すべてのビジネスが利益を高めるために活用できる 5 つの実行可能な戦略

COVID-19 によってもたらされた金融危機の後、すべての企業の最終的な目標は生き残ることです。 一部の起業家は、利益も損失も出ていない損益分岐点にいます。 同様に、多くの企業が事業を維持するために外部の資金源から資金を調達しています。 このすべての混乱の中で、彼らは全体像、つまり利益を見失っています。 2022 年に物事が正常に戻ると、すべてのビジネスが利益の最大化に集中する時が来ました。

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収益性の向上は、価格の上昇や従業員の解雇などの抜本的な変更を行う必要があるという意味ではありません。 代わりに、ビジネスのいくつかの分野での小さな変更でも、収益を向上させることができます。 まず、キャッシュインフローを増やすことでキャッシュフローを合理化できます。 同様に、クロスセリングの機会を探して、業界での市場シェアを拡大​​してください。 利益の増加に加えて、それはあなたのビジネスを市場で際立たせます。

さらに、業務の効率化にも注力。 ダウンタイムを短縮し、生産性レベルを向上させ、インプットを最大化します。 これについて詳しく知りたい場合は、以下をご覧ください。 ここでは、すべての企業が利益を高めるために活用できる 5 つの実行可能な戦略をリストします。

1.キャッシュフローを最大化する

通常、ビジネスでは大量の現金が流出し、最小限の現金が流入するため、日々の費用の支払いが困難になります。 そして、これは収益性に影響を与えます。 したがって、安定したキャッシュフローを達成する必要があります。 そのためには、顧客との支払い条件を再定義することから始めます。 財務マネージャーを参加させて、実行可能な支払い戦略について話し合ってください。 これらの専門家は、変化する経済動向をよく知っているため、効果的な財務戦略を立てることができます。 おそらく、クライアントが時間前に支払う場合、割引を提供できます。 それ以外の場合は、現金支払いの取引割引を提供します。

さらに、クライアントに継続的な支払いプランまたは前払いのリテイナーを提供することを検討してください。 たとえば、1 日 1 時間あたり 550 ドルの 1 回限りの契約を提供する代わりに、450 ドルで 20 時間分の割引を提供します。 時給は低くても、より高い金額を請求することになります。 さらに、クライアントを長期契約に固定し、長期的にはビジネスの収益性を高めます。 これに加えて、サービスベースのビジネスは、新しい収益源を開発する別の方法であるため、保守契約を作成できます。

2.マーケティングの水準を上げる

以前は、人々はカクテルを飲みながら挨拶を交わしながら自分のビジネスについて話していましたが、今はそうではありません。 今日、Instagram、YouTube、Facebook などのオンライン フォーラムを通じて、迅速にビジネスの存在感を示す必要があります。 有料広告に加えて、視聴者と交流する楽しい方法を見つけましょう。 たとえば、ライブ セッションを実施して視聴者の質問に答え、ブランドの認知度を高めることができます。 同様に、景品をホストしてブランド メッセージを広めることもできます。

さらに、ウェビナーを使用して会議や特別なプロモーションを設定できます. ユーザーの注目を集め、貴重なリードを獲得するのに役立ちます。 また、すぐにダウンロードできるチュートリアルとデモを提供して、製品の提供について人々を教育することもできます。 適切なマーケティング戦略を選択したら、すべてのマーケティング活動を測定して、どれが有利かを判断します。

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3.コストを管理する

場合によっては、企業が不必要にコストを負担することがあります。 それらはビジネスに価値をもたらすことも、収益性に貢献することもありません。 したがって、これらのコストを特定して排除することが重要です。 ここでは、企業向けのいくつかのコスト領域を強調しています。

• サプライヤー:サプライヤーとより良い条件について交渉できますか? ほとんどのサプライヤーは、大量購入に対して割引を提供しています。 したがって、原材料費を削減できます。 それ以外の場合は、ジャストインタイムで購入して、運転資本をより効果的に利用してください。
• 生産:生産ユニットでの無駄を減らすことで、材料費を大幅に削減できます。 また、人件費を調整するために数時間の作業時間を使用して製品プロセスを適応できるかどうかを確認してください。
• 施設:ビジネス ユニット内の空きスペースを貸し出し、安定した賃貸収入を得て、収益性を高めることができます。

4.市場シェアの拡大

ある時点で、すべてのビジネスは拡大を考える必要があります。 これは、企業を買収したり、新製品を発売したりする必要があるという意味ではありません。 代わりに、新しい市場領域に移動します。 ターゲット ユーザーが成人からミレニアル世代に及ぶ場合は、Z 世代をリストに追加することを検討してください。 同様に、提供する製品を多様化して、より広い市場をターゲットにします。

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ただし、開始する前に、潜在的な機会を調査し、既存の市場に合わせて製品を調整できるかどうかを確認してください。 これらの製品が最小限のコストで収益を上げ、利益を増やすのに理想的であることを保証します。 市場に需要がある場合は、業界の他の主要プレーヤーとチームを組んでください。 顧客から利益を得ると同時に、リスクを軽減できます。 最初は、市場シェアを拡大​​するのは大変な作業のように思えるかもしれませんが、これらの小さな努力が大きな違いを生む可能性があります。

5.運用効率を高める

今日の市況を考えると、これまでのやり方が最善のアプローチではないかもしれません。 では、運用レベルでいくつかの変更を加えてみませんか? 手作業による棚卸しに頼ってきた場合は、システムの自動化を検討してください。 エラーや間違いの可能性を排除し、在庫レベルの正確なカウントを提供します。 さらに、需要を予測することもできるため、それに応じて在庫を注文できます。 したがって、人的資源とコストを削減します。

同様に、内部操作にいくつかの変更を加えることができます。 たとえば、毎週の会議を行う場合は、会議を減らしてみてください。 時間が解放され、従業員は収入を生み出すタスクに費やすことができます。 同様に、スタッフが作成して印刷しているレポートとドキュメントを評価します。 プリントアウトが必要ですか、それとも代わりにクラウドに保存できますか? これらの小さな変更により、莫大な事業費が節約され、利益を最大化できます。

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最後の言葉

すべてのビジネス エグゼクティブおよび起業家の最終的な目標は、品質に妥協することなく利益を最大化することです。 ビジネスの経費を監視し、生産性を最適化し、市場シェアを拡大​​する機会を見つける必要があります。 おそらく、新製品を市場に投入したり、同じ製品を新しい顧客に販売したりできます。 同様に、ビジネスを売り込んで認知度を高め、リードを生み出します。 これらのいくつかの戦略は、収益性の向上に大いに役立ちます。