クリック後の最適化を完了した広告とランディングページの4つの例
公開: 2018-06-21あまりにも多くのデジタルマーケターがクリック前の最適化戦略（広告見出し、表示画像の選択、サイトリンク拡張、ターゲティングなど）に焦点を合わせており、クリック後の段階にはあまり注意を払っていません。 したがって、広告クリックの97％が最終的にコンバージョンに至らないことは不思議ではありません。 これは、PPCマーケターにとって特に有害な場合があります。これは、有料キャンペーンに非常に多くの予算を費やし、コンバージョンに至らないクリックに予算を浪費する余裕がないためです。
したがって、クリック後の最適化により多くの時間を費やすことは、キャンペーンを変える決定になる可能性があります。
クリック後の最適化とは何ですか？
クリック後の最適化は、広告のメッセージに一致する関連性の高い最適化されたランディングページに見込み客を誘導することにより、広告クリックが確実にコンバージョンをもたらすプロセスです。 ユーザーのクリック後のエクスペリエンスの最適化に集中すると、すでに広告をクリックしたユーザーがランディングページのCTAボタンを介してコンバージョンを達成するように動機付けられます。
広告には見事なコピーと説得力のある画像が含まれている可能性がありますが、ユーザーが広告をクリックしてからコンバージョンに従わない場合は、ランディングページのユーザーエクスペリエンスが低いことが原因である可能性があります。 広告キャンペーンでコンバージョンを確実に生成するには、次の4つのコンポーネントを使用して広告とランディングページを最適化する必要があります。
以下の例では、各広告とランディングページの組み合わせがユーザーエクスペリエンス全体をどのように最適化するかを示すことにより、各コンポーネントについて説明します。
クリック後の最適化を完璧にする4つの要素
1 –メッセージ一致
メッセージマッチングは、宣伝されたコンテンツと対応するランディングページを、同様の見出し、画像、ブランディング、色、行動を促すフレーズ、そして最も重要なこととして強調表示されたオファーと調整するプロセスです。 クリック前とクリック後の広告コンポーネント間のメッセージの一致が強いため、ユーザーエクスペリエンスは最初から最後まで一貫しており、ユーザーはランディングページのコンバージョン目標を達成する可能性が高くなります。
このComcastBusiness広告は、インターネット、電話、テレビのバンドルを通常のインターネット費用よりわずか34.90ドル高い価格で強調しています。
訪問者がオファーを利用できる対応するランディングページは次のとおりです。
- オファーは、広告とランディングページの両方でまったく同じです。
- どちらのコンポーネントも同じコピーを使用して、オファーを説明しています。「任意のインターネット」、「テレビ/電話の追加」、「月額34.90ドル追加」。
- 配色は同じなので、訪問者はオファーに適した場所にいることを簡単に見分けることができます。
広告からランディングページへのメッセージの一致を維持することは、以前にサイトにアクセスしたことのあるユーザーを対象としたリターゲティングキャンペーンにとって特に重要です。 これらの見込み客はすでに少なくとも1回はあなたのブランドに触れており、これはあなたのオファーに転換するように彼らを説得する2回目のチャンスです。
2 – 1：1の変換比
コンバージョン率は、コンバージョン目標の数と比較した、ランディングページ上のクリック可能な要素の数です。 ランディングページは、1つのオファー（1つのコンバージョン目標）を宣伝するために作成されたスタンドアロンページであるため、クリック可能な要素は1つ（CTAボタン）のみである必要があります。 ページ上に他のナビゲーションや外部リンクはありません。 これは、最適化されたランディングページのコンバージョン率が1：1であることを意味します。
Taboolaのランディングページキャンペーンは、1：1のコンバージョン率を維持するという優れた仕事をしています。
- 左上のTaboolaロゴはホームページにリンクされていません。
- ヘッダーまたはフッターのリンクはありません。また、このページから見込み客を遠ざける可能性のあるソーシャルメディアのリンクもありません。
- このページはTaboolaアカウントを宣伝しており、すべてのランディングページ要素（見出しと小見出し、コピー、画像、CTAボタン）がオファーに関連しています。
- ページには3つのCTAボタンがありますが、それらはすべて同じポストクリックアクションを促進します。Taboolaアカウントにサインアップします。 したがって、すべてのCTAボタンが同じオファーを促進するため、このページは1：1のコンバージョン率を維持します。
クリック前のエクスペリエンスを最適化してユーザーをランディングページに誘導するために費やされた時間とお金のすべてで、ユーザーが到着したらすぐにそれらを失いたくありません。 ページ外のナビゲーションリンクをすべて削除することで、視聴者をオファーに集中させ、ページに関心を持たせます。
3 –対照的なCTAボタン
ランディングページのCTAボタンは、クリック後のランディングページの最も重要な要素である可能性があります。これが、コンバージョンを生成するためです。 ボタンはすぐに訪問者の注意を引き、彼らに変換するように説得する必要があります。これにより、両方の人があなたが望むものを簡単に手に入れることができます。
CTAボタンには注意が必要なので、背景やページ上の他のすべてから目立つ色を選択してください。 ただし、色の選択がすべてではありません。なぜなら、あなたの言うことは、訪問者がコンバージョンを達成するかどうかに影響するからです。 パーソナライズされたアクション指向のコピーを作成することをお勧めします。
SharpSpringは、ランディングページのCTAボタンでこれらの手法の両方を使用しています。 最初のAdWords広告：
次に、ランディングページ：
- オレンジ色は、ページの他の部分と美しく対照的です。
- 「Sendittome」を使用すると、見込み客はボタンをクリックすると何が行われるかを正確に知ることができ、ガイドが送信されます。
- 一人称コピーは、オファーをよりパーソナライズされた関連性のあるものにします。
訪問者をCTAボタンに引き付ける他の方法には、矢印や視線などの視覚的な手がかりに加えて、各要素が互いに分離して少し「呼吸」するのに役立つ空白があります。 これらはすべて連携して機能し、見込み客の注意をあなたが焦点を合わせたいものに向けることができます。
4 –ありがとうページを忘れないでください
完全に最適化されたクリック後のエクスペリエンスは、ランディングページのCTAボタンのクリックだけでは終わりません。 さらに一歩進んで、ランディングページを最適化されたサンキューページに接続することで、訪問者にコンバージョンを認めて感謝することができ、訪問者に感謝の気持ちを伝え、より強い関係を築くことができます。 最も重要なことは、それはまたあなたに別の転換の機会を提供します。
理想的には、最適化されたありがとうページには次のものが含まれます。
- お客様への心からの「ありがとう」のメモ
- 該当する場合は、オファーの画像
- 次のステップの説明（オファーをどのように利用するか）
- 関連するオファー
このランディングページでSalesfusionのデモをリクエストした後：
見込み客には、このありがとうページが表示されます。
- "ありがとうございました！" ページの上部に太字で書かれているので、訪問者はすぐにそれを見ることができます。
- 「ありがとう！」の下のメッセージ訪問者に、担当者がまもなく連絡することを期待できることを知らせます。
- 3つのリソースはすべてゲートされており、最初のランディングページのCTAクリック後にSalesfusionに追加のコンバージョン機会を提供します。
- （注：オファーは製品デモに関するものであるため、このありがとうページに適用できる画像はありません。オファーが電子書籍である場合、たとえば、表紙を表示する必要があります。
最適化されたありがとうメッセージは、電子メールで送信することもできます。 ありがとうページとありがとうメールの両方が、リードと顧客への謝辞と感謝を示し、関係を強化し、販売ファネルのさらに下でそれらを育てます。
これらの例を使用して、クリック後の完璧な最適化を支援します
広告がコンバージョンに至らない97％の一部にならないようにしてください。 クリック後の最適化を完成させることにより、クリック前の最適化の取り組みを最大限に活用します。 メッセージの一致、1：1のコンバージョン率、対照的なCTAボタン、追加のコンバージョン機会を備えたありがとうページを使用して、広告を常に最適化されたランディングページに接続します。
画像クレジット
フィーチャー画像：Unsplash / Domenico Loia
著者によるすべてのスクリーンショット、2018年6月。
画像1と2：ComcastBusinessによるスクリーンショット
画像3＆4：Taboolaによるスクリーンショット
画像5：GoogleSERPによるスクリーンショット
画像6：SharpSpringによるスクリーンショット
画像7：Salesfusionによるスクリーンショット
画像8：Salesfusionによるスクリーンショット