コンテンツ マーケティングで見込み客を獲得するための 4 つのヒント

想像してみてください。James は自分のデスクで、マーケティング部門との次のミーティングの準備をしています。 最近では、彼の部門は、従来のマーケティング手法に従う人よりもデジタル マーケターで構成されています。 とにかく、最近は誰もがデジタル マーケティングに重点を置いています。

待ってください、なぜまたデジタル マーケティングについて話しているのでしょうか。 そうそう、James は次のミーティングの準備をしており、そのためのデータを収集しています。 彼の新しいコンテンツ マーケティング戦略はうまくいっているはずですが、彼のデータは一致しません。

彼のデータは、彼のマーケティング活動から十分な見込み客が得られていないことを示しています。 しかし、それは不可能です。彼はコンテンツ マーケティング戦略に多額の投資を行ってきました。 例外は….それは非常に可能であり、常に起こります. しかし、ジェームスがそもそもなぜこれが起こっているのか疑問に思うのは自然なことです.

今日、世界最大の企業でさえ、マーケティング ゲームを強化する必要があります。 彼らが最新のトレンドに従わなければ、リードジェネレーションに関して多くの競合他社に遅れをとってしまう可能性があります. コンテンツ マーケティングは、最近最も人気のあるデジタル広告のトレンドの 1 つです。

このマーケティング手法には、製品を宣伝するための有用な情報を視聴者に提供することが含まれます。 確かに、この情報は宣伝になる可能性があります。 ただし、ここでの主な考え方は、視聴者がコンテンツに関する問題の解決策を見つける必要があるということです。

そのためには、よく考え抜かれたコンテンツ マーケティング戦略が必要です。 ただし、これまでに行ったことがない場合、この戦略を作成するのは簡単ではありません。 そこで、コンテンツ マーケティング戦略によるリード生成のヒントをいくつかご紹介します。

優れたコンテンツ マーケティング戦略とは?

ヒントを紹介する前に、まず、優れたコンテンツ マーケティング戦略の条件について説明しましょう。 優れたコンテンツ マーケティング戦略は、オーディエンスを理解することから始まります。 さまざまなブランドがさまざまなターゲット ユーザーに対応しています。 たとえば、Nike の製品は 40 歳以上には魅力的ではありません。

「それは40歳以上の人がナイキ製品を買わないということですか?」ジェームズは会議で声を出して不思議に思った. 「いいえ」とシェリルは答えます。 SEO の専門家は、「これは、Nike が 40 歳以上の人々をターゲット ユーザーと見なしていないことを意味します。 そのマーケティング キャンペーンは、より若く、運動能力の高い視聴者を対象としています。

もちろん、シェリルは正しい。 ナイキの広告は、魅力的で刺激的です。 そのためのリソースがない場合、そのようなコンテンツを作成するのは難しい場合があります。 視聴者にとって有益なコンテンツを作成するためのコンテンツ マーケティング コンサルタント会社を見つけることができます。

専任のマーケティング コンサルタントが、ブランドの効果的なマーケティング戦略を作成できます。 ブランドのマーケティング トレンドを常に把握するには、魅力的なマーケティング コンテンツを定期的に公開する必要があります。 したがって、コンテンツ マーケティング コンサルタントを雇うことは、あなたの会社にとって最良の投資になる可能性があります。

これらのマーケティング コンサルタントは、オーディエンスへのリーチを支援することで、ROI を向上させます。 彼らはニッチのニュアンスを認識しており、マーケティング戦略を設計するための魅力的なコンテンツを作成した経験があります.

また、この種のマーケティングのコストは、アウトバウンド マーケティングよりも少ないことに注意してください。 また、アウトバウンド マーケティングよりもコンテンツ マーケティングの方が、見込み客の獲得に優れています。

疑問に思っている方のために説明すると、アウトバウンド マーケティングは従来のマーケティング手法です。 このマーケティング手法には、プロモーション手法を使用して顧客にリーチすることが含まれます。 これは多くの場合、時間がかかり、トレンドの変化に直面しても効果がありません。

代わりに、コンテンツ マーケティングを使用すると、これらの変化する傾向についていくことができます。

リードジェネレーションのためのコンテンツマーケティングのヒント

それでは、リードジェネレーションを促進するのに役立つコンテンツマーケティングのヒントについてお話ししましょう.

1. できる限りパーソナライズされたコンテンツを使用する

パーソナライズされたコンテンツを使用して、視聴者の関心を高めます。 この方向への最初のステップは、ターゲット ユーザーのニーズを理解することです。 これは、彼らにとって意味のあるコンテンツを作成するための鍵です。

James はコンテンツを面白くする方法を知っていますが、意味のあるものにする方法を知りません。 「私が面白いと思うことは、必ずしも意味のあるものとは限りません。 マーケティング キャンペーンにとって興味深く有意義なコンテンツを作成するにはどうすればよいでしょうか?」と James は特に誰にも尋ねません。

ディスプレイ広告の専門家である Roshan 氏は元気を取り戻します。 「意味のあるコンテンツを作成する方法を理解するのは簡単ではありませんが、視聴者の声に耳を傾けることから始まります」と彼は言います。

「これは、各顧客と個別に話す必要があるという意味ではありません. これは単に、広告キャンペーンで彼らのニーズを念頭に置く必要があることを意味します.」

「しかし、どうやってこれを行うのですか？」とシェリルは尋ねます。 Roshan 氏は、「これを行う 1 つの方法は、キャンペーンに関連する質問をするユーザー調査です。 これは、彼らが広告で何を見たいかを理解するのに役立ちます。 Google アナリティクスを使用して、顧客が何を望んでいるのかを理解できます。」

ローシャンは彼が話していることを本当に知っているようです! 顧客の人口統計を知ることは、コンテンツの改善に役立ちます。 考えてみてください。10 代の若者にアピールするコンテンツは、年配の視聴者にはアピールしません。 同様に、男性の視聴者にアピールするコンテンツは、女性の視聴者にも同じようにアピールするとは限りません。

パーソナライズされたマーケティング キャンペーンの素晴らしい例は、オーストラリアでの Cadbury のキャンペーンです。 このブランドは、チョコレートのフレーバーを Facebook のユーザー プロファイルの要素と一致させました。 ユーザーがブランドにつながると、Cadbury はユーザーの写真と情報を使用してコンテンツを作成しました。

2. コンテンツを宣伝する適切なチャネルを選択する

リードを獲得したい場合は、コンテンツをオンラインで宣伝するための適切なチャネルを選択する必要があります. 結局のところ、コンテンツがどんなに優れていても、ターゲット ユーザーに届かなければ意味がありません。 適切なチャネルは、これまでにない方法で視聴者とつながるのに役立ちます。

これにより、長期的にはリードジェネレーションの増加につながる可能性があります。 まず、さまざまな視聴者のチャンネルの好みについて調査する必要があります。 調査によると、Instagram は若い視聴者に人気があります。 しかし、Facebookは25歳以上に人気があります。

「なに?!」とジェームズが叫びます。 「もうFacebookすら使っていません…最近は両親とその友達しか見ていません」. シーッ。 それはデータが示すものではありません。 この次のビットに細心の注意を払ってください」とシェリルはささやきます.

どのチャネルが適切な人口統計とつながるのに役立つかを検討する必要があります。 チャンネルを選択したら、コンテンツの形式について考えます。

YouTube などの一部のチャンネルでは、動画形式のみで広告を掲載しています。 Instagram などの他のチャネルでは、動画広告と静的広告が使用されます。 音楽ストリーミング広告は、ラジオ広告を連想させるオーディオ広告を実行します。 商品と広告チャネルが一致しないと、広告が効果的でなくなる可能性があります。

たとえば、機械を販売している場合、広告チャネルの最初の選択肢は Instagram であってはなりません。 サイトやブログを使用して、機械に関する記事を特集したほうがよいでしょう。 自分用のブログを作成し、リンクをオンラインで宣伝できます。

関連サイト（建設関連サイトなど）をリンク促進に活用してください。 これにより、オンラインでのリードジェネレーションを改善できる可能性が高くなります。

3.コンバージョン率を最適化する方法を見つける

コンテンツ マーケティングの背後にある目的は、コンバージョンを増やすことであることを忘れないでください。 コンバージョンは、ユーザーが広告を見たときに目的のアクションを実行したときに発生します。 ほとんどの場合、これらの望ましいアクションは、広告をクリックして製品を購入することです。 ただし、コンバージョンを測定する方法は他にもあります。

たとえば、YouTube はエンゲージ ビュー コンバージョン (EVC) を使用してコンバージョン率を測定します。 このレートは、広告を 10 秒以上表示した視聴者の数を測定します。 そのため、YouTube では、広告をクリックしなかったにもかかわらず、興味を持ったユーザーの数を表示できます。

「しかし、なぜ私たちの広告をクリックしなかったユーザーのことを気にするのでしょうか? そのような統計を表示するのは時間の無駄ではないでしょうか?」と James は Roshan に尋ねます。 Roshan 氏は PPC (ペイ パー クリック) 広告の経験がある程度あるため、「視聴者が常にすぐに行動を起こすとは限らないため、これは有用な測定方法です。

ユーザーは、関心のある YouTube ビデオを見終わった後、当社の Web サイトをチェックしたいと思うかもしれません。したがって、何人の視聴者が当社の製品を購入する可能性があるかを測定することは理にかなっています。ユーザーのアクション。

James に、視聴者の行動を促すいくつかの方法を教えてください。

• CTA (Call-To-Action) でコンテンツを終了します。 これらは通常、視聴者のコンバージョンを促す短い文章です。 CTA の例は、「ここをクリックして詳細を確認してください!」です。
• 動画広告には魅力的なサムネイルを使用してください。 サムネイルは、視聴者が動画をクリックする前に表示される画像です。
• 視聴者が広告を見終わった後に、商品について詳しく知ることができるようにします。 たとえば、Linkedin の投稿に「もっと見る」リンクを追加します。 あなたの投稿に興味を持った視聴者は、あなたの会社についてもっと知るためにクリックします。

これらの方法は、コンテンツ マーケティング戦略の結果を最適化するのに役立ちます。 これは、視聴者の好奇心を刺激するのに役立つからです。

4. キーワード調査を検討する

世界最高のコンテンツは、視聴者にリーチできない企業にとってはほとんど役に立ちません。 そして、視聴者にリーチするには、彼らが何を求めているのかを正確に知る必要があります。 これは、キーワード調査に参加した場合にのみ可能です。

キーワード調査では、重要なデジタル マーケティング手法である SEO (検索エンジン最適化) を扱います。 あらゆる種類の広告コンテンツに SEO 手法を使用することが重要です。 オンラインで大量のトラフィックを獲得できるキーワードを把握します。

Google Analytics などのツールを使用してトラフィックを測定できます。 このツールは、SEO 手法がトラフィックにどのように影響しているかを理解するのに役立ちます。 次に、キーワードの使用を最適化する方法を考えます。

SEO の専門家がキーワードの調査をお手伝いします。 また、PPC スペシャリストは、これらのキーワードを適切な場所で使用してトラフィックを増やすお手伝いをします. そのため、これらの専門家にディスプレイ広告をデザインしてもらうことができます。

オンラインのキーワード ツールを使用すると、人気のあるキーワードに関する結果を得ることができます。 また、どのキー フレーズがオンラインで注目を集めているかを知らせてくれます。

キーワードを表示するときは、キーワードの難易度 (KD) を確認してください。 この統計は、キーワードのランク付けがいかに難しいかを示します。 KD が高いほど、Google 広告キャンペーンでの入札が難しくなります。 また、より人気のあるキーワードは他のキーワードよりも高い価格であることを知っておく必要があります.

キーワードを中心にコンテンツをデザインする前に、これらの統計に注意してください。

結論

正しい手順に従えば、コンテンツ マーケティング戦略の設計は簡単です。 それぞれのヒントを使用すれば、すぐにリードを生み出すことができます。 これは、オンライン コンバージョンを促進するのに役立ちます。

時々物事を混同することを忘れないでください。 マーケティングのトレンドは急速に変化するため、コンテンツはそれに追いつく必要があります。 競合他社の広告が目標を達成できなかった場合、ターゲット ユーザーは競合他社の広告により多くの関心を示す可能性があります。

リードが不十分なためにマーケティング活動が失敗することは、最も避けたいことです。