SaaSスタートアップのための20のリードジェネレーションのアイデア

SaaSスタートアップのための費用効果の高いリード生成のアイデアを探していましたか？

あるいは、あなたはあなたのビジネスのためのリードのパイプラインが枯渇していることに気づきました、そしてあなたはそれについて何かをする必要がありますか？

いずれにせよ、この投稿はあなたのためです。

その中で、あなたはあなたのビジネスを続けて収入を得るための20のリード生成戦略を学びます。

始めましょう。

1.あなたのウェブサイトのトラフィックをAdoricでリードに変換する

うまく利用すると、あなたのウェブサイトは潜在顧客になることができます。 しかし、どうすればそれを可能にすることができますか？

単純。 AdoricをWebサイトに展開する。

Adoricには、Webサイトのトラフィックをリードに変換し、最終的には売上に変換するのに役立つように特別に設計されたツールが多数付属しています。

そのようなツールの1つは、注目を集めるオプトインポップアップです。 訪問者の電子メールアドレスや、マーケティング目的で必要になる可能性のあるその他の連絡先の詳細を取得できます。

ポップアップをより魅力的にするために、リードマグネットをポップアップに追加できます。 これについてはまもなく詳しく説明します。

ポップアップが訪問者のブラウジング体験を損なう恐れがある場合は、フローティングバーまたはスライドインテンプレートの使用を検討してください。 それらははるかに邪魔になりませんが、それでも注目を集めます。

しかし、それだけではありません。

Adoricには他にもたくさんの機能があり、SaaSスタートアップで大量のリードを獲得できるように独自に設計されています。

それらが含まれます：

• カウントダウンタイマーを使用して、訪問者と一緒にFOMOを作成し、訪問者が急いでいるのではなく、製品にすばやくサインアップできるようにします。
• Webサイトを離れようとしている訪問者を取り戻すことができるExit-intentテクノロジー。
• ポップアップが訪問者の画面に表示されるタイミングを設定するために使用できるトリガーコントロール。
• オプトインフォームが適切なユーザーに表示されるようにするオーディエンスターゲティング機能。
• Mailchimp、Aweberなどのすべての主要なEメールサービスプロバイダーとのシームレスな統合。

Adoricを試してみる準備はできましたか？

無料アカウントにサインアップ

2.Eメールマーケティングを介してリード生成プロセスを作成します

私たちのポップアップであなたの製品の潜在的なユーザーの電子メールをキャプチャした後、あなたはそれらをどうしますか？

ここでEメールマーケティングが活躍します。 そして私を信じてください、Eメールマーケティングは大きな時間を費やしています。

調査によると、Eメールマーケティングに1ドルを費やすごとに、44ドルが戻ってきます。

ありがたいことに、Eメールマーケティングは表面的に見えるほど難しくはありません。 あなたがしなければならないのは、Eメールサービスプロバイダーを取得し、それに収集したEメールを追加し、注目を集めるEメールコピーを作成し、適切なタイミングでそれらを送信することです。

3.ビジネスリードを生成するためのコンバージョンファネルを構築する

効率的なコンバージョンファネルがなければ、リードの生成は完全には完了しません。

そしてその理由は単純です：あなたのウェブサイトに到着するすべての潜在的な顧客が購入する準備ができているわけではありません。 広告、ソーシャルメディアマーケティング、または電子メールを介してリードを生成する場合も同じことが言えます。

何をすべきか？

コンバージョンファネルを構築して、購入の過程でリードを育成します。

ちなみに、コンバージョンファネルとは何ですか？

簡単に言えば、コンバージョンファネル（またはセールスファネル）は、リードが製品/サービスに関心を持ってから、最終的に有料の顧客に変わるまでの経路を視覚的に表したものです。

画像ソース

では、どのようにしてコンバージョンファネルを構築しますか？

まあ、真実は、変換ファネルを構築するための唯一の効果的な方法はありません。 しかし、これが私たちがAdoricで使用しているもので、私たちにとってはかなりうまく機能しています。

ステップ1：大量のトラフィックを生成する

SEO、コンテンツマーケティング、Facebook広告、PPC –これらはすべてトラフィックの生成に適しています。 ちょうどあなたのためにその場に当たるもののために行きなさい。

ステップ2：そのトラフィックをランディングページに誘導する

大量のトラフィックを生成したら、次はそのトラフィックをどこかに誘導します。 カスタムビルドのランディングページよりも、それを運転するのに良い場所はありますか？

Webサイトのホーム、概要、または連絡先ページではなく、専用のランディングページです。 ここで変換が行われます。 つまり、訪問者がリードに変わるのはランディングページです。

ランディングページの作成についてサポートが必要ですか？

ランディングページを簡単に作成する方法

ステップ3：デモでメールをキャプチャする

潜在的な顧客にデモを提供することは間違いなく簡単です。 多くの新しいSaaSスタートアップがそれを見逃しているのは残念です。

無料のデモを提供し、その見返りに、彼らの電子メールを求めます。 サインアップに成功した訪問者は、温かいリードです。

ステップ4：メールまたは電話でリードをフォローアップする

前に強調したように、デモにサインアップする訪問者は誰でも温かいリードです。 したがって、彼らはあなたのフォローアップの電話や電子メールで歓迎します。

彼らがあなたのSaaS製品にお金を払うのは時間の問題です。

ステップ5：すすぎ、繰り返します

このプロセスを繰り返すと、確実なコンバージョンファネルができあがります。

メールマーケティングファネルを構築する方法

4.魅力的なリードマグネットを作成します

どのように人々に彼らの電子メールアドレスを喜んで与えるように説得しますか？ 単にそうするように彼らに頼むことはそれをカットしません。

しかし、価値のあるもので彼らを誘惑する可能性が最も高いでしょう。

ここでリードマグネットが活躍します。

リードマグネットは、基本的に、連絡先の詳細と引き換えに潜在的な顧客に無料で提供するリソース/サービスです。

では、どのリードマグネットがSaaSビジネスに適しているのでしょうか。 まあ、かなりたくさん！

質の高いリードを引き付けるために無料で提供できるものは次のとおりです。

• 製品トライアル
• 相談
• 評価/評価
• ツールキット
• ビデオチュートリアル
• アーリーバード割引
• 等。

思考のキャップをかぶるだけです。

リードマグネット作成の初心者向けガイド

5.コールドメールを介してB2Bリードを生成する

潜在的な顧客に迷惑メールを書くという考えはあなたを怖がらせますか？ もちろん、そうすべきです。 ただし、動作します。

最初は威圧的ですが、コールドメールは、正しく実行されれば、ビジネスの多くのリードを増やすのに役立ちます。 最もクールな部分は、費用対効果が高いことです。 ほとんど何もかかりません。

しかし、どこから始めますか？ 単純。 あなたの製品の潜在的な顧客の電子メールを収集することから始めます。

私はあなたが何を考えているか知っています。 メールはどこにありますか？ これらのメールを見つけるために使用できるいくつかの戦略があります

• Crunchbaseに向かいます。 あなたはそこにたくさんの資格のあるリードを見つけるでしょう
• メールハンターを使用して見込み客のメールを検索します
• LinkedInも重宝します

メールを見つけたら、次のタスクは無視できない説得力のあるメールのコピーを作成することです。

それについて助けが必要ですか？ 私たちのブログアーカイブからこの投稿をチェックしてください

返信を受け取るコールドメールの書き方

コールドメールを機能させるには、ボリュームが重要であることに注意してください。 つまり、5つのすばらしいメールを送信してから、座って応答を待つのではありません。 代わりに5,000を送信

6.Quoraでアクティブになります

あなたの潜在的なクライアント/顧客のほとんどがオンラインでたむろしている可能性が高いと思いますか？ 考えられる無数の場所の中で、Quoraは間違いなくそのうちの1つです。

さて、Quoraもぶらぶらするのは理にかなっていますか？ そうすることで、製品の顧客を獲得するという目標に近づくチャンスが得られます。

技術的には、これはQuoraマーケティングとして知られています。 多くのテクノロジー企業がそれを行っています。

あなたがしなければならないのは、Q＆Aプラットフォームでプロファイルを作成することです。 あなたがそれをしたとき、あなたのニッチに関連する質問に答えることに取り掛かってください。

さらに良いことに、あなたの業界と並行しているQuoraグループを見つけて、そこで活動してください。 時間と献身で、あなたの努力は間違いなく報われるでしょう。

7.Redditorになる

Redditは、インターネットのトップページとは呼ばれていません。 これは、最大規模ではないにしても最大規模のオンラインフォーラムの1つです。

そのため、SaaS製品の潜在的なユーザーを見つけることを期待してたむろするのにも良い場所です。

では、Redditをどのように活用してビジネスのリードを生み出すのでしょうか。

あなたのビジネスに関連する関連するサブレディットを探し、そこでアクティブになります。 そして、それらはたくさんあります。 検索するだけで、数十個がポップアップ表示されます。

ありがたいことに、Quoraとは異なり、Redditで注目を集めるために質問に答える必要はありません。 変換を読むだけで十分です。 見込み客に売り込みを送ることで、さらに一歩踏み出すこともできます。

8.コンテンツマーケティングに取り掛かる

コンテンツを使用するよりも、潜在的なユーザーに製品について通知し、教育するためのより良い方法はありますか？ だからそれを続けなさい。

このコンテキストのコンテンツは、ブログ投稿だけに限定されません。ビデオ、ポッドキャスト、さらにはグラフィックもすべてミックスされています。

鋭いコンテンツの作成と公開が完了したら、次はそれらを宣伝します。 実際、これはほとんどの作業が行われる場所です。 結局のところ、人々があなたのコンテンツについて知らない場合、彼らはそれをどのように消費するでしょうか？

何をすべきか？

投稿を公開した後、有料広告を介してFacebookまたはGoogleで宣伝します。

YouTubeまたはTikTokチャンネルを開いて、動画を宣伝します。 クリエイティブになりましょう！

9.アフィリエイトプログラムを実行します

SaaSビジネスを成功させるには、紹介が必要です–多くの紹介が必要です。 友人、同僚、そして家族でさえあなたにビジネスを紹介することができます。 しかし、彼らは決して十分ではありません。

このためには、アフィリエイトプログラムを設定して維持する必要があります。 正しく行われると、そのようなプログラムはあなたに紹介の安定した流れをもたらすことができます。

しかし、ちょっと待ってください、あなたはアフィリエイトプログラムがすべてについて何であるかさえ知っていますか？

基本的に、それは彼らがあなたの道を送るすべての成功した紹介/リードに対して人々に報酬を与えるプログラムです。 つまり、他の人があなたの製品を売り込むようになり、そうすることであなたは彼らに報酬を与えます。

ありがたいことに、セットアップはそれほど難しくありません。 コミッションジャンクション（CJ）にアクセスして、広告主として登録してください。

または、WordPressWebサイトにEasyAffiliateプラグインをインストールして、問題を解決します。

17WordPress用のアフィリエイトマーケティングプラグイン

10.有料ユーザーの最初のセットに報酬を与える

あなたにビジネスを送ってくれた人々に報いるのは素晴らしいことです。 同じジェスチャーを最初の有料ユーザーのセットに拡張する方がクールです。

今、あなたは必ずしも彼らにお金や金銭的インセンティブで報酬を与える必要はありません。 年間のサブスクリプションのような単純なものはそれを削減します。

さらに良いことに、報酬としてブランドのTシャツを提供します。 Uberprintに印刷するのは安価です。

ただ創造的になりなさい。

11.広告を介してリードジェネレーションキャンペーンを実行する

ビジネスをゼロから立ち上げるのは難しい場合があります。 勢いをつけてスケールアップするには、ビジネスに目を向けるために広告に多額の費用をかける必要があるかもしれません。

ただし、それだけの価値はあります。

したがって、SaaSビジネスを宣伝するための無料で費用効果の高い方法を模索している間は、広告にいくらかの生地を費やすことをいとわないでしょう。

Facebook、Google、およびYouTubeの広告はすべて良い出発点です。

12.ミートアップとイベントに参加する

インターネットが登場する前、そして今日私たちが使用しているすべてのテクノロジーギズモが登場する前は、ビジネスオーナーは主に口コミマーケティングに依存してビジネスを宣伝していました。

動いた; そして今でも機能します。

しかし、口コミマーケティングが機能するためには、適切な人々と話をする必要があります。 そして、これらの人々に会うのに、ミートアップや業界イベントよりも良い場所はありますか？

だから、お尻を下ろして、参加する交流会を探しに行きましょう。

見つける方法がわかりませんか？

EventbriteとMeetupが役に立ちます。

13.お客様の声の力を活用する

以前の顧客から一握りのレビューと推薦状を得ることができましたか？ 全世界にそれらについて知らせてください。

そうすることで、ソフトウェアの潜在的なユーザーとの信頼関係を築くことができます。

あなたは人々にあなたのソフトウェアを無料で試してもらい、その後レビューを残すように頼むことによってさらに物事を進めることができます。

14.G2またはCapterraにリストされる

G2またはCapterraにリストされることは、あなたのビジネスに多くの露出を与えるのに役立ちます。

これらは、SaaSユーザーがオンラインソフトウェアの購入を検討するときによく確認する2つのレビューサイトです。

さらに、そこにリストされることはあなたのウェブサイトのトラフィックを後押しするのを助けることができます。

この目的のために、それらの一方または両方にリストされることは非常に理にかなっています。

彼らは無料ではありませんが、本当にお金の価値があります

15.LinkedInでビジネスを宣伝する

LinkedInでビジネスを宣伝することは、SaaSビジネスのリードを生み出すのに大いに役立ちます。

まず、ビジネスのプロファイルを作成します。 関連するキーワードをコピーに追加して、プロファイルが検索用に適切に最適化されていることを確認します。

あなたのプロフィールがすべて設定されたら、あなたの人生がそれに依存しているように、裏書を探しましょう。 洞察に満ちたコンテンツを投稿したり、他の専門家と交流したり、スポンサー広告を掲載したりして、さらに進んでください。

16.製品ハントを活用する

スタートアップの初期段階は、ほとんどの場合、最も困難です。 この段階で最初のユーザーを獲得することは、困難で困難な戦いになる可能性があります。

ただし、Product Huntに製品を掲載することで、プロセスを簡単にすることができます。

Product Huntは、製品ユーザーとのつながりを模索しているスタートアップの創設者やマーケターが集まるWebサイトです。

使用するには、SaaS製品にURLを送信し、ユーザーが無料でテストできるようにし、有用であると判断した場合は賛成するだけです。

製品の投票数が多いほど、露出が向上します。 それはあなたにとってより多くのユーザーを意味します。

17.慈善活動を支援する

慈善活動を支援することは、SaaSスタートアップにとって効果的でありながら見過ごされているリード生成戦略の1つです。

そうすることはあなたのビジネスに多くの露出を与えるのを助けるだけでなく、あなたの顧客との信頼を築くのにも役立ちます。

それにもかかわらず、あなたはあなたが一緒に働く慈善団体について慎重になることによってそれについて意図的かつ戦略的である必要があります。

あなたのビジネス目標、ターゲットオーディエンス、および原因は、あなたが協力することを選択した慈善団体と一致している必要があります。

そして、あなたが慈善活動を支持していることを世界に知らせることを忘れないでください。 あなたのウェブサイトでそれを使って大胆な発言をしてください。

18.競合他社の顧客をターゲットにする

時々、あなたはあなたのビジネスのためのリードを生み出すために非正統的なアプローチをとらなければならないだけです。 そのようなアプローチの1つは、競合他社の顧客をターゲットにすることです。

どのように？

1つは、Twitterプロファイルをチェックして、フォローしている人々を知ることです。 次に、それらの人々に従ってください。 うまくいけば、彼らはあなたをフォローバックします。

もう1つは、Builtwithを使用してそれらをスパイしています。

Builtwithは、競合他社の製品を使用して、すべてのWebサイトの詳細なレポートを生成できます。

19.媒体は潜在顧客の生成に優れています

あなたの気概を証明し、あなたがあなたの玉ねぎを知っていることを潜在的な顧客に示す一つの方法は、洞察に満ちたコンテンツを公開することです。 そして定期的に。

ブログにコンテンツを投稿することはできますが、Mediumで投稿する方が良いオプションかもしれません。

一つには、あなたのコンテンツはより良い露出を得るでしょう。 Mediumは、月間2億3,665万回の視聴を獲得しています。

コンテンツの視聴回数が多いほど、顧客があなたを見つける可能性が高くなります。

20.ブロガーに手を差し伸べる

あなたの業界のブロガーを見つけて、彼らに連絡して、ゲストライターとして紹介されるように頼んでください。 多くの人が義務付けます。

それを実現するのが難しい場合は、スポンサー付きコンテンツの公開を依頼してください。 彼らはあなたに料金を請求するだけです。

結論

これで完了です。 SaaSビジネスのための20のテスト済みで信頼できるリード生成のアイデア。

この作品がお役に立てば幸いです。 もしそうなら、共有するのに十分親切にしてください。 あなたは誰かを助けているかもしれません。

Adoricがビジネスのリードを生み出すのにどのように役立つかを確認する準備はできていますか？ すぐに無料アカウントにサインアップしてください。

Adoricを無料でお試しください