Warum die Medienplanung entscheidend ist, um den Marketingwert zu demonstrieren

Marketingteams stehen zunehmend vor der Herausforderung, dem breiteren Unternehmen den Wert des Marketings aufzuzeigen. In einer Zeit, in der praktisch alle Aktivitäten gemessen und hinterfragt werden können, ist Marketing oder Mediaplanung für diesen Prozess von entscheidender Bedeutung. Als Vermarkter können wir manchmal vergessen, dass nicht jeder versteht, wie Marketing funktioniert oder wie es zu den Geschäftszielen beiträgt. Umfassende Medienplanung kann Ihnen dabei helfen, dies der C-Suite und anderen Teams mitzuteilen, damit sie verstehen, wie sich Marketing auf das Endergebnis auswirkt.

Es geht nicht nur darum, Wert zu demonstrieren, sondern rundum bessere Ergebnisse zu erzielen. Die Branche und die Technologie entwickeln sich jeden Tag weiter, ebenso wie das Verbraucherverhalten. Sie brauchen heute mehr denn je eine effektive Medienplanung, um Klarheit über die beste Vorgehensweise zu erhalten. Marketingteams, die basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen schwenken und iterieren können, werden ihren Unternehmen helfen, auf dem Markt relevant zu bleiben. Und eine agile Medienplanung ist der erste Schritt im Prozess, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Eine erfolgreiche Marketingplanung ist für Marketingspezialisten genauso gut wie für das gesamte Unternehmen. Und diejenigen, die es richtig machen, nennen bessere Ergebnisse als Gesamtunternehmen, höhere Einnahmen und damit größere Budgets für zukünftige Marketingaktivitäten. Wie können Sie also Ihrer Mediaplanung neues Leben einhauchen, um Chancen für Ihr Unternehmen zu generieren? Schnallen Sie sich an, wie wir es erklären.

Richten Sie Ihre Pläne an den strategischen Zielen des Unternehmens aus

Du denkst vielleicht, yeh yeh yeh, das habe ich schon einmal gehört. Aber die meisten verstehen das immer noch nicht richtig. Und das liegt daran, dass viele sich keine Ziele auf der Grundlage der geschäftlichen Auswirkungen setzen. Als Marketingleiter oder -team sollten Sie Ihre Ziele danach festlegen, wie Sie den Rest des Unternehmens dabei unterstützen, ihre Ziele zu erreichen, z. B. Umsatzprognosen, Kapitalrendite und Kundenbindung.

Oft gibt das Unternehmen seine strategischen Ziele bekannt, damit einzelne Teams die Teile übernehmen, zu denen sie ihrer Meinung nach beitragen, und daraus ihre Ziele auswählen. Aber um Ergebnisse zu liefern, sollten die Ziele jeder Abteilung direkt mit den Unternehmenszielen verknüpft sein. Dies hilft den Marketingteams tatsächlich, anstatt sie zu behindern, da die Leistung in einem klaren Zusammenhang mit dem Gesamtgeschäft steht. Auch wenn Ihnen dieses Ziel vielleicht nicht gefällt, wird es auf diese Weise viel einfacher sein, den ROI nachzuweisen und sich für zukünftige Aktivitäten zu engagieren.

Einer der Hauptgründe, warum Ausrichtung so wichtig ist, ist, dass sie allen den gleichen Zweck gibt. Bei der täglichen Arbeit sind sich alle einig und wissen, welchen Beitrag sie zum Ziel leisten. Zum Beispiel, wenn das Ziel eines Unternehmens darin besteht, die Kundenbindung zu erhöhen. Ein Teil Ihres Medienplans kann sich auf die Bereitstellung eines Treueprogramms durch E-Mail-Kampagnen und Sonderrabatte über Retargeting-Anzeigen konzentrieren.

So richten Sie Ihre Medienpläne an den Geschäftszielen aus:

• Erstellen Sie einen detaillierten Plan, wie sich Marketingaktivitäten direkt auf die Geschäftsziele auswirken.
• Definieren Sie Ihren strategischen Marketingplan, einschließlich: Zeitrahmen, Budgets, KPIs und Metriken, die Ihnen helfen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Die strategische Planung ist in Mediatool supereinfach, und Sie können Ihren Plan in einem Dashboard bearbeiten und anzeigen. Schauen Sie hier , um mehr zu erfahren.
• Gestalten Sie den Prozess und Workflow, wie Sie dies in Ihrer täglichen Arbeit ausführen. Skizzieren Sie, wer welche Rolle spielt und wie Sie Ihre Prozesse optimieren, z. B. durch die Verwendung eines agilen Marketingmodells . Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihre Prozesse verbessern können, um sie an den Geschäftszielen auszurichten, finden Sie diesen Blog möglicherweise hilfreich.

Erstellen Sie Ihre Medienpläne basierend auf Best Practices der Branche

Medienpläne müssen nicht nur mit den Unternehmenszielen verknüpft sein, sondern auch mit Branchen-Updates, der Customer Journey und der Verkaufsstrategie. Um effektiv zu sein, muss es umfangreich sein, insbesondere für global verteilte Teams. Zum Beispiel muss es alles aus verschiedenen Marketing- und Werbekanälen, Zielgruppen, Standorten, Produktlinien, Kampagnen und der Liste einbeziehen!

Um bessere Ergebnisse als bisher zu erzielen, müssen Ihre Medienpläne alle Komplexitätsebenen abdecken, die mit dem Gebiet einhergehen. Der übergeordnete Zweck der Planung auf dieser Ebene besteht darin, die Leistung in großem Maßstab durch vorheriges Denken und Organisieren zu verbessern. In der Planung sollten Sie Daten analysieren, Ideen sammeln, Probleme erkennen, sie lösen, frühere Entscheidungen hinterfragen und bessere treffen. Ein festgelegter Rahmen sorgt für bessere Qualitätspläne, die sich in Ihren Ergebnissen widerspiegeln.

In Mediatool bauen Sie Ihre eigene Struktur auf und erstellen skalierbare Mediapläne auf Strategie- und Kampagnenebene. Es ist anpassbar, umfassend und wir können Sie zu Best Practices für Ihre Branche beraten. Benötigen Sie unterschiedliche Pläne für verschiedene Regionen, aber alle sollen auf das gleiche Ziel hinarbeiten? Mediatool ist für Sie da, damit Sie Ihre Pläne immer im Griff haben.

Pläne allein zu messen kann viel Zeit in Anspruch nehmen, wenn Sie die Ergebnisse separat aufzeichnen. Da das Marketing immer datengesteuerter wird, können das auch Ihre Medienpläne, wenn Sie sie in Mediatool verwalten . Das bedeutet, dass Sie Pläne basierend auf neuen Erkenntnissen, die Sie in Ihren Daten erkennen, anpassen können.

Verbessern Sie die Zusammenarbeit bei Medienplänen

Die Planung kann sich oft mühsam anfühlen, insbesondere in größeren Organisationen und wenn Sie nur die Top-Down-Planung verwenden. Während Marketingleiter stark an der Erstellung von Plänen beteiligt sein müssen, kann dies ein Teamprojekt sein.

Indem die Medienplanung zu einer gemeinsamen Anstrengung wird, können sich Führungskräfte auf strategische Ziele konzentrieren und Pläne an Unternehmenszielen ausrichten, während Bereitstellungsspezialisten die für die Ausführung erforderlichen Details ausfüllen können. CMOs kennen möglicherweise nicht die neuesten Taktiken in der bezahlten Suche, während der Paid Search Manager dies tun wird. Indem Sie gemeinsam an Plänen arbeiten, können Sie sicher sein, dass der Plan alle Eventualitäten abdeckt, um den Erfolg voranzutreiben. Und Sie vermeiden Engpässe . Teams, die an Projekten zusammenarbeiten, haben das Gefühl, dass sie mehr Wert zu den Teamergebnissen beitragen und die Moral steigern .

Während zu viel Top-Down-Planung schädlich sein kann, kann zu viel Bottom-Up-Planung schädlich sein. Der Schlüssel liegt darin, ein Gleichgewicht zwischen beidem zu finden; Entscheidungsträger liefern dem Team ein „Warum“. Fokussierung auf Unternehmensvision, Strategie und Umsatzziele. Während Lieferungsspezialisten Taktiken und Techniken bereitstellen können, die die Ausführung des täglichen Betriebs verbessern können.

Damit das Team erfolgreich zusammenarbeiten und den Marketingwert steigern kann, muss es über die erforderlichen Tools verfügen. Am Beispiel von Mediatool. Teams können auf Marketingpläne zugreifen und an diesen zusammenarbeiten, Manager können Briefings erstellen, Mitarbeiter können Änderungen vornehmen und eine Genehmigung anfordern, sobald der Plan fertig ist. Dies ermöglicht eine Mischung aus Top-Down- und Bottom-Up-Richtung und stellt sicher, dass Teams in allen Phasen einen Mehrwert für Marketingpläne schaffen.

Einpacken

Teams, die die Marketingplanung so ernst nehmen, steigern ihre Glaubwürdigkeit im gesamten Unternehmen. Indem Sie Ihre Strategie an den Zielen der Organisation ausrichten, detaillierte Pläne auf der Grundlage von Best Practices strukturieren und erstellen und mit Ihren Teamkollegen zusammenarbeiten, stellen Sie sich auf größeren Erfolg ein.

Darüber hinaus können CMOs die Bedeutung und den Einfluss von Marketing auf die Unternehmensstrategie leicht demonstrieren. Erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sich das Unternehmen für Budgetvorschläge einsetzt, und erhalten Sie Anerkennung für die harte Arbeit des Marketingteams!

Mediatool wurde für Marketingteams und Agenturen entwickelt, die eine bessere Kontrolle über ihre Medienplanung wünschen. Wenn Sie mehr erfahren möchten, vereinbaren Sie einen Anruf mit einem unserer Mitarbeiter, um sich selbst davon zu überzeugen.