あなたが二度と犯す必要のない10のFacebook広告の間違い
公開: 2018-12-11Facebookは、ほぼすべてのマーケティング担当者にとって不可欠なソーシャルメディアプラットフォームです。 彼らがB2BであろうとB2Cであろうと、グローバル企業であろうと、ママとポップショップで働いていようと、それはしばしば彼らの仕事の中心的な部分です。
しかし、今やオーガニックリーチは一桁台前半に落ち込んでいます。Facebookマーケティングを行う場合、それはFacebook広告を行うことを意味します。 当然のことながら、最近の調査によると、マーケターの94％が実際にFacebook広告を使用しています。 これは、コンテンツマーケティングやメールマーケティングを行っているマーケターの数を超えており、SEOを行っているマーケターよりも間違いなく多いです。
しかし、マーケターはFacebook広告を効果的に使用していますか？ 残念ながら、94％すべてがそう言うわけではありません。 実際、マーケターの17％だけが、ソーシャルメディア広告（すべてのプラットフォームを含む）が「非常に効果的」であると述べています。
痛い。
うまくいけば、あなたはその17％にいます。 しかし、そうでない場合（またはまだ改善したい場合）は、これらの一般的なFacebook広告の間違いを読んでください。 これらの問題の1つだけを修正すると、広告が非常に効果的になる可能性があります。
1.ビデオやGIFを使用していません。
動画は、エンゲージメントを高めるための唯一の最良の方法です。 静止画よりも効果的に「スクロールを停止」します。
「しかし、ビデオは難しいです！」 あなたは言う。 "高いです！ 予算がありません。たくさんの動画を作成する時間ははるかに少ないのです。」
そうそうそうです。 適切なツールがあれば。
そして、使用するツールはたくさんあります。 GifYouTube.comを使用すると、YouTubeビデオから約2分で（無料で）GIFを作成できます。 または、Lumen5などのツールを使用すると、テキストベースのコンテンツページからビデオを作成できます。 次に、Animotoのようなビデオ編集および作成ツールがあります。 最初のビデオを1時間以内に作成し、その後、コーヒーブレイクにかかる時間とほぼ同じ時間で追加のビデオを作成することができます。
忙しい場合でも、広告エンゲージメントを200％向上させることは、20分の作業に値するのではないでしょうか。
2.広告を分割テストしていません。
広告を分割テストしておらず、広告を何度も分割テストしていない場合は、結果に費やすことができる金額の少なくとも2倍の費用がかかります。 そしておそらくもっとたくさん。
それは誇張ではありません。 それは事実です。
クリックを追跡していて、開始広告（テストが実行される前）が10,000インプレッションあたり100クリックを獲得しているとします。 各リフトの結果が15％である5つのテストを行った後の結果は、次のようになります。
| 開始結果（クリック数） | テスト後15％の改善 | |
| テスト＃1 | 100.0 | 115.0 |
| テスト＃2 | 115.0 | 132.3 |
| テスト＃3 | 132.3 | 152.1 |
| テスト＃4 | 152.1 | 174.9 |
| テスト＃5 | 174.9 | 201.1 |
5回の適度に成功したテストの後、同じ10,000回のインプレッションから201回のクリックが発生しています。 結果は2倍になりました。 定期的で体系的なテストプログラムを設定し、それを1年間実行すると、結果がどのようになるか想像してみてください。
3.クリエイティブを十分に更新していません。
「創造的倦怠感」と呼ばれることもある「広告倦怠感」について聞いたことがありますか？ これは、ユーザーが広告を何度も見たことが原因で発生する広告パフォーマンスの低下です。 しばらくすると、彼らはあなたの広告を選別して無視します…そしてあなたの広告のエンゲージメントは低下します。
広告の疲労がどれだけ早く始まるかは、以下によって異なります。
- あなたが費やしている金額
- あなたが宣伝しているオーディエンスの大きさ
- 広告でローテーションしているクリエイティブの量
しかし実際には、これらの測定値はすべて、人々が同じ広告を見ている回数を測定するための単なる代替方法です。
頻繁になりすぎると、広告のパフォーマンスが低下します。 これは、非常に高額なアカウントの場合は4日、小規模なアカウントの場合は2〜3週間かかる場合があります。
幸い、Facebookには、キャンペーンのオーディエンスに広告が表示された頻度の測定値があります。 それは「周波数」と呼ばれています。 Ad Espressoの調査によると、クリック単価、エンゲージメント、広告頻度の間には強い相関関係があります。
では、広告の疲労についてどうしますか？ 新しい広告を作成します。 ダイナミッククリエイティブのようなFacebookの広告機能は、この作業を非常に簡単にすることができます。
4.有効にするのに十分な時間をかけて変更を加えていません。
Facebook広告のせっかちなケースはありますか？ 診断は簡単です。キャンペーンに変更を加えますが、機能していないと判断する前に少なくとも24時間（できれば48時間）は与えないでください。その後、別の変更を加えてください。
キャンペーンをいじりたいという衝動に抵抗するのは難しいかもしれません。 誰も広告予算を無駄にしたくありません。 そして、あなたがあなたの会社のお金をうまく管理したいのは良いことです。 ただし、行う変更について慎重かつ戦略的に考え、変更を加え、キャンペーンを1日か2日調整することをお勧めします。
これは、バリュー入札やより高度なターゲティングツールを使用している場合に特に当てはまります。 彼らは「学ぶ」時間を必要とします–アルゴリズムがオーディエンス、デバイス、およびユーザープロファイルのどの組み合わせがあなたが望む結果を得るかを理解するために。
5.あなたは「小さな黒い本」を持っていません。
戦略的な変更について言えば…先月キャンペーンに加えた変更を覚えていますか？ 去年？ 前任者が試したことの記録はありますか？
それはすべて非常に貴重な情報です。 変更のたびに理解を深めることができるように記録する必要がありますが、それによって、日常業務では気付かない可能性のある傾向に戻って確認することもできます。
言い換えれば、あなたはログブックが必要です。 デジタルまたは印刷することができます。 非常に詳細な場合もあれば、要約メモだけの場合もあります。
これだけの情報でさえ、何を試したかを思い出し、アカウントのパフォーマンスが時間の経過とともにどのように変化したかを確認するのに十分です。
| 日付が変更されました | 変化は何でしたか | 変更した理由 | 結果はどうでしたか | 要点/この結果から学んだことまたは解釈したこと |
| 11/15 | B2BCMOキャンペーンのパートナーネットワークをオフにしました | 交通の質が心配 | 3日後、CTRは30％上昇しました | パートナーネットワークは私たちにぴったりではありません |
6.すべてを同時にテストしています。
一度に多くのことをテストすると、どの要素が違いを生んだのかを実際に知ることはできません。 したがって、2つの完全に異なる広告（異なる画像、異なるコピー、異なる行動の呼びかけ、異なるオーディエンス）をテストすることは魅力的ですが、通常は一度に1つのことをテストする方が適切です。
これは、テスト結果のログを保持する場合に特に役立ちます。 時間の経過とともに、注意深く体系的なテストを行うことで、非常に価値のある一連のデータを開発することができます。 それをあなた自身のFacebookのベストプラクティスブラックブックと考えてください。
7.Facebook広告をGoogle広告のように使用しています。
あなたがグーグル広告に精通しているなら、フェイスブック広告は少し…最初は不快かもしれません。 クリック率はそれほど良くありません。 コンバージョン率は期待外れになる可能性があります。
現実には、2つのプラットフォームの動作は大きく異なります。 Google広告（検索広告）には、ユーザーが探しているときにのみ表示されるという大きな利点があります。 その「検索意図」が、Google広告が非常に効果的である理由です。
Facebookの広告にはそのような利点はありません。 Facebookで何かを検索して広告を見る人は誰もいません。
この意味で、Facebook広告は「気晴らしマーケティング」のようなものです。 広告を機能させるには、たとえそれが妹の新しい赤ちゃんを見ているとしても、人々を彼らがしていることから引き離すのに十分な説得力がなければなりません。
多くのFacebook広告主は、目標到達プロセスの上部（購入者の旅）、目標到達プロセスの真ん中、目標到達プロセスの下部にいる人々のために特別に作成された目標到達プロセス広告を作成することで、この低レベルの関心を管理することを学びました。 それにはより多くの作業が必要ですが、それは彼らが実質的により洗練された効果的なキャンペーンを実行することを可能にします。
8.Facebookピクセルをインストールしていません。
私はこれを含めるつもりはありませんでした…中小企業を経営している友人と話していて、彼女がまだFacebook広告の追跡を設定していないことを知るまでは。
Facebook広告の結果を追跡していなくても、それは問題ありません。誰にも教えません。 それはあなたと私の間だけです。 それは金庫室にあります。
しかし、pullleeeze…これを読んで、ピクセルをインストールする方法を学びましょう。 広告を追跡していない場合、最終的にそのピクセルを設定することは、暗い部屋でライトをオンにするようなものになります。
9.適切な人をターゲットにしていません。
Facebookのオーディエンスターゲティングは、科学であると同時に芸術でもあります。 非常に強力なので、Facebookのすべてのテストをクリエイティブ用とオーディエンス用の2つのバケットに分割することは実際には悪い考えではありません。
オーディエンスには3つの基本的なタイプがあります。
- コアオーディエンス
- これらは手動で選択されます。 年齢、場所、または興味に基づいてオーディエンスを定義している場合は、コアオーディエンスを使用しています。
- カスタムオーディエンス
- これらは、メールアドレスのリストをFacebookにアップロードすることで作成できます。 または、リターゲティングを使用して、すでにサイトにアクセスしているユーザーに広告を掲載することもできます。 モバイルアプリをお持ちの場合は、その特定のオーディエンスに広告を出すことができます。
- 似たような聴衆
- カスタムオーディエンスを作成したら、Facebookにそのようなオーディエンスをもっと見つけてもらうように依頼できます。 それは似たような聴衆です。
オーディエンス機能の使用方法の詳細については、オーディエンスおよびその他のFacebookマーケティングトピックに関するFacebookの優れた無料のブループリントトレーニングを参照してください。 または、1つまたは2つのリソースを確認してください。
10.広告を作成するとき、デバイスについては考えていません。
デスクトップ、スマートフォン、タブレットで同じ広告を掲載していますか？
あなたはそれを再考したいかもしれません。 モバイルFacebook広告の重要性は誇張することはできません。 Hootsuiteによると、「訪問の31.8％のみがデスクトップまたはラップトップで行われています。」
広告がモバイルデバイス向けに最適化されていない場合（たとえば、より小さなサイズで機能するよりシンプルなビジュアルを使用）、2010年のように広告を掲載しています。
あなたの過ちから学ぶ
間違いについてのこのすべての話にあなたを失望させないでください。 あなたはおそらくFacebookで間違っているよりも正しいことをしているでしょう。
そして、ここで言及されている間違いのいずれかがあなたを少し不快にさせたとしても、心配しないでください-それはすべて修正可能です。 間違いを修正する方法がわかったので、結果はさらに良くなります。
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