方– 彼は、通常、下士官が優秀な兵士を表彰するために作成する陸軍賞の書き方に関する別のデジタル パッケージを作成しました。

わずか数か月後、スティーブンがディスプレイ広告を掲載し続けている間、売り上げが上がり始めました。 彼は CutoffScores.com に Monumetric を、NCOSupport.com に Mediavine を使用しており、 1,000 回のビューあたり約 6 ～ 10 ドルを費やしています。

スティーブン氏は、実際にはディスプレイ広告に収益を期待しているわけではないと言う。 「広告はいつもそこにあったので、私はそのまま続けました。」

しかし最終的には、ディスプレイ広告をより戦略的な収益モデルに置き換える予定だ。

メールリストを一から構築する

スティーブンは、見込み客を獲得し、販売を促進する上でメール リストの重要性を理解していたため、すぐにメール リストの構築に着手しました。

まず、彼はオプトイン オファー NCOonFire.com/Calculator を作成しました。これにより、意欲的な下士官が現在および将来の昇進ポイントを簡単に計算できるようになります。

オプトインは彼のメイン サイトである NCOonFire.com に存在するため、Steven は他のサイト全体にいくつかの CTA (Call-to-Action) ボタンを配置して、ユーザーをそこに誘導します。

オプトイン オファーにサインアップすると、Steven のトリップワイヤー ファネルがトリガーされます。これは次のようになります。

• 製品の割引– 見込み顧客は Steven のデジタル製品の 1 つを割引価格で購入できます。
• 割引メンバーシップ– 見込み客は、期間限定の割引で Steven の下士官サクセス アカデミーに参加できます。 メンバーシップの有効期間は 10 日間のみで、その後はスティーブンがメンバーシップにアップセルします。 このオファーにより、スティーブンは平均して 1 日に 1 ～ 2 人の新規メンバーを獲得します。

スティーブン氏は、ファネルを通じて送信するすべてのメールは、購読者が何かを購入するように設計されていると述べています。 「私は彼らの前にこれらのものをぶら下げて、彼らが本当に解決したいと思っている問題が何なのかを調べます。」

見込み顧客が購読を解除したり、割引製品を利用しなかったり、会員にならなかったりすると、スティーブンの言うところの「死のファネル」に20～25日間とどまることになります。 彼は次のいずれかを行います:

• 問題点への解決策を提供する– サブスクリプションを希望しない見込み客に対して、Steven は問題点を解決すると思われる製品を提供します。 「起業家として、私たちの理想的な顧客が、いつ苦境に立たされて行動を起こすかわかりません。 それを軽減する唯一の方法は…受信トレイに頻繁にアクセスすることです。」
• オファーまたは「招待状」を送信する– スティーブンは、登録を解除したり製品を購入したりしない見込み客は、彼がサポートしてくれることを聞きたいために留まると信じています。 彼は、ホリデー セールのオファーや期間限定のオファーなどへの「招待」などを使って、見込み客を「育成」することを好みます。

それ以来、スティーブンの電子メール リストは20,000 人の購読者にまで成長しました。 彼は毎月 1,500 ～ 1,800 の新しいオーガニック電子メール アドレスを取得します。

会員プランはどのようなものですか?

Steven's NCO Success Academy には現在 3 つの会員プランがあります。

スティーブンは、自分の会員プランは FlippedLifestyle.com の Shane Sams からインスピレーションを得たものだと語ります。 そこのメンバーとして、彼は誰もがメンバーシップを望んでいるわけではないことに気づきました。 単に製品を購入したいだけの場合もあります。 また、助けやサポートを好む場合もあります。

通常、彼の計画には、1 対 1 の指導、毎月のワークショップ、その他のリソースだけでなく、1 回限りで販売するデジタル製品も含まれています。

スティーブンは毎月 50 人の新規会員を獲得することを目指しています。 現在、彼の解約率は 10 ～ 15% です。 「人々が入社し、昇進し、キャリアを進めていくため、離職率が高くなります。」

ツールとテクノロジー

スティーブンがオンライン ビジネスを運営するために使用しているツールとテクノロジーは次のとおりです。

• VideoAsk – これは、Steven が 1 対 1 の指導のためにメンバーと対話するために使用するインタラクティブなビデオ プラットフォームです。 彼は 100 分のプランに月額 30 ドルを支払います。
• Kajabi – Steven は主にこのプラットフォームをデジタル製品の作成と販売に使用しています。
• Deadline Funnel – これは、Steven がオファーの期限を作成するために使用するツールです。
• Zapier – Steven はこのツールを使用して、時間のかかるタスクを自動化します。
• ChatGPT – これは、スティーブンがいざというときにメールを書くために使用する AI ツールです。 彼は月額 20 ドルのプレミアム バージョンを使用しています。
• Dropbox – スティーブンは主に、プロモーション ポイント計算ツールを新規加入者に配信するためにこのサービスを使用しています。

無料コンテンツと有料コンテンツ

スティーブンは、主にリードを獲得するために、無料のエバーグリーン コンテンツをサイトに作成します。 彼は、ファイアウォールで保護された公式サイトからコンテンツを取得し、パスワードを使用してアクセスできます。

次に、電子メール ファネルと電卓のオプトイン オファーを通じてコン​​テンツを人々に提供します。これが彼のオーガニック トラフィックの約 95% を占めています。

「私は彼らに、メンバーシップというより広範な関係に引き戻したいという目標と願望を少しずつ与え、メンバーシップへのアップセルを伴う低価格のチケット商品の1つに引き戻すつもりです」と彼は語った。

スティーブンはまた、フェルナンドがボーナスとして彼に与えた彼の Facebook ページである Army NCO Support と、Facebook グループ The Optimized NCO で無料コンテンツを共有しています。

「彼らはやって来て、（その無料コンテンツを）手に入れます。そして私はこう言います、『ところで、39ドルで160個欲しいですか？』 あなたもそれを手に入れることができます。 私は人々をその目標到達プロセスに導きます」と彼は言いました。

Facebook 広告でトラフィックを促進

スティーブンは Facebook 広告を使って自分のサイトへのトラフィックも増やしています。

彼は過去に Facebook 広告の実行を試みましたが、あまりうまくいかなかったのですが、デジタル製品パッケージの 1 つを更新する必要があったため、もう一度試してみることにしました。

パッケージには 162 個の PDF テンプレートが含まれており、39 ドルで販売されました。 陸軍は彼がテンプレートの基にしていたフォームを更新したため、彼は 600 ドルで誰かを雇い、1 週間でテンプレートを取り戻しました。

スティーブンはアイアンが熱いうちに打ちたかったので、Facebook 広告を使用してアップデートされたパッケージを宣伝しました。 始めた当初、彼は広告に 1 日あたり約 50 ドルを費やしました。 現在、彼は過去 6 週間ほどで 170 万ドルの広告費を投じ、 5000 ドル以上の売上を上げています。

驚異的な ROI にもかかわらず、スティーブン氏は広告にこれ以上の資金を投じることに不安を感じていると言います。 「うまくいっているものを壊したくないんです。」

典型的な一日はどのようなものですか?

スティーブンは、すべての事業の管理に週に約 10 時間を費やしています。

これには、販売目標到達プロセスの調整、広告キャンペーンのテスト、他のマーケティング戦略の試行などが含まれます。

彼はまた、ヘッド コーチおよびアフィリエイト マーケティング担当者として Flipped Lifestyle に取り組んでいます。

次は何ですか?

NCOonFire.com と Flipped Lifestyle での仕事以外に、Steven は OnlineIncome.coach でコーチング サービスも提供しています。

これは比較的新しいベンチャーですが、サイトはすでにセットアップされており、スティーブンにはいくつかのクライアントがいます。

「人々が困難を乗り越えられるよう支援することは、私がとても興味深く楽しんでいることです。人々がオンライン ビジネスを始め、構築し、成長させるのを手助けしたいと心から思っています」とスティーブン氏は言いました。

スティーブンのサイドハッスル国家のための 1 番のヒント

「オンライン ビジネスを始めたいと考えている場合、誰もあなたが知っていることを知らないことは何ですか? 」

リンクとリソース

• NCOonFire.com
• パワーポイント: 陸軍昇進ポイント システムをマスターする
• カジャビ
• ストーリーブランドの構築: 顧客が耳を傾けるようにメッセージを明確にする
• CutoffScores.com
• NCOサポート.com
• 量計
• メディアバイン
• NCOonFire.com/電卓
• FlippedLifestyle.com
• ビデオ質問する
• デッドラインファネル
• ザピエル
• チャットGPT
• ドロップボックス
• Facebook で陸軍下士官をサポート
• 最適化された NCO Facebook グループ
• オンラインインカム.コーチ

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