プロスペクティング時に目立つ 12 のセールス アウトリーチのアイデア

12 セールス アウトリーチのアイデア

ここで私が言いたい最大のポイントは、自分らしくありたいが、理想の顧客がいる場所にいてほしいということです。 わかりました、多分それは 2 つのポイントです…しかし、どちらもあなたの成功に不可欠です. 営業担当者として関係を構築し、最終的に販売を行うことは、多くの障壁があることを意味します。

これらのアイデアをセールス アウトリーチ戦略に使用して、人々が喜んでつながり、購入する意欲を高められるように目立たせたいと考えています。

アウトリーチのアイデア #1: オフィスに行く

見込み客を知る前に、その見込み客の物理的な場所を最後に訪れたのはいつですか? 私は決して、または多分一度は推測するつもりです。

顔を見せて。 私たちは毎日一日中デバイスを使用しているため、直接会うことは忘れられないものです。 一部の人は、人々から離れすぎている可能性さえあります（特にCovidの時期）。 最近では珍しい方法であり、B2B 販売アウトリーチの結果を迅速に高めることができるため、電話よりも直接見込み客に連絡を取る方がはるかに簡単です。

連絡を取りたい特定の企業がある場合は、そこにアクセスしてください。 まずは受付の方と仲良くなりたいですよね。 彼らはあなたが次のステップに進むための門番であり、あなたが親切で感謝していれば、嘘をついたり物事を要求したりするよりもはるかに遠くに行くことができます.

彼らが持っていけるものを持ってくるのは良い考えかもしれません - それが単なる名刺であっても、ギフトバスケットと同じくらいかもしれません. これにより、彼らは注意を払い、あなたに連絡を取るか、少なくともあなたの会社を検討する可能性がはるかに高くなります.

アウトリーチのアイデア #2: 群衆の中で目立つ

世界の人口が増加し続ける中、目立つことは少し圧倒されるかもしれません。特にネットワーキングの場合はそうです。

他社との差別化に役立ついくつかのアイデアを次に示します。

• ユニークなものを身につけたり、クリエイティブな名刺を持ったりすることを検討してください。 それは彼らにとって思い出に残る経験を生み出し、彼らはあなたを覚えている可能性がはるかに高くなります.
• デジタル会議に積極的に参加しましょう。 それらの一部には、プロファイルを表示したり、ビデオを介してネットワークを構築したり、部屋全体でチャットしたりするオプションが追加されました. 新しい人に会う機会があるたびに、これらのツールを活用してください。
• 職場に何かを送ってください。 あなたがそこにいられないなら、何か素敵なものを送ってください。 おそらく、サンキュー カード、特別なデモ パッケージ、またはギフト カード (デジタルの場合もありますが、物理的なカードの方が手元に届く可能性が高くなります)。
• パーソナライズされたビデオを受信トレイ (ソーシャル メディアまたは電子メール) に送信します。 ビデオをカスタマイズして、プロスペクティングを大規模にパーソナライズするためのオプションが現在利用可能です。 一度に 1 人ずつ録音する場合は、紙に名前を書いて注意を引くこともできます。ラブ アクチュアリースタイルで、30 秒のビデオ (60 秒以内) を記録して、連絡している理由を説明します。彼ら。
• reface や Pinata Farm など、あなたのブランドに合った楽しいミーム クリエイターを使用してください。 彼らの名前を入れて、皆に同じメッセージを送るただのロボットのように感じるのではなく、あなたが努力したことを彼らが理解できるようにしましょう。
• フォローアップします。 良好な接続が途中で失われることはありません。 これは、これらのアイデアのすべてが際立っていることにも当てはまります。 彼らと連絡を取り続けなければ、その努力はすべて無駄になります。 LaGrowthMachine (LGM) などのツールを使用して自動化し、いつでもメッセージを送信できるようにします。

どんな方法で目立たせようと計画していても、彼らを助けるという意図があることを確認してください。 こうすることで、あなたのメッセージが彼らの心に響くようになり、より多くの人と連絡を取る可能性が高くなります。

アウトリーチのアイデア #3: 戦略的パートナーシップ

「誰も島ではない」 — ジョン・ダン

私たちにできることを望む人もいるかもしれませんが、私たちだけではできません。 私たちの隅に人がいると、私たちの生活が楽になるだけでなく、はるかに良くなります。 もちろん、これは職場でも当てはまります。なぜなら、パートナーシップを形成することがあなたの秘密兵器になる可能性があるからです。

この戦略にアプローチするには、さまざまな方法があります。 1つは、社内でパートナーシップを結ぶことです。 他の部門に行って、カスタマー ジャーニーをよりスムーズに進めるために協力できる人を決定します。 たとえば、マーケティングとセールスは、多くの場合、お互いに膨大な量の知識を交換することができます。

もう 1 つの方法は、外部と提携することです。 企業はしばしば相互にパートナーシップを築きますが、それは個人間のパートナーシップでもあります。 補完的なビジネスの人々と関係を築くと、紹介でお互いを助けることができます。

あなたに最適なパートナーシップに関係なく、戦略的に選択してください。 目標が一致していることを確認してください。そうしないと、長期的には利益よりも多くの課題に遭遇する可能性があります。

アウトリーチのアイデア #4: 価値を与える

見込み客に連絡するとき、見込み客はあなたが何かを売ってくれることを期待していることがよくあります。 彼らが役に立つと思うものを提供することで、この典型的なアプローチから際立つことができます。 たとえば、関連性のある役立つリンク、関連する業界情報が記載されたホワイトペーパー、または製品の無料試用版を送信します。 彼らが喜んで読むアウトリーチ メールを作成します。

価値のあるものを提供することも、「具体的」である必要はありません。 また、話したいと思っている人とつながることを提案することもできます。 通常、これは、コンテキストなしで連絡先を提供するのではなく、必要なものを尋ねることに基づいた会話の後に行われます. 理由もなく橋を燃やしたくはありません。

あなたが彼らを助けることができる方法が何であれ、彼らはあなたと連絡を取り合うことの価値を理解し、製品やサービスを探しているときにあなたを他の人々の前に置きます. メールやソーシャル メディアを使用して、できれば購入した後でも、定期的に顧客の前にいてください。

アウトリーチのアイデア #5: 情報イベントを開催する

このアイデアは、接続を構築するというパートナーシップの側面にも非常によく合います。 イベントを主催することは、パートナーと組み合わせて行うことができるため、両方のオーディエンスにリーチできます。 対面でもオンラインでも、トピックとコンテンツで両方の視聴者に価値を提供します。

ウェビナーは敷居が低いため、希望する視聴者の前に出るのに最適な方法です。 イベントを録画すれば、彼らは簡単に電子メールを提供し、いつでもウェビナーを見る価値を得ることができます.

対面式のプレゼンテーションを実行することを選択した場合は、対面式の対話という追加のボーナスがあります. 彼らはあなたの専門知識について学ぶことに加えて、お互いにネットワークを作ることができ、それ自体がほとんどの人にとって非常に価値があります.

アウトリーチのアイデア #6: LinkedIn または Facebook のグループに参加する

ソーシャル メディアの自明の理は、それがソーシャルであることを意図しているということです。 これが、グループが非常に人気がある理由です。 人々は相互の利益についてオンラインで集まることができるので、これを利用してください. あなた、あなたの業界、ターゲット市場に関連するグループに参加してください。

理想的な見込み客が何に興味を持っているかを考え、それに関連するグループを見つけてください。 たとえば、金融業界にいる場合、何百ものオプションが利用可能です。 メンバー数が 150 万人を超える単に金融クラブと呼ばれるグループ、またはメンバー数が 145,000 の会計および監査グループがあります。 最も関連性の高いトピックを持つグループを選択して参加してください。

ただし、参加しすぎないようにしてください。目標は定期的に投稿することなので、圧倒されてしまいます (さらに、LinkedIn は、参加しすぎる能力を制限します)。 投稿できる貴重なリンク、経験からのヒント、または単に他のユーザーとやり取りしてプロフィールをもっと見てもらうリンクを特定します。 これらのグループの多くは、あなたのビジネス リンクを投稿して、あなたの活動を共有することもできます。

選択したグループに参加したら、特定の LinkedIn グループ内の人々への連絡要求を自動化する方法を決定することもできます。 LinkedIn Sales Navigator と組み合わせてセールス アウトリーチの自動化に LGM を使用すると、接続してフォローアップ シーケンスを構築する方法が提供されます。 話したいと思っている人に連絡を取り、ソーシャル メディア メッセージやメールを送信してフォローアップすることができます。

アウトリーチのアイデア #7: 常に頭に入れておく

言い換えれば、あなたがまだ彼らのためにそこにいることを彼らに思い出させてください. 業界のトレンドについて話し合うためであろうと、サービスを購入するためであろうと、彼らはあなたが彼らのためにできることを忘れてしまいます. 彼らのフィードに常に表示されることで、あなたがどのように支援できるかを彼らが思い出すのに役立ちます。

これを行うには多くの方法がありますが、そのトップには次のものがあります。

• メール — 気を散らすものがない受信トレイに直接連絡します。
• ソーシャル メディア — 関連性があり、興味深く、役立つと思われる投稿を作成します。
• LaGrowthMachine — Linkedin、Twitter、および電子メールの自動化用。

どちらの方法を選択する場合でも、一貫性を維持できる方法であることを確認してください。 そうすれば、燃え尽きることもなく、定期的に人の前に出られるため、購入の準備ができたときに簡単に連絡を取ることができます。

アウトリーチのアイデア #8: 顧客に紹介を依頼する ️

あなたがあなたの会社に少しの間いるなら、彼らのサービスに満足している顧客や、あなたと良い関係を築いている顧客がいるでしょう. 電話または電子メールで連絡を取り、証言や紹介を提供できるかどうかを尋ねます。 例を提供するか、例を作成して、承認だけで済むようにします。

また、LGM 内で自動化されたメールを作成して、購入から 2 ～ 3 か月後に各クライアントにフォローアップすることもできます。 これにより、満足しているかどうか、レビューや証言を提供してくれるかどうか、またはサービスを利用できる人を知っているかどうかを自動的に尋ねることができます.

アウトリーチのアイデア #9: フォローアップ

どのような方法で連絡を取っても、販売の黄金律を使用してください: フォローアップ、フォローアップ、フォローアップ。

LGM を使用してこのプロセスを自動化し、連絡したすべての人に連絡します。 毎回手作業で入力する手間をかけずに、見込み客と継続的に連絡を取り合うために実行されるシーケンスを作成します。

会って名刺を受け取る人、電話で話す人、ソーシャル メディアで連絡をとった人すべてに対して自動化を作成します。 すべての連絡先が重要です。

アウトリーチのアイデア #10: 部門を超えて作業する

コラボレーションはあなたの親友です。 社内の他の部門と協力することで、より良い結果を生み出すことができます。 マーケティング チームは、特にデータに力を入れており、顧客を獲得するために取り組んでいます。 お互いに大いに役立つ洞察を得ることができ、あなたと会社により多くのビジネスをもたらすことができます。

会社に別の営業部門など、顧客と話をする複数の部門がある場合は、彼らと協力して、役立つテクニックを見つけたかどうかを確認してください。 リーダーシップは、会社がより多くの利益を上げた場合に、これらのコラボレーションを支援することに既得権を持っているため、競争的な文化よりもこの支援的な文化を奨励してください。

セールス アウトリーチのためのもう 1 つの優れたコラボレーション部門は、研究開発チームです。 彼らは常にテストを行い、自分自身よりも顧客をよく理解しています。 これらの社内パートナーシップを構築することで、お客様にもより多くの利益をもたらす力を組み合わせることができます。

戦略を選択してください

今がその時です！ アイデアはあるので、あとは行動するだけです。 あなたとターゲットオーディエンスに最適なものを選択して、簡単に始めてください。 リストを作成し、数通のメールを作成すれば、営業活動を開始して勢いをつけられます。

LaGrowthMachine で自動化を作成して、時間とエネルギーを節約し、簡単に販売を開始できます。 私たちに連絡して、あなたのセールスアウトリーチのためにあなたが何をしているか教えてください.