Warum Sie 2023 nach B2B-YouTube-Influencern Ausschau halten müssen

Fiverr, ein Marktplatz für freiberufliche Dienstleistungen, wollte einen Talentpool von Kreativen aufbauen – Autoren, Designer, Videoeditoren und mehr – um Unternehmen dabei zu helfen, all diese Dienstleistungen an einem einzigen Ort zu finden. Das Unternehmen wusste, dass diese Kreativen zu YouTube gingen, um ihre Fähigkeiten zu verbessern und neue Ideen aufzunehmen.

Also arbeitete Fiverr mit YouTube-Influencern zusammen, um das Bewusstsein für seine Plattform zu stärken, soziale Beweise zu erbringen und mehr Benutzer und Kunden zu gewinnen. Heute kommen über 3 Milliarden Suchanfragen auf YouTube für ein einziges Keyword:Fiverr.

Fiverr’s Gamble on YouTube Influencer Marketing ist eine Fallstudie für B2B-Marken, um strategisch mit Influencern zusammenzuarbeiten und die Früchte des Videomarketings zu ernten .

Während der B2B-Influencer-Marketingbereich im Jahr 2022 einen Umsatz von 11,7 Milliarden US-Dollar erzielen sollte , bietet Ihnen YouTube das Beste aus beiden Welten: Influencer und Videomarketing. Lassen Sie uns also sieben Hauptgründe aufschlüsseln, warum B2B-Marken im Jahr 2023 auf YouTube-Influencer setzen sollten.

7 Gründe, warum B2B-Unternehmen nach YouTube-Influencern Ausschau halten sollten

Herkömmlicherweise haben sich B2B-Marken mit Influencern auf LinkedIn und Twitter zusammengetan, um sinnvolle Beziehungen zu ihrem Publikum aufzubauen. Da Videos jedoch für B2B-Vermarkter zur obersten Priorität werden , sind YouTube-Influencer immer gefragter. Das ist nicht alles.

Wir erklären fünf Hauptgründe, warum B2B-YouTube-Influencer im Mittelpunkt Ihrer Marketingstrategien im Jahr 2023 stehen sollten.

1. Informieren Sie Kunden und gewinnen Sie ihr Vertrauen

B2B-Marketing ist stark darauf angewiesen, die Schmerzpunkte der Käufer anzugehen und Ihr Unternehmen als praktikable Lösung zu positionieren. Vermarkter möchten lehrreiche und aussagekräftige Inhalte erstellen, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen, anstatt aufdringliche Verkaufstaktiken mit mehreren Tools zur Lead-Generierung einzusetzen .

Wenn Sie Ihren Kunden beibringen, ein Problem selbstständig zu lösen, können Sie sich als vertrauenswürdige Ressource etablieren.

Wenn Sie diese Inhalte in Zusammenarbeit mit YouTube-Influencern erstellen, können Sie Ihren Videos mehr Autorität verleihen. Da diese Influencer bereits das Vertrauen ihrer Zuschauer genießen, können Sie sich dieses Vertrauen einfach ausleihen, um positivere Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen.

Hier ist ein großartiges Beispiel für Bildungsinhalte von Justin Tse . Er hat mit Notion zusammengearbeitet, um dieses 20-minütige Video zu erstellen , in dem er seinen eigenen Prozess der Verwendung von Notion für verschiedene Geschäftsanforderungen mitteilte. Dies kann neuen Notion-Benutzern dabei helfen, großartige Tipps zu erhalten, um das Beste aus dem Tool herauszuholen.

Oben in der Videobeschreibung finden Zuschauer einen Link, um Notion auszuprobieren.

Quelle

Vielleicht möchten Sie sich Justin Tse ansehen, als er im Convince & Convert Social Pros-Podcast war. Hören Sie, wie Justin Tse 1,5 Millionen Follower gewann.

Denken Sie daran, dass dieser Inhalt auch zur Verkaufsförderung beiträgt. Studien zeigen, dass 76 % der Vertriebsmitarbeiter Video als wichtigen Bestandteil des Verkaufsprozesses betrachten. Es hilft, potenzielle Kunden zu gewinnen, kalte E-Mails zu erwärmen und Kaufentscheidungen zu beeinflussen.

2. Etablieren Sie die Marke als Vordenker

Impulsentscheidungen oder auffällige Anzeigen treiben die B2B-Kaufreise nicht voran. Unternehmen müssen durch sinnvolle Thought-Leadership-Kampagnen für ihr Publikum im Gedächtnis bleiben.

Um ein Vordenker der Branche zu werden, muss Ihr Unternehmen inspirierende und originelle Inhalte produzieren, die:

• Stellt eine konträre Meinung dar
• Geht über den Mainstream hinaus
• Fügt Beweis zu bestehenden Konversationen hinzu
• Teilt anekdotische Lektionen oder Fallstudien

Hier können YouTube-Influencer zu einem großen Gewinn für Sie werden. Wenn Sie Ideen zum Aufbau einer Vordenkerrolle haben, arbeiten Sie auf YouTube mit wichtigen Meinungsführern in Ihrer Branche zusammen. Erstellen Sie gemeinsam mit ihnen Inhalte – wie Webinare, 1:1-Chats oder Videoanleitungen –, um Ihre originellen Ideen nahtlos zu präsentieren.

Beispielsweise arbeitete Wavo mit einem Nischen-Influencer, TK Kader , zusammen, um ihre Fallstudie in Kaders Videoserie vorzustellen. Dieses 1:1-Interview erzählt, wie Wavo angefangen hat und erklärt, warum sie erfolgreich waren. Er teilt auch die Sicht des CEO auf GTM-Strategien.

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Neben der Demonstration der Vordenkerrolle auf YouTube können Sie diese Inhalte wiederverwenden, um Ihre LinkedIn-Prospecting-Bemühungen voranzutreiben und einen besseren ROI zu erzielen.

3. Greifen Sie auf ein hyperengagiertes Nischenpublikum zu

Der Aufbau eines Publikums auf jedem Kanal ist ein schmerzhaft langer und mühsamer Prozess. Sie müssen konsequent hart an der Erstellung von Inhalten und dem Engagement arbeiten. Aber die Zusammenarbeit mit B2B-Influencern verschafft Ihnen einen einfachen Zugang zu Ihrer Kernzielgruppe.

Da diese YouTuber eine starke Beziehung zu ihren Followern aufgebaut haben, können Sie direkt eine Nachricht an Ihre Hauptkäufer weiterleiten.

Betrachten Sie es als eine einfachere Möglichkeit, einen Fuß in die Tür zu bekommen und Menschen mit der Kraft Ihrer Ideen zum Ticken zu bringen. So hat MailJet durch dieses Video von Patrick Dang eine seiner wichtigsten Käuferpersönlichkeiten – Vertriebsmitarbeiter – angesprochen .

Patrick behandelt die Verwendung von ChatGPT für das E-Mail-Marketing im Vertrieb und stuft MailJet als eines der besten Tools zur Automatisierung des E-Mail-Outreach-Prozesses ein. So erreichte MailJet durch diese Zusammenarbeit mit Influencern mehr als 3000 Zielkäufer.

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Profi-Tipp : Um von Influencer-Kollaborationen zu profitieren, folgen Sie einem einheitlichen Veröffentlichungsrhythmus für Ihre Markenseiten und verwenden Sie einen YouTube-Planer, um mühelos Inhalte zu veröffentlichen.

4. Verstärken Sie Ihre Botschaft an ein größeres Publikum

Ein weiterer Grund, warum B2B-YouTube-Influencer-Marketing zu einer immer beliebteren Marketing-Taktik wird, ist die Reichweite, die es verspricht. Marken können ihre Präsenz maximieren und durch Influencer-Partnerschaften ein viel größeres Publikum erreichen. Die Viralität von Social-Media-Videos macht dies für Unternehmen noch attraktiver.

Vermarkter können diese Influencer-Partnerschaften nutzen, um:

• Fördern Sie neue Produkteinführungen
• Verbreiten Sie Neuigkeiten über das Unternehmen
• Bauen Sie in der Anfangsphase Markenbekanntheit auf
• Informieren Sie Ihr Publikum und motivieren Sie Käufer

Zum Beispiel erstellt Jordan Platten Inhalte für Agenturen und erhält durchschnittlich 20.000 Aufrufe für seine Videos. Die Zusammenarbeit mit ihm kann Ihre Marke vor über 200.000 Abonnenten stellen und viele Eindrücke gewinnen.

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Profi-Tipp: Verwenden Sie geschäftsbezogene Inhalte von Influencern, um Ihre Vertriebsteams zu schulen und ihnen zu helfen, bei Kaltakquise reibungslose Verkaufsgespräche zu führen .

5. Ergänzen Sie Ihre SEO-Strategie

Seien wir ehrlich; Marken diversifizieren ständig ihr SEO-Spiel, um durch Videos Top-Rankings zu gewinnen. Da Google (und andere Suchmaschinen) Ergebnisse in mehreren Formaten anzeigen, können Videos Ihnen die besten Plätze sichern.

Die Verbesserung Ihrer SEO-Leistung durch Videos kann sich auch direkt auf den Verkauf auswirken. Untersuchungen zeigen , dass 95 % der Unternehmenskäufer Videos verwenden, um Kaufentscheidungen zu treffen.

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Hier erzielt YouTube-Influencer-Marketing zweifache Ergebnisse für B2B-Marken:

1. Sichtbarkeit in Suchmaschinen mit Top-Rankings erlangen
2. Potenziellen Kunden helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und Konversionen voranzutreiben

B2B-Vermarkter können die Chancenlücke für Videoinhalte in Suchmaschinen strategisch erschließen . Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um Bildungsinhalte zu erstellen und Ihre Attraktivität bei Ihrem Publikum zu maximieren. Verwenden Sie Online-Videomacher, um ihre Inhalte wiederzuverwenden , um sie über mehrere Kanäle zu verteilen.

Hier ist ein großartiges Beispiel von Ansible . Die Marke hat diesen 18-minütigen Anfängerleitfaden mit erstellt

Techno Tim und erreichte über 150.000 Zuschauer. Dieses Video rankt auch bei Google für das Keyword „Ansible for Automation“ und klärt neue/potenzielle Kunden über die Verwendung des Tools auf.

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6. Erzielen Sie einen hohen ROI durch kostengünstige Kampagnen

Studien zeigen, dass B2B-Unternehmen 6,50 US-Dollar Umsatz für jeden US-Dollar verdienen, der für Influencer-Marketingkampagnen ausgegeben wird. Neben dem Umsatz ernten Marken auch die Früchte ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung durch:

• Markenbekanntheit aufbauen : Influencer geben Ihnen direkten Zugang zu einem riesigen Publikum.Wenn Sie also eine neue Marke sind oder keine starke Online-Präsenz haben, können Influencer-Kampagnen Ihrem Namen Glaubwürdigkeit verleihen und mehr Markenbekanntheit schaffen.
• Ansprechende Interessenten : Lehrreiche und ansprechende Videoinhalte können Käufern dabei helfen, sich mit Ihrem Unternehmen vertraut zu machen und fundierte Entscheidungen zu treffen.Sie können auch eine E-Mail-Liste erstellen und Influencer-Inhalte verteilen, um einen positiven Eindruck für Leads in der Pipeline zu hinterlassen.
• Markenbefürworter schaffen : Influencer können auch beim Aufbau von Kundenbefürwortung helfen.Indem Sie aussagekräftige Inhalte von Fachexperten bereitstellen, geben Sie bestehenden Kunden in Ihrem CRM mehr Gründe, an Ihrer Marke festzuhalten.

Beispielsweise arbeitete HubSpot mit Adam Erhart zusammen, um für ihre Lösung zum Erstellen und Hosten von Websites zu werben. Mit über 150.000 Aufrufen erzielte HubSpot mit diesem Video eine hervorragende Traktion und einen hervorragenden ROI.

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7. Erstellen Sie einen sozialen Beweis durch die Bestätigung von Influencern

Influencer-Marketing auf YouTube kann auch B2B-Marken helfen, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, indem sie soziale Beweise erbringen.

Ein Video-Testimonial und eine echte Erwähnung durch einen Influencer können einen positiven Ruf in Online-Communities schaffen. Diese Testimonials dienen als Fallstudien für Ihr Unternehmen und können mehr Konversionen bringen, da sie die Kaufentscheidungen der meisten Zuschauer beeinflussen.

Neben Testimonials können auch das Erstellen von nutzergenerierten Inhalten und das Hosten von Live-Events dazu beitragen, einen sozialen Beweis zu erbringen. Diese Art von Inhalten zeigt den Zuschauern, wie sie Ihre Produkte/Dienstleistungen effektiv nutzen und ihre Fragen beantworten können – wie diese von Omar Farook .

Framer hat mit Omar zusammengearbeitet, um dieses Video zu erstellen, das erklärt, warum Framer für bestimmte Benutzer besser ist als Webflow. Das Video hat über 32.000 Zuschauer, rangiert bei Framer vs. Webflow-Suchen an der Spitze und ist ein starkes Argument für Framer.

Quelle

Erwecken Sie Ihren B2B-Marketingplan für YouTube-Influencer zum Leben

Trotz der enormen Popularität von Social-Media-Plattformen wie Instagram und TikTok ist YouTube weiterhin eine Goldgrube für das B2B-Marketing. Die Zusammenarbeit mit YouTube-Influencern verschafft Ihnen einen Vorteil, um eine starke Präsenz aufzubauen, soziale Beweise und Glaubwürdigkeit zu erlangen und den Umsatz zu steigern.

Erfahren Sie mehr über YouTube-Marketing für Ihr B2B-Geschäft und machen Sie sich bereit, Ihre Konkurrenz zu übertrumpfen.

Bio des Autors

Eduard Klein ist ein internationaler Digital Growth Marketer, Blogger und Unternehmer mit einer globalen Denkweise. Er ist der Gründer von RocketGrowth und führt durch den Prozess der Gründung und des Wachstums eines digitalen Unternehmens und reitet auf der Welle der digitalen Technologie und des Marketings, ohne sich davon mitreißen zu lassen.