Warum die Gesundheit der Website entscheidend für den Erfolg der Nachfragegenerierung ist

„Was uns im Laufe der Jahre aufgefallen ist, ist, dass es bei vielen Maschinen zur Nachfragegenerierung eine Lücke gibt“, sagte Shachar Radin Shomrat, CMO von Deepcrawl, in ihrer Präsentation auf der MarTech Conference. „Bei manchen fehlt ein ganzes Stück komplett. In anderen ist es vorhanden, aber leistungsschwach.“

Laut Shomrat besteht die wichtigste Herausforderung für Wachstumsvermarkter darin, Ressourcen für die vielen Marketingaktivitäten zuzuweisen, an denen sie beteiligt sind. Vermarkter nennen dies das „Nachfragegenerierungsproblem“.

Eine der Möglichkeiten, wie Vermarkter dieses Problem angehen, ist der Einsatz von Demand Generation Machines, bei denen es sich um Systeme handelt, die Marken bei der Optimierung von Nachfrageprozessen unterstützen. Und obwohl diese Tools die Nachfragegenerierung die meiste Zeit gut ansprechen, scheitern viele Vermarkter daran, sie effektiv zu optimieren.

Shomrat glaubt, dass eine der Hauptursachen für diese Probleme in der Unterpriorisierung organischer Kanäle durch Werbetreibende liegt.

„In den meisten Fällen investieren Vermarkter den Großteil ihrer Energie und Ausgaben in bezahlte digitale Akquisitionskanäle“, sagte sie. „Das Problem ist jedoch, dass dies teure Kanäle sind, die die Kosten der Kundenakquise in die Höhe treiben und im Laufe der Zeit immer weniger Renditen bringen.“

„Es ist an der Zeit, dass Vermarkter organischen Kanälen Vorrang einräumen“, fügte sie hinzu.

Nutzen Sie die Vorteile einer optimierten technischen Struktur

Wenn die meisten Marken an organisches Marketing denken, denken sie in der Regel nur an Schlüsselwörter, externe Links und Inhaltselemente. Leider vernachlässigt dies eines der grundlegenden Elemente der Website-Gesundheit: die technische Struktur.

„Die technischen Grundlagen sind entscheidend für die Leistung der Website bei der Suche“, sagte Shomrat. „Im Allgemeinen werden sie bestenfalls depriorisiert oder völlig übersehen.“

Sie fügte hinzu: „Heute geht es bei der organischen Suche um viel mehr als nur um Keywords und Inhalte – es erfordert technisch einwandfreie Websites.“

Der Schlüssel zu einem gesunden technischen Standortfundament ist laut Shomrat eine effiziente Ressourcenallokation. Anstatt sich in erster Linie auf kurzfristige, kostspielige Steigerungen mit kostenpflichtigen Kanälen zu konzentrieren, müssen wachstumsorientierte Vermarkter mehr Ressourcen für technische Elemente bereitstellen, die zur Steigerung der organischen Sichtbarkeit beitragen können.

Hier sind einige der Schlüsselbereiche, in denen Vermarkter Ressourcen zuweisen können, um die technische Solidität ihrer Websites zu verbessern und ihre organische Reichweite zu vergrößern.

Die Architektur

Eine optimierte Website-Architektur ordnet die Seiten so an, dass Suchmaschinen und Benutzer leicht verstehen können, wo sich die einzelnen Inhalte befinden. Dies hilft, das Engagement zu erhöhen.

Verfügbarkeit und Crawlbarkeit

Die Seiten Ihrer Website müssen für Suchmaschinen und Benutzer über gültige HTTP-Statuscodes zugänglich sein. Dies ermöglicht das Crawling, bei dem Suchmaschinen den Inhalt Ihrer Seite bewerten.

Websitebesitzer sollten sicherstellen, dass die Seiten, die in Suchmaschinen aufgenommen werden sollen, einen HTTP-Statuscode 200 haben, der signalisiert, dass die Seite existiert und gecrawlt werden kann – solange sie nicht durch die robots.txt-Datei der Website blockiert wird.

Indexierbarkeit

Nur weil Ihre Seiten gecrawlt werden können, heißt das nicht, dass sie indexierbar sind. Vermarkter müssen sicherstellen, dass die Robots-Tags ihrer Seiten eine Indizierung und damit eine Platzierung in den Suchergebnissen ermöglichen.

Maßgebliche, relevante Inhalte

„Wenn eine Seite nicht glaubwürdig oder maßgeblich erscheint, wird sie [wahrscheinlich] nicht so hoch eingestuft wie Seiten, die in den Suchmaschinenergebnissen glaubwürdiger oder maßgeblicher erscheinen“, sagte Shomrat.

Vermarkter können ihre Website-Autorität aufbauen, indem sie relevante Inhalte erstellen, die Fachwissen in ihrem Fachgebiet demonstrieren.

Aber ganz gleich, wie maßgeblich der Inhalt einer Seite ist, er wird letztendlich keine Verbindung zum Publikum herstellen, wenn er nicht für ihre Bedürfnisse relevant ist.

„Wenn eine Seite keine Inhaltselemente enthält, die eindeutig auf die Bedürfnisse und Schwachstellen eines Benutzers oder Kunden eingehen, werden Benutzer nicht auf die Seite klicken“, sagte sie.

Erfahrung

Es ist weniger wahrscheinlich, dass Menschen auf Websites konvertieren, die schlechte Erfahrungen bieten, wie z. B. langsam ladende Seiten. Google und andere Suchmaschinen ermutigen Seitenbetreiber, ihre technischen Strukturen zu optimieren, um dies zu verhindern und ihre Inhalte in den Suchergebnissen zu glänzen.

„Wenn Sie Ihre [technische] Grundlage nicht reparieren, werden Ihre Investitionen in Inhalte und Keywords nicht die Rendite erzielen, die Sie erwarten“, sagte Shomrat.

Was passiert, wenn die Optimierung des Website-Zustands den ROI nicht steigert?

„Während es einige Unternehmen gibt, die den Zustand ihrer Website übersehen, gibt es andere, für die dies schon immer von entscheidender Bedeutung war, sogar vor den jüngsten Änderungen der digitalen Beschleunigung und der Änderungen des Suchrankingalgorithmus“, sagte Shomrat. „Das sind die Unternehmen, für die die Website das Produkt ist. Zum Beispiel E-Commerce-Marken, Online-Marktplätze und globale Marken mit Hunderten von lokalen Websites.“

„Die zentrale Wahrheit ist, dass selbst diejenigen Wachstumsvermarkter, die den Wert der Website-Gesundheit verstehen und anerkennen, oft Schwierigkeiten haben, es richtig zu machen“, fügte sie hinzu.

Shomrat sagt Unternehmen, die Schwierigkeiten haben, die technische Solidität aufrechtzuerhalten Trotz der Priorisierung der Website-Gesundheit stehen sie häufig vor Budget- und Ressourcenproblemen. Um diese Verzögerungen zu beheben, empfiehlt sie Marketingfachleuten, mit anderen Betriebsteams zusammenzuarbeiten und deren Fachwissen zu nutzen, um technische Prozesse zu verbessern.

„Die Untersuchung hat eindeutig gezeigt, dass die Gesundheit von Websites und die organische Suche unter betrieblichen Herausforderungen leiden“, sagte sie. „Um sie zu lösen, ist ein funktionsübergreifender Ansatz erforderlich.“

Die Einführung einer funktionsübergreifenden Strategie, die sich über Abteilungen erstreckt, kann dazu beitragen, Daten- und Betriebssilos zu beseitigen, die zu einem schlechten Zustand der Website beitragen. Shomrat empfiehlt Marketingfachleuten, diese Betriebsteams zusammenzubringen, um die strukturelle Integrität ihrer Website langfristig effektiver zu erhalten.

„Wenn Sie Ihre operative Sichtweise erweitern, indem Sie Marketing Ops als digitale Ops betrachten, können Sie diese Silos aufbrechen und neue, nahtlosere Wege zur [Verbesserung] Ihrer Website-Gesundheitsbemühungen schaffen“, sagte sie.