TikTok インフルエンサー キャンペーンを成功させるための 4 つのヒント

公開: 2023-04-05

爆発的にシーンに登場した後、多くのインフルエンサーやブランドが TikTok に移行し、その楽しくて軽い短い形式のビデオ コンテンツが求められました。 現在、美容業界のような場所では、TikTok が引き続き強力な基盤となっています。 実際、Traackr の最近の Beauty State of Influence レポートでは、TikTok の美容関連コンテンツの動画再生回数が 2021 年から 2022 年にかけて 39% 増加したことがわかりました。

したがって、ブランドがTikTokインフルエンサーキャンペーンを実験し続けて、認知度と販売の両方を促進していることはおそらく驚くことではありません. TikTok インフルエンサーとの共同作業に慣れていない場合でも、パートナーシップを次のレベルに引き上げようとしている場合でも、インフルエンサー キャンペーンとプログラムを最大限に活用するために、実際の成功事例から得たヒントをいくつか紹介します。

大学のキャンパスでの TikTok 禁止が心配ですか? これがTikTok インフルエンサー キャンペーンにとって何を意味するかを以下に示します。

TikTok インフルエンサー キャンペーンを成功させるための 4 つのヒント

属性と指標のリストを定義して、トップの TikTok インフルエンサーを見つけます

すべての優れたインフルエンサー キャンペーンは、優れたパートナーから始まります。 しかし、あなたのブランド (および予算) に合ったトップ インフルエンサーを見つけることは、克服すべき最も困難なハードルの 1 つです。 適切なものを見つけるには繊細な技術があります。

潜在的な TikTok インフルエンサー パートナーのリストを絞り込むには、ブランドにとって重要な属性と指標のリストを作成することをお勧めします。 検討したいウィッシュリストは次のとおりです。

  • 高性能コンテンツ。 パフォーマンス指標には、インプレッション、リーチ、合計エンゲージメント、合計動画再生回数などがありますが、ボリュームや絶対数のみに焦点を当てた指標を使用しないことをお勧めします。 なぜ？ データは、より多くのオーディエンスを持つインフルエンサーに不当に有利になるためです. 代わりに、エンゲージメント率や動画視聴率などの指標を使用して、インフルエンサーのリーチに比例する方法でコンテンツのパフォーマンスを評価できます。 Traackr のようなインフルエンサー マーケティング プラットフォームを使用している場合は、インフルエンサーの平均エンゲージメント率を時系列で確認することもできます。
  • ソーシャル プラットフォーム、フォロワー数、場所をターゲットにします。 インフルエンサー キャンペーンの目標とタイプによっては、特定のソーシャル フットプリントを持つインフルエンサーに焦点を当てたい場合があります。 たとえば、製品をシードする TikTok キャンペーンの場合、TikTok で足跡の大部分を占め、製品を送信できる場所に住んでいるインフルエンサーが必要になるでしょう。 インフルエンサーの層 (フォロワーの数) について考えることも重要です (そして、多くの点で避けられません)。 フォロワーが多いほど良いとは限りません！ 小規模なインフルエンサーには、ブランドにとってより効果的な、より熱心な、またはニッチなオーディエンスがいる場合があります。 詳細については、hims & hers がインフルエンサー キャンペーンに多層アプローチをどのように使用したかをお読みください。
  • ターゲット ユーザー層。 繰り返しになりますが、インフルエンサー キャンペーンの目標とタイプによっては、特定のタイプのオーディエンスを持つインフルエンサーが必要になる場合があります。 にきびのスキンケア製品を販売していますか? 次に、若い層に偏った視聴者を持つTikTokインフルエンサーが必要になる場合があります. 製品の検討と販売を増加させようとしていますか? 次に、実際に製品を購入できるように、特定の場所にフォロワーを持つインフルエンサーが必要になる場合があります。 少し高価な製品を販売していますか？ 次に、高収入のフォロワーを持つTikTokインフルエンサーに焦点を当てることができます. これを手動で行う方法はありますが、もちろん、このリストの他のすべてと同様に、このすべての情報を取得するインフルエンサー マーケティング プラットフォームがあれば簡単です。
  • ブランドや商品との親和性が高い。 最後になりましたが、重要なこととして、TikTok インフルエンサー パートナーがあなたのブランドや製品タイプに自然な親和性を示していることを確認することをお勧めします。 過去のコンテンツから特定のキーワードを検索することで、これを評価できます。これは、ブランド名、競合他社の名前、または製品に適用される用語 (たとえば、持続可能なファッション ブランドの「持続可能性」、または「レチノール セラム」など) である可能性があります。特定のスキンケア製品の場合)。

上記のリストをすでにマスターしている場合は、ブランドの価値と声を考慮に入れることで、テクニックをさらに洗練させることができます。 たとえば、Beekman 1802 は、独自のインフルエンサー ルーブリックのガイダンスを使用して、TikTok のトップ インフルエンサーを見つけました。インフルエンサー ルーブリックは、優しさや信頼などのコア ブランドの価値を、パフォーマンス指標と共に取り入れたものです。 Beekman 1802 のインフルエンサー検索手法は (他のものと共に) 非常にうまく機能したため、そのインフルエンサー キャンペーンは最終的に Ulta Beauty の製品タイプに売り切れました。

ヒント:もっと深く知りたいですか? インフルエンサー キャンペーンのトップ クリエイターを見つける方法については、こちらの記事をご覧ください。

「TikTokブランドの声」が見つかるまで実験してください

TikTok インフルエンサーとの仕事に慣れていない場合、最も難しい部分の 1 つは、どのようなコンテンツを依頼すればよいかを知ることです。 TikTok が登場して以来、そこでどのようなコンテンツがうまく機能するかについて熱い議論が繰り広げられてきました。

TikTok のコンテンツは、他のプラットフォーム (主に Instagram) に投稿されるコンテンツのタイプとは大きく異なる必要があるとブランドに伝えるいくつかの考え方があります。 これは最初は確かに真実でした — TikTok コンテンツは、洗練された落ち着いたものではなく、フィルタリングされていない楽しいものである必要がありました — 今では答えははるかに複雑です. Instagram リールや YouTube ショートでコンテンツのクロス プロモーションに成功している TikTok インフルエンサーはたくさんいます。

それで、これは私たちをどこに残しますか？ 広範なインフルエンサー マーケティング戦略と同様に、成功する TikTok インフルエンサー キャンペーンを構築するための「正しい」方法はありません。 あるブランドで機能するコンテンツ、スタイル、インフルエンサー パートナーの種類が、別のブランドでは機能しない場合があります。

「多くの場合、ブランドは独自の戦略に行き詰まり、自社 (および競合他社) が何年にもわたって行ってきたのと同じインフルエンサー、プラットフォーム、およびコンテンツの種類に戻ります。 今日の消費者にリーチするには、新しいコンテンツやチャネルを試して受け入れる勇気が必要です。 私たちの TikTok アクティベーションは非常に成功したと思います。なぜなら、そのフィルタリングされていないくだらない遊び心のあるトーンは、すでに私たちのブランドに非常にぴったりだったからです…私たちは新しいプラットフォームを試すだけではありませんでした…コンテンツで遊んで、従来の美容空間の外にある新しい声を探し出しました。 」 — Beekman 1802 の CMO、Brad Farrell 氏

最終的に、優れた TikTok コンテンツを見つけるための答えは、特定のブランドに適したものが見つかるまで実験する必要があるということです。

Beekman 1802 が TikTok インフルエンサー キャンペーンで成功したことは? それは実験期間に建てられました。 インフルエンサーに接触したり、コンテンツ戦略を策定したりする前に、ブランドは多様な従業員ネットワークを強化して、独自のプロファイルでコンテンツを作成およびテストしました。 この内部テストにより、マーケティング チームは、ブランド ストーリーテリングとスキンケアの違いのユニークな組み合わせを最もよく表しているコンテンツの種類を特定することができました。 その実験に基づいて、チームは優先したいコンテンツのカテゴリを考え出しました。主に、教育的、価値に基づく、本物です。

初めての TikTok インフルエンサー キャンペーンの準備をしている場合、または現在のキャンペーンを刷新したい場合は、同様の戦略を試すことを検討してください。

TikTok インフルエンサー パートナーに規範的であることを避ける

さて、あなたのブランド ボイスを過度に表現する方法が間違いなくあります。 ブランドにとって何が効果的かを考えておくことは良いことですが、TikTok インフルエンサー パートナーを特定の型にはめようとすることは、最悪の場合です。

「クリエイティブの自由が制限されていると感じると、ただの広告はやりたくないので、すぐに撤回します。 面白いこと、親しみやすいこと、そして自分の声で会社を宣伝することをしたいのです。」 - キャット・スティックラー、インフルエンサー、コメディアン

TikTok インフルエンサー (およびあらゆる種類のインフルエンサー) はプロのクリエイターです。 彼らはフォロワーとの関係を築き上げており、何が着陸し、何が着陸しないかを知っています。 あなたのビジョンを彼らと共有することは良いことですが、彼らのフィードバックや修正に常にオープンであることを確認してください。 すべての優れたクリエイティブ プロセスと同様に、TikTok インフルエンサー パートナーシップは、元のアイデアを超えて進化する場合に最適です。

そして、このアイデアを持っているのはTikTokのインフルエンサーだけではありません! TikTok自体は、ブランドとクリエイティブの両方に、勇気を出して新しい異なるアプローチを試すよう促しています.

「それは実際に、今日クライアントと話し合ったことです。 勇気は巨大です。 特に CPG クライアントと従来のクライアントの場合、私たちのプラットフォームに参加してコントロールをリリースするには勇気が必要です。 コントロールを未知の者の手に渡すのは恐ろしいことですが、見返りと報酬は無限です。」 - Amy Oelkers 氏、CPG の垂直ディレクター、TikTok のグローバル ビジネス ソリューション

では、TikTok インフルエンサー キャンペーンの勇気とはどのようなものでしょうか? 1 つのアイデアは、さまざまな層や分野にまたがる多様な TikTok インフルエンサーと協力することです。 インフルエンサーの発見と審査機能を備えたインフルエンサー マーケティング プラットフォームを使用して、ブランドの価値に沿った面白いコンテンツを作成している TikTok インフルエンサーを見つけます。 多くのブランドがこのアプローチで成功を収めています。

たとえば、Beekman 1802 は、TikTok インフルエンサーの Katie Beth Miedenar (@cappybears) のような型にはまらないパートナーをこのアプローチで見つけました。 ケイティ・ベスは伝統的な美容インフルエンサーではありません。実際、彼女は動物への愛情から人気を博しました。 しかし、Beekman 1802 と Katie Beth はどちらも「優しさ」のメッセージを広めることに価値を置いており、それは堅実で成功したパートナーシップを築くのに十分でした.

ヒント:勇敢で成功する方法について、TikTok からもっと聞きたいですか? TikTok インフルエンサー パートナーシップに関するこのポッドキャスト エピソードをチェックしてください。時間があればパート 2 もあります。

TikTokキャンペーンを特定の目的と楽しみでバランスを取ります

これは最後のヒントですが、最も重要なヒントの 1 つです。 TikTok インフルエンサー キャンペーンを設定するときは、包括的な目標を 1 つ選び、それをより小さな目標に分割すると便利です。

キャンペーンの目標が、新製品の売り上げを伸ばすことだとしましょう。 これは素晴らしい目標のように見えるかもしれませんが、実際には、そこに到達するために設定する必要がある戦術や KPI を決定するのに役立つほど具体的ではありません。

ヒント:インフルエンサー キャンペーンとプログラムの具体的な目標と KPI を設定する方法について詳しくは、こちらをご覧ください。

そのキャンペーンの目標を SMART (具体的、測定可能、達成可能、関連性があり、期限付き) で書き直すとしたら、次のようになります: 今月、インフルエンサー キャンペーンから店内売上の 50% を促進します。 このタイプの明確に定義された目標があれば、先にある障害やそこに到達するための戦術について考えるのが簡単になります。

Beekman 1802 の成功した TIkTok インフルエンサー キャンペーンの例に戻って、このアプローチがどのように機能するかを説明しましょう。

  • 具体的な目標:ミレニアル世代の間でブランドの認知度を高め、Ulta Beauty の 2 つの新製品の販売を促進する。
  • 洗練されたインフルエンサーの発見と審査:美容インフルエンサーと非美容インフルエンサーを組み合わせて選択し、教育的で娯楽的な製品固有のコンテンツを作成しました。 パートナーは、Beekman 1802 のスキンケアの信頼性を構築するのに役立つ可能性があり、遊び心のある創造的なブランド パーソナリティを表し、優しさや信頼などのコア バリューを特徴として選択されました。
  • カスタマイズされた戦術: Beekman 1802 は、認知度向上の目標のために、TikTok インフルエンサー パートナーに教育的なスキンケア コンテンツの作成を依頼しました (製品成分の利点と有効性に焦点を当てています)。 しかし、Beekman 1802 は、製品の認知度だけでなく、より深いブランド認知度にも焦点を当てることで、まったく新しいレベルに引き上げました. TikTok のインフルエンサー パートナーに、その基本的なブランド価値である優しさを特徴とするコンテンツを作成するよう依頼しました。 Beekman 1802 は販売目標のために、TikTok インフルエンサー パートナーに、Ulta Beauty の 21 Days of Beauty イベントの 1 日限定の割引コードを共有するよう依頼しました。 この戦略は、インフルエンサーのフォロワーにとって刺激的で貴重な機会を生み出しただけでなく、インフルエンサー キャンペーンへの帰属をかなり簡単にしました。 結果？ ビークマン 1802 のミルク ドロップ セラミド セラムは数時間で売り切れました。

Beekman 1802 の TikTok インフルエンサー キャンペーンは、科学と創造性、データと本能、実証済みの戦術と新しいアイデアを組み合わせたブランドが達成できる素晴らしい例です。 さらにアイデアが必要な場合は、成功した TikTok インフルエンサー キャンペーンに関する前回の投稿をご覧ください。 うまくいけば、それがあなたの創造力を刺激するでしょう！