12の素晴らしいPPC競合他社キャンペーン
公開: 2018-11-21この投稿は、DeliverooのSEM責任者であるByronTassoni-Reschの好意によるものです。
特定の業界は非常に競争が激しい。 競合他社のキーワードをターゲットとするPPCキャンペーンを構築することは、実行可能な戦術です。 同じターゲット市場の顧客と競争している場合、競合他社のブランド条件に入札することは、購入しようとしている顧客からの意欲的なトラフィックを促進する効果的な方法であり、競合他社の訪問者を獲得し、独自のブランドの認知度を高めることができます。 。
ただし、競合他社のPPCキャンペーンを作成するには、通常の検索エンジン広告とは少し異なるアプローチが必要です。 競合他社の広告から注意を引くために、覚えておくべきいくつかの要因があります。
- 大胆になります。 これは標準の広告ではなく、競合他社からクリックを引き出すには、注意を引くコピーが必要です。
- 独自のセールスポイントでリードし、競合他社との差別化を図ります。 あなたは潜在的な顧客の目を引くためにほんの数文字しか持っていません。
- 検索者が修正する必要があると思われる問題に言及します。これは、多くの場合、対戦相手のキャンペーンよりも具体的で関連性があります。
- 競争相手のふりをしないでください！ これは、バウンス率を上げる非常に簡単な方法です。 あなたが他とは異なり、競合他社に代わる良い選択肢であることを示してください。
- 見出しのコピーに優先順位を付けます。 検索者が探しているものを見つけるのにそれほど時間はかかりません。注目を集める見出しは、競合他社のキャンペーンの最も重要な側面です。
うまくやれば、競合他社のPPCキャンペーンは、特に特定のセクターで支配的なブランドに挑戦しようとしている場合、検索エンジンマーケティングのパフォーマンスを大幅に向上させる可能性があります。 それぞれの状況にはわずかに異なるアプローチが必要であり、そこにはいくつかの真剣に良い例があります。 あなたが考えたいと思ういくつかのキャンペーンのためにスクロールし続けてください。
1 –LG対Googleホーム
- LGは「GoogleHome」に入札している
- LGは、スピーカーが「新品」であることを強調しています。 最先端のテクノロジー製品、特にスマートスピーカーなどのトレンドカテゴリの製品を宣伝する場合、光沢のある新しいものを紹介することは有益です。
- 彼らは、Googleアシスタントが自社の製品に組み込まれていると直接述べているため、これは、（より広い用語ではなく）Googleアシスタントのスマートスピーカーを探している顧客に関連しています。
2 –カーワウ対マツダ
- Carwowは「マツダ」に入札している
- Carwowは、ここで非常に説得力のある見出しに焦点を合わせています。 あなたがそれらを通してあなたのマツダを買うならば、£2,600を節約しますか？ 間違いなくクリックする価値があるようです！
- 彼らがこの番号を見出し1に配置したことに注意してください。これは、競合他社のキャンペーンのタグラインよりも重要なメッセージであり、正しく最初に配置されています。
3 –LG対Sony
- LGは「SonyTV」に入札している
- LGはガントレットを捨て、彼らの4Kテレビは市場で最高だと主張している。
- 彼らはこれをサポートするために広告にセラーレビュー拡張機能を使用しました。2,249件のレビューがある4.5つ星の評価はかなり信頼できるようです。
4 –HotjarとVWO
- Hotjarは「VWO」に入札しています
- Hojarの見出しには2つの魅力的なフックがあります。 彼らは、彼らが市場でナンバーワンのウェブサイト最適化ツールであるという人目を引く主張から始まります。
- 次に、彼らは1で8つのツールを提供することを詳しく説明します。この見出しは、VWOのより限定された製品と比較してHotjarがより良い取引であることを意味します。
- さらに、サポートコピーには、15日間の無料トライアルなどの信頼を獲得するナゲットと、それらが提供するサービスの範囲に関する詳細が散らばっています。
5 –英国の保守党と自由民主党
- 保守党は「自民党」に入札している
- 2017年の英国総選挙では、保守党が自民党に対してPPCの競争相手キャンペーンを実施しました。 その中で、彼らは彼らの見出しで感情的に共鳴する政治的メッセージを詳述しました。
- この戦術は政党によってほとんど使用されておらず、保守派は、検索者がブランド用語を照会していなくても、このメッセージを広めることができました。
6 – Clubhouse vs. Trello
- Clubhouseは「Trello」に入札しています
- ここで、Clubhouseは広告でTrelloを直接呼び出し、開発チームは代わりにClubhouseを使用することを好むと述べています。
- ターゲット顧客（開発者）を明示的に呼び出すことにより、彼らはその貴重な顧客セグメントからより多くの注目を集める可能性があります。
- また、延長で14日間の無料トライアルを推進しています。
7 –キャピタルワンvs.クリアスコア
- キャピタルワンは「Clearscore」に入札しています
- Capital Oneは、信用調査を求める顧客に非常に説得力のある言葉を使用しています。「100％無料」と「数分で確認」は明らかに付加価値があります。
- 彼らはまた、ターゲット顧客を理解しています–彼らの説明の言葉は、キャピタルワンのクレジットスコアシステムが理解しやすく、彼らのクレジットスコアを改善するためのヒントを含んでいることを検索者に安心させます。
8 – L＆C対Natwest住宅ローン
- L＆Cは「NatwestMortgage」に入札しています
- この広告は、すべての顧客の損失回避傾向に合わせて再生されます。 L＆Cは、競合他社のキャンペーンでこの広告を配信することにより、NatWestが「最良の取引」を提供していることに疑問を投げかけています。
- 彼らはまた、彼らの見出しでユニークな利益を促進します：L＆Cは「無料の住宅ローンのアドバイス」を提供します。これは彼らのオプションを研究している顧客にとって価値のある機能です。
- この広告では、L＆Cはその強みを発揮しており、NatWest住宅ローンオプションと直接比較した場合の競争上の優位性を直接強調しています。
9 –SEランキングとSEMRush
- SEランキングは「SEMrush」に入札しています
- SEランキングでは、SEMrushのブランド用語を見出しで巧妙な言い回しで呼びかけています。これにより、次の2つのことが達成されます。
- まず、意外な言い回しのためにページ上で目立ちます。これは、顧客がこのページに表示することを期待するものではありません。
- これにより、品質スコアが向上し、この競合他社のキャンペーンのCPCが低下する可能性があります。
10 – Samsung vs. iPhone 6s
- サムスンは「iPhone6s」に入札している
- これは簡単に最も象徴的な競合他社の広告キャンペーンの1つです。 サムスンは、S6と呼ばれる電話を発売する間、電話のリリースに先立ってiPhone6sのブランド条件に積極的に入札していました。
- 彼らは広告コピーの言葉遊びを使用しましたが、これは予想外で非常に面白いものです。市場を支配する競合他社に対する広告の2つの非常に役立つ品質です。
- 最後の急降下で、SamsungはiPhoneに関する既知の苦情（信頼性の低いバッテリー寿命）を説明行の主な利点として使用しました。
11 –IBMとMicrosoftクラウド
- IBMは「MicrosoftCloud」に入札しています
- IBMは、ここで標準の競合他社の広告戦術を使用しています。 この用語は明らかにMicrosoftのツールにとって非常に意図的ですが、IBMは広告の中で、自社のクラウドサービスが「他よりも優れている」と述べており、ユーザーに「比較、対比、保存」を促しています。
- このタイプの言語は、自社のブランド用語には意味がありません。競合他社のキャンペーンのために特別に作成されたものです。
12 –プラス500対ビットスタンプ
- Plus500は「ビットスタンプ」に入札しています
- 暗号通貨取引市場は現在非常に競争の激しいセクターであり、市場には大きなばらつきがあり、数十の新興企業があります。
- Plus 500は、見出しに差別化機能を提供します。顧客は、原資産を購入せずに暗号通貨を取引できます。 この広告は、大規模な設備投資なしで暗号通貨を取引することに関心のある検索者向けに設計されています。
- 彼らはまた、潜在的な顧客を事前に認定しています–原資産を所有したいのであれば、Plus500は実際にはあなたのためのツールではありません。
結論：PPCの競合他社のキャンペーンで目立つことは報われる
これらは、あらゆる種類の異なる業界からの、あらゆる種類の競合他社間の12の例でした。 ただし、これらの高パフォーマンスの広告には、いくつかの注目すべき一貫性があります。
これらの広告で使用されている言語を見てください。これは、標準のPPC広告ユニットとは非常に異なります。 PPC競合他社の広告を作成するときは、これらのキャンペーン用に特注の広告コピーを作成することが重要です。 通常の広告は単に仕事をしません。 あなたのビジネスやサービスを際立たせるもの、それがどのように価値を付加するか、そしてあなたが検索者に提供できるユニークな機能に焦点を当ててください。
競合他社が実行している広告を（ブランド用語に反して）知りたい場合は、役立つツールがたくさんあります。
競合他社の条件に入札していないふりをしないでください。この戦略に傾倒し、自分がより良い選択である理由を明確に述べてください。 競合他社の広告をコピーするだけでは十分ではなく、1つの広告でもおそらくそれをカットすることはできません。 複数のフォーマット、見出し、キーワードをテストします。 他のデジタルチャネルと同様に、それは結果の学習と改善に関するものです。 上記の戦術で武装した今、あなたの番はあなたの競争相手を身もだえさせるために行く番です！
画像クレジット
フィーチャー画像：Unsplash / Micaela Parente
2018年11月にGoogleSERPを介して作成者が撮影したすべてのスクリーンショット。