Wie schreibe ich überzeugende Inhalte für eine Landingpage?

Großartiger Landingpage-Content führt immer zu Verkäufen. Conversion-Texter sind eine Mischung aus Schriftstellern und Psychologen. Sie wissen, wie man einen Benutzer dazu bringt, den Knopf zu drücken und etwas zu kaufen. Sie erstellen ansprechende Inhalte. Es fesselt die Aufmerksamkeit der Leser und hält sie, bis sie das Ende der Seite erreichen. Wie schreibt man also großartige Inhalte, die den Verkauf Ihrer Landingpage entscheidend beeinflussen können? Hier sind einige nützliche Tipps.

Verwenden Sie die Sprache Ihres Kunden

Sie müssen Ihre Zielgruppe gut kennen. Benutzen Sie ihre Sprache, berücksichtigen Sie ihre Gewohnheiten und Wünsche. Definieren Sie alle Merkmale, die Sie im Internet und in anderen Quellen finden können. Erstellen Sie eine Liste mit Fragen, die Ihre Kunden beschreiben.

Recherchieren Sie umfassend und schreiben Sie die Antworten auf. Lesen Sie die Antworten und versuchen Sie, den ersten Satz auf einer Landingpage so zu schreiben, als wären Sie Ihr eigener Kunde. Was möchten Sie lesen? Welche Botschaft würde Ihre Aufmerksamkeit erregen?

Richten Sie Ihre Nachricht an einen Verbraucher. Bleiben Sie beim Schreiben konzentriert und lesen Sie den Text immer noch einmal, als wären Sie ein einfacher Besucher Ihrer Seite.

Für Sie empfohlen: 10 ausgezeichnete SEO-freundliche Blog-Post-Content-Ideen.

Fügen Sie Kundenstimmen ein

Social Proof macht Ihre Botschaft überzeugend. Testimonials helfen Ihrem Publikum, sich mit Ihrem Text zu verbinden und sich so intensiv wie möglich mit ihm zu beschäftigen. Ihre Kunden müssen wissen, welche Erfahrungen sie machen, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen. Testimonials steigern die Wirksamkeit der Aussage im Inhalt Ihrer Zielseite. Ignorieren Sie sie niemals.

Social Proof zeigt einem Leser, dass Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung bei vielen Menschen funktioniert hat. Je mehr Erfahrungsberichte Sie auf Ihrer Seite veröffentlichen, desto überzeugender wird Ihre Botschaft sein. Allerdings sollte man nicht zu weit gehen. Verwenden Sie keine gefälschten Erfahrungsberichte. Die meisten Menschen haben eine gute Intuition und können die Wahrheit sehr schnell von der Lüge unterscheiden. Eine der frühesten Arten von Testimonials und auch eine der am einfachsten zu erwerbenden sind Zitate. Es gibt drei Haupttypen von Zitaten und Erfahrungsberichten:

Einfache Zitate

Einfache Zitate können effektiv sein, wenn Sie ein sehr detailliertes Zeugnis verwenden. Verwenden Sie niemals Plattitüden wie „coole App“, „netter Service“, „tolle Arbeit“ usw. Der Beweis muss voller Beweise sein. Vergleichen Sie diese beiden Erfahrungsberichte:

„Schöner Online-Wortschatz! Ich benutze es jeden Tag!"

„Toller Wortschatz! Ich habe versucht, eine App zu finden, die nicht nur die neueste Vokabeldatenbank, sondern auch Audio-Aussprachen und spezifische Einträge für jedes Wort enthält. So können Sie auch den Kontext lernen. Es hat mir das Lernen erheblich erleichtert, und jetzt kann ich sowohl das Wort als auch seinen Hintergrund lernen.“

Wie Sie sehen, zeigt der zweite Erfahrungsbericht den Wert des Produkts. So kann Ihre Botschaft durch ihre herausragenden Eigenschaften hervorgehoben werden.

Zitate mit Bild

Zitate mit einem Bild sind ein viel leistungsfähigeres Werkzeug. Sie müssen jedoch um Erlaubnis bitten, das Foto einer Person im Internet verwenden zu dürfen. Wenn Sie einen Erfahrungsbericht sehen, der mit dem Bild einer anderen Person übereinstimmt, fällt es Ihnen leichter, etwas hervorzuheben.

Beispielsweise ist die Codeacademy-Kundenreferenzseite (Abbildung oben) ein hervorragendes Beispiel dafür, wie ein Unternehmen mit allen Kunden interagieren sollte. Sie sammelten Geschichten von Lernenden aus der ganzen Welt und führten eine Reihe von Interviews mit ihnen. Das Geschichtenerzählen spielt eine wesentliche Rolle für die Glaubwürdigkeit eines jeden Erfahrungsberichts.

Zitate mit einem Bild einer Person und einem Aufruf zum Handeln

Zitate mit dem Bild einer Person und einem Aufruf zum Handeln eignen sich hervorragend, wenn Sie eine inspirierende Geschichte haben. CTA ist ein Abschluss für ein solches Zeugnis. Es ist der Grund, warum der Benutzer den Knopf drückt und Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt kauft. Wie wäre es mit dem Testimonial-Bereich der Online-Lernplattform Coursera? Diese wenigen Sätze beschreiben einen Weg zum Erfolg. Und hey! Sie können kostenlos teilnehmen! Ist das nicht eine wunderbare Idee?

Stellen Sie die wichtigste Botschaft an die erste Stelle

Denken Sie daran, dass Sie weder eine Detektivgeschichte noch ein Thriller-Drehbuch schreiben. Keine Spannung. Platzieren Sie die wichtigsten Informationen oben auf der Seite. Es sollte sichtbar sein, bevor ein Benutzer mit dem Scrollen beginnt.

Heutzutage bringt das Leben viel Ablenkung in das Leben der Menschen. Soziale Medien zerstören irgendwie die Art und Weise, wie wir Informationen jeglicher Art lesen und wahrnehmen. Wenn uns innerhalb von 2-3 Minuten nach dem Lesen/Schauen/Hören etwas nicht interessant erscheint, dann werden wir den Fokus natürlich auf etwas Aufregenderes verlagern.

Geduld ist etwas, was den Menschen des 21. Jahrhunderts fehlt. Sie sollten also alle Besonderheiten im Kopf Ihrer Leser berücksichtigen. Denken Sie über die wichtigste Nachricht nach, die Sie oben auf der Seite platzieren können. Erstellen Sie eine Liste aller Vorteile, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung bietet. Welche Eigenschaften können Sie hervorheben? Was macht es besonders?

Schreiben Sie 5-10 Hauptideen auf. Und dann vergleichen Sie sie. Machen Sie einen Wettbewerb. Nehmen Sie einen Vorteil und vergleichen Sie ihn mit einem anderen aus der Liste. Dann wählen Sie eines aus. Vergleichen Sie die Vorteile, bis nur noch eine Hauptidee übrig bleibt. Das ist Ihr größter Vorteil. Jetzt ist es an der Zeit, mit diesem Vorteil ein paar coole Slogans zu kreieren. Mal sehen, wie der obere Teil der Seite der Khan Academy aussieht.

Die allererste Nachricht sagt Ihnen, dass es sich um eine Akademie handelt, die kostenlose Bildung für alle bietet. Einfach. Wirksam. Zugänglich. Darüber hinaus haben die Eigentümer drei Anmeldeformulare für Lernende, Lehrer und Eltern erstellt. Wenn Sie sich für das gewünschte Angebot entscheiden, finden Sie die zusätzlichen Vorteile für Ihre Kategorie.

Das könnte Ihnen gefallen: Wie schreibe ich effektive Produktbeschreibungen und Inhalte, um den Umsatz zu steigern?

Schreiben Sie ansprechende Schlagzeilen

Ein erfahrener Texter weiß, wie man einen ansprechenden Titel verfasst. Überschriften verraten den Lesern auch, was sie auf der Seite finden. Sie erklären, warum Sie sich die Zeit nehmen sollten, den Inhalt einer Landingpage zu lesen.

Viele Texter lassen diese Regel außer Acht und verlieren dadurch. David Ogilvy sagte jedoch einmal: „Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Menschen die Überschrift wie den Fließtext.“ Wenn Sie Ihre Überschrift geschrieben haben, haben Sie achtzig Cent von Ihrem Dollar ausgegeben.“

Was sind also die Hauptmerkmale einer guten Überschrift?

1. Transparenz.

Lassen Sie mehrdeutige Begriffe, Metaphern und andere Ausdrücke weg. Überlassen wir es den Schriftstellern und Dichtern. Ihr Slogan muss klar und verständlich sein.

2. Relevanz.

Das ist es, was die meisten Texter vergessen. Berücksichtigen Sie alle Quellen, aus denen Ihre Leser stammen. War es eine Google- oder eine Facebook-Anzeige? Welche Art von Botschaft hat Ihr Zielologe in dieser Anzeige verwendet? Ihre Überschrift muss eine natürliche Fortsetzung des in diesen Anzeigen verwendeten Gedankens sein. Sie haben beispielsweise auf Facebook erwähnt, dass Ihre Kunden eine dreiwöchige Testversion Ihres Produkts erhalten würden. Diesen Gedanken sollten Sie auch an den Inhalt Ihrer Landingpage weiterleiten.

3. Empathie.

Sie werden keinen Erfolg haben, wenn Sie sich nicht in die Probleme Ihres Lesers hineinversetzen. Spüren Sie den Schmerz Ihres potenziellen Kunden; Versuchen Sie zu verstehen, was ihn/sie stört, und bieten Sie eine Lösung an. So können Sie viele Herzen gewinnen. Und auch viel Geld verdienen.

Schauen Sie sich die Todoist-Seite an (Screenshot oben). Die allererste Botschaft ist klar und prägnant. Es zeigt Ihnen den wichtigsten Grund für die Nutzung der App. Manchmal ist unser Zeitplan völlig durcheinander. Außerdem kann man nicht leugnen, dass die Zeit heutzutage immer schneller wird. Daher ist es sehr wichtig, alle To-Do-Listen an einem Ort aufzubewahren.

Todoist zeigt die Hauptmerkmale des Produkts. Ihre Hauptbotschaft ist, dass ihre App Ihnen dabei helfen kann, alles zu organisieren. Alle Ihre Hausarbeiten und Arbeitsaufgaben können an einem Ort aufbewahrt werden. Wenn Sie immer noch Zweifel haben, nennt ihr Texter die Zahlen. Sehen Sie, wie viele Aufgaben mit Hilfe der Todoist-App erledigt wurden. Das ist beeindruckend!

Sie sollten berücksichtigen, dass die meisten Benutzer lange Lesevorgänge durchführen. Sie müssen sich für das Thema interessieren, um auf Ihrer Seite zu bleiben. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihr Bestes geben, um alle Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung oben auf der Seite zu beschreiben.

Nutzen Sie Statistiken, Zahlen und Fakten

Sie können Ihrem Publikum sagen, dass Ihr Produkt großartig ist, und es wird Ihnen nicht glauben. Sagen Sie ihnen, wie viele Benutzer mit ihrer Hilfe ihr Leben verbessert haben, und Sie werden ihre Aufmerksamkeit erregen. Vergleichen Sie diese beiden Nachrichten:

„Unsere großartigen Kurse haben vielen Menschen geholfen, ihre Träume zu verwirklichen.“

„Mehr als 2,5 Millionen Menschen haben mit Hilfe unserer Kurse einen neuen lukrativen Beruf erlernt. Ihr durchschnittliches Gehalt beträgt 5000 $ im Monat.“

Die zweite Nachricht lässt Sie sehr schnell auf die Registrierungstaste drücken, während die erste sehr unpersönlich ist.

Beispiel 1:

Fügen Sie Zahlen hinzu, um Ihr Publikum zu beeindrucken. Beispielsweise bietet edX Online-Kurse an, aber auch viele andere Plattformen. Was sie auszeichnet, ist die Tatsache, dass sie die Anzahl der von ihnen angebotenen Kurse erwähnen, und das ist in der Tat beeindruckend.

Werfen Sie auch einen Blick auf die Superstar-Universitäten, mit denen sie zusammenarbeiten. Diese Liste erhöht sofort das Maß an Vertrauen. Darüber hinaus ist edX in der Darstellung des Inhalts seiner Zielseite sehr konsistent (siehe Screenshot oben). Sie geben nicht nur die Anzahl der Kurse an, sondern geben Ihnen anschließend auch die Liste der Hauptkurse.

Beispiel 2:

Ein weiteres brillantes Beispiel für die Verwendung von Zahlen und Fakten ist Udemy. Oben auf der Seite finden Sie außerdem eine Suchleiste. So können Sie den Kurs, den Sie benötigen, sofort finden. Sie müssen also nicht nach unten scrollen und die vollständige Liste der Kurse durchsehen. Es ist sehr praktisch. Außerdem ist das Design sehr einladend.

Die drei Säulen ihrer Ausbildung sind:

Der Inhalt ihrer Landingpages ist sehr informativ. Auf den Kursseiten verwenden sie eine Kombination aus Social Proof (unter der Beschreibung eines Kurses), der detaillierten Beschreibung aller Kurse (Anzahl der Stunden, Vorlesungen und Preis jedes Kurses) sowie den wichtigsten Fähigkeiten, die Sie erwerben werden nach Abschluss des Kurses haben. Alle Informationen finden Sie oben auf der Seite. Sie müssen nicht nach unten scrollen, um fast alles zu erfahren, was Sie wissen müssen. Das ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Design und Inhalt für Ihre Landingpage zusammenarbeiten sollten.

Fügen Sie einige interessante Fakten zu Ihrem Produkt hinzu. Beschreiben Sie den Erstellungsprozess. Zeigen Sie, wie viel Aufwand Sie in die Entwicklung investiert haben. So können Sie den wahren Wert Ihres Unternehmens zeigen und zu einer offenen Kommunikation mit Ihrem Publikum übergehen.

Strukturieren Sie Ihren Text richtig und machen Sie ihn leicht lesbar

Sie sollten bedenken, dass es bei einem guten Landingpage-Text nicht nur um den Sinn geht. Es geht auch um Struktur. Schaffen Sie einen Rahmen für Ihren Text. Bewegen Sie sich von einem aufregenden Anfang zu einem nicht weniger erstaunlichen Ende. Verwenden Sie kurze Sätze, um den Inhalt Ihrer Zielseite leicht verständlich zu machen. Fügen Sie Überschriften ein, um Ihre lange Lektüre zu strukturieren und jede neue Nachricht hervorzuheben. Die Schriftart muss lesbar und nicht störend sein.

Verwenden Sie Anführungszeichen und kurze Absätze. Es wird dem Leser helfen, Ihre Gedanken zu verstehen und sich nicht zu langweilen. Wir alle wissen, dass eine lange Textleinwand einem Texter niemals in die Hände spielt. Wie wir wissen, ändern die Menschen heutzutage ihren Fokus sehr schnell. Stellen Sie also sicher, dass Sie kein langes und mühsames Textblatt erstellen – trennen Sie Textblöcke mithilfe von Bildern, Videos, Symbolen und Grafiken. Wechseln Sie Text- und Bildteile ab, um Ihr Ziel zu erreichen.

Die MasterClass-Landingpage ist ein hervorragendes Beispiel für die Kombination von Text- und visuellen Elementen. Erstens haben sie eine starke Botschaft: „Lernen Sie von über 80 der besten Köpfe der Welt.“ Und dann machen sie mit dem Social-Video-Beweis weiter. Wir schauen uns die interaktiven Banner an, auf denen Superstars von ihren Kursen erzählen.

Aber das ist nicht alles. Wenn Sie nicht alle erkannt haben, macht der brillante Kopf des Texters mit dem textlichen Social Proof weiter. Nachdem Sie nach unten gescrollt haben, sehen Sie eine Liste mit Superstar-Namen: Samuel L. Jackson, Dominique Ansel, Natalie Portman, Armin van Buuren, deadmau5, Christina Aguilera und viele mehr. Boom! Das ist ein Knockout.

Das ist nicht alles. Nachdem Sie die Liste der größten Namen der Branche gelesen haben, werden Sie persönlich angesprochen. Jeder Trainer zeichnete seine/ihre eigene Begrüßung auf. Wie cool ist das?

Das könnte Ihnen auch gefallen: Corporate Video Content Crafting 101 – Videomarketing wird bleiben, also sollten Sie sich dem Wandel anschließen.

Sprechen Sie über die Vorteile des Produkts

Warum ist Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung einzigartig? Was macht es so begehrenswert und nützlich? Warum entscheiden sich Menschen für Sie oder sollten sich für Sie entscheiden? Versuchen Sie es zunächst in ein paar Sätzen zu erklären. Fügen Sie visuelle Elemente hinzu. Lesen Sie die Erfahrungsberichte der Benutzer, um zu verstehen, was ihnen an Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt am besten gefällt.

Benutzer müssen sicher sein, dass sie das Beste kaufen, was es derzeit auf dem Markt gibt. Schreiben Sie die Liste der umwerfenden Vorteile auf, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung bietet. Lesen Sie sie Ihren Freunden und Ihrer Familie vor. Was denken sie? Sind sie beeindruckt? Versuchen Sie, die Liste zu testen, indem Sie sie den Personen in Ihrem Umfeld vorlesen, die Ihre potenziellen Kunden sein könnten. Schauen Sie sich ihre Reaktion an. Korrigieren Sie die Vorteile entsprechend ihren Gedanken.

Schauen Sie sich essayservice.com an (Screenshot oben). Jeder Vorteil ist prägnant und klar. Es geht auf alle Anliegen/Bedürfnisse eines Studenten ein, der professionelle Hilfe bei seinem/ihrem Zulassungsaufsatz sucht und gleichzeitig ein qualitativ hochwertiges, plagiatsfreies Werk zu einem erschwinglichen Preis erhalten möchte.

„Ich brauche jemanden, der meinen Aufsatz für die Hochschulzulassung schreibt“, das ist der Gedanke, den die meisten Studenten haben, bevor sie sich an der Universität ihrer Träume bewerben. Essayservice verwendet es als eine der Hauptbotschaften. Es garantiert eine großartige Verbindung mit ihrem Hauptpublikum. Außerdem müssen Sie nicht nach zusätzlichen Informationen suchen. Den Preis für eine Seite des Aufsatzes zeigen sie Ihnen auch gleich im ersten Absatz an.