Warum wir uns für Werbung interessieren: Ein Leitfaden für Vermarkter

Bei der digitalen Transformation geht es bei der Werbung nicht nur darum, die Markenbekanntheit zu steigern oder einen Samen zu pflanzen. Werbetreibende und ihre Adtech-Partner können große und kleine Zielgruppen in jeder Phase des Trichters erreichen und kanalübergreifende Anzeigen über mehrere Berührungspunkte liefern. Und sie verwenden nicht nur herkömmliche demografische Daten und Bewertungen, sondern nutzen auch gerätebezogene oder benutzerspezifische Daten sowie kontextbezogene Erkenntnisse, um dem richtigen Kunden zur richtigen Zeit die richtige Botschaft zu übermitteln.

Die Werbung wird stark von neuen Technologieplattformen und Social-Media-Trends beeinflusst, was sie anfällig für ständige Störungen macht. Als Vermarkter müssen Sie auf dem Laufenden bleiben, indem Sie sich über Branchentrends auf dem Laufenden halten.

Da die Verbraucher ihre Aufmerksamkeit von traditioneller Werbung auf digitale Kanäle verlagert haben, ist es für Vermarkter entscheidend geworden, sich umzuorientieren. Wenn dies im Zusammenhang mit einer jährlichen Steigerung des gesamten Marketingbudgets um 10,3 % und einer Steigerung der Ausgaben für digitales Marketing um 16,2 % untersucht wird, können wir einen Trend erkennen, in dem digitale Werbekanäle gegenüber traditionellen Werbeoptionen immer wichtiger werden.

Diese Daten verdeutlichen die sich ständig weiterentwickelnde Natur der Werbung und unterstreichen die Bedeutung der Anwendung relevanter Marketingstrategien. Nur wenn Sie verstehen, wie sich die Kundenpräferenzen im Laufe der Zeit ändern, können Sie eine effektive Werbekampagne entwickeln.

Dieser Artikel behandelt die folgenden Kernpunkte:

• Was sind die besten Werbepraktiken?
• Veränderungen in der Werbelandschaft heute.
• Anpassung an Branchenveränderungen.
• Schlüssel zu erfolgreicher Werbung.
• Ressourcen, um mehr über Werbung zu erfahren.

Geschätzte Lesezeit: 7 Minuten

Was sind die besten Werbepraktiken?

Die besten Werbetaktiken sind kontextbezogen und entwickeln sich ständig weiter. Hier sind einige Leitprinzipien, die Ihnen bei Ihrer Werbestrategie helfen können.

Seien Sie anpassungsfähig . Als Vermarkter müssen Sie in der Lage sein, mit der sich verändernden Landschaft Schritt zu halten. Nachdem Sie ermittelt haben, welche Plattformen den meisten Traffic generieren und bei Ihrer Zielgruppe am beliebtesten sind, müssen Sie die Funktionen und Algorithmen der Plattform schnell erlernen und sich daran anpassen. Zum Beispiel ist die Popularität von TikTok exponentiell gewachsen; es hatte 1,2 Milliarden monatlich aktive Nutzer im vierten Quartal 2021, gegenüber 381 Millionen im Jahr 2019. Darüber hinaus hat sich die Plattform wiederholt als starker Konversionskanal erwiesen und 155 % mehr Klicks als Instagram- und Facebook-Anzeigen für ein Jungle Topp Media-Experiment erzielt.

Feedback einbeziehen . Ihre Werbemethodik muss über eine integrierte Feedback-Schleife verfügen, um wichtige Leistungsdaten zu sammeln und sie in Ihre laufende Kampagne zu integrieren. Erstellen Sie neue Inhalte, veröffentlichen Sie sie, verfolgen Sie Metriken, sammeln Sie Feedback und verwenden Sie sie, um zukünftige Kampagnen zu entwerfen. Einer der größten Vorteile von nicht traditionellen Marketinginstrumenten wie Social Media besteht darin, dass sie umsetzbare Daten generieren, die Erkenntnisse liefern. Dies macht die Bewertung der Wirkung Ihrer Kampagnen einfacher als je zuvor.

Beispielsweise bietet Instagram Engagement-Insights für Reels und Live-Übertragungen. Für Reels liefert Instagram Daten zu Gesamtspielen, erreichten Accounts, Likes, Kommentaren, Saves und Shares. Bei Live-Übertragungen gibt es Daten zu erreichten Accounts, Peak Concurrent Views, Kommentaren und Shares. Dies ist ein äußerst wertvolles Feedback, das die Effektivität und das Engagement Ihrer aktuellen Inhalte erfasst und es Ihnen ermöglicht, Ihre zukünftigen Inhalte entsprechend zu optimieren.

Erwägen Sie, Hilfe von außen in Anspruch zu nehmen .   Die besten Werbepraktiken sind effizient. Sie müssen sich jedoch der Fähigkeit Ihres Unternehmens bewusst sein, diese Tools effektiv zu nutzen. Haben Sie das richtige Team, um Inhalte auf neuen Plattformen zu produzieren? Versteht Ihr Team Daten und Analysen? Die Nutzung externer Anbieter zur Optimierung Ihrer Werbung kann Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Der bedeutendste Vorteil effektiver Werbung ist, dass sie Ihr Publikum anspricht. Ein engagiertes Publikum wird Ihre Produkte eher kaufen und Ihre Marke durch Mundpropaganda an andere weiterleiten. Werbung führt insbesondere zur Publikumsentwicklung, und dies sind die Vorteile, die sie bietet:

• Kundenakquise : Ein wachsender Kundenstamm ist entscheidend für Ihr langfristiges Umsatzwachstum. Um neue Kundensegmente und Märkte zu erschließen, ist es wichtig, Ihre Marke sichtbar und identifizierbar zu machen. Werbung ist der Mechanismus, der die Lücke zwischen Ihrer Marke und potenziellen Kunden schließt.
• Kundenbindung : Da die Kosten für die Kundenakquisition oft mit dem Fünffachen der Kosten für die Kundenbindung angegeben werden, ist es ratsam, sich stärker auf den Aufbau der Kundenbindung zu konzentrieren. Das Verständnis des Kundenfeedbacks und die Implementierung in Ihre Kampagne ist für eine langfristige Beziehungsentwicklung von entscheidender Bedeutung.

Veränderungen in der Werbelandschaft heute

Während die sich verändernde Landschaft, die durch die Verschmelzung von Technologie und Werbung vorangetrieben wird, Marketingfachleuten sicherlich vielfältige Möglichkeiten bieten wird, erlegt sie auch bestimmte Einschränkungen auf. Das Navigieren in diesem Bereich kann aus folgenden Gründen eine Herausforderung darstellen.

Sich von der Masse abheben . Werbung ist heute im Internet allgegenwärtig. Egal, ob ein Kunde auf Google surft, einen Artikel liest oder ein Video auf YouTube ansieht, er sieht überall Angebote und Anzeigen.

Das schiere Volumen der Werbung hat die Menschen zunehmend abgestumpft gegenüber herkömmlichen digitalen Werbetechniken gemacht. Vermarkter, die digitale Werbung verwenden, stehen mehr denn je unter dem Druck, sich von der Unordnung abzuheben und ansprechende Inhalte zu produzieren.

Die Ablehnung von Cookies von Drittanbietern . Vermarkter verlassen sich seit Jahrzehnten auf Cookies von Drittanbietern, um Website-Besucher zu verfolgen und Verbraucherdaten online zu sammeln. Diese Daten sind entscheidend für die Verbesserung der Benutzererfahrung und die Generierung gezielter Anzeigen. Inzwischen sind jedoch Datenschutz- und Datenschutzfragen in den Vordergrund gerückt, was zu einer verstärkten Überprüfung der Datenpraktiken von Unternehmen und zu regulatorischen Rahmenbedingungen zur Eindämmung von Datenschutzverletzungen geführt hat.

Apple hat Änderungen an seinem iOS14-Betriebssystem mithilfe von Intelligent Tracking Prevention (ITP) implementiert. Firefox bietet auch einen erweiterten Tracking-Schutz, der standardmäßig Cookies von Drittanbietern blockiert. Google kontrolliert über 63 % des Browsermarkts und plant, Cookies von Drittanbietern bis 2023 auslaufen zu lassen. Vermarkter können sich nicht mehr auf diese Cookies verlassen, um Daten auf Verbraucherebene zu generieren, was ihre Fähigkeit zur Erstellung zielgerichteter Anzeigen beeinträchtigen wird.

Anpassung an Branchenveränderungen

Die Botschaft ist klar – Werbung darf in den kommenden Jahren nicht auf Datenschutzverletzungen oder manipulativen Taktiken beruhen. Stattdessen müssen erfolgreiche Werbetreibende transparente, ethische Anzeigen produzieren, die die Verbraucher authentisch ansprechen.

Kennen Sie Ihr Publikum .   Verschiedene Tech-Plattformen und Social-Media-Kanäle richten sich an unterschiedliche Zielgruppen. Als Vermarkter müssen Sie verstehen, welche Plattformen von Ihren Kunden am häufigsten verwendet werden, und Ihre Anzeigen mit der Plattform kompatibel machen, auf der Sie werben. Unerwünschte Anzeigen treiben 84 % der Verbraucher von der Plattform weg, wobei etwa 40 % der Babyboomer für Premium-Abonnements bezahlen, um sie zu vermeiden.

Plattformen wie TikTok und Tools wie Instagram Reels haben Anzeigen in den Inhalt selbst integriert. Im Gegensatz zu YouTube werden TikTok- und Instagram-Anzeigen nicht vom zugrunde liegenden Videoinhalt getrennt; Vielmehr integrieren sie die Anzeigen in den Inhalt selbst. Diese Art von organischem und informellem Werbeansatz ist eine bessere Möglichkeit, Verbraucher anzusprechen.

Kontextbezogene Werbung . Im Gegensatz zu zielgerichteter Werbung ist kontextbezogene Werbung nicht auf Cookies von Drittanbietern angewiesen. Dabei wird der Inhalt einer Webseite mit dem Inhalt Ihrer Anzeige abgeglichen. Dieses Modell ist in der Lage, die Kaufentscheidungen der Verbraucher zu beeinflussen, indem es die Interessen berücksichtigt, die sie zu dieser Webseite geführt haben, und gleichzeitig ihre Privatsphäre respektiert.

Anwendungen des maschinellen Lernens und der Verarbeitung natürlicher Sprache (NLP) in der Werbung haben Marketingfachleuten zahlreiche Möglichkeiten geboten. Es sind diese Fähigkeiten, die das „Lesen“ von Webseiteninhalten für effektive kontextbezogene Werbung ermöglichen. Eine aktuelle Studie von GumGum, einem Unternehmen für kontextbezogene Werbung, und SPARK Neuro, einem Unternehmen für Neuroanalysen, ergab, dass Anzeigen, die mit dem Inhalt der zugrunde liegenden Seite übereinstimmen, 43 % mehr neuronales Engagement und eine 2,2-mal bessere Anzeigenerinnerung erzeugen. Kontextbezogene Werbung kann die Auswirkungen der Ablehnung von Cookies von Drittanbietern mildern und eine wirksame Alternative für Vermarkter darstellen.

Schlüssel zu erfolgreicher Werbung

Die digitale Transformation der Werbebranche hat zahlreiche Chancen und Herausforderungen mit sich gebracht. Während es heute einfacher als je zuvor ist, ein größeres Publikum über mehrere Plattformen zu erreichen, haben der wachsende Wettbewerb um Inhalte und zunehmende Bedenken hinsichtlich des Datenschutzes von Marketingfachleuten verlangt, kreativer zu sein.

Im Kern geht es bei erfolgreicher Werbung darum, Ihr Publikum zu kennen und die effektivste Plattform zu identifizieren, um wirkungsvolle Anzeigen an Ihre spezifische Zielgruppe zu liefern.

Ressourcen, um mehr über Werbung zu erfahren

Die Werbelandschaft ändert sich ständig, daher müssen Marken regelmäßig neue Methoden der Zielgruppenbindung entwickeln.

Hier sind einige hilfreiche Werberessourcen, mit denen Sie Ihre Strategien verbessern können:

• Messung der Vielfalt in der Werbung: Das Geena Davis Institute for Gender in Media arbeitet mit der Creative Analytics-Plattform CreativeX zusammen, um Marken die Möglichkeit zu geben, die Repräsentation in all ihren Werbeinhalten zu messen.
• Warum wir uns für Videowerbung interessieren: Die Leistungsfähigkeit von Videowerbung ist erwiesen, aber die Engagement-Metriken sind komplex und unterscheiden sich von Plattform zu Plattform. Hier ist unser Leitfaden.
• Was Sie über Werbung für Handyspiele wissen müssen: Die Verbraucherausgaben für Handyspiele erreichten im Jahr 2021 116 Milliarden US-Dollar – 16 Milliarden US-Dollar mehr als im Vorjahr.
• Die Ausgaben für Podcast-Werbung sind im Jahr 2021 sprunghaft angestiegen: Podcasts boomen und machen sie zu einem weiteren Kanal, der in eine Omnichannel-Marketingstrategie eingebunden werden kann.