マーケティング用のメーリングリストを購入すべきでない5つの理由
公開: 2022-06-29
電子メールは依然としてデジタルマーケターにとって最も人気があり効果的なツールの1つであることを私たちは知っています。 これは、非公式でありながら個人的な方法で、新しいリードや既存の顧客とつながる方法を提供します。 電子メールがマーケティングイニシアチブの中で最高のROIを持っているのも不思議ではありません。
しかし、その成功は両刃の剣である可能性があります。 あなたが上手くやれば、一般的にあなたにはもっと多くのことが求められます。 営業チームは、さらに適格なリードを求める場合があります。 または、経営幹部はあなたのイニシアチブからより多くの収益を求めています。
メーリングリストを作成してパフォーマンスを向上させるというこのようなプレッシャーのすべてを踏まえて、連絡先リストの購入を検討しているかもしれません。 結局のところ、簡単にお金を払えるのに、なぜ時間とエネルギーを費やしてリストを作成するのでしょうか。 違う。
この投稿では、マーケティング用のメーリングリストを絶対に購入しない理由を説明し、連絡先リストを有機的に作成する方法についていくつかの提案をします。
マーケティング用のメーリングリストを絶対に購入してはいけない5つの理由は次のとおりです。
1.リストの品質はあまり良くない可能性があります。
メールアドレスとリストは常に変化し、更新されています。 クリーンなリストでさえ、すぐに古くなる可能性があります。 メーリングリストの約4分の1が1年で衰退すると考えられていますが、B2Bマーケターの場合、その数は50％に近づく可能性があります。
購入したリストで受け取っているデータの古さを知る方法はありません。 それが3歳で、上記の統計を考慮すると、リストの約60％から85％が悪い可能性があることを意味します。
2.メールのパフォーマンスは平均を下回ります。
リストの品質が良くない場合、結果として電子メールのパフォーマンスが低下します。 購入したリストは、不正なドメインや古い電子メールアドレスを含む連絡先を含むことで有名です。 存在しないこれらの連絡先に送信しようとすると、電子メールのバウンス率がすぐに急上昇します。 このスパイクは、今後さらに重大な問題を引き起こす可能性があるため、アラームの原因になります。
受信トレイに入る電子メールでさえ、うまく機能しない可能性があります。 すべての業界には、電子メールの成功を測定するための異なるベンチマークがあります。 しかし、ほとんどのマーケティングメールでは、15％から25％のオープン率を探しています。 ただし、これまで連絡がなかった連絡先にやみくもにメールを送信している場合は、メールが開かない可能性があります。
購入したリストを使用すると、クリック率も低下します。 平均クリック率は4％をわずかに上回っています。 そしてそれは、顧客が期待するときにタイムリーなコンテンツを配信するためのセグメンテーションとパーソナライズを含む自動化されたカスタマージャーニーのためのものです。 あなたがあなたを知らない聴衆を含め始めるならば、その数は急落するでしょう。
3.購入したメーリングリストは、スパムの苦情を増やすことにつながります。
マーケティング用のメーリングリストを購入すると、指標の1つを増やすことができますが、それは決して見たくない増加です。 受信に同意していない連絡先に電子メールを送信すると、スパムとしてマークされる可能性が高くなります。
スパムは、長年にわたって主要な電子メールマーケティングの問題でした。 過去10年間で、スパムは全世界の電子メールの88％を占めていました。 それ以来、その数は大幅に減少していますが、2017年には、すべての電子メールの約40％が依然としてスパムでした。
出典：Statista
4.購入したリストには合法性の問題があります。
パフォーマンスリスクがマーケティング用のメーリングリストを購入しないように説得するのに十分でない場合は、このグループにメールを送信する場合に直面する可能性のある法的な問題を検討してください。
2018年にGDPRが施行された後、メールの同意とデータの透明性に関するルールはさらに厳しくなりました。新しい法律の下では、企業はメールアドレスやその他の個人データを提供するすべての連絡先にオプトインオプションを要求する必要があります。 彼らがオプトインしない場合、あなたは彼らに電子メールを送ることを許可されていません。
同意なしに電子メールを送信することも、CAN-SPAM法に違反します。 ここでのルールに違反していることに気付いた場合、1通のメールにつき最大42,530ドルという多額の罰金が科せられる可能性があります。 したがって、ペナルティに見舞われた場合、メーリングリストを購入するコストはあなたの会社にとって大幅に跳ね上がる可能性があります。
5.ほとんどの電子メールサービスプロバイダーは、購入したリストを送信することを許可しません。
最後に、ほとんどの評判の良い電子メールサービスプロバイダーは、購入したリストにアップロードして送信することを許可しません。 これらの企業には、電子メールで送信するすべての連絡先をオプトインすることを要求する厳格なスパム対策ポリシーがあります。
ルールに従わないと、アカウントが停止される可能性があります。
メーリングリストを購入せずに成長するための3つの選択肢
大きいほど良いとは限りません。 メーリングリストを作成するときは、量より質を重視する必要があります。 リストを増やすのに時間がかかる場合がありますが、メールのパフォーマンスと収益を向上させる、より積極的な連絡先があります。
リストを自然に増やすための3つの簡単な方法を次に示します。
1.オプトインフォームを使用します。
メーリングリストを増やす最も簡単な方法の1つは、ホームページまたはランディングページにある簡単なサインアップフォームを使用することです。
出典：Moz
Mozのブログのこのすばらしい例では、ページにシンプルなCTAボタンの付いたバナーがあります。 ブログには、読者に同じ行動を取るように求める、小さくて目立たないポップアップもあります。
連絡先リストの資格を取得する場合は、これらのフォームでダブルオプトインを要求してください。 この場合、誰かがフォームに記入した直後に、電子メールアドレスの確認を求める自動応答電子メールを設定して送信する必要があります。
出典：Really Good Emails
この追加の手順により、登録率はわずかに低下しますが、リストに残っている人は、将来の電子メールに関与する可能性が高くなります。
2.ソーシャルメディアを活用します。
ソーシャルメディアを使用して、メーリングリストのメールアドレスを収集することもできます。 ニュースと情報サイトtheSkimmは、Facebookのリード広告を使用して、電子メールのサインアップフォームで潜在的な新規加入者をターゲットにしました。
このキャンペーンにより、リードの品質が22％向上し、買収費用は2ドル未満になりました。
出典：キャンペーンモニター
この方法は、Facebookの強力なターゲティング機能を使用して、サイトにアクセスしてサインアップするのを待つのではなく、理想的なオーディエンスの前にサインアップフォームを配置できるため、試してみるのに最適です。
3.イベントや見本市でメールアドレスを収集します。
従来の方法でメールアドレスを収集することに何の問題もありません。 次回見本市やネットワーキングイベントに参加するときは、電子メールのサインアップシートとペンを出してください。
特にインセンティブを提供する場合、多くの人々が彼らの情報を提供することに驚くかもしれません。
要約
マーケティング用のメーリングリストを購入することは、連絡先をすばやく増やす簡単な方法のように思えるかもしれませんが、そのメリットはあまりにも優れているため、真実ではありません。
購入済みリストを使用すると、次のことができます。
メールのパフォーマンスを損なう
スパムとしてラベル付けされるリスクを高めます
アカウントをブラックリストに登録する
法的措置の原因となる
マーケティング用のメーリングリストを購入する代わりに、基本的なオプトインのベストプラクティスに従って、メーリングリストを自然に作成します。 あなたのウェブサイトにサインアップフィールドを追加し、ソーシャルメディアで宣伝してください。 イベントや会議であなたと関わった人々に連絡してください。 リストを増やすのに時間がかかる場合がありますが、より多くのエンゲージメントのある連絡先があり、長期的にはビジネスに適しています。
メールキャンペーンの連絡先の収集を開始したいとお考えですか？ 今すぐ無料のデモにサインアップしてください。購入したリストに頼らずに、成功する電子メール戦略を構築する方法を紹介します。