マーケティング予算を計画するときにデジタルを考える必要がある5つの理由
公開: 2022-05-25
私は大学を卒業してすぐにソーシャルマーケティングを専門的に始めました。デジタルマーケティングは私が今まで働いた唯一の業界です。ソーシャルメディアマーケティングが時間の無駄だと考えられていたものから最も費用対効果の高いものに変わったのを見て幸運でした。ターゲットとするオーディエンスに宣伝する方法。
しかし、ソーシャルメディアとデジタルメディアは過去10年間で非常に成長しましたが、ソーシャルメディアで宣伝するために適切な予算を割り当てるようにブランドに働きかける必要があります。
これを説明するために、マーケティング予算の計画に関してデジタルを考える必要がある5つの主な理由を次に示します。
1.じょうごを減らし、ピンポンを増やす
マーケティングファネルの概念は引き続き適用できますが、ロジックに欠陥があります。
デジタル消費者は購入まで直線的な道をたどりません。人々は今や8秒間の注意力を持ち、購入を決定する準備ができるまでに少なくとも7つの異なるタッチポイントが必要です。 ある意味で、現代の購入プロセスは、壁から跳ね返るピンポンボールのようなものであり、スムーズに動く漏斗のようなものではありません。
これを念頭に置いて、デジタル広告と比較した従来の広告（TV、ラジオ）の考え方に関連するユーザーの行動について考えてみましょう。
お気に入りの番組でテレビコマーシャルが出るとどうしますか？
コンテンツをデジタルでストリーミングしていないと仮定すると、Facebookをスキミングするために電話を抜くか、ショーが再開するまでInstagramをチェックする可能性があります。
これまで以上に注意をそらす方法がたくさんあるので、その3,000ドルの完全に制作されたコマーシャルは、自然なユーザーの行動によって追い出されました。
調査によると、人々は現在、テレビやその他のメディアよりもオンラインで多くの時間を費やしています。 対話することはまだまだたくさんあります。従来の広告で8秒以内に注目を集めることができなければ、デジタルへの注目を失ってしまいます。
2.追跡可能性
私の主な専門知識はソーシャルメディアマーケティング/広告であり、その経験とともに、ソーシャルメディアがリードを促進するかどうかの継続的な戦いが起こります。
私はいつもクライアントに、ソーシャルメディアがリードを促進できる（そして通常はそうする）からといって、それが常にそうなるとは限らないと言っています。 混乱した様子を見ると、コンバージョンを見るには、アシストとダイレクトの2つの方法があることを説明します。
直接コンバージョンは、ソーシャル広告の直接の結果として発生します。
アシストコンバージョンとは、ソーシャルメディア広告が別のチャネルからのコンバージョンに影響を与えるのに役立つ場合です（ピンポンを覚えておいてください）。
あなたはGoogleAnalyticsを通して両方を追跡することができます。
それでは、一歩下がって、デジタル広告を追跡するさまざまな方法を見てみましょう。
- 印象
- インプレッションあたりのコスト
- 到着
- クリック数
- クリックスルー率
- クリック単価
- コンバージョン
- 変換値
ソーシャル広告の最終的な影響を測定することには盲点がありますが、それらは典型的な従来の広告キャンペーンよりもはるかに追跡可能です。
ラジオ、テレビ、看板広告を追跡するさまざまな方法を考えてみましょう。
- 配置前後の売上を監視する
- トラフィックを測定するための一意のURL/電話番号を指定します
- インプレッション（テレビ/ビルボード用）
- 調査-あなたやキャンペーンについてどのように聞いたかを人々に尋ねます
今、私は明らかに偏見を持っていますが、2つのキャンペーンであなたを売りに来た場合、1つは8つの異なる測定可能なデータポイントを持ち、もう1つは4つあり、追跡可能性だけでどちらを選択しますか？
現状に挑戦し、「推測」データへの依存をやめる時が来ました。
2016年にデジタル広告費がテレビを上回ったのには理由があります。
3.クイックウィンvs.長期
私は、デジタルが長期的な成長に焦点を合わせているのに対し、従来の広告は迅速な勝利に根ざしていることを比較したいと思います。
デジタルのペースの速い性質を考えると奇妙に聞こえるかもしれませんが、ストーリーテリング、コミュニティの構築、視聴者の育成を通じて、デジタル広告で具体的なブランドエクイティを開発し始めることができます。
競争はかつてないほど激しくなり、消費者は購入を決定するためにより多くの育成を必要としているので、迅速な努力に莫大な金額を投じることは本当に理にかなっていますか？
誰かがあなたのテレビ広告を見た後に秘密にしない場合、あなたはその消費者の前に戦術的に戻る方法がありません、しかし検索エンジン、ディスプレイとソーシャルメディア広告のリターゲティングを通して、あなたはそうすることができます。
ちなみに、リターゲットされたユーザーはコンバージョン率が70％高いことをご存知ですか？
すべての業界のマーケターは、先月勝ちたいのか、去年勝ちたいのかについて、じっくり考えなければなりません。 デジタル広告は、従来の広告と比較して、それ自体に基づいて構築する可能性がはるかに高くなります。
4.コスト
さて、部屋の中の象。 広告の費用について話しましょう。
私は以前、ソーシャルメディア広告がターゲットとする消費者グループに到達するための最も費用効果の高い方法であるという大胆なスタンスを取りました。 私はその声明を支持します。
独自の調査とデータを使用すると、通常、ソーシャル広告キャンペーンで次の結果が得られます。
- Facebookのクリック単価：$ 0.23-$ 0.75
- Facebookの表示回数1000回あたりの費用：5.11ドルから10.99ドル
- 1000インプレッションあたりのInstagramのコスト：$ 20
結果は、業界、予算、ターゲティングによって異なります。 私はあなたの楽しみを台無しにしません、私はあなたが伝統的な広告のために典型的なCPCとCPMを研究することを勧めます。 ソーシャルメディアほど手頃な価格ではないことがわかると確信しています。
私はこの引用が大好きです：
「デジタル広告は、従来のメディアから資金を引き出すだけでなく、地方および全国レベルで新しい機会を生み出しています」。
-eMarketerの予測アナリストMartinUtreras
あなたの地元のドーナツショップが、測定可能で一貫したベースで地元のテレビやラジオのスポットを運営する予算を持っているという地獄の方法はありません。 ただし、デジタル広告を使用すると、数百ドルで数千の対象となる消費者にリーチできます。
5.競争ではなく、コラボレーション
結局のところ、すべてのキャンペーンはマルチチャネルアプローチを採用する必要があります。
従来の広告は絶対にその場所を持っています（過度に追跡可能または手頃な価格ではありませんが）。 卓球の例をもう一度考えてみると、1つのチャネルにお金を投じるだけでなく、消費者にブランドと対話するための複数の方法を提供する必要があります。
私の同僚はそれを次のように述べています。
「何よりもまず、顧客は私たちをブランドエンティティとして最初に見ていることを心に留めておく必要があります。彼らの期待は、私たちが使用するすべてのチャネルで利用可能で応答性が高いことです。従来のメディア購入への投資では、顧客がラジオスポットを聞いた後、またはテレビコマーシャルを見た後にリソースを投入する必要があります。ソーシャルメディアエンゲージメントとモバイル検索クエリの両方がどのように急増するかについては、多くの優れた研究があります。テレビやラジオの配置と一致する場所と時刻の両方。従来の支出によって開かれたコミュニケーションのループを閉じたい場合は、それらの広告に応じてオンラインエンゲージメントを追跡する準備ができている必要があります。」
-ミシェルスティンソンロス
ミシェルは信じられないほどのポイントを作ります。 テレビコマーシャルはソーシャルメディアで話題になります。 それらは共有され、サポートされ、YouTubeで事前にリークされることさえあります。 しかし、従来の方法は、デジタルコンポーネントも含まれている場合に最も効果的に機能します。
私たちは、あなたのブランドがバニティキャンペーンと競争し、ターゲット消費者が最も時間を費やしている分野に足を踏み入れることができるという考えから逃れる必要があります。
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