Wie Sie in 7 Schritten eine Produktbeschreibung schreiben, die hoch rankt und den Umsatz ankurbelt

Eine Produktbeschreibungsseite bietet alle Informationen über ein bestimmtes Produkt, die ein Kunde wissen möchte – von der Größe und Farbe des Artikels bis zu seinem Preis und Herstellungsort. Eine der größten E-Commerce-Websites der Welt, Amazon, hat großartige Beispiele für Produktbeschreibungen, wie diese hier:

1. Schreiben Sie mit Blick auf Ihre Käuferpersönlichkeiten

Sie können Käuferpersönlichkeiten verwenden, um alle Aspekte Ihres E-Commerce-Marketings zu informieren, einschließlich der Art und Weise, wie Sie eine Produktbeschreibung schreiben.

Eine Käuferpersönlichkeit ist im Wesentlichen ein Profil Ihres Traumkunden, das aus Informationen über die Personen erstellt wird, die bei Ihnen einkaufen. Es sollte enthalten:

• Demografische Informationen über Ihren idealen Kunden,
• Motivationsfaktoren, die Ihren Käufer dazu bringen, nach Produkten zu suchen und letztendlich einen Kauf zu tätigen,
• Die emotionale Transformation, die sie vor und nach dem Kauf Ihres Produkts erleben,
• Einwände oder Missverständnisse, die sie über Ihr Produkt oder Ihre Marke insgesamt haben,
• Marketingbotschaften und Verkaufstaktiken, die bei Ihrem idealen Kunden ankommen und nicht ankommen,

Wenn Sie wissen, wie Ihr idealer Kunde tickt, können Sie strategisch eine Produktbeschreibung schreiben, die ihn anspricht.

Angenommen, Sie verkaufen Planer an Kleinunternehmer. Sie wissen, dass sich diese Kunden erschöpft, desorganisiert und frustriert fühlen, wenn sie ihre wöchentlichen Aufgaben nicht auf einen Blick verfolgen können.

Beziehen Sie sich auf ihre Motivationen und die gewünschte emotionale Transformation und können Sie beschreiben, wie Ihre Planer ihnen helfen werden, den ruhigen, selbstbewussten und organisierten Zustand zu erreichen, den sie brauchen, um erfolgreich zu sein.

2. Sprechen Sie in der Sprache Ihres Kunden

Bewaffnet mit Käuferpersönlichkeiten wissen Sie, was Marketingbotschaften bewirken und wie sie Ihre potenziellen Kunden überzeugen. Aber lassen Sie uns dieser Idee auf den Grund gehen und über die Sprache sprechen, die Sie verwenden, um diese Nachrichten zu erstellen.

Wenn Sie eine Produktbeschreibung schreiben, stellen Sie sicher, dass sie dieselben Wörter und Sätze enthält, die Ihre Kunden verwenden, um über Ihre Produkte zu sprechen. Wenn Sie dies nicht tun, gehen Sie einige Risiken ein:

• Ihre Marke erscheint Käufern, die nach bestimmten Trends suchen, irrelevant und uncool.
• Relevante Produkte werden nicht angezeigt, wenn Website-Besucher ihre bevorzugten Suchbegriffe verwenden.
• Sie verpassen unzählige Verkaufschancen, nur weil Sie das falsche Vokabular verwenden.

Mit anderen Worten, wenn Ihre Zielgruppe „to-may-toes“ kauft und Sie sie als „to-mah-toes“ verkaufen, haben Sie nie die Chance, ihr Geschäft zu gewinnen.

Was ein Käufer beispielsweise als „Sommerkleid“ bezeichnen würde, könnte ein anderer als „legeres Sommerkleid“ bezeichnen. Unterschiedliche Generationen- und Regionalsprachen können sich auch darauf auswirken, wie Sie Ihre Angebote beschreiben.

Schauen Sie sich diese Beispiele an:

1.

2.

Wie Sie sehen können, ist die Art und Weise, wie jeder E-Commerce es benennt, unterschiedlich, obwohl es sich um genau dasselbe Kleid handelt. Behalten Sie dieses Beispiel im Hinterkopf, bevor Sie Ihre Produktbeschreibungen schreiben: Suchen Ihre potenziellen Kunden nach einem „Maxi-Hemdkleid mit Blumendruck“ oder einem „Einteiler für Damen“?

3. Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe

Eine Produktbeschreibung sollte einen Artikel so technisch wie möglich beschreiben, oder? Falsch!

Bis Ihre potenziellen Käufer an den Punkt kommen, an dem sie ernsthaft Produktspezifikationen vergleichen, werden sie nicht von einer Wäscheliste mit den physikalischen Eigenschaften und sachlichen Details des Artikels begeistert sein.

Anstatt sich in Ihrer Beschreibung auf Produkteigenschaften zu konzentrieren, schreiben Sie über die Vorteile, die Ihr Produkt bietet. Dies erreichen Sie, indem Sie Unterscheidungsmerkmale auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden abbilden. Und selbst wenn Ihr Produkt nicht besonders funktional oder bedarfsgerecht ist, kann es zweifellos die Wünsche eines Käufers erfüllen.

Wenn Sie beispielsweise einen rein dekorativen Herbstkranz verkaufen, wird Ihr Käufer von den Abmessungen der Plastikblätter und -kürbisse nicht begeistert sein. Aber sie werden eifrig kaufen, nachdem sie gelesen haben, wie das Dekor Gäste willkommen heißen und die Wärme und Fülle der Saison in ihr Zuhause einladen kann, was sie in erster Linie erreichen wollen.

Quelle

4. Für Suchmaschinen optimieren

Wenn Sie möchten, dass Ihre Produkte in der Suche einen guten Rang einnehmen, müssen Sie die richtigen Schlüsselwörter in Ihre Produktbeschreibungen einbinden.

Ein Keyword-Recherche-Tool kann Ihnen dabei helfen, Ziel-Keywords mit dem entsprechenden Suchvolumen und Keyword-Schwierigkeitsgrad für Ihre E-Commerce-Site aufzudecken.

Mit ein wenig zusätzlicher Recherche können Sie verwandte Begriffe und Long-Tail-Keywords sammeln. Diese zeigen Ihnen, welche Details in Ihre Beschreibung aufgenommen werden müssen, um sie so spezifisch und umfassend wie möglich zu gestalten. Außerdem stellen sie sicher, dass Ihre SEO-freundliche Beschreibung für Kunden angezeigt wird, die genau nach Ihrem Angebot suchen.

Zum Beispiel wird ein breites Schlüsselwort wie „Insektenschutzmittel“ viel wettbewerbsfähiger sein. Führende Marken werden Seite 1 dominieren. Aber etwas Spezifischeres wie „natürliches Insektenschutzmittel für Kinder“ wird die richtigen Verbraucher erreichen und Ihnen helfen, ein höheres Ranking zu erreichen.

5. Verstehen Sie die Benutzerabsicht bei der Auswahl von Schlüsselwörtern

Apropos Keywords: Stellen Sie sicher, dass Sie auf Keywords abzielen, die die richtige Benutzerabsicht offenbaren. Es gibt verschiedene Arten von Benutzerabsichten, aber dies sind die Haupttypen, auf die Sie bei der Auswahl von Schlüsselwörtern für Online-Produktbeschreibungen achten sollten:

• Informationsabsicht: Keywords wie „ wie man Zucchini-Nudeln macht“ und „ was sind Zoodles“ verraten, dass ein Nutzer nach Informationen sucht.
• Kommerzielle Absicht: Keywords wie „ bester Zoodle Maker“ oder „Spiralisierer für Zucchini“ suggerieren, dass ein Nutzer nach Produkten sucht, die er kaufen kann.
• Transaktionsabsicht: Keywords wie „Spiralizer Coupon “ oder „ bester Preis für Zoodle Maker“ zeigen, dass ein Nutzer einen Kauf tätigen möchte.
• Navigationsabsicht : Keywords wie „ Padermo zucchini noodle maker “ bedeuten, dass die Nutzer bereits wissen, was sie wollen.

Keywords, die eine Informationsabsicht bedeuten, haben eine niedrige Konversionsrate. Schließlich suchen Verbraucher, die nach diesen Begriffen suchen, nach Informationen und nicht nach Produkten.

Stattdessen haben Keywords mit kommerzieller, transaktionaler und Navigationsabsicht eine viel höhere Conversion-Wahrscheinlichkeit, daher sollten diese Ihr Fokus bleiben.

Keywords mit Informationsabsicht haben möglicherweise ein höheres Suchvolumen, aber das bedeutet nicht, dass Sie sie verwenden sollten, wenn Sie eine Produktbeschreibung schreiben. Diese Nutzer sind noch nicht kaufbereit. Wenn Sie sie anziehen möchten, ziehen Sie eine andere Art der Inhaltserstellung in Betracht und schreiben Sie stattdessen einen Blog-Beitrag, um ihre Frage zu beantworten und Markenbekanntheit aufzubauen.

6. Nehmen Sie Ihre Markenstimme an

Die Produktbeschreibungen, die Sie schreiben, sollten unverwechselbar und einzigartig für Ihre Marke sein. Selbst wenn Sie genau das gleiche Produkt wie ein anderer E-Commerce-Händler führen, ist es die Art und Weise, wie Sie die Vorteile dieses Artikels beschreiben und die Geschichte, die Sie darüber erzählen, was bei potenziellen Käufern wirklich Eindruck hinterlässt.

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Ob Ihre Markenstimme sympathisch, formell, gesprächig, professionell oder etwas anderes ist, achten Sie darauf, den Ton, den Sie verwenden, an allen Kundenkontaktpunkten konsistent zu halten – von den Bildunterschriften in sozialen Medien und E-Mail-Marketing bis hin zu Ihrem Blog. Dies trägt dazu bei, eine sofort erkennbare Markenpersönlichkeit aufzubauen. Diese Vertrautheit weckt die Kauflust der Menschen, unabhängig davon, ob sie Ihre Produkte auf Instagram oder Ihrer E-Commerce-Website finden.

Ein perfektes Beispiel dafür ist Sephora. Die Art und Weise, wie sie auf Instagram mit ihrem Publikum sprechen, ist so locker und optimistisch wie die Art und Weise, wie sie ihre Produkte in ihrem E-Commerce beschreiben.

7. Vergessen Sie nicht die Lesbarkeit

Zu guter Letzt sollten Sie Ihre Produktbeschreibungen einfach und überschaubar halten. Laut Portent hängen etwa 13 % der Conversion-Rate von B2C-Kunden vom Lesbarkeitswert einer Website ab.

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Sie haben vielleicht viel über Ihr Angebot zu sagen, aber diese Schreibtipps werden es potenziellen Kunden erleichtern, diese Informationen zu konsumieren:

• Erstellen Sie überfliegende Textabschnitte, die durch Überschriften und Leerzeichen unterbrochen werden.
• Verwenden Sie kurze Aufzählungszeichen, wenn Sie Produktdetails auflisten.
• Vermeiden Sie lange verworrene Sätze und blumige Sprache.
• Probieren Sie prägnantes Storytelling aus, um die Vorteile Ihres Produkts hervorzuheben.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktbeschreibungen für Mobilgeräte geeignet sind.

Für diejenigen Käufer, die mehr Überzeugungskraft oder mehr Details benötigen, sollten Sie erwägen, erweiterbare Abschnitte oder Registerkarten hinzuzufügen, auf die sie klicken können, um mehr zu erfahren, wie es IKEA tut.

Rätseln Sie immer noch über Produktbeschreibungen?

Richtig gemacht, können Produktbeschreibungen von Such-Crawlern wahrgenommen werden, gut ranken und letztendlich Käufer überzeugen.

Haben Sie derzeit Schwierigkeiten, SEO-freundliche, hochkonvertierende Produktbeschreibungen zu schreiben? Hinterlassen Sie uns unten einen Kommentar und teilen Sie uns die größte Herausforderung mit, der Sie bei der Erstellung effektiver Produktbeschreibungen gegenüberstehen.