ソーシャルメディア広告戦略を修正する3つの強力な方法

公開: 2018-07-20

今までに、私たちのほとんどはソーシャルメディア広告の大きな可能性を認識しています。ソーシャルメディアフィードを毎日利用している人は30億3000万人です。

ソーシャルメディアは潜在的な顧客の金鉱です。

しかし、落とし穴があります。ソーシャルメディア広告は他の広告と同じようには機能しません。

ソーシャルメディア広告戦略は、全体的なマーケティング戦略に適合している必要があります。しかし、従来の広告媒体で機能する技術は、ソーシャルメディアからひどい結果を生み出します。

あなたがソーシャルメディアの巨大なマーケティングの可能性にアクセスしようとしているが、それがあなたにとって十分に報われていない場合、あなたのソーシャルメディア広告に力を与え、あなたが探しているリターンを得る3つの方法があります：

1.ソーシャルメディアの存在感で広告をサポートします。

最大のソーシャルメディアマーケティングの間違いの1つは、有料のソーシャル広告を単独で使用することです。ソーシャルメディアプラットフォームで広告の支払いを開始する前に、まずプラットフォームでビジネスをアクティブにすることが重要です。これはそれらすべてに当てはまります。

理由は次のとおりです。

FacebookやInstagramを使用している場合は、友達リクエストを送信するアカウントである詐欺アカウントに精通している可能性がありますが、それらのプロファイルを見ると、アカウントには2つの写真があり、昨日からアクティブになっています。

アクティブなソーシャルメディアアカウントを持っていない場合、ソーシャルメディア広告を表示すると、実際にブランドに詐欺的な気分を与える可能性があります。ユーザーがあなたの広告に興味を持ってあなたのプロフィールをチェックした場合、あなたが2枚の写真を持っていて、1年以内に何も投稿していないことがわかった場合、その人からセールを受け取る可能性はほとんどありません。

しかし、待ってください、もっとあります。

アルゴリズムは最近どこにでもあります。すべてのソーシャルメディアプラットフォームがそれらを使用しています。ほとんどの場合、それらは優れています。ただし、アルゴリズムが正しく機能するには情報が必要です。ユーザーが利用できるソーシャルメディアコンテンツを作成すると、アルゴリズムに広告ターゲティングに関するより多くの情報が提供されます。

強力なソーシャルメディアプレゼンスは、コンピューターが最も関連性の高いオーディエンスに広告を表示するのに役立ちます。また、Instagramなどの一部のソーシャルメディアプラットフォームは、多数のフォロワーを持つアカウントに追加機能を付与します。

優れたソーシャルメディアエンゲージメントには、独自の利点もあります。Twitterユーザーの93％が、フォローしているブランドから購入することを計画しています。

ソーシャルメディアの単なる広告主になることは避けてください。寄稿者になります。

ソーシャルメディアの投稿を使用してソーシャルメディアの広告戦略を修正する方法：

面白くて価値のあるコンテンツを投稿し、あからさまに販売することなくブランドのペルソナを構築します。
投稿に召喚状を含めます。しかし、売ることを意図したものではありません。コメントする（これが最も簡単です）、投稿であなたを共有またはタグ付けする、または調査投稿を使用してブランドとのエンゲージメントを高めるように人々に促します。
人々に無料の宣伝をします。時々、あなたの投稿で人々や他のブランドにタグを付けたり、彼らが投稿したものを共有したりします。それはあなたに何の費用もかかりません、そして彼らはあなたにタグを付けてあなたのリーチを拡大するのを助けるかもしれません。

2.ソーシャルメディア広告戦略専用の広告を作成します。

ソーシャルメディアは他のプラットフォームとは異なる広告媒体であるため、有料のソーシャル広告は他のプラットフォームの広告とは異なる必要があるのは当然です。 Google検索ネットワークの広告に写真を追加してFacebookに掲載すると、期待外れの結果になります。

この理由は、人々がGoogleに行くのとは異なる理由でソーシャルメディアに行くからです。人々が物を購入したいとき、彼らはそれをどこで見つけることができるか、またはアマゾンを検索することができるかグーグルに尋ねます。犬が魔法のトリックに反応するビデオをリラックスして見たいときは、FacebookやInstagramに飛び乗ってください。

LinkedInのようなプロのネットワーキングツールでさえ、すべてがビジネスではありません。

「See、Think、Do、Care」コンテンツマーケティングフレームワークに精通している場合、ソーシャルメディアユーザーはカスタマージャーニーの「See」および「Think」段階にあります。

ソーシャルメディアユーザーは、フィードをスクロールしているときに購入モードではありません。

広告のように見える広告はソーシャルメディア環境に侵入し、人々はテレビやラジオのコマーシャルを避けるためにサーフィンをするのと同じように、それらに否定的に反応します。

ソーシャルメディアの広告をスキップするのはさらに簡単です。

親指を止める広告は、何も売ろうとせずに人のソーシャルメディアフィードに付加価値を与える広告です。人々は、娯楽、驚き、喜びを求めてソーシャルメディアに目を向けます。人々が望むものを提供する広告を作成し、彼らは注意を払うでしょう。

ソーシャルメディア広告戦略を修正する広告を作成する方法：

オファー値。「ご存知ですか…」で広告を開始して、専門知識を活用し、ソーシャルメディアコミュニティに価値を付加してみてください。
ソーシャルメディアの重要な感情に訴えます。これらは、バイラルコンテンツに関連する上位3つの感情です。娯楽、興味、驚きです。
自分の写真を撮ります。ソーシャルメディアは、ユーザーが作成したコンテンツの寄せ集めです。その環境では、プロのストックフォトは奇妙に見えます。

3.ソーシャルメディア広告戦略を他のマーケティングと結び付けてください。

ソーシャルメディアが異なるアプローチを必要とするからといって、ソーシャルメディアでの広告の全体的な態度が異なる必要があるという意味ではありません。

顧客がマーケティングファネルを移動するとき、エクスペリエンスは一致している必要があります。はい、ソーシャルメディアはよりリラックスした雰囲気ですが、ソーシャルメディアブランドのペルソナはメールブランドのペルソナと同じである必要があります。

ブランドが静かでプロフェッショナルな態度をとっている場合は、ソーシャルメディア広告の気まぐれな絵文字を簡単に使用してください。あなたのマーケティングで一貫していることはあなたのためにいくつかのことをします：

それはあなたが適切な聴衆に話していることを保証します。
それはあなたのブランドの信憑性と信頼性を構築します。

あなたのソーシャルメディアの態度が速くて緩いが、あなたのウェブサイトと電子メールが適切で結びついている場合、人々はあなたのポーズや釣りに注意を向けていると感じるでしょう。見栄えが良くありません。最悪の場合、これは欺瞞を感じる可能性があります。

ソーシャルメディアプラットフォームで働いてはいけません。プラットフォームを機能させます。

一貫性を使用してソーシャルメディア広告戦略を修正する方法：

ソーシャルメディア広告のトーンと感触のスタイルガイドとして、他のマーケティング資料を使用してください。
各ソーシャルメディアプラットフォームの人口統計を理解します。ソーシャルメディアの広告活動を、最も受け入れやすいオーディエンスのいるプラットフォームに集中させます。
指標に注意してください。ソーシャルメディア広告が大量のリードを生み出しているが、広告をクリックすると顧客の関心が急落した場合、期待したものが得られなかった可能性があります。

ソーシャルメディアは、大きな可能性を秘めた新しい広告メディアです。ただし、広告戦略がソーシャルメディア向けに設計されていることが重要です。デジタルマーケティングに関しては、1つのサイズですべてに対応できるわけではありません。

時間をかけて専用のソーシャルメディア広告戦略を作成してください。そうすれば、ソーシャルメディアのパイの一部を手に入れることができます。