メーリングリストを有機的に構築するための5つの創造的な戦略

電子メールのマーケティング担当者として、あなたはあなたの電子メールソフトウェアを誓い、あなたのブランドイメージを誇りに思うかもしれませんが、あなたの電子メールリストは間違いなくあなたが持っている最も重要なものです。

サブスクライバーはあなたの可能性を表すため、リストの作成は重要です。 結局のところ、彼らは新しいコンテンツの視聴者です。 まとめると、それらは潜在的な収益の大部分（おそらく最大のグループ）を表しています。

リード、セールス、ブランドアンバサダーを生み出すことを検討している場合、メーリングリストよりも優れた場所はありません。

ただし、多くのマーケターは、リストを増やすことができることを望んでいます。 つまり、誰がそうしないのですか？ より多くの加入者、より一貫した成長、より多くの可能性—メリットは明らかです。 そこには多くの成長戦略がありますが、それらのすべてが本質的に有機的であるわけではありません。

有機的成長は、自然な行動から生じるタイプです。 あなたはリストを成長させるために風変わりなことや人為的なことを何もしていません。その結果、実際の結果につながるタイプの成長を達成します。

この投稿では、マーケティング担当者がメールリストを有機的に成長させるために実行できる5つの非常に創造的で実用的なステップについて説明します。

実際の結果をもたらす有機的なリスト構築戦略

最もベテランのマーケターでさえ、時々数字と戦うことに気付くかもしれません。 あなたの最善の努力にもかかわらず、あなたがあなたの分野でどれほど熟練していても、あなたの電子メールリストを成長させ続けるのは難しいです。

メールデータベースは毎年約22.5％縮小します。

始める前に、有機的成長戦略と他の選択肢の違いを描きましょう。 ユーザーがカスタマージャーニー内の賢明なステップを通じてリストに参加することを余儀なくされた場合、有機的な成長は自然に起こります。

目標は、彼らがいる場所に到達し、彼らが抵抗できない電子メールサブスクリプションオファーを提供することです。 これは創造性を発揮することを意味するかもしれませんが、私たちは皆、典型的なオプションを聞いて試しました。

これには、Webサイトにサインアップオプションを設定したり、購入した人にサブスクリプションを提供したりすることが含まれます（電子メールまたはその他の連絡先情報を収集している場合）。 オーガニックメーリングリストを成長させるためのあまり議論されていない戦略は次のとおりです。

1.ブログ/記事のCTAでサブスクリプションオファーを使用します。

ブログやニュース記事は、最新のコンテンツでWebサイトを最新の状態に保つための人気のあるコンテンツタイプです。 彼らはあなたの読者にクリックし続ける理由を与え、あなたのソーシャルチャンネルをアクティブに保つための素晴らしい方法をあなたに提供します。

ただし、戦略的な召喚状（CTA）を行うのにも最適です。 これらのステートメントは通常、読者に特定のステップを実行させるように作成されています。 ほとんどの場合、このステップは他のコンテンツの一部を読み取ることになる可能性があります。 多くのマーケターは時間を無駄にせず、CTAで販売オプションを提供します。

ブログや記事も、メーリングリストを宣伝するのに最適な場所です。 読者がコンテンツの一部を完成させるとき、彼らはもっと欲しいかもしれません—ちょうどその時ではありません。 彼らに新しいブログをクリックして彼らがそうすることを望むように頼む代わりに、あなたは彼らにあなたのメーリングリストにサインアップするように頼むことができます。

出典：ココリナ

これは、テキストまたはグラフィック形式で機能します。 ブログと電子メールの声が一貫している場合、この戦略はさらに効果的です。 このタイプのCTAは、依然として販売に役立ちます。 それはあなたの電子メールリストを通して潜在的な見込み客を集めるだけであり、その過程で成長率を強化します。

2.電子メールの署名にサインアップリンクを入れます。

日常のコミュニケーションの一環として送信するすべてのメールについて考えてみてください。 これは、さまざまな人の前でサインアップリンクを取得するための優れた方法です。

リストを間接的に宣伝したい場合は、リストを電子メールの署名に入れることを検討してください。 この領域は通常、リンクを宣伝するために使用されます。これには次のものが含まれます。

• あなたのメインのウェブサイト

• コンテンツポートフォリオ

• 販売ページまたは製品カタログ

あなたのメーリングリストにサインアップするという申し出は、ここにも完全に適合します。 最良の部分は、あなたが送信するすべての電子メールが、目的を問わず、邪魔にならない宣伝ツールに変換されることです。 あなたはそれをメッセージの焦点にする必要なしにあなたのリストを常に宣伝しています。

メーリングリストを宣伝するためのバナー広告、またはドロップダウン広告について聞いたことがあるでしょう。 それらとは異なり、署名は電子メールの最後のオファーを保存します。 あなたの読者は、申し出が彼らに押し付けられているようには感じません。 受動的なアプローチは、彼らをより受け入れやすくするかもしれません。

部屋があれば、読者が期待できることを簡単に垣間見ることもできます。 短い文章で、あなたがコンテンツを送信する頻度と、彼らが見逃したくない特別な扱いについて彼らに伝えてください。

場合によっては、サブスクライバーを探すために従来のアプローチを採用することもできます。 これには、ソーシャルチャネルやWebサイトに簡単な広告を掲載することも含まれます。 ただし、これらのリクエストは、従来型であるという理由だけで単純である必要はありません。

3.カスタムグラフィックでオファーをドレスアップします。

メーリングリストを潜在的な購読者に直接宣伝するスティッキー広告やサイドバー広告を作成している場合でも、その方法については多くのオプションがあります。 これは、これらのオファーを作成するために使用できるクリエイティブなデザインツールが多数あるためです。

一部のマーケターは、グラフィックが高度になりすぎることを心配するかもしれません。 恐れているのは、多くの作業をグラフィックデザイナーにアウトソーシングしなければならない場合、貴重な時間を無駄にし、オファーを遅らせることです。

幸いなことに、潜在的な加入者を呼び込むために使用できる人気のあるデザインツールがいくつかあります。 次に、いくつかの例と、それらの使用方法に関するヒントを示します。

• Canva：この設計プラットフォームは、開始するのにトレーニングや投資を必要としません。 自由に使えるエディタは、たくさんの無料のテンプレートとクリエイティブなツールで構築されています。 有料版もありますが、メール、広告、グラフィックスなどを作成するには無料版で十分です。

• GIMP：Photoshopに代わるこのオープンソースは、もう1つの無料ツールです。 特に同様のソフトウェアを使用したことがない人にとっては、少し学習曲線が必要かもしれませんが、すべての基本事項などを実行できます。 クリエイティブなオファーやグラフィックを作成するために、より良い無料のツールを見つけるのは難しいです。

• Pixlr：人気のあるクラウドベースのツールであるこのサービスはすべてを行います。 ユーザーは、写真を撮って共有したり、画像を編集したり、画面を記録したりすることもできます。 オファーの見栄えを良くする優れた広告を作成するために、Pixlrは検討するのに最適なツールです。

メール購読のオファーでは、派手なグラフィックに常に依存する必要はありません。 時々、あなたが使う言葉をよく見ることは有機的な成長率を後押しするのを助けることができます。

4.あなたの言語の力を再検討します。

前の例では、ブログの最後にある簡単な電子メールサインアップフォームがどのように機能するかを示しました。 ただし、以下の例を見て、違いに注意してください。

出典：エマ

この広告を作成したアウトドア会社は、彼らの提案を強化するために巧妙な言葉の選択を使用しました。 話題性があり、ブランドに関連性があり、効果的です。 単語の選択は、マーケティング活動を促進するためのツールとして複数のインスタンスで機能することが証明されています。

いくつかの研究では、テキストは、単純な形式であっても、実際には画像よりも優れていることが示されています。 オンライン小売業者のFabは、カートの写真であるカートボタンを「カートに追加」という言葉に置き換えました。 この単純な変更により、カートの追加がほぼ49％増加しました。

詳細を含むより強力な言語も大きな影響を与える可能性があります。 ソフトウェア会社のMonthly1Kには、「最初のドルを稼ぐ方法」という見出しがありました。 「月額1,000ドルのビジネスを作る方法」に更新した後、彼らは6.5％の売り上げの増加を享受しました。

英国を拠点とするデビットサプライヤーのGoCardlessは、「デモのリクエスト」の召喚状で1つの単語を変更することで違いが生じるかどうかを確認したいと考えていました。 「リクエスト」を「ウォッチ」に変更した後、コンバージョンは驚異的な139％増加しました。

より良い言語は、より良い有機的なリスト構築の成功を意味します。 適切な言葉を使用すれば、チャンネル登録者を探す必要はありません。チャンネル登録者は自然にあなたのところにやって来ます。

5.さまざまな電子メールサインアップオファーをテストします。

多くのマーケターが既存のサブスクライバーに対するキャンペーンの効率を測定するためにテストを使用しているのは事実ですが、新しいサブスクライバーを獲得するためにテストを使用しているものはほとんどありません。 送信するこれらのオファーは、キャンペーンと同じようにA/Bテストの対象となる可能性があります。

メトリックツールやWebサイト追跡ツールなどを使用して電子メールをテストすると、将来的に電子メールのパフォーマンスが自動的に向上します。 これは、コンテンツを現在のリストに展開する場合でも、新しいサブスクライバーを獲得しようとしている場合でも当てはまります。 同じ方法がどちらの場合にも当てはまります。

セグメント化してさまざまなデザインを試し、指標を追跡して、より良い方向性を示すことができます。

テストのサブエリアと考えることができる実験プロセスもあります。 さまざまな見出し、コンテンツレイアウト、召喚状を試してみてください。 実験を重ねるほど、一貫した有機的な成長領域を達成できる可能性が高くなります。

要約

メーリングリストの作成は、最も熟練したマーケティング担当者でさえ、何度も何度もやらなければならないことです。 それは成功するために絶え間ない教育と実験を必要とするプロセスです。

• ブログやメールの署名に召喚状を掲載する

• ユニークな言葉遣いの選択と派手なグラフィックを試してみてください

• テストとセグメンテーションを使用して、サインアップオファーを拡張します
  

メーリングリストを有機的に成長させた後、次に何が起こりますか？ あなたのリストを強力に保つための勝利戦略を作成することによって、リスト構築の後に何が起こるかを学びましょう。