2022年のインフルエンサーマーケティングの完全ガイド

最近Instagramをスクロールした場合は、有料の開示と#sponsoredタグが付いた#influencerの投稿を見たことがあるでしょう。 最大のブランドのいくつかは、マーケティング戦略にソーシャルメディアインフルエンサーを使用しています。 数年前、スバルはミレニアル世代をターゲットにした#MeetAnOwnerキャンペーンに@devinsupertrampを採用しました。

https://youtu.be/GJdEqU6l7pw

Devin Grahamは、600万人以上のチャンネル登録者を抱えるアメリカのYouTuberです。 崖から滑り降りるスバルとの彼のキャンペーンは、120万人以上の人々に見られました。

インフルエンサーマーケティングがあなたのブランドに適しているかどうか疑問に思っているなら、答えはイエスです！ インフルエンサーマーケティングは、従来のマーケティングでは不可能だった方法で、新しいオーディエンスにリーチし、売り上げを伸ばし、ブランドの信頼を築くのに役立ちます。

ただし、あらゆる形態のマーケティングと同様に、インフルエンサーマーケティングを効果的に行うには、正しく行う必要があります。 今日は、インフルエンサーマーケティングについて説明します。インフルエンサーマーケティングとは何か、さまざまな種類のインフルエンサーマーケティング、キャンペーンを成功させる方法、インフルエンサーマーケティング戦略を決定するためのロジスティクス、成功を定義する方法です。

• インフルエンサーマーケティングとは何ですか？
• なぜあなたのブランドはインフルエンサーマーケティング戦略を必要としますか？
• 視聴者にリーチするソーシャルチャネルをどのように選択する必要がありますか？
• インフルエンサーをどのように選びますか？
• インフルエンサーと通信するどの方法が最良の結果をもたらしますか？
• インフルエンサーキャンペーンの種類は何ですか？
• 製品のサンプリング
• 製品発売
• 有料キャンペーン
• 季節キャンペーン
• インフルエンサーにどのように支払うべきですか？
• 成功を測定する方法
• RevSocialでソーシャルメディアコンテンツを増幅する
• 結論

インフルエンサーマーケティングとは何ですか？

インフルエンサーマーケティングは、熱心なオーディエンスを持つターゲットを絞ったソーシャルメディアインフルエンサーを使用して、ブランド認知度を高め、製品を宣伝し、販売を促進する戦略です。 その強みは、インフルエンサーの信憑性と、インフルエンサーとその聴衆との間に築かれた信頼にあります。

なぜあなたのブランドはインフルエンサーマーケティング戦略を必要としますか？

テクノロジーサービス会社であるInmarIntelligenceによる2021年の調査では、回答者の84％がインフルエンサーの推奨に基づいて購入したことが明らかになっています。 なんで？ 不信感が高まっている世界では、回答者の41％が本物であるためインフルエンサーを信頼できると答え、47％がインフルエンサーと関係があると答えています。

世界中のインターネットユーザーの42.7％が、アドブロッカーが直接的なブランドメッセージを回避できるようにしているため、インフルエンサーマーケティングは、新しいオーディエンスにリーチするためにますます重要になっています。

効果はありますか？ 結果はそれ自体を物語っています。 インマーインテリジェンスの調査によると、41〜56歳の回答者の88％が、インフルエンサーの推奨に基づいて購入したと答えています。 調査対象者の10％は、過去1年以内にインフルエンサーの推奨に724ポンド以上を費やしました。

信頼、アクセス、信頼性により、インフルエンサーは次のマーケティングキャンペーンの強力な獲得チャネルになります。

マーケティング計画でインフルエンサーを使用することを決定したら、戦略を作成します。 予算、タイムライン、宣伝する製品やサービス、テーマ、ターゲットオーディエンスを検討してください。 インフルエンサーと話をする前に計画を立てることが重要です。そうしないと、お金と成長と販売の機会を無駄にしてしまう可能性があります。

視聴者にリーチするソーシャルチャネルをどのように選択する必要がありますか？

どのインフルエンサーがブランドを最もよく表すかについて調査を開始する前に、プラットフォームを選択することが重要です。 すべてのソーシャルメディアが同じように作成されているわけではありません。インフルエンサーマーケティング戦略を作成する際には、潜在的なオーディエンスが最もアクティブな1つまたは複数のプラットフォームを選択することが重要です。

プラットフォームを選択するときは、年齢層、性別、興味を考慮してください。 確かに、InstagramとTikTokにはそれぞれ月間10億人以上のユーザーがいますが、ブランドの潜在的なクライアントがTwitterとLinkedInに時間を費やしている場合、視覚的に駆動されるプラットフォームでお金が無駄になります。

InstagramとTikTokは旅行、美容、食事、ファッションに最適なオプションですが、テクノロジーのインフルエンサーはYouTubeとTwitchで視聴者を引き付ける傾向があります。

プラットフォームを選択したら、インフルエンサーの調査を開始します。

インフルエンサーをどのように選びますか？

インフルエンサーを選択することは、ブランドのインフルエンサーマーケティングのROIを確保するための次の大きなステップです。

ぶら下がっている果物から始めます。 すでにあなたのブランドを愛し、支払いなしでそれについて話しているインフルエンサーはいますか？ 真正性が何よりも重視される世界では、ブランドを使用して宣伝する無給のインフルエンサーを有償のパートナーシップに移行することから始めるのが最適です。

フォロワー数が数百万人のインフルエンサーの方が、フォロワー数が5〜1万人のインフルエンサーよりも効果的であると考えたくなるかもしれませんが、必ずしもそうとは限りません。 インフルエンサーのフォロワー数だけを見るのではありません。 もう少し深く掘ります。 いいねやコメントを見てください。 量は質と同じではないことを忘れないでください。 コメントポッド（お互いの投稿にコメントする影響力のある人）は、いいねやコメントの数を人為的に増やすことができますが、ブランドの売り上げにはつながりません。

そしてもちろん、彼らのニッチは重要です。 あなたがレストランなら、新しいメニューを宣伝するためにファッションブロガーを選ばないでください。 あなたの食べ物がどんなに素晴らしく見えても味わっても、ファッションブロガーのフォロワーはインフルエンサーが着ているものに基づいて従事します。 食べ物を宣伝するフードブロガーとファッションを宣伝するファッションブロガーを選択してください。

人口統計を含むメディアキットを要求します。 インフルエンサーの人口統計は自分の人口統計と一致すると思うかもしれませんが、投資する場合は、特にビジネスが性別、年齢、または場所に固有であるかどうかを確実に知る必要があります。

インフルエンサーと通信するどの方法が最良の結果をもたらしますか？

ほとんどのインフルエンサーの受信トレイには、「あなたは私たちの製品の素晴らしい大使になると思います」、「視聴者はこれについて知りたがっていると思います…」、「ごめんなさい、DMに立ち寄ってください」という未承諾のメッセージリクエストがたくさんあります。 、しかし私たちはあなたと一緒に働きたいです。」 それらのブランドのほとんどは、応答を受け取ることはありません。

インフルエンサーマーケティングは、プロの「オンラインデート」サービスと考えてください。 キャンペーンを開始するためには、双方の関心が必要です。 インフルエンサーが包括的で一般的なDMを送信したことを通知できる場合、メッセージはコピー/貼り付けにかかった時間よりも短い時間で削除されます。

代わりに、影響力のある人のために思慮深い提案を作成してください。 あなたは理由でそれらを選択しました—多分あなたは彼らの婚約、色の使用、ユーモアのセンスに感銘を受けています。 それらを教えてください。 結局のところ、影響力のある人は人であり、少しの肯定は大いに役立ちます。

インフルエンサーマーケティング戦略を作成するときは、次のようなインフルエンサーブリーフも作成する必要があります。

• あなたのブランドに関する情報
• 目標、ハッシュタグ、ブランドアカウントタグ、色、メッセージング、ムードボード/投稿のアイデアを含むキャンペーン固有の情報
• インフルエンサーに提供するもの（支払い、製品、ブランド商品）
• インフルエンサーに期待すること（投稿数、ストーリー数、画像数）
• タイムライン
• キャンペーン後の期待（スクリーンショット、データ）

後で混乱しないように、早い段階で事前に期待を設定します。 インフルエンサーが概要を確認すると、質問があったり、支払いについて交渉したり、代替の成果物を要求したりする場合があります。

支払い、成果物、およびタイミングについて合意したら、契約に署名します。 書面で合意された条件を持っていることは、電子メールで議論されたように物事が起こらない場合にあなたと影響力のある人を保護します。

インフルエンサーキャンペーンの種類は何ですか？

戦略を立てるとき、あなたはあなたの目標を定義しました。 インフルエンサーマーケティングを使用してブランド認知度を高める予定はありますか？ 売り上げを伸ばす？ 製品の発売を発表しますか？ キャンペーンの目標によって、ブランドに最適なキャンペーンタイプが決まります。

製品のサンプリング

ブランド認知度を高めることがあなたの使命である場合、製品のサンプリングは素晴らしい選択肢です。 多くの場合、ブランドはプロモーションのために製品を交換するため、この方法は比較的費用効果の高いインフルエンサーマーケティングの形態になります。

製品レビュー-信頼性は信頼の基礎であるため、製品レビューは製品の認知度を高めるための優れた方法です。 インフルエンサーは慎重に選択してください。 あなたの製品がコンテンツクリエーターにぴったりではない場合、正直なレビューを求めながら自由な抑制を与えることは危険です。

デモ-新しい製品または革新的な製品を作成した場合、目的＃1は、製品と、それがユーザーの生活をどのように向上させることができるかについての情報を広めることです。 インフルエンサーを利用して問題を定義し、製品がそれをどのように解決するかを示します。

開箱-贈り物を受け取るのが好きでない人は誰ですか？ インフルエンサーに製品の開梱を投稿するように勧めて、セロトニンセンターに行きましょう。 これは、美容、ファッション、食品のサブスクリプションボックスに特に効果的です。

プレゼント-アカウントを拡大し、ブランド認知度を高めたいですか？ 製品のプレゼントは両方を達成することができます。 ソーシャルメディアユーザーがあなたのブランドをフォローし、友人（または複数の友人）にタグを付け、画像を気に入って景品を入力する必要がある景品でスクロールを停止します。

製品発売

Royal and Reeseは、婦人服と子供服のオンライン小売業者です。 SharonMcMahonのInstagramには689,000人以上のフォロワーがいます。 彼女はアメリカの政府教師として知られていますが、定期購読ボックスから定期的に服を試着しています。これは通常、ファッションの失敗です。 RoyalとReeseはいくつかのファッションの勝利を生み出すために手を差し伸べ、SharonSaysSoのラインは現在彼らのウェブサイトで公開されています。 メガインフルエンサーを使用したキャンペーンの場合、製品のブランド提携と発売により、大きな売り上げを伸ばすことができます。

有料キャンペーン

有料のインフルエンサーマーケティングキャンペーンには、スポンサー付きと収益分配の2つの形式があります。 スポンサー付きキャンペーンは、決定された数の成果物に対する1回限りの支払いです。 収益分配は、インフルエンサーがアフィリエイトリンクを通じて継続的にお金を稼ぐ方法を提供します。 プロモーションコードとアフィリエイトリンクは、インフルエンサーの成功を追跡し、長期的なパートナーシップに報いるための簡単な方法を提供します。

季節キャンペーン

一年で最も素晴らしい時期は、ブランドにとって一年で最も儲かる時期になる可能性があります。 ターゲットを絞ったインフルエンサーキャンペーンでホリデー広告のノイズをカットするか、ホリデーギフトガイドのまとめに含めるよう依頼してください。

インフルエンサーにどのように支払うべきですか？

インフルエンサーの支払いに万能のカテゴリーはありません。 インフルエンサーにオファーを行うときは、インフルエンサーのオーディエンスサイズ、エンゲージメント、成果物、予算などの要素を考慮する必要があります。

予算が少ない場合は、1つまたは2つのマクロ（500,000〜100万）またはメガ（100万以上）のインフルエンサーではなく、複数のナノ（1,000〜10,000フォロワー）およびマイクロ（10,000〜50,000）のインフルエンサーを関与させることを検討してください。

一部のインフルエンサーは、製品のサンプリングに基づいて、製品と引き換えにキャンペーンを完了して喜んで作業する場合があります。 より多くの視聴者を抱えるインフルエンサーは、共有する投稿や動画に対して一定の支払いを要求することがよくあります。 場合によっては、収益分配モデルがブランドとインフルエンサーにとってうまく機能することがあります。 このアフィリエイトモデルは、個人的なリンクまたは割引コードによって駆動される販売のためにインフルエンサーに継続的なコミッションを提供します。 アフィリエイトモデルを選択するときは、セールスファネルを考慮して、これがあなたとインフルエンサーにとって公正なオプションであることを確認してください。

予算を念頭に置いてインフルエンサーとのすべての会話を開始し、交渉する準備をします。

成功を測定する方法は？

最後の投稿が公開されると、ハードワークとやりとりは終了する可能性がありますが、キャンペーンはまだ終了していません。 主要業績評価指標を測定し、インフルエンサーマーケティングのROIを追跡する方法はいくつかあります。

インフルエンサーに独占的な割引コードを与えてフォロワーに提供したり、アフィリエイトリンクを通じて継続的なパートナーシップで収益を共有したりします。 どちらの方法でも、インフルエンサーに共有するための排他的で追跡可能な方法が提供されるため、各インフルエンサーに起因する売上を追跡できます。

契約を結ぶときは、統計がいつどのように共有されるかについての期待を必ず含めてください。 永続的なコンテンツの洞察を投稿することに加えて、ストーリービューとインタラクションのスクリーンショットを求めます。

コンテンツはインフルエンサーのプラットフォーム上に存在する可能性がありますが、スポンサー付きの投稿へのコメントを恐れずに操作してください。 質問に答え、無料のコメントを人々に感謝し、積極的に存在します。 あなたのブランドとのすべての前向きな出会いは、潜在的な顧客を販売に一歩近づけます。

RevSocialでソーシャルメディアコンテンツを増幅する

インフルエンサーとコンテンツクリエーターは、R​​evGlueのRevSocialツールを使用して、コミッションを獲得するためにソーシャルメディアで共有できる何百万もの割引オファーや製品を閲覧します。

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結論

Oberloは、マーケターのほぼ93％が今年インフルエンサーマーケティングを使用していると報告しました。

インフルエンサーマーケティングは増加傾向にあり、すぐに減速するという証拠はありません。 世界中のソーシャルメディアフォロワーの信頼を得ているマーケティング戦略を利用しますか、それとも結果が減少しても、実証済みの方法に固執しますか？

インフルエンサーマーケティングのチャンスをつかみ、今年100億ポンドの価値があると予測される戦略の恩恵を受けてください。