エキスパートによる優れたAdWords広告の作成方法に関する5つのヒント
公開: 2016-02-03Googleにはたくさんの競争があります。
グーグルは多くの異なるベンチャーに関与していますが、その中心にあるグーグルは広告会社です。 過去数年間で、総収入の約97％が広告によるものであることを学びました。 最近、Google検索で1日あたり約60億の広告が表示されることがわかりました。
では、それはPPCコピーライターにとって何を意味するのでしょうか。
毎日、同じキーワードに入札している他の何千もの広告主と競争するために奮闘しています。 そして、あなたはそれらのクリックを獲得し、あなたのランディングページにトラフィックを送ろうとしています。
広告を目立たせるために使用できるいくつかのトリックがあります。広告に注目したら、広告内の単語がオーディエンスに話しかけ、クリックするように説得する必要があります。
クリックされるPPC広告をどのように作成しますか？
クライアントのためにクリックを生成して生計を立てている5人の優れたコピーライターからのヒントを集めました。 それらを見て、あなたのビジネスにより関連性の高いトラフィックを持ち込み始めるためにあなたが何ができるかを見てみましょう。
1. 3つの広告を作成して、最適な広告を見つけます
Amy Middleton Hebdonは、10年以上にわたってコンバージョンを達成するAdWords広告を作成してきました。 彼女はできる限りのことを試しました。彼女はあなたの広告に最適なコピーを見つけるために使用できる素晴らしいエクササイズを持っています。
Copyhackersの説明ビデオで、エイミーは広告を3つの部分に分けました。 AdWords広告は3つ以上のコンポーネントで構成されていますが、作成するコピーの大部分は3つのセクションに分かれています。
AdWords広告は見出しで始まり、以下に示すように、それぞれ35文字の制限がある2つのセクションがあります。
まず、エイミーは次のようなセクションを使用することを提案します。
見出し：読者の注意を引き、彼らの検索に関連する素晴らしい見出しを書いてください。
説明1 ：このセクションを使用して、製品やサービスのメリット、または独自の価値提案について人々に伝えます。
説明2 ：このセクションを使用して、メリットの概要を説明したり、読者にクリックのインセンティブを与えたりすることができます。 ここで、読者に行動を呼びかけます。
これらの広告を上手に書くために、エイミーはあなたがあなたの広告の3つのバージョンを書く練習を提案します。
最初に、「私にとって何が含まれているのか」を説明する広告を作成し、製品の価値とそれを使用した結果について話し合います。 見出しにはキーワードが含まれます。2番目の説明セクションで行動を促す前に、必ずメリットを示してください。
2番目の広告は、ビジネスが提供するサービスに焦点を当てます。 解決策は何ですか、あなたが解決している問題点は何ですか？ あなたの製品が提供するものが何であるかについて非常に明確にしてください。
そして3番目の広告では、ここからクリエイティブになり始め、最初の2つの広告とは異なることを行うことができます。 巧妙な見出しとクリエイティブな広告コピーを試してみてください。
これで、広告を掲載し、テストを開始して、どれが最も効果的かを確認できます。 あなたはどれがあなたの聴衆に最も深く共鳴するか知りたいです、そして3つから選ぶことで、あなたはどのメッセージが可能な限り最良の方法であなたのターゲット市場に届くのかを見つけ始めることができます。
2.広告をテストして、どの単語が最もよく変換されるかを確認します
AdWordsのコンバージョンを成功させるには、テストが重要です。 どの広告が最良の結果を得るかを判断する必要があるため、広告をA / Bテストして、勝者を見つけます。
WishpondのKristaBunskoekが、A / Bテストに関するすばらしいブログ投稿で私たちに語っているように、これは「実用的な科学」です。 そして、彼女はAdWords A/Bテストの基本を示す優れたビジュアルを持っています。これを以下に示します。
クリスタはそれを次のように説明しています：
グループA（コントロール）とグループB（バリエーション）があります。次に、探している結果（つまり、売上、利益、クリックスルー、リードなど）をテストして測定します。 次に、最良の結果が得られるグループを使用します。
Kristaには、広告コピーで効果的なA/Bテストを実行するために尋ねる必要のある7つの質問があります。
1.何を改善したいですか？
売り上げを伸ばそうとしていますか？ より多くのリードを生成しますか？ より高いCTRを取得しますか？ 結果をテストする前に、目標を知る必要があります。
2.結果を測定するために何を使用しますか？
AdWordsの統計情報、Google Analytics、またはサードパーティのツールを使用できます。 ただし、どのツールを使用する場合でも、テストプロセス全体で使用しているツールであることを確認してください。
3.広告のどの部分をテストしていますか？
テストできるものはたくさんあります。 以下は、クリスタが可能性を示すために使用する画像です。
4.あなたのバリエーションは何ですか？
これで、テスト対象がわかったので、見出しが異なる2つの異なる広告を作成するか、行動を呼びかけるか、テストすることに決めたものを何でも作成する必要があります。
5.テストはどのくらいの期間実行しますか？
どの広告が他の広告よりも優れているかを判断するには、テストに時間制限を設定する必要があります。 統計的有意性を達成するために十分な時間を確保してください。 つまり、A / Bテストが実際に有効であるかどうかを判断するには、十分に高いサンプルサイズが必要です。 分割テスト計算機を使用して、それを見つけることができます。
6.あなたはどのような結果を求めていますか？
達成したい目標を決定しました。また、どのようなリフトを見たいかを決定する必要があります。 さらに1,000件のリードを生成しますか？ より多くの人にあなたのブランドを知ってもらいたいですか？ この質問に答えなければ、あなたはあなたが望む結果を得ているかどうかを知ることができません。
7.結果をどうしますか？
クリスタがこの質問について言っていることは次のとおりです。
結果に達したときに何をするかを決定します。 例えば、
一方の広告がもう一方の広告よりも優れている場合（大幅に優れているなど）、パフォーマンスの高い広告を使用します。
大きな違いがない場合は、テストを長時間実行し続けるか、両方の広告を使用してテストを停止するか、新しい「広告B」を使用して別のA/Bテストを試してください。
これらの7つの質問に回答することで、広告コピーのパフォーマンスについてより多くの情報を得ることができます。 どれが最も効果的かを見つけるためにそれらをテストせずに素晴らしい広告を書く方法について学ぶことには意味がありません。
あなたはコピーライターかもしれません、そしてあなたはあなたが彼らに最もよく届くと思う方法で聴衆と話すことができます、しかし聴衆はどの広告がそれを最もよくするかを毎回決定します。
3.パワーワードを使用して、読者にクリックを促します
コピーライターが彼らの聴衆に彼らのビジネスに従事するように説得するのに最も効果的であるとわかったいくつかの言葉があります（読む：広告コピーをクリックしてください）。 PPC広告では、それらを「パワーワード」と呼びます。
広告コピーでこれらの単語を使用することは、検索者にクリックを説得するための微妙な手段です。 彼女のブログ投稿「オンライン広告を活気づける20のパワーワード」で、Ritika Puriは、広告コピーを向上させるために使用できるこれらのパワーワードの20をリストしています。 それらの中で、これは私のお気に入りです：
"君。"
人々に広告をクリックするように説得する言葉を書くことに喜びを感じるかもしれないという事実にもかかわらず（私はそうしていることを知っています）、私たちは常に他の人々のために書いていることを覚えておく必要があります。 あなた（またはあなたのビジネス、または彼らがそれから何を得るか）の代わりに彼らに焦点を当てることによって、あなたは彼らがあなたの製品またはサービスから何を得るかを彼らに示し始めることができます。
コピーで「私たち」または「私」という単語を使用する場合は、一歩下がって代わりに「あなた」という単語を使用してください。
以下の例を参照してください。
「コンサートチケット」を検索して、これらの結果を取得しました。 上の広告で、作家は「私たちは最高の価格を持っている」と言ったかもしれません。 代わりに、彼らは「あなた」という言葉を使ってつながりを作り、ビジネスではなく読者についての広告を作成しました。
それを試してみて、それがあなたにとってどれほどうまく機能するかを見てください。
4.広告コピーで感情的なトリガーを使用する
Wordstreamの検索マーケティングアナリストHelenEdwardsは、この結論に達しました。PPCは本当に退屈なものになる可能性があります。
しかし、そうなる理由はありません。 そしてヘレンは、感情的な広告を使用して、広告コピーを人々にクリックさせることができると言います。 感情的な広告を作成するために、ヘレンは次の手順を使用します。
ステップ1-あなたの顧客は誰ですか？ 彼女は働く母親ですか？ ヒッピーヨガケールイーター？ 高い社会の信頼基金の赤ちゃん？
ステップ2–ターゲット市場に関連してどのようなペルソナを引き受けたいですか？ 悪い知らせの担い手？ ヒーロー/悪役ダイナミック？ コメディアン？ 気持ちいい友達？
ステップ3–選択したペルソナの観点から感情的な広告を作成します。
彼女は多くのAdWords広告を作成しているため、ヘレンはどの感情が最も多くのクリックをトリガーするか、そしてそれらを広告コピーで使用する方法を知っています。 彼女の「人々をボンカーのようにクリックして変換させる4つのトップ感情」のうちの2つを見てみましょう。
怒り
ヘレンは、障害者請求弁護士である彼女のクライアントのために広告を書きました。 彼女は自分の研究をしたので、彼女は自分の聴衆を知っていました。 彼女は彼らが彼らの家族を愛し、彼らが政府を嫌っていることを知っていました。 ここで作業することはたくさんあります。
そして、これが彼女が思いついた広告です。
この広告は、なんと28％のクリック率を達成しました。 そして、それはすべて、彼女がその特定のクライアントの潜在的な顧客の感情に訴えたからです。
嫌悪
ヘレンの友人は、2つの広告を互いにテストすることにしました。そのうちの1つは、嫌悪感を訴えました。 この場合、ディスプレイ広告が使用されましたが、テキスト広告のコピーにも同じ原則を適用できます。 以下の最初のものは、なんとか論争を集めることができました。
以下に示すように、2つ目はもっと飼いならされていました。
どれが最もパフォーマンスが良かったかを推測しますか？ 最初の広告は、2番目の広告よりも47％高いクリック率で掲載されました。 感情に訴えるのに間違いなく良いケースです。
まとめると、ヘレンは言います、
「検索者に何かを感じさせるまったく新しい感情的な広告を書くことは、大きな変化につながるでしょう！ マッドサイエンティストになって、人々の感情を捕食してください。」
どうぞ。 そこに出て、人々の感情的な反応を語るいくつかの創造的な広告を試してみてください。 結果は証明されているので、試してみてください。
5.巧妙なコピーは明確なコピーよりも優先されます
あなたはあなたの広告コピーでことわざをまっすぐにそして狭くとどまり、あなたの製品またはサービスが何であるか、そしてそれが何をするかを非常に明確に説明するだけであるように誘惑されるかもしれません。 それは私たちが何度も耳にするマントラです：あなたの訪問者にあなたの製品が何をするかを理解させる。
しかし、そうすると、会社の真の個性を示す機会を逃してしまいます。 ヘレンが行ったように、広告をさらに一歩進めて感情的なコピーを投入することもできますが、巧妙なコピーを追加することでさらに先に進むことができます。
これは、Copyhackersのために執筆しているCROの専門家であるLanceJonesによるこの概念の実際の例です。 巧妙なコピーが明快さを上回ることができるかどうかを調べるために、彼らは3つの異なる広告のテストを行いました。
このテストでは、「待機中」のひびの入った画面修復サービスをアドバタイズするクライアントを使用しました。 次の画像に示すように、デフォルトのコピーには、提供されるサービスを明確に説明する非常に単純なコピーを使用しました。
コピーは明確であり、自分の電話を修理したい人にアピールすることができます。 しかし、このコピーにないのは、会社の背後にある個性のヒントですらあります。
2番目の広告は、訪問者からのより感情的な反応の後に掲載されました。
誰かが実際にひびの入った電話を持っていることに当惑している場合（そして、それに直面しましょう、そうではありませんか？）、この広告は彼らにアピールします。 しかし、その後、3番目の広告でそれを次のレベルに引き上げました。
上の広告では、彼らが感情的な反応だけでなく、笑顔のためにも行ったことがわかります。 そして、聖パトリックの日の直後に広告が掲載されていたので、彼らはコピーを楽しむことができました。
クライアントは、3番目のバージョンが不快と見なされる可能性があることを少し恐れていましたが、「賢い」広告は、コンバージョンの伸びが18％高く、他のバージョンを上回りました。 それは決して重要ではありません。
ランスが説明しているように、この方法の危険性は、賢くするために賢くなることです。 製品の機能と、それが問題の解決にどのように役立つかを人々に知らせることは依然として重要です（彼らは冗談ではなく解決策を探しました）が、ミックスに巧妙なコピーを追加することで、強力なレシピを手に入れることができますAdWordsのクリック単価を引き上げる場合。
優れたAdWords広告コピーを作成するための最良の方法は何ですか。
広告を書き始め、そのパフォーマンスに関するデータを収集し始めると、オーディエンスにとってうまく機能するものもあれば、横ばいになるものもあることがわかります。 デジタルマーケティングキャンペーンの中心はテストです。 それはとても重要です。それがどのようにあなたがより良いアドワーズ広告を書くのを助けることができるかについての2つのセクションでさえ、私はそれをもう一度言わなければなりません。
私たちは、私たちが働いている人々（私たち自身かもしれません）に結果を証明できる必要があります。また、将来、さらに良いキャンペーンを実行できるように、キャンペーンのパフォーマンスから学ぶ必要があります。
AdWordsのコピーを作成する場合も同様です。 実行する各テストで、広告のパフォーマンスを向上させる理由を理解することができます。 AdWordsのコピーを作成するのはとても楽しいことです。コードを解読し始めると、広告のパフォーマンスが向上し始めるので、キュービクル間で側転を行うことになります。
今すぐそこに出て、それらの広告を書いてください！