Warum Mikro-Influencer die Macht übernehmen

Wenn Sie die Trends im Influencer-Marketing verfolgt haben, wissen Sie, dass es die beste Wahl ist, sich an den Außenseiter zu halten. Mikro-Influencer übertreffen Makro-Influencer, und Sie können diesen digitalen Marketingwandel für Ihr eigenes Unternehmen oder Ihre Nischenmarke nutzen.

Was sind Mikro-Influencer?

Mikro-Influencer sind Content-Ersteller mit einer kleinen, aber treuen Fangemeinde auf Social-Media-Plattformen wie TikTok, YouTube und Instagram. Per Definition haben sie in der Regel eine Reichweite von 10.000 bis 50.000 Followern, aber Qualität statt Quantität zeichnet sie aus.

Diese geringere Fangemeinde bedeutet jedoch, dass Mikro-Influencer besser stärkere Beziehungen zu ihren Followern aufbauen können. Wenn ein Mikro-Influencer Sie wiederum seinem Publikum empfiehlt, werden sich seine Follower eher mit Ihrer Marke beschäftigen, sich Ihre Produkte ansehen und sie sogar anderen empfehlen.

Mikro-Influencer bieten Authentizität und Relativität

Menschen wagen sich auf Social-Media-Plattformen, weil sie sich nach einer Verbindung sehnen. Schließlich liegt es in der Natur des Menschen, eine Gruppe zu finden, in die wir hineinpassen und zu der wir gehören. Laut PRWeek folgen 56 Prozent der Internetnutzer lieber gewöhnlichen Menschen in den sozialen Medien als Superstars.

Mikro-Influencer bauen Beziehungen auf, indem sie authentische Inhalte, persönliche Interaktionen und nachvollziehbare Erfahrungen bereitstellen. Sie bieten ein Erlebnis, das authentisch, nachvollziehbar und vertrauenswürdig ist. Anstatt den Status einer Berühmtheit anzustreben, können sie leichter eine Beziehung zu ihren Followern aufbauen, indem sie reale Probleme direkt mit ihnen besprechen, und ihre Follower hören zu, wenn sie Lösungen anbieten.

Für Vermarkter bedeutet dies, dass ein Mikro-Influencer, wenn er sich bereit erklärt, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben, direkt und authentisch über Ihre Marke sprechen kann, ohne wie eine bezahlte Anzeige oder Werbung zu klingen.

Mikro-Influencer erzielen höhere Engagement-Raten als Makro-Influencer

Mikro-Influencer legen außerdem Wert darauf, zugänglicher zu bleiben als Prominente oder andere Influencer, sodass Verbraucher leichter mit ihnen auf Social-Media-Plattformen wie Instagram oder TikTok interagieren können. Daher weisen sie tendenziell weitaus höhere Engagement-Raten auf als Makro-Influencer mit einer größeren Online-Präsenz.

Tatsächlich besteht eine negative Korrelation zwischen der Anzahl der Follower und der durchschnittlichen Engagementrate. Mikro-Influencer mit weniger als 5.000 Followern haben laut vom Influencer Marketing Hub zusammengestellten Daten eine durchschnittliche Engagement-Rate von 5,7 %. Wenn die Anzahl der Follower 100.000 übersteigt, sinkt dieser Prozentsatz auf 1,7 %.

Kostengünstige Marketingalternativen

Aufgrund der steigenden Kosten für die Kundenakquise diversifizieren Unternehmen, die auf Online-Werbeplattformen wie Facebook und Google angewiesen sind, ihre Marketingstrategien, um Mikro-Influencer einzubeziehen. ProfitWell berichtet, dass der CAC zwischen 2014 und 2019 um über 60 % gestiegen ist, und das sogar schon vor der Pandemie.

Ein Grund dafür, dass Mikro-Influencer kostengünstiger sind als Makro-Influencer und traditionelle Werbung, ist auf ihre höheren Engagement-Raten zurückzuführen. Follower, die Ihre Anzeigen über Mikro-Influencer-Konten sehen, klicken eher darauf und interagieren mit ihnen, indem sie sie liken, kommentieren und sogar teilen.

Laut Branchenforschung erzielen Mikro-Influencer zudem eine um etwa 22 Prozent höhere Conversion-Rate als Makro-Influencer. Dieser Umsatzanstieg kann direkt mit dem gestiegenen Vertrauen ihrer Zielgruppen in sie gegenüber bekannteren Personen in Zusammenhang stehen, obwohl es auch hilfreich ist, dass diese Influencer oft persönliche Erfahrungen mit dem beworbenen Produkt haben!

Bereitstellung von Nischenkompetenz und Zielgruppen für Marken

Die kleinere, aber persönlichere Fangemeinde von Mikro-Influencern ist häufig das Ergebnis von Fachkenntnissen in einem bestimmten Nischenmarkt oder einer bestimmten Branche und ermöglicht es ihnen, innerhalb dieser Nische ein engagiertes und äußerst engagiertes Publikum aufzubauen. Wenn Sie über Mikro-Influencer werben, können Sie Ihre Marketingbemühungen auf eine bestimmte Zielgruppe ausrichten und ein interessierteres und aufgeschlosseneres Publikum erreichen. Wenn Ihre Marke beispielsweise spezielle Kameraobjektive verkauft, werden Social-Media-Nutzer, die Produktoptionen vergleichen, lieber Bewertungen von jemandem hören, der die Ausrüstung tatsächlich vor Ort verwendet.

Wenn Sie sich an einen Mikro-Influencer wenden, werden Sie wahrscheinlich jemanden finden, der mit Leidenschaft bei der Sache ist und sich auf neue Möglichkeiten freut. Sie möchten ihr Fachwissen mit anderen teilen und ihre Marke als glaubwürdige Experten auf diesem Gebiet aufbauen. Wenn Sie eine Nische mit einem Mikro-Influencer teilen, besteht eine gute Chance, dass dieser daran interessiert ist, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu testen und zu bewerben.

Finden Sie einen Mikro-Influencer, der Ihre Marke repräsentiert

Im Wesentlichen bieten Mikro-Influencer ein besseres Engagement, höhere Konversionsraten und eine höhere Kundenzufriedenheit als Marketing über Makro-Influencer, wodurch sie für Marken, die ihre Zielgruppen in sozialen Medien erreichen möchten, kostengünstiger sind. Wenn Sie auf dem hart umkämpften Markt von heute einen Vorsprung suchen, sollten Sie über die Investition in Mikro-Influencer nachdenken, die mit Ihrer Marke und Nische in Einklang stehen.

Zunächst können Sie entweder Ihre eigene organische Suche nach diesen Mikro-Influencern durchführen oder einen PR-Spezialisten engagieren, der auf Influencer-Marketing spezialisiert ist. Erwägen Sie für eine organische Suche, Personen anzusprechen, die Ihnen in den sozialen Medien folgen und zwischen 1.000 und 10.000 Follower haben. Diese Strategie hat das Potenzial, Sie mit Influencern bekannt zu machen, die bereits Fans Ihres Produkts sind, und wenn diese bereits Kunden sind, wäre ihre Zustimmung zur Werbung für Ihr Produkt spontan und echt.

Hashtags in sozialen Medien sind eine weitere Möglichkeit, Mikro-Influencer zu erreichen. Wenn Sie das nächste Mal durch Ihren TikTok- oder Instagram-Feed scrollen, versuchen Sie, nach Mikro-Influencern zu suchen, die regelmäßig Inhalte veröffentlichen, die direkt mit Ihrem Produkt, Ihrer Marke oder Ihrem Markt verknüpft sind.

Auch wenn die Recherche, die erforderlich ist, um den richtigen Mikro-Influencer zu finden, einschüchternd sein kann, kann Ihnen ein PR-Experte helfen, wenn Ihnen die Zeit und die Ressourcen fehlen, das Verfahren selbst zu bewältigen. Diese Fachleute können Sie in jeder Phase des Prozesses unterstützen, einschließlich Suche, Auswahl, Influencer-Management, Inhaltserstellung und Kampagnenanalyse.