販売のための効果的な電子メールの件名のための10の創造的なヒント
公開: 2021-08-18
あなたはそれらを見たときにあなたの受信箱に明白な販売メールを知っています。 彼らは強制されたと感じることができます-あるいはさらに悪いことに、必死になります。
受信者はより良い価値があります。
世界中で毎日3,060億通以上の電子メールが送信されており、その数は2023年までに3,470億通以上に増加すると予想されています。
それに加えて、平均的な人は毎日受信トレイに110通以上の電子メールを受け取ります。
注目を集めるだけでなく、心をつかむために、マーケターは、受信者と真につながる販売用の電子メールの件名を書く必要があります。
この投稿では、すばらしいセールスメールの件名を作成するためのいくつかのベストプラクティスを確認し、次のキャンペーンの件名を正しく取得できるようにいくつかの例を示します。
販売用の電子メールの件名のベストプラクティス
平均オープンレートはすべての業界で異なることに注意してください。 非営利団体で働いている場合、たとえば、フィットネスの同僚と結果を比較したくありません。
以下に、各業界の平均統計を示します（キャンペーンモニターで友人が行った調査に感謝します）。
出典：キャンペーンモニター
素晴らしいセールスメールの件名を作成するには、少し練習して計画を立てるだけです。 これらのヒントを使用して、戦略を導きます。
1.スパムフォルダを避けます
電子メールクライアントには、スパムと見なされるものをスクリーニングするための厳格なシステムとフィルターがあり、その定義は常に変化しています。
送信する電子メールが多すぎると（1日に複数の電子メールが送信されるなど）、すぐにスパムのフラグが立てられる可能性があります。 送信ドメインを認証することも重要です。これは、自分の身元について前向きであることが示されるためです。
購入した電子メールアドレス（特にリストにオプトインしなかった人）に連絡することは、スパムフォルダで自分自身を見つけるための迅速な方法です。
最後に、Gmailのような電子メールクライアントには、スパムとしてフラグが立てられる可能性のあるトリガーワードがあり、それらは予想されるほど明白ではありません。 「なぜもっと支払うのか」のようなフレーズ「減量」は、HubSpotが特定したトリガーワードの長いリストの2つにすぎません。
2.加入者の心の状態に焦点を合わせます
これは一般的なEメールマーケティングにとって重要なヒントですが、販売用のEメールの件名に関しては特に重要です。
誰もが自分の人生と責任で忙しいです。 マーケターからの少しの敬意、配慮、そして思いやりは大いに役立ちます。
Salesforceの調査によると、B2Bの83％と消費者の84％が、ビジネスを勝ち取りたいのであれば、人間のように扱うべきだと述べています。 あなたはあなたの件名を通して彼らの感情とニーズを認めることから始めることができます。
さらに、ロボットやスパムのように聞こえる件名を回避するのに役立ちます。
3.販売用の電子メールの件名に緊急性を作成します
ここで重要なのは、警鐘を鳴らすことと緊急性を高めることの違いを理解することです。 販売のための警戒メールの件名は、人々に恐怖、不安、罪悪感などの感情を感じさせます。
FOMO（FOMO）を少し恐れることは、オープンレートを高め、売り上げを伸ばすのに役立ちますが、関連性を維持します。
「スポットを確保するのにあと3日しかありません」は、「3日で、スキルを向上させるチャンスは永遠に失われます」よりもはるかにうまく機能します。
Zenniはここで彼らの緊急性で創造的になりました。 彼らの件名は読者に「今年の色は何ですか？」と思わせます。 そして、ちょうどそのように、彼らは見つけるために電子メールを開いています。
出典：Gmail
4.件名を個人的にする
パーソナライズは2020年のマーケティング用語であり、正当な理由があります。
パーソナライズされたコンテンツはB2Cで徐々に必須になり、Amazonなどの企業が先導しています。 B2Bでも、購入者の85％が、最初のやり取りをパーソナライズしていない会社を解雇する用意があると述べています。
電子メールの件名にサブスクライバーの名を含めることから始めることができます。 それを超えて、個々の加入者の固有のニーズを考慮してください。
リストが大きすぎてすべての人にパーソナライズされた電子メールを送信できない場合は、リストをさまざまな人口統計に基づいてセグメントに分割し、各グループに一意の件名を送信します。
セグメント化されたキャンペーンは、本質的に関連性が高いため、一般的なキャンペーンよりも760％優れたパフォーマンスを発揮します。
Bandsintownは、各加入者の場所に基づいてパーソナライズされた電子メールを送信する優れた仕事をしています。 あなたがフォローしている、またはSpotifyで聴いているバンドがコンサートをスケジュールすると、チケットを購入するためのリンクが記載されたカスタムメールが届きます。
出典：Gmail
5.クリックベイトまたは誤った約束をスキップする
自分のコンテンツに興奮して、見せざるを得ないこともあります。 スパムフィルターが進化するにつれて、クリックベイトの定義も進化しました。
誤った約束を避けることは常に素晴らしい考えです。 件名はメールの内容についての約束であるため、内容は完全に一致する必要があります。
販売のために電子メールの件名にダブルスピークを使用すると、オーディエンスとの間に築き上げた信頼性が徐々に失われる可能性があります。 クリックするだけの価値はありません。 代わりに、あなたの主張を伝えるための興味深い方法を考えてください。
6.販売用のメールの件名に絵文字を使用します
件名に絵文字を使用するときに覚えておくべき一番の側面は、注意して踏むことです。
一方では、メールの件名に絵文字を使用しているブランドの56％が、そうでないブランドよりも高いオープン率を享受していました。
一方、受信者が古い人口統計レベルまたはエグゼクティブレベルの位置にある場合、受信者は絵文字のカジュアルなトーンを評価しない可能性があります。
さて、それは金融や法律のような専門産業が絵文字を使用できないということではありません。 それが理由であり、存在します。
あなたの聴衆と彼らが何を望んでいるかを考えることは賢い考えです。
ジョッキーは、絵文字を使用して期待を構築することにより、ここでいくつかのメモを打ちました。
出典：Gmail
7.販売用の電子メールの件名に関連性がある
人々は毎週約44時間オンラインで過ごします–ほぼ丸2日。
受信者は、単に何かを売ろうとするのではなく、あなたが彼らと個人的なつながりを築いているように感じたいと思っています。
販売用の電子メールの件名で、友人や同僚などの受信者と話します。 同じメールを15の異なるアドレスに送信している場合でも、彼らと1対1の会話をしているふりをします。
Copyhackersからのこの件名は、salesyから最も遠いものです。
出典：Gmail
8.何か面白いことを言う
人々、特に若い世代は、1マイル離れたところから売り込みの匂いを嗅ぐことができるため、売り上げの件名をメールで送信するのは難しい場合があります。
件名にセールについて何も言及しないようにするのは賢明な戦略です。 いいえ、嘘をついたりクリックベイトに頼ったりする必要はありません（そうすべきではありません）。 ただし、ストーリーを語り始めたり、冗談を言ったり、支持的なことを言ったり、興味深い事実を差し込んだりすることはできます。
人々は売り込みは好きではありませんが、楽しい会話は好きです。
Indiegogoは、件名を工夫するという素晴らしい仕事をしています。 「この鋳鉄に資金を提供しますか」と言う代わりに、件名を使用して製品の素晴らしさを説明し、加入者がキッチンをアップグレードしたいかどうかを尋ねます。
出典：Gmail
9.プレビューテキストを最適化する
一部のマーケターは、完璧な件名を作成するのに何時間も費やしますが、プレビューテキストを完全に無視します。
電話では、受信者がメールを開くかどうかを決定する前に、通知をドラッグしてプレビューテキストを確認するため、これは悲しい状況です。
プレビューテキストは、自分自身を説明し、受信者とつながるためのより多くのスペースを提供するため、祝福です。
件名を書き直したり、コピーの最初の行をコピーして貼り付けたりしないでください。 一部の電子メールクライアントは、プレビューテキストとコピーの最初の行の両方を表示するため、どこでも繰り返すと、貴重なプッシュ通知スペースが無駄になります。
以下の外交政策の例は、プレビューテキストがいかに効果的であるかを示しています。
出典：Gmail
10.短くしてください
貴重な電子メールの領域と言えば、ほとんどの電子メールクライアントは、件名を30〜35文字で切り捨てます。
それはあまりスペースではありません。
調査では短い件名とオープンレートの正確な関連性は見つかりませんでしたが、文の途中で途切れていないときは、自分自身を説明する方がはるかに簡単ですよね？
Courseraは、このプロモーションメールの件名を短くてわかりやすいものにしました。
出典：Gmail
要約
販売用の電子メールの件名は、書くのが最も難しいコピーの一部になる可能性があります。 あなたは注目を集め、受信者を購入者に変えたいと思っていますが、強引に聞こえたり、軽率に聞こえたりしたくもありません。
幸せな中間点を見つけるには、次のヒントを使用してください。
受信者の心の状態を考慮してください
可能な限りパーソナライズする
クリックベイトとスパムに注意する側のエラー
緊急性を生み出し、関心を喚起する
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