Warum das Posten auf LinkedIn für Ihre B2B-Social-Media-Strategie wichtig ist

Es gibt viele Social-Media-Plattformen, aber es kann schwierig sein zu wissen, auf welche Plattform Sie Ihre Marketingbemühungen am besten konzentrieren sollten. Damit Ihre Business-to-Business (B2B)-Social-Media-Strategie ein Erfolg wird, sollten Sie sorgfältig über Ihre Kunden und Ihre Zielgruppe nachdenken. Es ist auch wichtig, die Vorteile jeder Plattform zu kennen, dies kann helfen, eine effektive Social-Media-Strategie zu entwickeln.

Vielleicht haben Sie schon viele Ratschläge zu den Plattformen gehört, auf denen Sie aktiv sein „müssen“. Als B2B-Unternehmen ist es wichtig, nicht in das „glänzende neue Objekt“-Syndrom zu verfallen. Dies kann Zeit und Ressourcen verschwenden, wenn versucht wird, eine Präsenz auf neueren oder visuelleren Plattformen (TikTok, Snapchat, Pinterest – wir schauen uns Sie an!) aufzubauen, wenn andere viel besser geeignet sind.

Es wird online viel darüber diskutiert, ob B2Bs auf diesen Arten von Plattformen sein sollten, die bisher hauptsächlich aus persönlichen Konten bestanden, oder denen, die von Business-to-Consumer-Unternehmen betrieben werden. Es ist verlockend, sich zu beeilen, um einen Fuß in die Tür zu bekommen, aber vernachlässigen Sie nicht die traditionellen, B2B-freundlichen Plattformen.

Als Social-Media-Marketing-Agentur raten wir unseren Kunden, eine solide Präsenz auf Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Twitter aufzubauen (und abhängig von den Produkten oder Dienstleistungen, die Ihr B2B verkauft, möglicherweise auch Instagram), bevor Sie sich woanders niederlassen.

Warum ist das Posten auf der richtigen Social-Media-Plattform wichtig?

Wenn es darum geht, in sozialen Medien zu posten, macht es ehrlich gesagt wenig Sinn, wenn Sie an die falsche Zielgruppe posten. Wenn Ihr Ziel andere Unternehmen sind, sollten Sie sich auf die Plattformen konzentrieren, auf denen diese Unternehmen online „hängen“.

Das Erstellen von Inhalten, das Posten und das Einbeziehen Ihres Publikums kostet Zeit und Geld. Deshalb ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie auf den richtigen Plattformen posten. Social Media Marketing ist eine der kostengünstigsten Arten des digitalen Marketings, die es gibt. Wenn Sie jedoch eine gute Rendite für Ihre Bemühungen erzielen möchten, muss Ihre B2B-Strategie für soziale Medien effektiv sein.

Zu den Vorteilen des Postens auf der richtigen Social-Media-Plattform gehören:

• Erreichen Sie ein größeres Publikum – mehr Ihrer idealen Kunden werden online sein, wenn Sie die richtigen Plattformen verwenden.
• Höhere Kapitalrendite.
• Mehr Social Shares, was zu einem größeren „Social Proof“ führt.
• Mehr organische Zugriffe auf Ihre Website und/oder Ihren Blog.
• Höhere Konversionsraten und verbesserte Markenbekanntheit.

Auch wenn Sie auf einigen wenigen Plattformen aktiv sind, empfehlen wir Ihnen, sich darauf zu konzentrieren, Ihre Präsenz jeweils auf einer Plattform aufzubauen. Aber welchen sollten Sie wählen?

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Die beste Plattform für B2B-Social-Media-Strategien

Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, gibt es eine Social-Media-Plattform, auf der Sie wirklich aktiv sein sollten, und das ist LinkedIn. Diese Plattform ist ein leistungsstarkes Tool für Social Selling. Es hat in den letzten Jahren viel Arbeit geleistet, um sein Image als allzu seriöse Plattform abzustreifen, die sich nur auf die Stellensuche und den Aufbau von Netzwerken konzentriert.

Das ist natürlich immer noch fester Bestandteil von LinkedIn. Darüber hinaus hat Networking unbestreitbare Vorteile im Marketing und bei der Lead-Generierung. Die Plattform ist jedoch viel inhaltsfreundlicher geworden, und dies in Kombination mit ihren geschäftsorientierten Wurzeln macht sie zum idealen Ort für B2B-Social-Media-Marketing.

LinkedIn ermöglicht auch noch organische Reichweite, da von den 800 Millionen Nutzern auf der Plattform nur ein vergleichsweise kleiner Prozentsatz reguläre Inhalte teilt. Dies bedeutet, dass Ihre Inhalte viel wahrscheinlicher von den Personen gesehen und wahrgenommen werden, auf die es ankommt.

Es gibt auch viel mehr Möglichkeiten für die Interaktion mit Followern und eine sehr reale Gelegenheit für Sie, sich als Vordenker in Ihrem Bereich zu etablieren. Tun Sie dies durch sorgfältig kuratierte Inhalte und eine durchdachte Zusammenarbeit mit anderen Führungskräften in Ihrer Branche.

Was sollten Sie auf LinkedIn posten?

Das Posten auf LinkedIn bietet eine Vielzahl von Vorteilen. Hier sind einige der wichtigsten:

• Es kann Ihnen helfen, eine Vordenkerrolle aufzubauen. Wenn es um Thought-Leadership-Inhalte geht, denken Sie wertvoll, lehrreich und aufschlussreich. Wenn Sie dies richtig machen, werden Ihre Follower für mehr zurückkommen.
• So bleiben Sie ständig präsent. Regelmäßiges Posten auf LinkedIn bedeutet, dass Sie in den Timelines Ihres Publikums stärker präsent sind und in den Köpfen Ihrer Zielgruppe bleiben.
• Es hilft, die Markenbekanntheit zu steigern. Auf LinkedIn sind Ihre Präsenz und Ihr Engagement, mehr noch als Ihr Profil, das, was Ihre Marke ausmacht.
• Es fördert das Engagement sowohl bei aktuellen Followern als auch bei potenziellen Kunden. Die Interaktion mit Ihren aktuellen Followern kann Ihnen helfen, neue Interessenten und Verbindungen zu knüpfen, indem sie Ihre Inhalte mögen oder teilen.

Aber was soll man posten? Die gute Nachricht ist, dass LinkedIn das Image einer „langweiligen“ Plattform längst abgelegt hat. Mittlerweile wird eine riesige Vielfalt an Inhalten geteilt, von Videos über Memes und Mikroblogs bis hin zu interaktiven Umfragen.

Denken Sie jedoch daran, Ihre Inhalte auf Ihr ideales Publikum abzustimmen. Wenn Sie eine Marketingagentur sind, werden Ihre Inhalte wahrscheinlich ganz anders aussehen als die eines Softwareunternehmens. Lassen Sie sich auf jeden Fall von anderen Beiträgen und Inhalten inspirieren, aber behalten Sie den idealen Kunden im Hinterkopf.

Davon abgesehen machen sich die folgenden Arten von Inhalten auf der Plattform gut:

• Mikro-Blogs mit 40.000 Zeichen oder weniger
• Links zu White Papers, eBooks und anderen herunterladbaren Ressourcen
• Fallstudien und Erfahrungsberichte
• Videoinhalte (sowohl kurze als auch mittlere Länge)
• Infografiken und eindrucksvolle Bilder
• Produkt- oder Dienstleistungsbewertungen
• Anleitungen oder Listenbeiträge

Unabhängig von der Art des Inhalts, den Sie veröffentlichen, ist es eine gute Idee, sich an die folgenden Best Practices zu halten:

1. Stellen Sie sicher, dass Ihr Beitrag gut geschrieben und grammatikalisch korrekt ist. Seien Sie klar und direkt und überprüfen Sie dreifach, ob alles korrekt ist. Seien Sie nicht schlampig – es wirkt unprofessionell.
2. Sei nicht langweilig. Denken Sie frisch, einnehmend und informativ und lassen Sie Ihre Persönlichkeit durchkommen.
3. Veröffentlichen Sie originelle, richtungsweisende Inhalte. Es ist ein sicherer Weg, um Ihnen zu helfen, Ihr Publikum zu vergrößern.
4. Seien Sie nicht „verkauft“. Es ist verlockend, die Vorteile Ihres Dienstes an Ihr Publikum zu verkaufen. Aber nicht. Diese Art von Inhalten ist für die Mehrheit der Zielgruppen eine große Abneigung und funktioniert auf LinkedIn nicht gut.
5. Verwenden Sie hochwertige Bilder oder Videoinhalte. Sie können 1 oder 2 Bilder pro Beitrag einfügen oder Videos von weniger als 2 Minuten haben. Es ist am besten, auf Inhalte in längerer Form zu verlinken.

Ein Link zu Ihrer Produktseite oder Website sollte Teil jedes Werbebeitrags sein. Tatsächlich ist dies ein CTA für die Leser, um mehr zu erfahren.

„Aber was ist mit Punkt 4?“ wir hören dich weinen…

Wir widersprechen uns hier nicht. Werbeartikel sind nicht immer gleich verkaufsfördernd. Fallstudien, Testimonials und Produktbewertungen sind Beispiele dafür, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewerben können, ohne aufdringlich zu sein.

Brauchen Sie noch Überzeugungsarbeit?

Hier sind einige Statistiken, die die Stärke von LinkedIn unterstreichen:

• LinkedIn ist für über 50 % des Social-Media-Verkehrs zu B2B-Websites und Blogs verantwortlich.
• Unternehmen, die regelmäßig auf LinkedIn posten (einmal pro Woche oder öfter), verdoppeln oft ihr Engagement.
• Über 30 % der Entscheidungsträger nutzen LinkedIn zur Recherche, bevor sie ein Produkt kaufen oder sich für Unternehmensdienstleistungen anmelden.

Es ist ein Kinderspiel. Versierte B2B-Vermarkter nutzen LinkedIn als Schlüsselelement ihrer Strategiestrategien für soziale Medien, da es professionelle Netzwerke effektiv erweitert.

Warten Sie nicht – nutzen Sie alles, was die Plattform zu bieten hat – vom Markenaufbau, der Erweiterung Ihres Netzwerks und vor allem der Möglichkeit für mehr Leads und Conversions.

Für weitere Informationen zur Verwendung von LinkedIn und warum es ein wichtiges Geschäftstool ist, kontaktieren Sie uns hier oder über das untenstehende Formular.