Warum uns Marketingmanagement wichtig ist

Effektives Marketingmanagement kann Ihrer Organisation dabei helfen, wichtige Ziele für Ihr Unternehmen zu erreichen. Zum Beispiel möchte Ihre Marke Bekanntheit erlangen, den Umsatz steigern oder neue Märkte erschließen. In einem wettbewerbsintensiven Umfeld hilft Ihnen ein effektives Marketingmanagement, wettbewerbsfähig zu bleiben.

Im Folgenden stellen wir einige der grundlegenden Konzepte des Marketingmanagements vor.

Was ist drin:

• Was ist Marketingmanagement und warum ist es wichtig?
• Welche Arten von Marketingmanagement gibt es?
• Top-Marketing-Management-Prozesse zum Kennenlernen
• Agile Marketing-Management-Teamentwicklung
• Messung der Ergebnisse aus dem Marketingmanagement
• Ressourcen, um mehr über Marketingmanagement zu erfahren

Was ist Marketingmanagement und warum ist es wichtig?

Marketingmanagement ist ein Prozess, der Ihnen hilft, Werbestrategien und -kampagnen mit den richtigen Teammitgliedern und Teams zu planen, zu entwickeln und umzusetzen. Mit den besten Leuten, die die richtigen Marketingpläne umsetzen, können Sie die Dienstleistungen und Produkte Ihres Unternehmens bewerben, die Preise anpassen und Ihren Gewinn steigern, während Sie die Kosten senken. Dieser Prozess kann einige Zeit in Anspruch nehmen, einschließlich des Erlernens von Markenbekanntheitstechniken, der Steigerung von Conversions und der Erweiterung Ihrer Geschäftsreichweite.

Marketingmanagement konzentriert sich auf die Strategien, die Sie entwickeln und einsetzen, um besser mit Ihrem Zielmarkt in Kontakt zu treten und ihn zu erreichen. Während Sie bei der Entwicklung Ihrer Produkte und Dienstleistungen vor Herausforderungen stehen, bringt das Marketingmanagement Ihre Marke mit dieser strategischen Vision weiter voran.

Welche Arten von Marketingmanagement gibt es?

Gutes Marketingmanagement hilft Ihren Markeninitiativen und Marketingkampagnen, auf Kurs zu bleiben. Bei so vielen Bereichen, die Sie bei Ihren Marketingbemühungen berücksichtigen sollten, finden Sie hier eine kurze Aufschlüsselung einiger wichtiger Typen.

• Markenmanagement : Sie pflegen und verbessern den Ruf Ihrer Marke, indem Sie Markenwert, Bekanntheit und Vertrauen aufbauen.
• Produktmanagement : Ziel ist es, ein neues Produkt zu entwickeln oder auf den Markt zu bringen. Es konzentriert sich auf die erfolgreiche Umsetzung Ihres Produktlebenszyklus. Dies hängt eng mit „Go-to-Market“-Strategien zusammen.
• Vertrieb : Die Aufgabe Ihres Vertriebsteams besteht darin, Ihre Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen und qualifizierte Leads in Käufer umzuwandeln.
• Geschäftsentwicklung : Dieser Prozess ist für den Aufbau und die Aufrechterhaltung von Beziehungen zu potenziellen Kunden unerlässlich. Ihr Geschäftsentwicklungsteam wird sich auch darauf konzentrieren, die Persönlichkeit Ihres Käufers zu verstehen und neue Wachstumschancen zu erkennen.
• Kundenmarketing : Ein Vorteil ist, dass es über die reine Kundenakquise hinausgeht. Sie identifizieren und vermarkten Ihre Produkte an bestehende Kunden, arbeiten aber auch daran, sie als langjährige Kunden zu halten. Dann können Sie daran arbeiten, sie im Rahmen der Empfehlungsgenerierung zu Fürsprechern für Ihr Unternehmen zu entwickeln.

Offensichtlich sind einige Arten des Marketingmanagements für B2B-Marketing oder Verbraucherkäufe mit hoher Kaufbereitschaft relevanter als für die Massenvermarktung von Billigprodukten. Sie bieten jedoch einen schnellen Überblick über die verfügbaren Optionen. Ihr Schwerpunkt wird sich je nach Ihrer Beziehung zu Ihren Kunden und Ihrer Art von Geschäft ändern.

Top-Marketing-Management-Prozesse zum Kennenlernen

Ein Marketing-Management-Prozess ist kein einmaliger Deal, den Sie entwerfen und nie wieder verwenden. Stattdessen sollte es Teil Ihres Marketingplans sein. Der Prozess sollte in vielen Fällen langfristig angelegt sein und sich mit dem Wachstum und der Entwicklung Ihres Unternehmens weiterentwickeln.

Ein strategischer Marketing-Management-Prozess zielt darauf ab, Folgendes zu erreichen:

• Marktanalyse : Führen Sie eine Marktanalyse durch, um festzustellen, wie gut Ihr Unternehmen in einer bestimmten Branche positioniert ist und wie Ihre Wettbewerber abschneiden.
• Kundenanalyse : Die Analyse von Kundendaten beinhaltet das Verständnis der Zusammensetzung Ihres Marktes, seiner Bedürfnisse und seines Zufriedenheitsgrades.
• Produktentwicklung : Damit ist der gesamte Prozess der Konzeption, Entwicklung und Markteinführung eines Produkts gemeint.
• Strategie- und Zielentwicklung: In diesem Schritt geht es darum, die konkreten Ziele Ihres Unternehmens zu entwickeln.
• Monitoring und Reporting : Mit dem Monitoring überprüfen Sie den Status Ihres Marketing-Management-Prozesses. Anschließend überprüfen und analysieren Sie mit der Berichterstellung die Ergebnisse.

Wenn Sie die Marketing-Management-Prozesse vollständig annehmen, gehen Sie Risiken ein und treiben Ihr Unternehmen und Ihre Teams dazu, bessere Leistungen zu erbringen. Währenddessen überwachen und berichten Sie, während Sie Ihren Betrieb weiter optimieren.

Agile Marketing-Management-Teamentwicklung

Agiles Marketing ist ein Ansatz, der sich an der agilen Softwareentwicklung orientiert. Es betont eher Teamarbeit als Top-Down-Anweisungen und das Erreichen bestimmter kurzfristiger Ziele in einer Reihe von „Sprints“.

Ein Schlüssel für ein funktionierendes agiles Marketingmanagement besteht darin, die richtigen Teammitglieder in die richtigen Positionen zu bringen. Darüber hinaus müssen Sie über Teammitglieder verfügen, die bereit sind, sich an den neuen Ansatz anzupassen. Ihr agiles Marketing-Team hat eine flache Struktur, in der weder Silos noch Hierarchien existieren. Sie ermutigen Ihr Team, kollaborativ und funktionsübergreifend an Projekten zu arbeiten.

Um ein Team auf agiles Marketing vorzubereiten, befolgen Sie drei wichtige Schritte:

• Legen Sie fest, wie eine agile Teamstruktur für Ihr Unternehmen aussieht.
• Richten Sie Prozesse und Plattformen für ein agiles Marketingmanagement ein.
• Trainieren Sie Teammitglieder auf dem agilen Weg.

Der Aufbau von Agilität in Ihrem Marketing ist eine einfache Möglichkeit, Ihrem Team und/oder Ihrer Abteilung zu helfen, reibungslos auf Änderungen zu reagieren.

Tiefer graben: Erfahren Sie mehr über den Agile Marketing Navigator

Messung der Ergebnisse aus dem Marketingmanagement

Marketingmanagement hat wahrscheinlich das Hauptziel, Ihr Publikum zu erreichen und es zu den niedrigsten Kosten zu konvertieren. Sie verwenden Benchmarks, Metriken und Key Performance Indicators (KPIs), um Ihre Gesamtergebnisse zu bestimmen. Hier ist ein kurzer Überblick über diesen Prozess:

• Definieren Sie, wie Sie den Erfolg als Teil Ihrer Marketingkampagne messen.
• Bestimmen Sie Ihre Marketingkanäle.
• Berechnen Sie Ihre KPIs, indem Sie die Kosten für jeden Marketingkanal ermitteln.
• Bewerten Sie Ihre Umsatzauswirkungen, indem Sie den fortlaufenden (und letztendlich lebenslangen) Wert Ihrer Kunden messen.

Ressourcen, um mehr über Marketingmanagement zu erfahren

Marketingmanagement klingt einfach zu verstehen, und das anfängliche Konzept ist einfach. Komplexer ist, wie Sie diese relativ einfachen Ideen nehmen und sie verwenden, um die Komplexität des Marketings in Abstimmung mit Vertrieb, Produktentwicklung und Kundenservice zu verwalten.

Trotz der Herausforderungen stellt das Marketingmanagement die Chance dar, Ihr Vertriebs- und Kundenbeziehungsmanagement kontinuierlich zu verbessern. Ihr Unternehmen kann die Kanäle und Technologien nutzen und weiterentwickeln, um aktuelle und zukünftige Anforderungen zu erfüllen.

Hier noch etwas Lesestoff:

• Hier ist ein Überblick über das Fachgebiet der Western Governors University.
• Wrike, Anbieter von Projektmanagementsoftware, taucht tief in die Konzepte des Marketingmanagements ein.
• Hier ist ein weiterer Deep Dive von der Customer Experience Management-Plattform Sprinklr.
• Ein verwandtes Thema ist die Art von Work-Management-Software, die zur Unterstützung des Marketing-Managements verfügbar ist. Hier können Sie unseren „Enterprise Work Management Platforms: A Marketer's Guide“ herunterladen.

Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind die des Gastautors und nicht unbedingt die von MarTech. Mitarbeiter Autoren sind hier aufgelistet.

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