Warum LinkedIn für B2B-Marketing nutzen?

Unter LinkedIn-Marketing versteht man die Nutzung von LinkedIn , um Kontakte zu knüpfen, Leads zu generieren , die Markenbekanntheit zu steigern , Zusammenarbeit und Geschäftsbeziehungen zu fördern, Informationen auszutauschen und den Website-Verkehr zu steigern . Aufgrund seines Erfolgs bei wachsenden beruflichen Netzwerken ist LinkedIn mittlerweile ein entscheidender Bestandteil vieler effizienter Marketingkampagnen und eignet sich perfekt für das B2B-Marketing.

Warum ist Marketing auf LinkedIn wichtig?

Die meisten Unternehmen investieren ihre Social-Media-Marketingbudgets oft lieber in die drei großen Plattformen: Instagram, Facebook und Twitter. Obwohl diese drei Social-Media-Plattformen für die Förderung von Unternehmen von entscheidender Bedeutung sind, ist es für die meisten Unternehmen ein großer Fehler, LinkedIn aus Ihrer Marketingstrategie auszuschließen.

Da LinkedIn eine der größten Social-Media-Plattformen ist, generiert es im Vergleich zu den drei anderen Foren 227 % effektiver Leads . Daher ist es bei der Erstellung einer Marketingstrategie für Ihr Unternehmen wichtig, LinkedIn einzubeziehen, um mehr Leads zu generieren.

LinkedIn gibt an, dass 71 % der Berufstätigen die Website nutzen, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen. Es ist logisch, dass Sie sie überall erreichen, indem Sie ihnen auf LinkedIn beitreten, wenn sie die Website bereits zum Ausbau ihres Geschäfts nutzen.

Gründe, LinkedIn für B2B-Marketing zu nutzen

LinkedIn gehört zu den am häufigsten genutzten Social-Media-Plattformen, um mit Geschäftskäufern in Kontakt zu treten und Fachleute zu erreichen. Darüber hinaus gehört es zu den leistungsstärksten Plattformen für B2B-Strategien und hilft Unternehmen so, mithilfe effektiver Marketingtechniken zu expandieren und zu wachsen. Sie können über LinkedIn Kontakte knüpfen, eine Vordenkerrolle übernehmen, Erkenntnisse gewinnen, Leads generieren, Marktforschung betreiben, Ihren Ruf verbessern und Online-Communitys erstellen. Daher ist LinkedIn für das Marketing unerlässlich.

Hier sind einige weitere Gründe, LinkedIn für B2B-Marketing zu nutzen:

Influencer-Marketing

Mit den besten Social-Media-Marketing-Tools können Sie ein führender Experte auf einem bestimmten Gebiet werden . Das Netzwerk ist ein reichhaltiges Feld für Vordenker und Praxisführer, die danach streben, vertrauenswürdige Berater zu werden – von der Erstellung hochwertiger Inhalte über die Teilnahme an LinkedIn-Foren und die Verbesserung Ihres Profils bis hin zur Beantwortung von Fragen. Einfluss ist eng mit Reputation und Führung verknüpft. Da Networking der Hauptschwerpunkt von LinkedIn ist, ist es auch möglich, mehr Influencer zu finden und mit ihnen zu interagieren.

Optimieren Sie Ihre Unternehmensseite

Wenn Sie planen, LinkedIn für B2B-Vertrieb und -Marketing zu nutzen, müssen die ersten Schritte die Optimierung Ihrer Unternehmensseite sein . Kunden stöbern häufig auf Unternehmensseiten. Durch die Optimierung der Unternehmensseite können potenzielle Kunden alle erforderlichen Informationen erhalten. Sie können die besten LinkedIn-Automatisierungstools wie Octopus CRM verwenden , um Ihre Unternehmensseite zu bewerben.

Die Unternehmensseite sollte alle wichtigen Informationen enthalten und darlegen, wie das Unternehmen ihnen helfen kann. Diese Informationen helfen potenziellen Kunden, das Geschäft zu verstehen. Sie können die folgenden einfachen Änderungen an Ihrem Profil vornehmen, um dessen Funktionalität zu verbessern:

• Erstellen Sie eine Zusammenfassungszeile , die Ihre Arbeit überprüft und relevante Schlüsselwörter enthält.
• Machen Sie es attraktiv! Mit einem gut gestalteten Profilbild und Titelbild kann Ihr Konto viel professioneller aussehen. Darüber hinaus bietet Ihr Titelbild die Möglichkeit, Ihrer Seite etwas Persönlichkeit zu verleihen.

Schaffen Sie Bewusstsein und verbessern Sie den Ruf

LinkedIn ist eine perfekte Plattform, um Ihre Online-Präsenz zu steigern. Da es sich bei LinkedIn um eine riesige Community handelt und sich jede Sekunde mindestens zwei Berufstätige bei ihren LinkedIn-Konten anmelden, bietet es Unternehmen mehr Chancen, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Unternehmen und die Personen, die sie vertreten, können ihre Sichtbarkeit und ihren Ruf sowohl als Einzelpersonen als auch als Marke steigern, indem sie die verschiedenen persönlichen und Gruppenfunktionen auf LinkedIn nutzen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die Option zur Statusaktualisierung nutzen, ein Tool, das zu wenig genutzt wird, auch wenn die Aktualisierungen dank des neuen Designs jetzt deutlicher auf der Startseite sichtbar sind.

Identifizieren Sie Ihre Ziele

Ein großer Teil der Informationen, die LinkedIn für die Anzeigenausrichtung verwendet , stammt direkt von seinen Mitgliedern. Bei richtiger Nutzung werden diese genauen, nutzbaren, aktuellen First-Person-Daten Ihr Unternehmen an die Spitze Ihrer wertvollsten Zielgruppen bringen. Die Targeting-Optionen auf LinkedIn sind im Grunde endlos; Dasselbe gilt auch für gezielte Taktiken.

Bevor wir mit unseren umfangreichen Marketingbemühungen beginnen, ist es wichtig, die spezifische Ausrichtung festzulegen, um die entsprechende Zielgruppe zu erreichen. Mit strategischen Tests können Sie die Kombinationen aus Zielgruppen und Targeting-Parametern identifizieren, die die besten Ergebnisse erzielen.

Erstellen Sie zwei Kampagnen, indem Sie einfach das gleiche Motiv, den gleichen Text und den gleichen Ausgabenbetrag verwenden. Legen Sie dann für jede Kampagne eine eindeutige Zielgruppe fest. Passen Sie das Publikum nach Bedarf an, um Spitzenleistungen zu erzielen.

Leads verkaufen und generieren

Das effektivste Netzwerk zur Generierung von Leads ist sicherlich LinkedIn. Zusätzlich zu konventionelleren Strategien wie der Hervorhebung interessanter Inhalte, die potenzielle Verbraucher herunterladen können, oder der Weiterleitung von Traffic zu relevanten Quellen bietet LinkedIn unglaublich personalisierte Möglichkeiten, potenzielle Leads zu entdecken, sie anzusprechen und sie in Kunden umzuwandeln.

Zuhören, Bewerten, Teilen, Mitmachen, Netzwerken und Antworten sind wirksame Methoden, um dies zu erreichen. Erhöhen Sie Ihre Chancen auf einen Verkaufsabschluss, indem Sie sich mit potenziellen Kunden vernetzen und indirekt über LinkedIn an sie verkaufen.

B2B-Vermarkter sollten LinkedIn nutzen, um neue Leads zu gewinnen, da Kunden und Interessenten eher Anfragen und Wünsche äußern und 18 % der Beiträge gruppenbezogen sind. Möglicherweise erfahren Sie mehr darüber, was sie interessiert, indem Sie sich die zusätzlichen 18 % der Personen ansehen, die den Inhalt teilen und mögen.

Sie können Ihr Fachwissen unter Beweis stellen, indem Sie auf LinkedIn Fragen beantworten. Potenzielle Kunden werden sich mit Ihnen in Verbindung setzen, wenn Ihre Lösung oder Antwort auf ihre Anfrage die Antwort ist, nach der sie suchen.

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Soziales CRM

LinkedIn eignet sich perfekt für ein Social-CRM-Umfeld, da es uns ein besseres Verständnis potenzieller Verbraucher und anderer Kontakte vermittelt. Dies lässt sich mit unkomplizierten Social-CRM-Programmen und „Konnektoren“ für Outlook erreichen.

LinkedIn unterstützt Google Kontakte; Daher können Sie auch eine einfache Integration Ihrer Kontakte einrichten, obwohl die meisten Social-CRM-Lösungen eine Integration mit LinkedIn beinhalten. Ein Vorteil einer Social-CRM-Plattform besteht darin, dass Sie die Aktivitäten Ihrer Kontakte auf LinkedIn in Echtzeit anzeigen können und so wertvolle zusätzliche Einblicke in deren Vorlieben und Verhalten erhalten. LinkedIn ermöglicht es Ihnen, diese Daten in seiner Umgebung anzuzeigen, wenn Sie einen Kontakt gezielt ansprechen.

Fördern Sie neuen Web-Traffic und stellen Sie hochwertige Leads bereit

Durch die Veröffentlichung von Material auf Ihrer LinkedIn-Seite können Sie die Anzahl der Blog-Besucher steigern und qualifizierte Leads generieren. Eine innovative Strategie, um Leads zu finden und das Engagement zu steigern, besteht darin, auf Ihren ursprünglichen Blog-Artikel auf LinkedIn zu verlinken oder einen Landingpage-Link bereitzustellen.

Eine weitere Möglichkeit, mögliche Leads auf der Plattform zu finden, besteht darin, den Gesprächen in LinkedIn-Gruppen zuzuhören, daran teilzunehmen und darauf zu reagieren . Der erste Schritt bei der Umwandlung potenzieller Leads in Verbraucher kann darin bestehen, mit ihnen in Kontakt zu treten.

Das neue Lead-Accelerator-Tool von LinkedIn hilft Werbetreibenden außerdem dabei, ihre Werbung im richtigen Moment der richtigen Zielgruppe zu zeigen. Dadurch können Vermarkter ihre Marketingstrategie und Werbemaßnahmen planen.

Die Vorteile der Verwendung von LinkedIn für B2B-Marketing

Für das B2B-Marketing ist es von entscheidender Bedeutung, Entscheidungsträger zu erreichen, und LinkedIn hat sich zu einem wichtigen Tool für den Start des Verkaufstrichters entwickelt. Allerdings können Vermarkter während der Käuferreise mit Entscheidungsträgern sprechen und diese beeinflussen. Im Vergleich zu YouTube oder Facebook nutzen 52 % der Käufer LinkedIn zur Produktrecherche und behaupten, es sei der hilfreichste Kanal.

Lassen Sie uns näher auf die Vorteile der Nutzung von LinkedIn für B2B-Marketing eingehen:

Bleiben Sie im Gedächtnis

Indem Sie Ihr Profil aktuell halten und alle relevanten Unternehmensinformationen einbeziehen, können Sie Ihr Kontaktnetzwerk über alle neuen Geschäfts- und beruflichen Fortschritte auf dem Laufenden halten. Dank Ihrer Präsenz auf LinkedIn und innovativen Verzweigungsmöglichkeiten, einschließlich URLs zu Unternehmensblogs oder Newslettern, bleiben Sie bei zukünftigen Geschäftsanforderungen und Networking-Möglichkeiten im Gedächtnis der Menschen.

Ein weiterer Grund, weiterhin zu posten, besteht darin, dass LinkedIn bekannt gegeben hat, dass es Benutzer auszeichnen würde, die ihre Profile regelmäßig aktualisieren.

Eine glaubwürdige Marke für B2B-Marketing schaffen

Geschäftsleute können LinkedIn nutzen, um Anerkennung für ihre Erfolge zu erlangen. Es ist der ideale Rahmen, um Ihre Erfolgsgeschichte zu teilen, Ihr Unternehmen zu präsentieren und mit Branchenführern in Kontakt zu treten. Da sie anwesend sind, können Sie direkt mit ihnen sprechen und den Dialog mit ihnen zum Thema fortsetzen.

Indem Sie sich als Autorität in Ihrer Branche etablieren, trägt diese B2B-Marketingstrategie auf LinkedIn zum Aufbau Ihrer Reputation bei. Sie entwickeln auf natürliche Weise Vertrauen, das Ihnen hilft, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, während Ihr Ruf wächst.

Endlose Marketingressourcen

Es wird immer schwieriger, Menschen auf sozialen Medien organisch zu erreichen. Digitale Werbung ist daher zur bevorzugten Wahl von Vermarktern geworden. In diesem Wissen nutzt LinkedIn eine Vielzahl von Lösungen, um die Ziele von B2B-Vermarktern zu erreichen und sich gleichzeitig auf die entsprechenden Verbraucher zu konzentrieren.

LinkedIn bietet beispielsweise Ad Objectives an . Durch den konsequenten Ausbau dieser Technologie werden unterschiedliche Werbeziele, Leadgenerierung oder Websitebesuche ermöglicht. Website-Traffic-Werbung, manchmal auch als Website-Besuche bezeichnet, zielt darauf ab, Besucher auf Ihre Website zu locken. LinkedIn garantiert, dass jeder bezahlte Klick zu einem Besuch auf Ihrer Website führt.

Finden Sie Anbieter

Sie können LinkedIn nutzen, um Dienstleister für Ihr wachsendes Unternehmen zu identifizieren. Untersuchen Sie das Feedback Ihrer Gruppen und sammeln Sie Referenzen und Empfehlungen für Anbieter, die nachweislich hervorragende Arbeit geleistet haben. Verbringen Sie weniger Zeit und Geld und vermeiden Sie die Mühe, mit einem miesen Anbieter zusammenzuarbeiten.

Gedankenführung

Sie können Ihre Vordenkerrolle weiterentwickeln, indem Sie Ihre Gedanken und Beobachtungen zu Gruppen hinzufügen. Eine Person, die eine Vordenkerrolle an den Tag legt, verfügt über ein umfassendes Bewusstsein für eine bestimmte Branche und das Wettbewerbsumfeld, in dem sie konkurriert.

Man kann seinen Ruf aufbauen, indem man an Gruppendiskussionen teilnimmt oder Antworten auf Fragen im Answers Board von LinkedIn bereitstellt. Sie können Ihr Unternehmen als Marktführer etablieren, indem Sie durch Intelligenz und Ausdauer schnell zum Experten werden. Stellen Sie sicher, dass Sie an Bord sind, denn Thought Leadership ist die beste Form der Wettbewerbspositionierung.

B2B-Zielgruppe

Da Geschäftskommunikation der Hauptgrund dafür ist, dass Menschen LinkedIn nutzen, ist Ihr B2B-Zielmarkt für Printmarketing bereits vorhanden und bereit, mehr über Ihr Angebot zu erfahren. Im Gegensatz zu Facebook und Twitter nutzen Berufstätige LinkedIn für dynamische Kommunikation und etablieren gleichzeitig ihre Marke und ihren Ruf.

Da es bei LinkedIn keinen Facebook-ähnlichen Algorithmus gibt, der bestimmt, was in den Feeds Ihrer Kontakte erscheint, wird jeder Ihre Inhalte sehen. Da LinkedIn-Nutzer außerdem so entschlossen sind, berufliche Perspektiven zu finden, wird es schwierig sein, ihre Aufmerksamkeit abzulenken.

Finden und rekrutieren Sie Talente

LinkedIn kann Ihrem Unternehmen auch bei der Suche und Einstellung von Talenten helfen. Wenn Sie nach Talenten suchen, ist es eine gute Idee, sich zu vernetzen, Gruppen beizutreten, die für Ihre Suche relevant sind, und die Funktionen zur Stellenausschreibung zu nutzen. LinkedIn könnte Ihnen dabei helfen, potenzielle Mitarbeiter oder Personen zu finden, die nicht aktiv auf der Suche nach einem Job sind, aber einen Wechsel noch einmal überdenken würden, wenn sich die entsprechende Gelegenheit ergibt.

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Abschluss

LinkedIn hat erhebliche Auswirkungen auf B2B-Marketingstrategien, da es Geschäftsinhabern in allen Branchen ermöglicht, Millionen von Nutzern zu erreichen und mühelos mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Dies macht es zu einer der bedeutendsten B2B-Social-Media-Sites. Eine solide Kundenbeziehung aufzubauen ist eine Herausforderung, aber LinkedIn macht es leichter zugänglich.

Darüber hinaus können Sie die Reichweite der Branche vergrößern und die Markenbekanntheit steigern, um mehr Leads zu generieren. Wenn Sie dieses soziale Netzwerk für Marktforschung nutzen, können Sie das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen.