Warum Sie sich um den Aufbau einer aktiven E-Mail-Liste kümmern sollten
Veröffentlicht: 2022-06-29
Der Aufbau einer erfolgreichen E-Mail-Kampagne bedeutet nichts, wenn Sie keine engagierte E-Mail-Liste haben.
Es war einmal das ultimative Ziel eines Digital- oder E-Mail-Vermarkters, eine möglichst umfangreiche E-Mail-Liste aufzubauen. 2019 ist dies jedoch nicht mehr der Fall.
Eine riesige E-Mail-Liste zu haben, bedeutet nicht viel, wenn sie nicht gesund ist und Ihre Abonnenten sich nicht engagieren.
Während einige argumentieren mögen, dass Social Media der Weg ist, um mit dem Publikum Ihrer Marke in Kontakt zu treten, und obwohl es ein wichtiges Instrument ist, kann es in vielerlei Hinsicht einschränkend sein. Aus diesem Grund ist der Aufbau einer engagierten E-Mail-Liste von entscheidender Bedeutung. Es bringt Ihre Fans von Ihren verschiedenen Kanälen an einen zentralen Ort und gibt Ihnen mehr Kontrolle darüber, wie Sie Ihre Nachrichten senden, wann Sie sie senden können und was Sie darin sagen.
Statistiken zeigen, dass 72 % der Menschen es vorziehen, Werbeaktionen per E-Mail zu erhalten, verglichen mit 17 %, die es vorziehen, sie über soziale Medien zu erhalten.
Während soziale Medien also eine wichtige Rolle bei der Einbindung des Publikums spielen, hilft es Ihnen, sie auf Ihrer E-Mail-Liste zu haben, um Ihr Engagement mit ihnen besser aufzubauen.
Was sind die Eigenschaften einer guten E-Mail-Liste?
Digitales Marketing ist ein schwieriges Umfeld, und jeder möchte schnell Ergebnisse erzielen. Es reicht einfach nicht aus, so viele E-Mails wie möglich zu sammeln.
E-Mail-Vermarkter müssen sich auf Dinge wie eine effektive Listenstrategie, Abonnentenqualität und sogar angemessene Listenhygienepraktiken konzentrieren.
Eine ineffektive E-Mail-Liste leidet höchstwahrscheinlich unter diesen Eigenschaften.
Bildquelle: Campaign Monitor
Bevor wir in die Aktion einsteigen, die Vermarkter mit ihren bestehenden E-Mail-Listen ergreifen sollten, schauen wir uns an, welche Eigenschaften eine starke Liste ausmachen:
Öffnungs- und Klickraten sind entweder stabil oder steigen stetig
Die Möglichkeit, Ihre Liste zu segmentieren
Die Möglichkeit, personalisierte Nachrichten zu senden
Der Listenzerfall ist entweder stabil oder nimmt stetig ab
Ihre E-Mail-Kampagnen können direkt mit dem Return on Investment (ROI) verknüpft werden
Sobald Sie diese Fakten im Hinterkopf haben, können Sie zu Ihrer bestehenden E-Mail-Liste übergehen und sehen, was Sie verbessern könnten.
Was können Sie mit einer bestehenden E-Mail-Liste tun?
Sie haben also die Arbeit erledigt und eine riesige E-Mail-Liste zusammengestellt, und obwohl Sie vielleicht anfängliche Erfolge damit erzielt haben, bemerken Sie allmählich einen Rückgang der Konversationen. Dies wird als E-Mail-Listen-Müdigkeit bezeichnet.
Die Ermüdung der E-Mail-Liste ist oft auf alte Abonnenten, veraltete oder wiederholte Nachrichten und sogar auf irrelevante Informationen zurückzuführen, die an Ihre Liste gesendet werden.
Wenn Sie daran arbeiten, die allgemeine Gesundheit Ihrer E-Mail-Liste aufrechtzuerhalten, sollten Sie bedenken, dass das vollständige Löschen einer E-Mail-Liste nicht kosteneffektiv ist. Versuchen Sie stattdessen, die Personen auf Ihrer Liste erneut zu engagieren.
Schätzen Sie Ihre aktuelle Situation ein
Das bedeutet, dass Sie sich Ihre aktuelle Liste sowie Ihre Strategie für digitales Marketing ansehen. Sie sollten Fragen berücksichtigen wie:
Was möchten wir Abonnenten senden?
Wird die E-Mail-Automatisierung unserer Strategie zugute kommen?
Welche Personalisierungsstrategien sollten wir in Betracht ziehen?
Von dort aus sollten Sie sich ein Ziel setzen, wohin Sie mit Ihrer E-Mail-Kampagne gehen möchten.
Inaktive Abonnenten entfernen
Niemand möchte die Größe seiner E-Mail-Liste verringern, aber um die Hygiene der E-Mail-Listen aufrechtzuerhalten, müssen Sie den Flaum kürzen.
Inaktive Abonnenten bringen dir nichts. Wenn sie zwischen sechs Monaten und einem Jahr inaktiv waren, ziehen Sie in Betracht, sie von Ihrer Liste zu entfernen. Sie sollten als Eigengewicht betrachtet werden, besonders wenn Sie in der Vergangenheit erfolglos versucht haben, sie wieder zu aktivieren.
Wenn Sie diese nicht engagierten Abonnenten loswerden, sollten Sie beginnen, die Gesamtbindungsraten zu steigern.
Bildquelle: Wirklich gute E-Mails
5 Tipps zum Aufbau einer engagierten E-Mail-Liste
Sobald Sie die Schritte unternommen haben, um Ihre aktuelle E-Mail-Liste wieder zu aktivieren, können Sie damit beginnen, sie zu erweitern.
Um eine engagierte E-Mail-Liste aufzubauen, müssen Sie Abonnenten haben, die dort sein möchten, Ihre Inhalte erhalten und mit der Marke interagieren. Es gibt zwar keine Abkürzungen zum Erstellen einer engagierten E-Mail-Liste, aber es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun.
1. Opt-ins sind entscheidend
Wenn es um eine E-Mail-Kampagne geht, möchten Sie sicherstellen, dass der Abonnent wirklich in Ihre Liste aufgenommen werden möchte. Dies wird als erlaubnisbasiertes Marketing bezeichnet.
Einige digitale Vermarkter entscheiden sich dafür, ihre E-Mail-Listen zu kaufen, aber viele seriöse E-Mail-Dienstleister erlauben Ihnen nicht, an eine gekaufte Liste zu senden. Dies liegt daran, dass diese Personen nicht ihre Zustimmung gegeben haben, auf Ihrer Liste zu stehen. Daher können Ihre E-Mails am Ende als Spam markiert werden.
2. Erstellen Sie Anmeldeformulare
Es kann schwierig sein, diese E-Mails zu erhalten, aber eine Möglichkeit, Ihre Chancen zu erhöhen, besteht darin, ein effektives E-Mail-Anmeldeformular zu erstellen.
Wenn Benutzer Ihre Website oder Social-Media-Seiten besuchen, können Sie sie auf eine Anmeldeseite leiten. Die Botschaft könnte sich darauf konzentrieren, ein Konto für wiederkehrende Käufer zu erstellen oder sich einfach für den monatlichen Newsletter einer Marke anzumelden.
Unabhängig davon sollten Sie sicherstellen, dass Sie den Benutzern die Möglichkeit geben, die folgenden Informationen einzugeben:
Vorname
Nachname
E-Mail-Adresse (natürlich)
Interessen
Diese grundlegenden Informationen geben Ihnen genug, um sie Ihrer Liste hinzuzufügen, aber es scheint auch nicht so, als würden Sie Abonnenten einfach um persönliche Informationen betrügen. Auch dies ist nicht erzwungen; es ist genehmigungsbasiert. Sie werden nur in die Liste aufgenommen, wenn sie dabei sein wollen.
3. Gating-Inhalt
Gated Content ist Inhalt, der ein Abonnement, das Ausfüllen von Formularen oder einen Kauf erfordert, bevor er darauf zugreifen kann.
Dies wird als eine Art Lead-Generierung angesehen, die es Marken ermöglicht, ihr Publikum besser kennenzulernen. Wenn ein Benutzer ein Formular ausfüllt oder Gated Content abonniert, zeigt dies, dass er ein großes Interesse an dem Thema hat.
4. Pflegen Sie den Zustand der E-Mail-Liste
Die Aufrechterhaltung der allgemeinen Gesundheit Ihrer E-Mail-Liste ist von entscheidender Bedeutung.
Der Erfolg Ihrer E-Mail-Kampagnen hängt von einer Vielzahl von Faktoren ab, die im Laufe der Zeit überwacht und gepflegt werden sollten, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Sie sollten Key Performance Indicators im Auge behalten, bei denen es sich um messbare Werte handelt, die zeigen, wie effektiv Ihre E-Mail-Kampagne ist.
Dazu können gehören:
Ihre Öffnungsrate
Ihre Klickrate
Unzustellbare E-Mails
Bildquelle: Emma
Zu den Vorteilen der Aufrechterhaltung des Zustands der E-Mail-Liste gehören:
Erhöht das Engagement
Verbessert die E-Mail-Performance
Verringert Spam-Berichte
Um die Gesundheit Ihrer E-Mail-Liste zu erhalten, müssen Sie all diese Faktoren konsequent überwachen.
5. Stellen Sie wertvolle Inhalte bereit
Ihre Abonnenten sind aus einem bestimmten Grund da, und zwar wegen des Inhalts.
Sie können nicht einfach irgendwelche Inhalte versenden, sondern Inhalte, die für sie, ihre Bedürfnisse und ihre Interessen relevant sind.
Das Versenden von Werbeangeboten ist eine großartige Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste zu pflegen, aber es funktioniert nur so lange. Das bedeutet, dass Sie anfangen müssen, Inhalte zu produzieren, die die Abonnenten sowohl interessant als auch nützlich finden.
Die beste Methode ist hier, ein ausgewogenes Verhältnis von Inhalten wie Newslettern, Blogs und Werbematerialien in Ihren E-Mail-Kampagnen zu haben. Dadurch wird sichergestellt, dass die Abonnenten einen Grund zum Bleiben haben und sich auf zukünftige E-Mails freuen können.
Bildquelle: Campaign Monitor
Einpacken
Vorbei sind die Zeiten des Sammelns riesiger E-Mail-Listen. Hohe E-Mail-Nummern werden Ihnen nicht helfen, wenn Sie Ihre Inhalte an diejenigen senden, die sie wirklich nicht wollen.
Ja, im Zeitalter der Technologie ist es wichtig, eine E-Mail-Liste zu haben. Sie müssen es jedoch pflegen, um sicherzustellen, dass es sich um eine engagierte E-Mail-Liste handelt.
Der Aufbau einer engagierten E-Mail-Liste kann mit viel Aufwand verbunden sein, aber wenn Sie sich auf Folgendes konzentrieren, wissen wir, dass Sie allmählich allgemeine Verbesserungen in Ihren E-Mail-Kampagnen feststellen werden:
Habe eine effektive Listenstrategie
Kennen Sie die Bedürfnisse Ihres Publikums
Pflegen Sie eine gesunde E-Mail-Liste
Schneiden Sie den Flaum bei Bedarf ab
Stellen Sie wertvolle Inhalte bereit, die für Ihre Abonnenten relevant sind
Wenn Sie bereit sind, eine Massen-E-Mail-Liste aufzubauen oder Hilfe bei der Verwaltung einer aktuellen Liste oder E-Mail-Kampagne benötigen, wenden Sie sich noch heute an uns, und wir helfen Ihnen dabei, Ihr Ziel zu erreichen.