SEMが重要である理由：クライアントに伝える15の理由

より一般的にSEMと呼ばれる検索エンジンマーケティングは、Webトラフィックを生成するための最も重要なマーケティングチャネルの1つです。 これは、SEOとコンテンツのマーケティングを補完し、SEMカードを正しくプレイすれば、Google、Bing、および世界中の他のすべての検索エンジンプレーヤーのトップにあなたのブランドをもたらします。

SEMはかつて、オンライン検索マーケティングに関係するあらゆるものの総称として使用され、SEOなどを網羅していました。 しかし、マーケターはそれ以来、SEOとSEMを区別しています。 SEMは現在、最も一般的に検索エンジン内の有料広告を指します。

最も重要なことは、その理由を完全に理解して、クライアントにそのことを説明し、プロのような有料検索広告を販売できるようにすることです。 そして、私たちを信頼してください。クライアントがSEMを必要とする理由はたくさんあります–正確には15です！

理由＃1：もっとお金を！

マーケティングエージェンシーがクライアントにSEMを売り込むべきである一番の理由は、より多くのお金です！ ビジネスがビジネスを行う理由であるマーケティングの存在理由は、私にお金を見せることです！

Bing、Baidu、Yandex、その他すべてが検索広告のための有益な遊び場を提供してより多くのお金をもたらす一方で、Googleはそれを証明するためのいくつかの確かなデータを持っています。 Googleによると、どの企業もAdWordsへの投資を2倍にすることができます。

もちろん、アドワーズ広告でSEMキャンペーンを実行したことがある人なら誰でも、これは可能ですが、これらの結果を達成するために何をしているのかを知る必要があることを知っています。 結局のところ、SEMは、ブランドや代理店に、マーケティングキャンペーンからより多くのお金を稼ぐ可能性を提供します。

理由＃2：SEMは変換重視

したがって、通常、マーケティングキャンペーンの主な目標はお金ですが、他の種類のコンバージョンを無視するべきではありません。 新規購読者、ニュースレターの登録、さらにはコンテストエントリなどのマーケティングキャンペーンの目的はすべて、マーケティング担当者が達成しようとしている可能性のある代替タイプのコンバージョンです。

SEMは、あらゆるタイプのマーケティングキャンペーンの重要なコンバージョンドライバーです。 その理由は、有料広告は通常、コンバージョン重視のランディングページまたは販売ファネルを介してWebトラフィックを移動させる販売ページにリンクされているためです。 オーガニック検索結果は通常、ランディングページにリンクされていませんが、有料広告はリンクされています。 これを念頭に置いて、SEOはブランド認知度と目標到達プロセスのトップアクティビティをサポートできますが、有料広告は特定の目標と目標到達プロセスの終了に焦点を当てることができます。 しかし、常にこのようになるとは限りません…

理由＃3：SEMはブランド認知度を高めることができる

SEMは、多くの場合、目標到達プロセスの最下位のマーケティングチャネルと見なされますが、ブランド認知度をサポートすることもできます。 Googleによると、検索広告はブランド認知度を80％向上させることができます。

広告がクリックされない場合でも、ブランド名は折り目の上部にはっきりと表示され、検索者は広告を見たときに製品、ブランド名、またはURLを読んだり認識したりする可能性があります。 脳は並べて表示されているものを比較する傾向があるため、検索者は、広告に競合他社のブランドのキーワードや検索用語が含まれている場合にも気付く可能性があります。

理由＃4：小規模なアカウントでもアクセス可能

有料検索広告の最大の躊躇の1つはコストです。 ブランドや代理店のクライアントは、SEMのコストがメリットを上回ると考えることがよくあります。 ただし、理由1でGoogleのデータから指摘したように、正しく管理されていれば、AdWordsへの投資を2倍にする必要があります。 したがって、ROIの可能性は何があってもあります。

同様に、検索エンジンで宣伝するのにそれほど時間はかかりません。 また、広告を掲載するために費やす必要のある最低額もありません。 予算が限られている場合は、わずか5ドルで始めることができます。

しかし、あなたがあなたの予算で得る成功は別の話です。 Acquisioは、最低の広告費予算でさえもポジティブなSEM結果をもたらすために多くの作業を行ってきました。 現在、SEMは小規模なアカウントでも利用できます。これは、多くのロケーションベースのキャンペーンに予算を分散する必要があるSMBやマルチロケーションフランチャイズにサービスを提供する代理店にとって朗報です。

理由＃5：SEMはローカルマーケティングに最適

SEMは、ウェブサイトへのアクセスを促進し、ほぼすべての予算でより多くのコンバージョンを獲得するための重要なツールです。ただし、ローカルマーケターの場合は、さらに重要です。 ローカルマーケティングは、地域のビジネスとそれがサービスを提供する周辺のコミュニティを結び付けることを目的としています。 言い換えれば、人々が「私の近くのドライクリーニング店」や「モントリオールでの食品配達」などの地元のビジネスサービスをオンラインで検索する場合、それらのクエリを検索エンジンのビジネスリストや広告に結び付けるのは地元のマーケティング担当者です。

Googleは2016年にLocal3-Packという広告パッケージをリリースしました。これにより、都市や地域の名前などの位置情報ベースの検索用語や「近く」などのフレーズの検索結果で、ローカル広告が上位3位になります。

SEMの結果に関しては、地元のマーケターはGoogleに足を踏み入れています。 ローカルSEM広告は、ローカルストアの実際の足のトラフィックを生成することになると、企業に足を引っ張ることもできます。 調査によると、オンラインで地元のビジネス情報を見つけた検索者の75％は、24時間以内に実店舗にアクセスし、購入したいと考えています。

理由＃6：それは即時の結果を生成します

SEOやその他の形式のオンラインマーケティングは、長期間（6か月以上）にわたってWebトラフィックを生成する「ロングゲーム」戦略である傾向がありますが、SEMは即座に結果をもたらす可能性があります。

広告の作成には通常数分かかります。SERPに表示される前にすべての広告を通過する必要がある承認プロセスがありますが、作成から広告の開始までの平均時間は約1営業日です。 その後、座ってクリックがロールインするのを見ることができます！ それは完全に真実ではありません…継続的なアカウントの維持と最適化は、SEMキャンペーンの実行の一部にすぎません。

重要なのは、広告が掲載された瞬間から、それほど時間はかからず、クリック数が増え始め、売り上げさえも生きているということです。 この理由だけでも、SEMは最も早く立ち上げられるトラフィック戦略の1つです。 キャンペーンは、長期的な結果を得るために最適化する必要があることに注意してください。

理由＃7：一貫したトラフィックソースです

すべての企業は、可視性と売上を維持するだけでなく、計画、予測、および予算を立てるために、一貫したWebトラフィックを望んでいます。 残念ながら、トラフィックの急増と減少はしばしば蔓延しており、時には説明がつかないこともあります。 混乱の一部を軽減するために、検索広告を使用して特定のキーワードの一貫したトラフィックを生成し、いつでもサイトに到達するトラフィックの量を制御するのに役立てることができます。

あるGoogleの調査によると、「広告の増分クリックは検索広告によって生成されるトラフィックの89％を占めていますが、広告が掲載されていない場合はオーガニッククリックに置き換えられません。」 言い換えれば、検索広告は、SEOやその他のマーケティング戦略が変動する場合でも、サイトへのトラフィックを生成します。

理由＃8：SEMがより適格なリードをもたらす

もちろん、それはトラフィックを生成することだけではありません。 検索広告の最大のメリットの1つは、適切なトラフィックを取り込むことができることです。 オーガニック検索結果を表示するユーザーを常に制御できるわけではありませんが、SEMを使用すると、平均的な検索者よりも広告を表示してエンゲージする可能性がはるかに高いカスタムオーディエンスを作成できます。 PPC検索広告を使用すると、販売目標到達プロセスの任意の時点で特定の人口統計と訪問者をターゲティングできます。つまり、有料広告から受け取るトラフィックは、オーガニックSEOから生成されるトラフィックよりも適格である可能性が高くなります。

除外キーワードを使用すると、PPC広告を介してサイトにアクセスするユーザーをフィルタリングし、コンバージョンの可能性をさらに高めることができます。

理由＃9：それが最初になるための最も速い方法です

広告は検索エンジンの結果で最初に表示されます。 有料検索広告を使用すると、キーワードの入札単価が十分に高く、品質スコアが高い場合に、SERPのトップに立つ可能性が高くなります（もちろん広告セクションで）。

ただし、検索エンジンでクリックを取得するための1つのルールがあり、それは最初のページまたはその近くにあります。 その後、クリック数が減少する傾向があり、検索エンジンマーケティングは、結果ページが深くなるほど効果が低下します。 下の画像は、すべてのポジションでCTRが低下し、最初のページからほぼゼロになるまで劇的に低下していることを示しています。

そのため、SEMはSEOよりも簡単に最初のページに移動でき、そこですべてのクリックが発生します。

理由＃10：検索広告は実用的であるため機能する

SEMは即座に可視性を提供でき、理由＃9で見たように、検索者は最初の位置の近くをクリックします。 これの主な理由は実用的なものです。 人々は彼らがそれを得ることができるのと同じくらい速く彼らの質問への答えを望んでいるので、検索広告は無差別にクリックされます。 Ofcomのあるメディア使用調査では、参加者の50％が、SERPスクリーンショットを表示したときにオーガニック広告から有料広告を識別できませんでした。

他の媒体では、人々は広告を避ける傾向がありますが、検索エンジンでは機能的な目的を果たし、広告として認識されないことが多いため、そうではありません。

理由＃11：検索の意図を理解するのに役立ちます

SEMは、トラフィックの分析や検索意図の発見にも役立ちます。 PPC検索キャンペーンのデータを分析することで、検索キーワードのパターン、クリック数が最も多い広告、各広告のコンバージョン数を確認できるため、重要な傾向を特定できます。

キーワード（特にロングテール！）を理解することで、顧客が何を探しているかについての独自の洞察が得られ、他のマーケティングチャネルに情報を提供するのに役立ちます。 Not Providedの時代が始まって以来、有料の検索チャネルを通じて検索の意図を発見し、それをオーガニックに戻すことは頻繁な戦略でした。 検索インテントは、CTAとランディングページのコピーを最適化するのにも役立ちます。

理由＃12：より競争力のあるデータを提供します

SEMは、自社の顧客に関する洞察に加えて、競合他社に関する洞察を提供できます。 競合他社の広告を確認し、ターゲットとするキーワードを競合他社の広告と比較することで、独自のキャンペーンの効果を高め、場合によっては、同じ条件で競合他社よりも実際にランクを上げることができます。

競争力のある分析ツールは、キーワードを追跡し、マーケティングキャンペーンを改善し、より多くのトラフィックを促進するのに役立つ他の貴重な洞察を分析するのに役立ちます。

理由＃13：SEMは実際には多様なチャネルそのものです！

広告オプションに関しては、SEMはあなたが思うほど制限されていません。

テキストベースの広告が頼りになりますが、予算、目標、オーディエンスに応じて、次のようないくつかのタイプの広告を作成できます。

• AdWords（GoogleのオンラインPPCオファリング）とBing（MicrosoftのオンラインPPCオファリング）
• ディスプレイ広告：ウェブサイトまたはSERPの上部、側面、またはフッターにあるバナー
• リターゲティング広告：ユーザーの以前の検索に基づいて他のウェブサイトに表示される広告
• コールトラッキング：広告は、特定の番号に電話をかけた人をターゲットにするか、再ターゲットします。通常、検索広告に表示されます

ああ、Googleショッピングの広告について言及しましたか？！ これらの視覚的な検索結果の驚異は、小売業者にとって多くのクリックとコンバージョンを促進します。

従来のPPC検索キャンペーンがオーディエンスに効果があるかどうか完全に確信が持てない場合は、目標に適した他のSEMオプションを試すことができます。

理由＃14：モバイルマーケティングに最適

Oathの検索およびYahooGeminiProductのバイスプレジデントであるJoseSingerが、SEMとモバイル検索の重要性についてインタビューを受けたとき、2018年は「より優れたモバイル広告の配信」についてであると述べました。

「ユーザー[インテント]に基づいてより関連性の高い広告エクスペリエンスを提供するために活用される検索広告と検索データは、この成長と進化の重要な部分になります。」

検索に従事するモバイル市場のシェアが拡大しているため、SEMは、複数のプラットフォーム間でトラフィックを獲得しながら、サイトがモバイルマーケティングを活用する絶好の機会を提供します。 結局のところ、ほとんどの消費者は、モバイルデバイスで調査しているときに検索エンジンに目を向けます。

理由＃15：SEMはあなたに最高の柔軟性を与えます

SEMの最大の利点は、他のチャネル（ディスプレイ以外）とは異なり、キャンペーンに柔軟性を与えることです。 広告は、オーディエンス、タイプ、さらには場所によってカスタマイズできます。 広告予算は、結果を最大化するために必要なだけ小さくすることも大きくすることもできます。 広告が表示される検索エンジンでさえ、さまざまな方法でカスタマイズして、完璧なマーケティングクロスパブリッシャーキャンペーンを作成できます。

ブランドとその顧客のための万能のソリューションはありません。したがって、マーケティングのための万能のソリューションがあってはならないのは当然のことです。 SEMは、キャンペーンのターゲティングとその後の成功のためのより優れたオプションを備えた柔軟性を提供します。

すべてをまとめる

では、なぜSEMを使用するのでしょうか。 できます！ これらの15の強力な理由は、少なくとも有料検索広告を試してみるようにクライアントを説得する必要があります。 私たちが言ったように、SEMは即座の結果、コンバージョン、そしてより多くのお金を提供する可能性があるので、クライアントはSEMの信者になる前に長く待つ必要はありません。

それとは別に、SEMはブランドをSERPのトップに押し上げ、視覚的なGoogleショッピングキャンペーンと通話ベースのキャンペーンを提供でき、ローカルマーケティングとモバイルユーザーに最適です。 広告主に柔軟性を提供し、他のマーケティングチャネルに情報を提供するのにも役立ちます。

SEMの何が好きではないのですか？

ブランドがSEMに焦点を合わせて、即時および長期の両方の結果を確認し、そのデータを分析してより良い洞察を得て、訪問者を顧客に変えることができるようにすることが重要です。 SEMには、それ以上のことを行う力があります。

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画像2：CleverClicks経由で2018年4月に撮影されたスクリーンショット

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画像4、7：2018年4月にGoogleSERPから撮影したスクリーンショット

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