アフィリエイトマーケティングプログラムを後押しするための4つのセグメンテーション戦略
公開: 2020-10-08アフィリエイトマーケティングプログラムのよくある誤解は、あなたがそれを構築する場合、彼らが来るだろうということです。 多くの製品クリエーターが考慮を怠っているのは、アフィリエイトプログラムのマーケティングは戦いの半分であるということです。 あなたが適切なアフィリエイト売り手を募集するための強力な戦略を持っていない場合、あなたの製品は棚にほこりを集めることになります。
成功するアフィリエイトマーケティングプログラムに関しては、3つの主要なプレーヤーが関与しています：売り手/製品の作成者（あなたです）、アフィリエイト/発行者（あなたが募集したい人）、そして消費者です。
アフィリエイトプログラムは、製品の作成者とアフィリエイトの間の合意であり、販売手数料の一部と引き換えに、アフィリエイトが製品を視聴者に販売することを規定しています。
Shopifyによると、彼らの塩に値するアフィリエイト売り手は、宣伝する製品やサービスを探しているとき、2つの黄金のルールに従います。
- 製品/サービスは、視聴者の関心と一致している必要があります
- 彼らは、製品が高品質であることを試し、テストし、証明しました
製品クリエーターとして、あなたはあなたのアフィリエイト募集に関して同じレベルの選択性を適用するべきです。 結局のところ、アフィリエイトマーケティングプログラムを作成する最終的な目標は、製品の販売を通じて収益を生み出すことです。
アフィリエイトマーケティングの平均コンバージョン率がわずか1％であることを考えると、製品を販売するための関心、専門知識、またはリーチを持たない質の低いアフィリエイトと協力することは時間の大きな無駄です。
アフィリエイトマーケティングプログラムに適したマーケターを採用するにはどうすればよいですか？
あなたの製品やサービスは、おそらくいくつかの異なるタイプの人々にアピールするでしょう。つまり、1つのオーディエンスカテゴリ内の1つのタイプのアフィリエイト市場だけに焦点を当てるべきではありません。 しかし、これはあなたがすべての人をターゲットにしようとするべきだという意味ではありません…
このプロセスの最初のステップは、詳細な顧客ペルソナを作成することにより、製品またはサービスのターゲットオーディエンスが誰であるかを理解することです。 これは、市場調査と社内のマーケティングおよび営業チームからの所有データを組み合わせて使用して行うことができます。
名前、年齢、興味、職業、教育状況、価値観と目標、動機と問題点などの要素を使用して、顧客のペルソナを具体化します。
顧客のペルソナを明確に定義すると、市場のこれらのセグメントにアクセスできるアフィリエイトマーケターを特定し、強力な市場セグメンテーション戦略を使用してそれらをターゲットにすることができます。
マーケットセグメンテーションとは何ですか？
マーケットセグメンテーションは、大量のオーディエンスデータを取得し、人々の共通の特性に基づいてそれを小さなチャンクに分割するプロセスです。 これらのチャンクはセグメントとも呼ばれ、これらの共通点に基づいてパーソナライズされたコンテンツを受け取ります。 つまり、各セグメントは、彼らの欲求とニーズに非常に固有の経験を積むことができます。
市場細分化の前提は、人間であるため、よく、人間だけではなく、数字は、彼らがそのように扱われるのが好きということです。 彼らの経験がよりパーソナライズされればされるほど、彼らはコンテンツに関与する可能性が高くなり、アフィリエイト募集の場合、彼らはあなたと一緒に働きたいと思う可能性が高くなります。
市場細分化には主に4つのタイプがあります。
- 人口統計
このタイプのセグメンテーションはかなり基本的なものですが、だまされてはいけません。 人口統計学的セグメンテーションは、最もアクセスしやすいため、4つの中で最も一般的に使用されています。 誰もが名前、年齢、性別、収入などを持っています。
- 地理的
世界のどこにターゲットオーディエンスがいるかによって、ライフスタイルのさまざまな特徴が決まります。 地理的セグメンテーションは、場所だけではありません。 また、気候、都市性、言語、文化も考慮に入れています。
- 行動
行動のセグメンテーションでは、オーディエンスを行動に基づいてセグメントに分割します。 行動ベースのセグメントは、「チャネル「x」を使用する」、「開封された電子メール」「y」、「アイテムを購入した」「z」などのアクションで構成されます。
- サイコグラフィック
ターゲットオーディエンスの心の中に入ることは、セグメンテーションの主な目標の1つです。 サイコグラフィックセグメンテーションは心理学理論に根ざしており、顧客の好き嫌い、動機、意見、知覚価値などに基づいてオーディエンスデータを分類することを目的としています。
信頼性が消費者にとって不可欠である時代では、間違ったインフルエンサーと協力することはあなたのリソースを浪費し、あなたのブランドの評判に悪影響を与える可能性があります。
対照的に、アフィリエイト採用プロセスにセグメンテーション戦略を実装すると、製品に最適なパブリッシャーを正確にターゲティングするのに役立ちます。 これだけでなく、セグメンテーションにより、採用キャンペーンのエンゲージメント率が高まり、市場内の他のプログラムよりも競争上の優位性が得られます。
アフィリエイト募集キャンペーンで使用できるセグメンテーション戦略の例をいくつか見てみましょう。
アフィリエイトマーケティングプログラムを後押しするための4つのセグメンテーション戦略
1.アフィリエイトのターゲット市場によるセグメント
上記の手順に従っている場合は、ターゲット市場のセグメントに適合する明確に定義されたユーザーペルソナが必要です。 スポーツ用品を販売していて、年齢別に3つのセグメントを特定したとします。子供セグメント、ティーンセグメント、成人セグメント。 ここでは、人口統計学的セグメンテーションを採用しています。
各セグメントに適切なアフィリエイトを採用するには、オーディエンスの興味を反映するようにオファーとコンテンツを調整する必要があります。 子供のセグメントの場合、たとえば、子供のおもちゃをレビューする親や母のブロガーから出版社を募集することをお勧めします。 ティーンとアダルトのセグメントでは、アドベンチャースポーツセクターのインフルエンサーがターゲットになります。
これらのパブリッシャーは、ターゲットオーディエンスが大幅に異なるため、異なるコンテンツを必要とします。 彼らにパーソナライズされたリソースを提供することで、あなたのアフィリエイトはあなたの製品を彼らの聴衆により良く売り込むことができ、あなたの興味が一致していることを彼らに示すでしょう。
子供向けの商品を含む特注のランディングページを作成し、たとえばこれらの商品の15％オフの割引コードを子供向けセグメントのアフィリエイトに提供すると、子供が商品の価値を直接視聴者に伝えることが容易になります。
2.チャネルによるセグメント化
アフィリエイトがオーディエンスに製品を売り込むために使用できるさまざまなチャネルがたくさんあります。 ソーシャルメディア、ブログや社説のコンテンツ、ディスプレイ広告、PPCなど。最高のアフィリエイトマーケターは自分のチャンネルを裏返しに知っており、その販売方法を知っています。 問題は、聴衆がそこにいない場合、彼らは手数料でお金を稼ぐことはないということです。
繰り返しになりますが、これはあなたの製品のターゲットオーディエンスの行動を知り、彼らがオンラインでどこに住んでいて、どのアフィリエイトが彼らに最もよく到達できるかを理解することに帰着します。
市場調査中に、ソーシャルメディアプラットフォームであるTikTokに主に居住しているオーディエンスである10代の少女にとって魅力的な製品であることがわかったとします。 ブログを書いたり、メールマーケティングを使って販売したりする出版社にアフィリエイトプログラムを売り込むことは、あなたのリソースの無駄になりますね。
ターゲット市場が反応するアフィリエイトマーケティングの種類とそのお気に入りのチャネルを調査し、これらのチャネルで運営されている高性能のアフィリエイトに向けてターゲットを絞ったキャンペーンを開始すると、最良の結果が得られます。
マーケットセグメンテーションとは、高収益のアフィリエイトを採用する可能性を高めるために、適切な製品を適切な場所で適切なタイミングで提供することです。
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3.場所によるセグメント化
アフィリエイトマーケティングは、大小を問わず、ブランドへの売り手のグローバルネットワークを開きました。これは素晴らしいことです。 ただし、国際的なプログラムパートナーとの関係を構築および維持するには、パートナーとのコミュニケーションに影響を与える可能性のあるさまざまな地理的要因を考慮する必要があります。
たとえば、あなたが英語を話すブランドで、アジア言語の市場に参入したいとします。 日本語を話すインフルエンサーを募集するために英語のコンテンツを含むアウトリーチキャンペーンを送信すると、怠惰に見えます。
地理的セグメンテーションを簡単に自動化できる翻訳およびCRMソフトウェアを利用してください。 ターゲットパブリッシャーの言語とタイムゾーンに合わせてキャンペーンをカスタマイズすることは、より専門的であるだけでなく、パブリッシャーがオファーに関与する可能性を高めます。 また、発行者が所属する国によって異なるため、手数料率とオファー形式を考慮する必要がある場合があります。
4.顧客行動によるセグメント化
ブランドとして、あなたは彼らの顧客の旅の終わりまでにあなたのユーザーがブランドの伝道者であることを確実にするためにあなたのマーケティング戦略を最適化するべきです。 口コミは、従来のマーケティングの定評のある柱であり、顧客の推奨と引き換えに何らかの報酬を提供することもできます。
この慣習は消費者にも人気があります。 回答者の39％は、割引、無料の盗品、ギフトカードなどの金銭的または物質的なインセンティブにより、ブランドを他の人に紹介する可能性が大幅に高まると述べています。
忠実な顧客にアフィリエイトプログラムを提供するために、行動セグメンテーションを使用してオーディエンスベースをセグメント化してみませんか。 購入した、頻繁に使用して成功を収めたユーザー、または製品やサービスを称賛することに特に声を上げているユーザーにアプローチすることは、真に熱心なアフィリエイトを募集するための優れた方法です。
メールマーケティングを実装して、アフィリエイトのニーズを満たすユーザーに連絡したり、プログラムを説明するカスタムランディングページにユーザーを誘導するWebサイトのポップアップを提供したりできます。
まとめ
アフィリエイトプログラムマネージャーによると、彼らの時間の80％が採用関連の活動に費やされています。 見込み客を特定し、連絡を取り、フォローアップするまでには、対処すべきことがたくさんあります。 つまり、エラーの余地はほとんどなく、ブランドに適していないサイト運営者に連絡する時間を無駄にすることはありません。
マーケットセグメンテーションは、マーケティング活動に焦点を合わせ、アフィリエイトプログラムで成功する可能性が高い見込み客にのみ連絡するようにし、あなたと彼らの収益源を生み出します。
著者略歴： Dominique Dalyは、マーケットセグメンテーション会社であるHurree.coのコンテンツマーケティングエグゼクティブです。