2023 年の 4 つのブランド構築トレンド

公開: 2022-12-06

今後 12 か月は、企業にとって魅力的な時期となるでしょう。非常にユニークな一連の状況において、認知度、そして最終的には市場のお金を求める戦いは、かつてないほど複雑になっています。

しかし、企業が構築する中心的なトレンドとして、来年は何を期待できるでしょうか? 注意すべき 4 つの主な機能と、それらを実際に使用する方法を予測しました。

共感を示す、共感を伝える

お気づきかもしれませんが、現在の消費者は完全に同じではありません。今は強引に売り込む時ではなく、少し共感を示す時です。

2008 年のクレジットクランチの期間中、あるクライアントから、「What Recession?」という見出しの周りに広告を作成するようにとの真摯な要求がありました。彼らはそれを、うまくいっている自分たちのビジネスに自信を持たせる何かだと考えていました。彼らの名誉のために、彼らの顧客の多くが壁に行くのと同じくらい音痴であったことを彼らに指摘するのにそれほど時間はかかりませんでした.

聴衆が現在感じていることを理解していることを示すことで、共感が生まれ、共感が信頼を築き、聴衆はあなたの言うことをより受け入れやすくなります。

どうやってそれについて行きますか？最初に覚えておくべきことは、メッセージを慈善活動に似たものに変えなければならないという意味ではないということです. 共感とは、理解と共感を意味します。それは、製品やサービスを「今年の必需品!」のように過剰に販売しないことと同じくらい簡単なことかもしれません。

今年は、洗練された「ソフトセル」アプローチの顕在化と成長が見られる可能性があります。大声を出さなくても説得力があり、セールスファネルの段階で聴衆を効果的に認知から検討に導くのに役立つもの。

ブランドの信頼性はブランドの一部です。 Covid-19 パンデミックの間、多くの市場では、良心を魔法のように見つけた企業が、何年にもわたって DNA にそれを持っていた企業を支持して拒絶されました。それは、修復するのが難しい人々の多くの信頼シグナルを壊した、お金のための皮肉な策略と見なされていました.

今では、単純に価格で戦うことができます。これは明白なアプローチであり、困難な時期でも簡単に販売できます。しかし、人件費、原材料のコスト、輸入関税の上昇、および運用コストはすべて、過去 2 年間で指数関数的に跳ね上がり、従来ほど実行可能ではない可能性があります。その代わり…

価値の実証

経済が今後 1 年間に予想される方向に進むと、2 つのことが起こります。人々は全体的な購入を減らすでしょうが、投資として飛び散ったものは何でも評価するでしょう。彼らは、肉体的にも感情的にも価値を見たいと思うでしょう。それを実証することが、私たち全員にとって鍵となるでしょう。

感情的な価値は、ブランドロイヤルティの核心です。最も単純な形で言えば、それが人々が安いものよりも高いものを買う理由です。彼らは高価なものに対してより強い感情的なつながりを持っています. 彼らは高価なものを望んでいます。その忠誠心は、長期的には利益をもたらし、経済の不況を乗り切るのに大いに役立ちます。

それは単なる金銭的価値ではなく、同じ考えを持っていること、同じ方法でビジネスにアプローチしていることを示しています。この種の債券は、たとえ短期間であっても最終的に打ち負かされる価格の約束を守るよりも、手放すのが難しい.

価格で戦うことは常に誘惑になります. それは比較的簡単で、聴衆に伝わりやすく、多くの場合、結果をもたらします。しかし、最終的には不況のように長期的に持続不可能なマージンを食い始めます。

バリューを克服するのは少し難しく、その効果が収益に影響を与えるまでには時間がかかりますが、2023 年には間違いなくより健全なアプローチになるでしょう。

ユニークなプレゼンテーション

率直に言えば、2023 年は安全を確保する時期ではありません。

プレゼンテーションは周期的です。 10 年から 15 年ごとに、消費者が視覚的に反応するものは、ニューノーマルになるのに十分なほど変化し始めます。この「ニューノーマル」は、多くの場合、それ以前の「ノーマル」への対応です。消費者は、同じことに何度も飽きてしまう人間にすぎません。

30 年前、企業は相反する色とクレイジーなフォントの選択を受け入れていました。 15 年前 (Apple の支援を受けて) 誰もがシンプルなサンセリフ体と白い背景を最小限のドレスアップで受け入れました。

さて、振り子は過去 2 年間で逆方向に振れ始めており、2023 年にはこれが加速するはずです。

「ヒューマニストのサンセリフとインスタグラムでフィルター処理された写真」が消費者に同じような影響を与えなくなったことで、企業は群れから抜け出し、ビジネスを獲得するために、より自信を持って大胆なプレゼンテーションに目を向け始めています。最も長く持続する結果が表示されます。

この好例は、The Nu Company の Nu Cao シリーズです。この最初の画像は、彼らが過去数年間どのように自分たちを表現してきたかを示しています – 暖色、インスタ写真、シンプルなレイアウト、きれいなサンセリフフォント. きれいなプレゼンテーションは、このチョコレートバーを購入した場合に購入するきれいな生活を強調するため、彼らの市場にとって理想的ですよね?

最近展開を開始した新しいブランドプレゼンテーションとは対照的です。

これは、安全にプレイして「適切」に見えるようにマークを打つことではありません。これは、自信を持って「私たちを覚えているでしょう。私たちは自分自身を信じており、製品を信じています」と言っています.

一般的なビジネス感覚では、可能な限り多くの視聴者を獲得する必要があることを考えると、これは奇妙に思えるかもしれませんが、このアプローチは短期的な利益だけを目的とするものではありません。 Nu Cao が必然的に追随する競合他社よりも先を行く記憶力を構築することがすべてです。したがって、Nu Cao は本物であり続け、視聴者とのより強力な長期的なつながりを構築します。これらの長期的なつながりにより、視聴者は困難な時期にあなたの製品にとどまることがわかります。

B2C からの教訓は B2B のあらゆる場所に

この最後の 1 つは、2015 年から勢いを増しているため、少しごまかしが効いていますが、2023 年に向けてさらに明らかになる可能性があります。冷静な合理性と論理による決定。実際、業界のリーダーは、私たち人間と同じように、感情的な反応に基づいて選択を行う傾向があります。

それ以来、B2B は静かな革命を起こしてきましたが、パンデミックが「本物の共感」への反応でこの論理が正しいことを本質的に証明して以来、その声はさらに大きくなっています。購入決定者が年齢や性別によって多様化するにつれて、信頼とビジネスを獲得するためのアプローチも多様化しています。そして、B2B 市場は非常に興味深い方法でそれを行っています。

基本的には B2C の宿題をコピーしています。

現在、メッセージは、価格競争よりも感情的な価値、および短期的な販売ではなく長期的な信念に集中し始めています. これは目を丸くするのではなく、機会を刺激するものでなければなりません。

B2B と B2C は、正当な理由で常に異なります。しかし、時間の経過とともに両者の境界線はますますぼやけてきましたが、それには正当な理由もありました。従来の方法はそれほど効果的ではありませんでした. 購買決定者はより多くのことを期待し、彼らの聴衆はより多くの見返りを期待しています: 倫理、調達、および労働文化に関する透明性を要求します。

特に景気後退が近づいているため、2023 年には価格よりも消費者にとっての価値がこれまで以上に広く認識されるようになるでしょう。

私たちの言葉をマーク

ブランド業界の誰もが、ミスティックメグのふりをして、来年が何をもたらすかを述べるのが好きです。しかし、私たちが間違っていれば、2024 年に何がもたらされると確信しているかを自信を持って述べる前に、来年のこの時期にローストを公然と招待します.

ここ英国でも世界的にも多くの不確実性を伴って 2023 年を迎えようとしていますが、これらの傾向がその 1 つになる可能性は低いです。それらはすべて時間の経過とともに構築されており、すでに購入意向に強い印象を与えていることが示されています.

だから、あなたの利点のためにそれらを使い始めてください。 2023 年にブランド構築に手を加える必要がありますか? お気軽にお問い合わせください。