インフルエンサーシード戦略を構築するための4つのヒント

公開: 2022-06-11

インフルエンサーシード（またはオーガニック投稿を奨励するために無料の製品を送信する方法）は、OGインフルエンサーマーケティングの戦術です。

しかし、多くのマーケターは、実際に機能するインフルエンサーシード戦略を開発する方法についてまだ不明です。どのようにしてインフルエンサーを見つけて精査しますか？どのようなKPIを設定しますか？それらをどのように追跡および測定できますか？有料の支出をミックスに入れるのは理にかなっていますか？

さらに、インフルエンサーギフトキャンペーンの良い結果は何ですか？

前回の顧客円卓会議で、Sure ThingConsultingのCEOであるScarletteTidyは、強力なシードキャンペーンにより、出荷後4〜6週間で70％の投稿率を達成する必要があることを共有しました。しかし、そのような成功を収めるには、データをリードし、影響力のある人々と明確にコミュニケーションをとる必要があります。

プロのようにインフルエンサーシードを行う方法を詳しく見ていきましょう。

インフルエンサーの選択と審査を正確に行う

製品をシードする適切なインフルエンサーを見つけることが、キャンペーンを成功させるための核心です。あなたがあなたのブランドに興味（私たちの可能性）を持っていない誰かにあなたの製品を送るならば、何も重要ではありません！インフルエンサーの選択と審査のヒントを次に示します。

興味のあるインフルエンサーを検索することから始めます。 インフルエンサーマーケティングソフトウェアをお持ちの場合は、トピック、フレーズ、ハッシュタグのキーワードリストを使用して、過去のインフルエンサーコンテンツとプロフィールの経歴を検索することで、これを実現できます。
次に、人口統計とパフォーマンスメトリックで絞り込みます。 このインフルエンサーはあなたのターゲットオーディエンスの耳を持っていますか？また、他のブランドのギフトアイテムに言及するコンテンツもありますか？もしそうなら、そのコンテンツは高いエンゲージメント率またはビデオビューを受け取りましたか？
最後に、インフルエンサーがあなたのブランドにぴったり合っていることを確認してください。 彼らは以前にあなたのブランドについて言及したことがありますか？それは彼らが既存のブランド親和性を持っていることを示していますか？彼らはあなたがあなたのブランドに役立つと思うような種類のコンテンツを作っていますか？

ヒント： Traackrの競合分析ツールにアクセスできる場合は、[有料vs愛]タブを使用して、競合他社にタグを付け、その製品について言及している人を確認することもできます。これは、インフルエンサーの名簿と声のシェアを増やすための、的を絞った、しかし効果的な戦略になり得ます。

前のセクションの基準に一致するすべての人に無料の製品をすでに送信している場合は、次のより洗練された戦略を試してください。

あなたのブランドと同じ文化と価値観を共有するインフルエンサーを探してください。 繰り返しになりますが、コンテンツ監査を実施するフレーズや興味のキーワードリストを編集することでこれを行うことができます。 Beekman 1802は、「優しさ」の価値を共有する新しいインフルエンサーを見つけることに成功しました。これらは有料のパートナーでしたが、戦略は同じです。
あなたの典型的なインフルエンサープールまたはティアの外にいる人々を見つけてください。 多くのブランドがインフルエンサーマーケティングを通じて業界を超えたプロモーションを試みており、それはうまくいきます！たとえば、美容ブランドはゲーマー、そして最近ではファッションの影響力者と協力しています。

特定のインフルエンサーKPIとキャンペーン目標を設定する

主要業績評価指標（KPI）をキャンペーンの構造と考えてください。 KPIは、リアルタイムでの実行状況の追跡、成功/失敗の分析、および時間の経過に伴う改善に役立ちます。

「データ主導のインフルエンサーの選択は、米国資生堂での戦略的アプローチの中心です。インフルエンサーの測定値は、単一の数値やランキングによって決定されるものではありません。私たちのチームは、プログラムレベルでの有効性を理解するために、多くの複雑なレイヤーとデータソースを分析します。これらの継続的な調査結果を活用して、プログラムの有効性を測定し、前進戦略の推進に情報を提供します。」 —資生堂統合コミュニケーションディレクター、エリン・ケリー

ほとんどのブランドは、目標到達プロセスの最上位の認知度を高める方法として、インフルエンサーシードキャンペーンを検討しています。そのため、 KPIは、投稿数X、エンゲージメント数X、動画再生回数X、エンゲージメント率X％のように表示されます。

あまり一般的ではありませんが、非常に役立つKPIが他にもいくつかあります。

X新しいインフルエンサーグループ/ティアからの投稿数。 これは、さまざまなタイプのインフルエンサーグループとオーディエンスを実験している場合に特に役立ちます。
ブランドハッシュタグのXビュー数。 多くのブランドは、アンバサダーやシードプログラムにハッシュタグを使用しています。これは、実際にどの程度の認知度を得ているかを判断するのに役立つためです。

最後に、間違いなく重要なことですが、これらのKPIをリアルタイムで追跡するようにしてください。 Traackrのようなインフルエンサーマーケティングプラットフォームを使用すると、これを行うのに役立ちます。チームは、キャンペーンの進行状況を把握し、改善方法を評価できます。たとえば、特定の種類のコンテンツや製品のパフォーマンスが良好であることにチームが気付いた場合は、有料の支出をミックスに追加することをお勧めします。これを行うには、パフォーマンスの高いオーガニック投稿をブランドのプロフィールに再投稿するか（最初に許可を求めるようにしてください）、成功したオーガニックコンテンツの重要な要素を利用するスポンサーコンテンツを投稿するように数人のインフルエンサーを関与させます。

量より質を優先する

インフルエンサーマーケティングは、大きいほど良いとは限らないところまで進化しました。多くのブランドは、影響力のある人の数が少ない場合でも、時間をかけて調整され、よく考えられたシード戦略を開発するのが最善であると考えています。

「インフルエンサーマーケティングは、科学とアートフォームの完璧なバランスです。ベストプラクティスを構築するには外科的である必要がありますが、新しいパートナーを見つけてストーリーを語るには創造的である必要があります。」 — Sure Thing ConsultingのCEO兼創設者、Scarlette Tidy

インフルエンサーシードプログラムで外科的かつ創造的であることを確認する簡単な方法をいくつか紹介します。

送信を押す前に関心を測定します。 あなたが彼らに製品を送る前にあなたの影響力者に頭を上げることは前もって努力する価値があります。このようにして、彼らはそれを監視することができ、あなたは興奮を構築し始めることができます。 Traackr Studiosを使用して、インフルエンサーに製品の受け取りをオプトインさせ、製品の好みを事前に共有させることもできます。次に、チームは各インフルエンサーのために特別な開梱体験をまとめることができ、それによって彼らが投稿する可能性を高めます。これにより、アウトリーチがより個人的で自動化されていないように感じることができます。これは、彼らが誰であり、彼らの関心や懸念が何であるかを理解できるためです。この種の審査は、無駄を減らし、お金と時間を節約するのにも役立ちます！
パーソナライズされたメモを書きます。 このメモには、インフルエンサーへのリマインダーを含めて、投稿がスポンサーまたはギフトとして明確に識別されるようにする必要がありますが、創造性を発揮することを恐れないでください。これは彼らの興味を引く機会であり、成功を追跡する方法も実装します！たとえば、使用する特別なハッシュタグ（#giftedbyTraackrなど）を付けます。 ‍
コンテンツタイプごとにインフルエンサーをセグメント化します。 インフルエンサーリストのパフォーマンスの高いコンテンツを調べて、彼らにとってうまくいくものを繰り返すように促します。これを1：1で行うのは難しいかもしれませんが、成功したコンテンツタイプ（GRWM、面白いコンテンツ、超クリエイティブなメイクアップルックなど）ごとにインフルエンサーをグループ化してみることができます。これを行うと、問い合わせの海で目立つようになり、製品を統合する方法についての提案でメモを調整するのに役立ちます。