変換するメールランディングページの10のヒント

メッセージの作成は、Eメールマーケターが繁栄する場所です。

クリーンなレイアウト、簡潔なコピー、魅力的な召喚状（CTA）をナビゲートできます。 しかし、読者がそのリンクをクリックするとどうなりますか？ それらのリードがサブスクライバー、そして最終的には顧客になるためには、電子メールは、変換するように設定されたリードキャプチャページに人々を誘導する必要があります。

ランディングページの作成が、手動で行う場合でも、手間のかからないランディングページビルダーを使用する場合でも、ほとんどのデジタルマーケターがツールキットで持っているスキルであることは不思議ではありません。

以下では、リードキャプチャページとEメールマーケティングがどのように連携するかについて詳しく説明します。 次に、メールのランディングページを作成するための10のベストプラクティスのリストを確認します。

ランディングページの作成は、メールキャンペーンの作成をどのように補完しますか？

マーケティングメールでは、ほとんどの場合、サブスクライバーは特定のアクションを完了する必要があります。 彼らがあなたのメーリングリストにサインアップしないか、あなたのオンラインストアで買い物をするか、あなたの無料のエキスパートガイドをダウンロードするか、またはイベントに登録しないなら、あなたはキャンペーンを成功と呼ぶことができません。

代わりに、読者にWebサイトのホームページまたは特定の製品ページを紹介することができます。 カスタムランディングページを作成するために開発者を雇う必要さえありません。

特定のブランドプロモーションまたはサブスクライバーリストセグメント用にカスタマイズされたリードキャプチャページと電子メールを組み合わせると、両方のパフォーマンスが向上する可能性があります。 Eメールマーケティングもそれを後押しする必要があります。 メールキャンペーンのコンバージョン率に満足している企業は25％未満です。

コンバージョンを増やすための10のメールランディングページのベストプラクティス

建物のランディングページをキャンペーンに組み込んでいるマーケターの50％未満が、かなりの投資収益率（ROI）を得ていると報告しています。

では、なぜわざわざ？ なぜなら、メールのデザインと同様に、ランディングページのデザインが重要だからです。 正しい選択を行い、ベストプラクティスに従うと、コンバージョン率が劇的に上昇する可能性があります。

これらすべてを理解するのに役立つように、変換するランディングページを作成するための10のヒントを次に示します。

1.あなたの聴衆を知っています。

マーケターは常に理想的または代表的な顧客を念頭に置く必要があります。 彼らは何歳ですか？ 彼らの興味は何ですか？ この概念を購入者のペルソナとして認識することもできます。

どのタイプのオーディエンスを引き付けたいかがわかっている場合、それらを引き付けるリードキャプチャページを作成する方がはるかに簡単です。 また、年配の視聴者にマーケティングするために大きなフォントを使用したり、Z世代にマーケティングするために若者向けのコピーを使用したりするなどの調整を行うこともできます。

十分な数のサブスクライバーリストがあれば、年齢や性別などの人口統計に基づいて独自のランディングページを作成することもできます。

2.補完的なメールとランディングページをデザインします。

1つのキャンペーンの2つの部分として、メールとランディングページの両方のメッセージを一致させることが重要です。 リードキャプチャページにある実際のオファーでバックアップできないことをメールで約束しないでください。

チャリティー：ウォーターの以下のメールには、的を射たシンプルで明確なメッセージが掲載されています。

出典：Milled

後続の例でわかるように、このチャリティー：ウォーターの電子メールは、メッセージングだけでなく視覚的な手がかりでもランディングページと一致します。 彼らはサンセリフフォント、空白、そして青色を使用しました。 サブスクライバーが「JoinTheSpring」をクリックすると、電子メールの延長のように感じられるランディングページに移動します。 彼らが正しい軌道に乗っていることを即座に確認し、希望する行動を実行する自信を与えます。

3.説得力のある見出しでリードします。

メールの件名と同様に、ページの見出しは目立たせる必要があります。 改心の機会を生かし続けるのは、ドアのその足です。 メールのランディングページの見出しを2番目の第一印象と考えてください。

10人中8人が、ランディングページの見出しを読むことができるようになります。 それらの読者が後に何をするかはあなたの言葉の強さに依存します。 あなたの電子メールは読者をリンクをクリックするように誘いますが、ページの見出しは読者があなたのブランドが彼らの時間の価値があるかどうかを決定するのを助けます。 残りのコピーを読んだり、ページのCTAをクリックしたり、ソーシャルメディアであなたのことを話したりしたい場合は、それらの見出しに問題がないことを確認する必要があります。

4.CTAを魅力的にします。

変換するメールランディングページを作成する場合、説得力のある見出しと簡潔なコピーがキラーCTAをサポートする必要があります。 可視性を必要とするWebサイトの他の部分にトラフィックを誘導するために、いくつかのCTAを追加したくなりますが、多くの場合、これは要点を混乱させ、オーディエンスの焦点を薄めます。 ただし、ランディングページが長いと、いくつかのCTAボタンの恩恵を受ける可能性があります。

プライマリCTAをフォールドの上に配置し、パワーワードを含めることを検討してください。 コンバージョンの可能性を高めるために、リードマグネットとして必要なものを人々に提供することができます。ダウンロード可能なガイドから店内割引まで、何でも機能します。

5.あまり多くの情報を求めないでください。

電子メールのランディングページの一般的な形式は、ユーザーが取引を要求したり、イベントやメーリングリストにサインアップしたりする前に、1つ以上のフィールドに入力するフォームを備えています。

もちろん、あなたはあなたの聴衆をよりよく知りたいです–しかし、それは後で来ることができます。 情報収集の目的であまりにも多くのフィールドを追加したいという衝動に抵抗してください。 フォームは最大3つのフィールドで最高のパフォーマンスを発揮し、平均コンバージョン率は25％です。 追加するフィールドが多いほど、フォームが変換に役立つ可能性は低くなります。

ランディングページは、一緒になって合理化されたプロセスを提示するため、電子メールでうまく機能します。 見込み客を疲れさせるような形で、マーケティングキャンペーンの有効性と効率を妥協しないでください。

6.ページを短くシンプルにします。

簡潔さとシンプルさにより、ページのナビゲートが容易になり、人間の混乱を減らすことができます。

統計によると、長い形式のコンテンツはランキングのパフォーマンスが優れています。 ただし、この戦略はブログや記事では機能し、ランディングページでは機能しません。 ランディングページのメインコピーは500語以内にしてください。

出典：チャリティー：ウォーター

上記のチャリティー：ウォーターランディングページの詳細は、メールの「JoinTheSpring」CTAに含まれる内容を示しています。 [毎月寄付]をクリックすると、2つ目のフォームに入力する可能性がありますが、これは支払い情報が必要なアクションで予想されます。

ここで注目に値するのは、チャリティー：ウォーターが人々の寄付をいかに簡単にするかということです。 提案された金額を指定するボタンとカスタム番号を入力するフィールド（寄付がどのように役立つかを具体的に説明する細字の短いメモ付き）は、すっきりとしたデザインの優れた要素です。

7.画像またはビデオを追加します。

重要な視覚的要素は、人々が単語を処理するのにかかる時間の何分の1かで注目を集め、非常に多くの情報を伝えることができます。 カラフルで大胆なグラフィックで分割されている場合、顧客はマーケティングコンテンツを読む可能性が80％高くなります。

ランディングページに埋め込まれた動画は、コンバージョン率を約80％向上させました。 人間の心が純粋なテキストよりも約60,000倍速く画像を処理するので、これは当然のことです。 以下のチャリティー：ウォーターランディングページのスクリーンショットで紹介されているような解説動画は、コピーの段落よりも理解に時間がかかりません。

出典：チャリティー：ウォーター

ただし、表示の問題や読み込み時間の遅さに注意してください。 オンラインの消費者の85％以上は、最初の体験が悪いものである場合、Webサイトに2度目のチャンスを与えることはありません。

8.ナビゲーションリンクの数を減らします。

ランディングページの20％未満がこの慣習に従っています。 ほとんどのリードキャプチャページには、ナビゲーションバーまたはいくつかの非CTAリンクが含まれています。 直感に反しているように感じるかもしれませんが、ナビゲーションリンクが増えると、コンバージョン率が低下する可能性があります。

なんで？ CTAに加えて、ランディングページの外にある各道は、非コンバージョンへの道です。 リンクをさらに追加する必要がある場合は、リンクをフォーカスから遠ざけて、ページのフッターの近くまたはフッターに配置することを検討してください。

9.お客様の声を含めることを検討してください。

この慣行は、社会的証明の使用とも呼ばれます。 消費者は、ブランドが自分自身について、そしてなぜ彼らの製品がとても素晴らしいのかについて話すことを期待しているので、言葉がポジティブであっても驚くことではありません。 顧客が熱烈なレビューを残したり、満足度について話したりすると、その効果はより説得力があります。

あなたの成功があなたの顧客を通してそれ自身を語らせてください。

出典：チャリティー：ウォーター

上記のチャリティー：ウォーターランディングページの詳細に見られるように、この考え方は非営利団体でも同じです。 ランディングページの終わり近く（メール登録フォームのように見えるセカンダリCTAの真上）のカルーセルでの複数の寄付者の声は、他の人が非営利団体のコミュニティに参加するように促すことができます。

10.常にランディングページをテストします。

このリストの一番上で、ランディングページのROIが低いことに言及しました。 彼らの平均コンバージョン率が2.5％未満であることをご存知ですか？

テストとターゲティングにより、ランディングページのコンバージョン率を最大300％向上させることができます。 あまりにも多くの企業がランディングページを作成し、一貫した戦略でそれらをA / Bテストしないため、このベストプラクティスは、メトリックの増加という点で画期的なものであることは理にかなっています。

要約

マーケティングメールとランディングページは、それぞれがお互いを持ち上げるため、マーケティングイニシアチブを強化するための優れた組み合わせです。 メールキャンペーンは、カスタムのリードキャプチャページを使用するとパフォーマンスが向上します。その逆も同様です。

エンゲージして変換するランディングページを作成するための10のヒントを次に示します。

• あなたの聴衆を知っています。

• 補完的なメールとランディングページをデザインします。

• 説得力のある見出しでリードします。

• そのCTAを魅力的にしてください。

• あまり多くの情報を求めないでください。

• ページは短くシンプルにしてください。

• 画像や動画を追加します。

• ナビゲーションリンクの数を減らします。

• お客様の声を含めることを検討してください。

• 常にランディングページをテストしてください。

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