中小企業が強力なマーケティングの筋を曲げるためにできる3つのこと[例を挙げて]

公開: 2022-06-29

私のお気に入りのニューヨーカーの漫画の1つは、ペーター・シュタイナーによるものです。

2匹の犬を描いています。 1つはコンピューターの前に座って、入力します。彼は床に座っている他の人に、「インターネット上では、あなたが犬だと誰も知らない」とコメントしています。（おもしろい事実：この漫画は、ニューヨーカーの歴史の中で最も再現された漫画になりました。）

これは中小企業にも当てはまります。

インターネットでは、あなたが中小企業であることを誰も知りません。

あなたはあなたのより大きな競争相手が持っているのと同じオンラインでの販売とマーケティングの機会を持っています。予算が控えめでリソースが少ない場合でも、これは当てはまります。

同時に、あなたには大物にはない機会があります。あなたには、ビジネスに心と魂を注ぐオーナーまたはマネージャーの情熱があります。あなたのより大きな競争相手はそれに近づくことができません。

それは柔らかすぎるように聞こえるかもしれません—実際のビジネス資産ではなく、持ちやすいもののように。しかし、私の経験では、それは大きな差別化要因です。

では、それは実際にはどういう意味ですか？

中小企業は、小さいながらも強力なマーケティング力を発揮するための3つの方法を検討する必要があります。

1.執拗な焦点。 あまりにも頻繁に、私が話す中小企業は戦術的な焦点の欠如に苦しんでいます。（大きいものもそうです。しかし、それは別の日の記事です。）

だから...フォーカス。マーケティング活動を多くの異なるチャネルや機会に分散させないでください。一貫して、1つか2つでばかばかしいほど上手になることに焦点を合わせます。

特に今は、あなたのメールマガジンが私の投票になります。あなたのメールマガジンがこれまで以上に重要である11の理由をここに挙げます。

もちろん、メールマガジンである必要はありません。しかし、賢明に選択してください。

展示物A：

何年もの間、Brain Pickingsは、毎週1通の電子メールに焦点を当てていました。たくさんのメールを受け取りますが、Brain Pickingsのメールは、一貫して今週の私のお気に入りの1つです。

それは実質的で重量があり、適切な時間に私の受信トレイに届きます。週末の真ん中、日曜日の朝に叩きます。 Brain Pickingsの電子メールは長く、熟考的な読み物であるため、これは仕様によるものです。日曜日の遅い朝に最適です。

日曜日のニュースレターを12年間発行した後、BrainPickingsのMariaPapovaはギアを切り替えず、ウェビナープログラムやポッドキャストを開始しませんでした。代わりに、彼女はすでに機能していたものを2倍にしました。彼女は2番目のニュースレターを発行しました。

その2番目のニュースレターは水曜日に発行されます。さらに良いこと：そのニュースレターは、Brain Pickingsの膨大なアーカイブから引き出されているため、常緑のコンテンツです。

彼女のサイトでそれをマーケティングしているポップアップは次のとおりです。

マーケティングのポイント：マーケティングでは、物事を複雑にしすぎる傾向があります。明るく輝くものを見ます—Alexaアプリを起動する必要がありますか？私たちはIGTVに参加する必要がありますか？—視聴者にとって最も理にかなっていることについてより良い体験を提供するのではなく。

自問してみてください。視聴者があなたのコンテンツを気に入っている場合、車輪の再発明を行う代わりに、あなたがすでに行っていること、またはすでに持っていることをどのように構築できますか？ 100％まったく新しいものを作成するのではなく、どうすればそのエクスペリエンスを改善または拡張できますか？

2.ゆっくりと燃える忍耐。 優れたマーケティングは遅いゲームです。ビジネスの構築には時間がかかります。

四半期ごとのビューではなく、ビジネスの長期的なビューを取ります。

長期的な視野で顧客のことを考えるとき、あなたはより持続可能な関係を生み出す決定を下します。その結果、より持続可能なビジネスが生まれます。

この秋、私はあなたのマーケティングへのより遅く、より持続可能で、より長続きするアプローチについて考え、話してきました。あなたはここでそれの少しを見ることができます。

展示物B：

Amanda Todorovichは、クリーブランドクリニックのコンテンツマーケティングプログラムを率いています。ヘルスケア組織のマーケティングプログラムの目標は、Googleで健康情報を探している人々に、病院を健康リソースとして販売することではなく、「インターネット上の最高のページで質問に答える」ことです。

コンテンツマーケティングエージェンシーであるTrueNorthCustomから：

「心の健康に良いレシピ、運動のヒント、ソーシャルメディアに夢中になることは可能かなどのホットなトピックに関する病院の見解を共有することで、病院はブランドの忠誠心を促進する信頼と長期的な関係を構築します。 Todorovichは、コンテンツマーケティングへのこのアプローチには、視聴者を中心に展開する長期的で一貫性のある戦略への取り組みが必要であると述べています。 彼女は、それは簡単ではなく、一夜にして起こらないと付け加えました。」

マーケティングのポイント：長期的なアプローチは、結果がほとんどまたはまったくないことを意味するものではありません。代わりに、それはあなたの長期的なタイムラインを特定して伝達するだけでなく、内部で期待を管理することを意味します。仮定ではなく、データに基づいてアイデアと計画を立てます。

自問してみてください。時間の経過とともに悪化する長期的な結果に基づいて、組織の意思決定を行っていますか？

3.顔を見せます。 声のトーンは、会社にとって大きな差別化要因になる可能性があります。（私はそれについてここに書きました。）

そして、ビデオでの実際の声もそうです。私たちのInstagram-、FacebookLive主導のソーシャルワールドでは...目に見えないことはありません。あなたの会社に顔を持たせないでください。

自分を正面と中央に置きます。特にあなたが所有者、創設者、または主要株主である場合は、ビデオに参加してください。

あなたの顧客にあなたを見てもらいましょう。彼らにあなたの目を見てもらいましょう。これが本当の個性と視点を持つ本当の人々との本当のビジネスであることを彼らに見てもらいましょう。

展示物C：

Andris Lagsdinは、ボストンの外にBaking Steelという小さな会社を持っており、平らな金属製のベーキング面を製造および販売しています。彼の製品はあなたのピザにその人生で最高のクラストを与えるでしょう。それは素晴らしい製品です。（私は2つ所有しています。）

アンドリスの顔は正面と中央にあります：Instagramで。 Instagramストーリーで。ユーチューブで。 Facebookで。彼のメールマガジンで。

アンドリスは、この地球上で最高のピザ生地に対する彼の明らかな情熱が、会社を動かすだけでなく、視聴者に購入を促すものでもあることを知っています。彼の喜び、献身…そして素晴らしいピザへの彼のオタクで輝かしい愛を見ることができ、感じることができます！

どこにでも見られる必要はありません（＃1を参照）。しかし、少なくともどこかで見られる必要があります。 定期的に。

出典：ベーキングスチール

マーケティングのポイント：あなたが誰であるかを顧客に示します。あなたがどのように見えるか。あなたが働く場所。そして、それはどのように感じますか。

自問してみてください。顧客があなたの店に来たり、見本市であなたに会ったりした場合、彼らはあなたを認識しますか？あなたはあなた自身のビジネスをパーソナライズして人間化していますか？

***

だからあなたはそれを持っています：強迫観念。ゆっくりと燃える忍耐。あなたの顔。

2020年の計画に3つすべてを取り入れてみてください。