eコマースのPPCサービスが解決できる10のあまりにも一般的なPPCの問題

ペイ パー クリック (PPC マーケティング) は、オンライン ストアに新しい見込み客を呼び込み、売上を生み出すための非常に効果的な方法であり、e コマース PPC サービスは、最高の収益を生み出すのに役立ちます。

e コマース SEO やソーシャル メディア マーケティングなどの実践を通じてリードを獲得するオーガニック マーケティングとは対照的に、PPC では、キーワードに入札し、検索結果に表示される広告に対して効果的に支払うことができます。

これは、リードを生成し、販売を促進するための非常に費用対効果の高い方法です。 ただし、それにはスキルもあります。 広告は売上につながるだけではありません。 信じられないかもしれませんが、e コマース PPC サービスには完全な科学があり、キャンペーンが適切に実行されない場合に発生する可能性のある多くの問題があります。

おそらくあなたは、でたらめに組織化された手抜きの PPC キャンペーンがどのような問題に悩まされる可能性があるかを直接知っているでしょう。 これらは、最も一般的な10個です。

1. 低い印象

広告グループのインプレッション シェアが低い場合、それは実際に十分なユーザーがそれを見ていないことを意味し、検索エンジンの結果ページにまったく表示されないことを意味します。

問題はかなり明白です。 PPC 広告が表示されない場合、誰もクリックできないため、販売につながる可能性はありません。

解決策はそれほど単純ではありません。 インプレッション シェアが低くなる原因としては、予算が理想よりも低い場合や、検索ボリュームが非常に少ないキーワードをターゲティングしている場合などがあります。 ただし、より厄介な問題は、ターゲットにしているキーワードに対して十分な入札が行われず、広告が表示されないことです。

2.クリックスルー率が低い

広告のクリック率が低い場合、広告は表示されているが誰もクリックしていないことを意味します。これは別の問題です。 おめでとう; これらのクリックに対して料金を支払う必要はありませんが、反対に収益も得られません。

クリックスルー率が低い最も一般的な原因は (広告のインプレッション シェアが適切であると仮定した場合)、オーディエンス ターゲティングが不適切であることです。 なんらかの理由で、広告を間違ったユーザーに表示しているか、ターゲットにしているキーワードの背後にある検索意図が Google ショッピング広告で宣伝しているものと一致していません。 いずれにせよ、調整が必要です。

3. クリック数が高く、コンバージョン率が低い

広告のクリック数が多いことは良いことです。これは、顧客の注目を集め、顧客が詳細を知りたい、もっと見たい、購入したいと思っていることを意味します。

しかし、何らかの理由で、彼らは改宗しません。 ランディング ページの最適化が不十分である可能性があります。 あなたの広告が、あなたの会社が提供していないものを約束していた可能性があります。 実際の問題が何であれ、文字通り「クリックごとに支払う」必要があるため、コンバージョンに至らない高いクリック数は避けたいものです。

幸いなことに、オンライン ストア向け PPC のサービス プロバイダーは、関連する問題を特定して修正するのに役立ちます。

4.不適切なランディング ページ (e コマース PPC サービス プロバイダーは、ページの開発と提案を支援できます)

はい、ランディング ページは客観的に悪い可能性があり、e コマースの PPC キャンペーンがコンバージョンを生み出すチャンスを台無しにしてしまいます。 残念ながら、ランディング ページが悪いと見なされる理由はたくさんあります。

顧客の検索意図とはまったく無関係である可能性があります。 広告コピーのメッセージと一致しない可能性があります。 ユーザーの期待に沿うかもしれませんが、遅いか、安全でないか、信頼できないように見えます。 顧客がどこで購入するか、または宣伝されている特定の製品を見つける方法を理解するのは難しい場合があります。 おそらく、そのページは単にブランド統合されていません。

理由はどうあれ、ランディングページが悪いと、クリック数が多くてもコンバージョン率が下がります。 これが、e コマース PPC 管理サービスを提供する多くのデジタル マーケティング スペシャリストがランディング ページ開発サービスも提供する理由です。 クライアントの Web サイトに取引を成立させることができないランディング ページがある場合、成功するペイ パー クリック広告戦略を作成するのは困難です。

5. 不適切な地域ターゲティング

地域ターゲティングは、一部の販売者にとって、他の販売者よりも重要です。 たとえば、北東部で自動車サービスの芝生の手入れを宣伝するビジネスは、その広告が南西部のデバイスに表示された場合、たとえ検索意図が部分的に満たされたとしても、それ自体に不利に作用します. 南西部の人々は、芝生の手入れや自動車サービスを必要とするかもしれませんが、国の反対側のプロバイダーからではありません.

あなたは絵を手に入れます。 そのため、PPC 管理アカウントでは地理的ターゲティングを行うことができます。 間違った人に広告を表示すると、広告費が無駄になります。 彼らは購入したいかもしれませんが、国の間違った地域にいるだけです!

6. 悪い広告スケジュール

興味深いことに、人口統計学的ターゲティングや地理的ターゲティングなど、適切な広告ターゲティングについて多くのことを理解できますが、文字通り間違ったタイミングで広告を表示できます。

これにより、一部のマーケティング担当者は、何がうまくいかなかったのかと頭を悩ませている可能性があります。 人口統計がターゲット市場の一部であるかどうかは明らかですが、時間帯のターゲティングになると、詳細は少し細かくなります.

オンライン ストアの PPC の真のエキスパートは、検索と購入の傾向を 1 日の時間帯まで分析し、関心のある購入者がオンラインにいるときだけでなく、最も関心を持っているときにのみ広告が表示されるようにします。

また、e コマース PPC サービス プロバイダーは、ユーザーの行動に基づいて特定のデバイスや人口統計をターゲットにするために苦労することにも言及する価値があります。

7. 正しい検索意図を持たないキーワードをターゲティングする

オンライン ストアの PPC では、選択したキーワードがユーザーの関心や検索意図と密接に一致している必要があるため、間違ったキーワードをターゲットにすることは本当に悲惨なことです。 SEO で間違ったキーワードをターゲティングするようなものですが、広告のクリックごとに料金を支払う必要があるため、悪影響がすぐにわかります。

キーワード ターゲティングの微妙な違いが、広範な結果をもたらす可能性があります。 たとえば、「テニス シューズ」は、「テニス シューズを購入する」とは検索意図が大きく異なる可能性があります。 1 つは明らかにトランザクション (後者) であり、もう 1 つはそうである可能性があります。 PPC の専門家は時間をかけて、広告を掲載する前に確実に調査を行います。これには費用がかかるためです。

8. ターゲティングするキーワードが多すぎる

あまりにも多くのキーワードをターゲティングすることは、大きなダーツボードにダーツを投げるようなものですが、1 つが刺さるたびにお金がかかります。

比喩がずさんですが、あなたは絵を手に入れます。 あまりにも多くのキーワードを追求することは、費用を意識したり、費用対効果が高いとは言えません。 これらの特定のキーワードに対する市場での競争のレベルによっては、そうなる可能性もありますが、多くのキーワードに対して多額の費用を支払うことになり、投資を回収できなくなる可能性があります。

経験のあるデジタル マーケターは、広すぎるストロークでペイントしないことを知っています。 最も関連性の高いキーワードのみをターゲティングし、それらに関連付けられたクリックから最大のコンバージョンを抽出することは、彼らにとって最善の利益であり、あなたの利益でもあります。

9. 競合他社があなたのブランドを盗む! (e コマース PPC サービス プロバイダーは、それらを停止させることができる場合があります)

一部のオンライン マーチャントは、競合他社のブランド認知度を高めようとして、競合他社に関連付けられたキーワードに意図的に入札し、無防備なオンライン ショッパーを水っぽい購入に誘い込みます。

真剣に、これは残念なことに一般的な慣行であり、キャンペーンの問題ではありませんが、お金が発生する可能性があります.

あなたとあなたの PPC サービス プロバイダーには、それを停止させるための 2 つの正当なオプションがあります。 1 つは、ブランド化されたキーワードに入札して、競合他社から取り戻そうとすることです。 ただし、明確な勝者がいない入札合戦になる可能性があります。

最も合理的な手段は、ブランド化されたキーワードを既に所有している場合です。 Google にアクセスして、ブランドの著作権侵害について警告することもできます。Google は、競合他社があなたのブランド キーワードを使用して広告を掲載するのを阻止する可能性があります。 それは保証ではありませんが、おそらくあなたの最善の策です。

10. 自分で e コマース PPC サービス プロバイダーの役割を果たそうとしている

e コマースの PPC 管理には、多くの重要な要素があります。 キーワード調査、広告コピーの作成、デバイス、人口統計、地域、時間帯のターゲティングは、そのほんの一部です。 次に、入札管理、継続的な監視と最適化などがあります。

フルタイムの仕事のように聞こえるかもしれませんが、そうです。 多くの場合、e コマース PPC サービス プロバイダーは、可能な限り最高のサービスを提供するための共同作業で、アナリスト、コンテンツ プロデューサー、およびプロジェクト マネージャーの助けを借りて、チーム全体のフルタイムの仕事にしています。

間違えないでください。 AdWords アカウントを設定して、独自のキャンペーンを実行できます。 しかし、この業界には、生計を立てる (そして生計を立てる) スキルをテーブルにもたらす専門家がいます。

専門家と協力することで、ターゲティングを改善し、入札戦略を合理化し、投資と広告費に対してより高い収益を生み出すことができます。

eコマースPPCサービスがどのように役立つか

言うまでもなく、eコマースのPPC管理会社は、確立されたプロセスを通じてこれらの問題を解決できます. たとえば、当社の PPC 専門家は、PPC 監査または業界の詳細な調査から始めてから、ターゲットにするキーワードと除外するキーワードを特定して大きな戦略を立てることができるようにするキーワード調査を行います。

また、ターゲット市場の調査に多大なリソースを投資して、広告を綿密に作成し、ランディング ページを最も質の高いユーザー向けにキュレーションできるようにします。 それでも、コンバージョンにつながるためには、クライアントの広告がどこに、いつ、誰に表示されるべきかを確認できるように、広告のパフォーマンスを毎日監視しています。

現在の PPC キャンペーンが期待した結果を生み出していない場合、または現在のプロバイダーがそのプロセスに投資していないように見える場合は、無料の e コマース PPC 監査についてご連絡ください。キャンペーンを改善する方法。