XL Feet: Einstieg in eine passende SEO-Strategie

XLFeet ist ein Schuhgeschäft, das sich an Personen mit großen und breiten Füßen richtet. Der Gründer und CEO von XLFeet startete dieses Geschäft als Ein-Mann-Show im Jahr 2009 im Hinterzimmer seines Hauses. Mit immer größer werdenden Füßen aufgewachsen und der Gefahr ausgesetzt, barfuß zur Schule gehen zu müssen, weil seine Füße in zwei Monaten um drei Größen gewachsen sind, wusste Adrian, wie es ist, ohne ansprechendes Schuhwerk aufzuwachsen. Drei Jahre nach der Firmengründung zog XLFeet in ein Ladenlokal. Kurz darauf wuchs XLFeet aus dieser ersten Ladenfront heraus und zog an einen anderen Standort. Zehn Jahre später wächst XLFeet wieder einmal über seine aktuelle Ladenfront hinaus und hat einen Online-Shop, der auf der ganzen Welt verkauft.

Im Jahr 2019, nachdem XLFeet seit seiner Gründung exponentiell gewachsen war, akzeptierte es die Tatsache, dass seine Online-Shop-Plattform Volusion ihnen nicht die von ihnen benötigte Funktionalität auf dem erforderlichen optimalen Leistungsniveau bieten konnte. Also entschieden sie sich, zu einer anderen Online-Shop-Plattform zu migrieren, die ihnen die Anpassung und Funktionalität bieten konnte, die sie brauchten: Magento.

Diese Migration kostete sie jedoch fast ihr Geschäft. Die Entwicklungsfirma, die XLFeet für diese Migration engagiert hat, blieb hinter den Erwartungen zurück. Nach Abschluss der Plattformmigration stellte XLFeet fest, dass die 301-Weiterleitungen, die für eine reibungslose Leistung der Website erforderlich waren, nicht ordnungsgemäß implementiert worden waren. Es fehlte ernsthaft an der detaillierten und gründlichen Leistung, die XLFeet benötigte, um durch diese Migration zu gedeihen.

Infolgedessen verzeichnete XLFeet einen massiven Rückgang des Datenverkehrs auf seiner Website. Ihr neues Ziel war es, diesen Verkehr wiederherzustellen. Also begann Adrian Coulter, CEO und Gründer von XLFeet, nach einem SEO-Unternehmen zu suchen, das ihm dabei helfen könnte. Als er anfing, SEO-Unternehmen zu googeln, suchte er nach einer Agentur, die nicht nur in seinen Suchergebnissen gut rankt, sondern auch eine optisch ansprechende Website hat. Dann fand Adrian die 1Digital ^Ⓡ Agency.

Was Adrian letztendlich dazu bewog, sich mit 1Digital ^{Ⓡ zusammenzuschließen} , war die Tatsache, dass wir nicht nur mit Magento vertraut waren, sondern auch viel Arbeit an anderen Magento-Websites geleistet hatten. Als er sich eingehender mit 1Digital ^{Ⓡ beschäftigte} , stellte er fest, dass unser SEO-Prozess gründlicher, detaillierter und granularer war als bei anderen SEO-Unternehmen, denen er begegnete. „Mir gefiel die Organisation Ihres Prozesses und wie detailliert er wurde. [Ein anderes Unternehmen, das ich mir angesehen habe] war nirgendwo im Universum so detailliert wie ihr“, sagte Adrian.

Der Prozess

Es gibt viele Dinge, die in eine SEO-Kampagne einfließen. Der SEO-Prozess bei 1Digital ^Ⓡ beginnt mit der Suche, dem Projekt-Setup und der Keyword-Auswahl. Nach dieser Anfangsphase geht es in die On-Page-Optimierung, Inhaltserstellung und Berichterstellung. Der Prozess für XLFeet begann mit einer Keyword-Recherche und einem vollständigen Site-Audit, um doppelte Inhalte, schädliche Backlinks, defekte Links und andere Probleme zu finden. Während der gesamten Kampagne überwachen wir alle Onsite- und Offsite-Probleme, optimieren Meta-Titel mit Ziel-Keywords und befolgen einen Plan zur Inhaltserstellung, der es uns ermöglicht, qualitativ hochwertige Backlinks aufzubauen und die On-Page-SEO zu verbessern.

Wenn wir einen Kunden an Bord holen, geben wir ihm nicht nur Zugang zu seinem eigenen privaten Arbeitsbereich in unserem CRM, wo er Zugriff hat, um die tägliche, wöchentliche und monatliche Arbeit zu sehen, die in die Kampagne fließt, sondern wir geben ihm auch Anmeldeinformationen ein proprietäres Dashboard, das Keyword-Rankings verfolgt und aus Google Analytics und der Google Search Console abruft. Das Onboarding-Setup für XLFeet war nicht anders.

Innerhalb des ersten SEO-Monats mit XLFeet haben die SEO-Experten von 1Digital ^Ⓡ eine Liste von Schlüsselwörtern eingegrenzt, um mit dem Targeting in dieser Kampagne zu beginnen, alle toxischen Links, die im ersten technischen SEO-Audit auftauchten, für ungültig erklärt, Metatitel für alle Zielseiten optimiert und den Onpage-SEO-Content auf denselben Zielseiten revitalisiert und optimiert.

3 Monate drin

Nach diesem erheblichen Rückgang des Datenverkehrs war das Hauptziel von XLFeet, diese Zahlen wieder nach oben zu bringen. Dafür musste XLFeet seine Keyword-Rankings und den Linkaufbau verbessern. Um ihnen den Einstieg zu erleichtern, haben wir XLFeet auf eine SEO-Kampagne mit 50 Keywords gesetzt. Da ihre Rankings bereits relativ stark waren, entschieden wir uns, die Keywords, die bereits auf den oberen Seiten rankten, ins Visier zu nehmen, um sie auf der ersten Seite von Google in die Top-Position zu bringen.

Drei Monate nach Beginn einer SEO-Kampagne mit 1Digital ^Ⓡ verbesserte sich XLFeet im Ranking für 37 seiner 50 Ziel-Keywords.

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• Eine der Metriken, die wir in unserem proprietären SEO-Dashboard verfolgen, ist der Trend der durchschnittlichen Ranking-Position. Dies sagt uns, wo xlfeet.com rangiert, basierend auf den Schlüsselwörtern, die wir in unserem Dashboard anvisieren und verfolgen. Drei Monate nach Beginn der Kampagne stieg XLFeet von einem durchschnittlichen Ranking von 10 auf ein durchschnittliches Ranking von 7. Das bedeutet, dass die anvisierten Keywords in nur drei Monaten an Bedeutung gewannen und die Rankings der Wettbewerber übertrafen.

Die Keyword-Rankings haben sich also verbessert, aber was ist mit dem Traffic? Was ist mit dem Verkauf?

Wenn wir uns die ersten drei Monate der Kampagne ansehen und die ersten anderthalb Monate mit den zweiten anderthalb Monaten vergleichen, sehen wir, dass allein der organische Suchverkehr um über 14 % gestiegen ist. Diese Steigerung des Traffics und der Ziel-Keyword-Strategie führte zu einer 22-prozentigen Steigerung der Conversion-Rate der organischen Suche, einer 43-prozentigen Steigerung der Transaktionen und einer 45-prozentigen Umsatzsteigerung!

Dieses Bild unten zeigt den Traffic, der die erste Hälfte der Kampagne mit der zweiten vergleicht.

Wenn wir uns das Nutzerverhalten für denselben Zeitraum ansehen, sehen wir, dass viele der Zielseiten in der XLFeet-SEO-Kampagne innerhalb der ersten 3 Monate sowohl bei der Akquisition als auch bei der Conversion zugenommen haben.

In der Abbildung unten verzeichnete eine der Zielseiten einen Anstieg der organischen Sitzungen um 21 %, aber einen Anstieg der organischen Transaktionen um über 200 % und eine Steigerung der Conversion-Rate um 179 %.

Ein Keyword, auf das in dieser SEO-Kampagne abzielt, stieg in den Rankings und rangiert derzeit auf der ersten Seite der Google-Suchergebnisse, nur hinter Amazon. Innerhalb der ersten drei Monate dieser Kampagne verzeichnete die Zielseite für dieses Keyword einen stetigen Anstieg der Sitzungen bis zu einem plötzlichen Anstieg nur 2 Monate nach Beginn der Kampagne.

Innerhalb der ersten drei Monate verdoppelte sich die Zahl der Nutzer, die täglich über die organische Suche zu xlfeet.com kamen.

6 Monate drin

Sechs Monate nach Beginn der Kampagne nahm der organische Suchverkehr stetig zu. Es war noch ein langer Weg, um den Datenverkehr wieder auf den Stand vor der Migration zu bringen, aber XLFeet ging in die richtige Richtung. Wenn wir uns die Monate 4–6 der Kampagne ansehen und sie mit den Monaten 1–3 vergleichen, sehen wir einen Anstieg des organischen Suchverkehrs um etwa 7 %, aber wir sehen einen viel höheren Anstieg der Conversions. Die E-Commerce-Conversion-Rate aus der organischen Suche stieg um fast 43 % und die Transaktionen verdoppelten sich!

COVID-19

Noch nicht einmal zur Hälfte des Jahres 2020 erlebte die ganze Welt aus erster Hand die Auswirkungen einer sich schnell ausbreitenden Pandemie: COVID-19. Diese Pandemie begann die Vereinigten Staaten Mitte März wirklich zu treffen, und fast über Nacht waren die Auswirkungen dieser Pandemie im Internet zu sehen. Während einige Branchen florierten, begannen andere, einen steilen Rückgang ihres Verkehrsaufkommens und ihrer Verkäufe zu verzeichnen.

Während sich immer mehr Menschen mit dem Nötigsten eindeckten, wurden weniger Einkäufe in Branchen getätigt, die als nicht lebensnotwendig galten. XLFeet sah dies fast sofort in ihrem Geschäft wider. „Die Woche rund um den St. Patrick's Day war die schlimmste Woche in der Geschichte meines Unternehmens“, sagte Adrian.

Der Verkehr und die Conversions für xlfeet.com gingen etwa Mitte März zurück und blieben etwa einen Monat lang relativ niedrig, bis etwa Mitte April, als sich die Dinge wieder erholten. Angesichts dieser Krise sagte Adrian: „Als Schuhunternehmen, bei dem 95 % unseres Geschäfts online abgewickelt werden, haben wir zufälligerweise wirklich, wirklich Glück.“

Wo sie jetzt sind

Derzeit steigt XLFeet in Bezug auf organische Kennzahlen und Gesamtwachstum weiter an. Im Laufe der Kampagne hat die organische Suche den meisten Traffic und die meisten Transaktionen eingebracht.

Das folgende Bild zeigt Benutzer und Transaktionen für jeden Kanal im Laufe von 10 Monaten.

Aufgrund ihres aktuellen Status beginnt XLFeet mit der Expansion in strategisches Social-Media-Wachstum, um ihre Reichweite zu erweitern und ihr Online-Geschäft zu verbessern.

„Das ist aufregend“, sagte Adrian. „Als ich euch zum ersten Mal an Bord holte … war die Zukunft sehr ungewiss, und obwohl wir uns hier mitten in dieser Krise befinden, sind die Dinge für uns jetzt sicherer denn je, und ihr habt dabei eine große Rolle gespielt.“

Heute macht XLFeet rund 70 % der Einnahmen, die sie vor der Migrationsfalle erzielten, mit der Hälfte des Datenverkehrs, den sie hatten. „Die Dinge sehen besser denn je aus“, sagte Adrian.

Für ein Unternehmen, das große Schuhe an große Männer verkauft, würden Sie nicht erwarten, dass es viel Konkurrenz gibt, um eine SEO-Kampagne zu rechtfertigen. Aber SEO ist nicht nur etwas für Unternehmen mit viel Konkurrenz. Um online irgendeine Art von Zugkraft zu erlangen, müssen Sie zunächst für Ihre Zielgruppe sichtbar sein, und SEO ist ein wesentlicher Bestandteil, um dorthin zu gelangen. Egal, ob Sie ein Buchlieferant oder ein Spezialanbieter von extragroßen Schuhen für Herren sind, SEO ist wichtig, um Sie vor das richtige Publikum zu bringen, das konvertiert.

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